Üks mu sõber alustas hiljuti oma äri. Esimese ettevõtjana küsis ta minult, kas mul on tema jaoks nõu. Ütlesin talle, et tal peaks olema vaid kolm asja, mille pärast muretseda, kui ta tahab edu saavutada.
- Esimese asjana ütlesin et raha otsa ei saaks.
- Teine asi oli et raha otsa ei saaks.
- Ja kolmandaks, oota seda, oli et raha otsa ei saaks.
Kuigi see võib tunduda ilmse ja korduva nõuandena, on hämmastav, kui paljud ettevõtjad seda tähelepanuta jätavad.
kui pikk on leann rimes
Ettevõtjatena on osa meie olemusest kalduv kõigepealt vaatama kasumi ja kahjumi aruannet ehk P&L-d. Me tahame näha, kui suure marginaali teenime sel kuul võrreldes eelmise kuuga, eelmise aastaga võrreldes sellega. Kõik saavad aru, et kui sa ei teeni kasumit, pole sul kaua aega.
Aga mis oleks, kui ma ütleksin teile, et olen näinud palju ettevõtteid, mis aasta lõpus näitasid rekordkasumit. Ja ometi olid nad ka pankrotis. Kuidas see juhtuda sai?
Vastus on see, et ettevõtete omanikud peavad pöörama oma rahavoogude aruandele sama palju - kui mitte rohkem - tähelepanu kui nad teevad oma kasumiaruannet. Teie rahavood näitavad teile, kui palju raha teie ettevõttesse tuleb, samuti kui palju, kui maksate arveid, müüjaid või isegi palka.
Probleemid algavad siis, kui teie väljavool ületab teie sissevoolu teatud perioodil. Võite kuulda, kuidas mõned inimesed ütlevad, et ettevõte on alakapitaliseeritud. Seda nad täpselt mõtlevadki. Teil pole lihtsalt piisavalt sularaha, et katta toimimiseks vajaliku rahavoo voog. Nii lähete ärist välja.
kui vana on judith light
Sageli satuvad ettevõtted hätta, kui kellegi teisele maksmise ja raha saamise vaheline vahe või lõhe läheb peksma.
Ma tean ühte sellist ettevõtet, kes ostab siin USA-s sinke ja müüb need siis turustuskettidesse nagu Mehhiko supermarketid. Väljakutse seisneb selles, et kui ettevõte ostab sinke, nõuavad tootjad 3 päeva jooksul makset. Kuid ettevõte saab eeldada, et makstakse vähemalt vähemalt 60 päeva pärast seda. See on kompenseerimiseks suur ujuk ja hulgimüügi singi marginaal ei ole selle kompenseerimiseks eriti kõrge.
Sellest ärist on põhimõtteliselt saanud klientide pank. Kuid kui sularaha peaks selle tõttu otsa saama, siis võib see olla tõeliste probleemide käes - kiiresti.
Kui sinkiettevõte prooviks näiteks kiiresti laieneda, avastaks see, et sularaha sai kiiresti otsa, kui ootas, kuni kliendid neile maksavad. Kuid kui sularaha lõpuks sisse käib, võib olla juba hilja.
Huvitav on see, et see probleem süveneb ainult ettevõtte kasvamise kiirusega. Seda seetõttu, et ka teie sularahanõuded kasvavad kiiresti. Kui soovite jätkuvalt kasvada, peate tellima rohkem tooraineid, palkama rohkem töötajaid ja võib-olla isegi kolima suuremasse rajatisse. Varude, palgafondi ja rendimaksete suurendamine nõuab rohkem raha. Kõik see juhtub enne, kui kliendid teile maksavad. Asi läheb hullemaks, kui teie kliendid maksavad teile aeglaselt ja teie võlgnevuste saldo ületab teie pangakonto saldosid, võite peagi sattuda tõsisesse kriisi. Halvimal juhul peate võib-olla isegi pankrotti pöörduma, et proovida võlausaldajaid tõrjuda - see on stsenaarium, millega keegi ei armasta tegeleda.
kathie lee giffordi palk 2016
Mõelge nüüd ettevõttele, kes on välja mõelnud, kuidas oma rahavoog maksimeerida: McDonalds. Nad ostavad oma tooteid nagu hamburgereid 30-päevaste tingimustega, mis tähendab, et nad on nõus müüjatele maksma 30 päeva jooksul. Vahepeal on nad neid burgereid oma restoranidesse välja saatnud, neid küpsetanud ja neid serveerinud ning vaid mõne päeva jooksul raha sularaha või krediitkaardimaksetelt müües kogunud sularaha - andes neile hõlpsalt kätte terve sularaha. Teisisõnu on nad võrrandi ümber pööranud ja muutnud oma müüjad oma pangaks.
Nii et kui tegelete ettevõttega, ärge unustage oma rahavoogusid hoolikalt jälgida. Nagu ütleb äri kuldreegel: ärge raha otsa saate. Või muidu.
Jim on nõutav peaesineja ja tegevdirektori enimmüüdud raamatu autor, 'Suured tegevjuhid on laisad'
