S'well on erinevalt enamikust teistest korduvkasutatava veepudeliga ettevõtetest. Igal hooajal annab New Yorgis asuv ettevõte välja uued piiratud koguses disainikollektsioonid. Andes oma toodetele moe- ja disainikäsitluse (säilitades samal ajal sõnumi, mis edendab kasulikkust ja säästab maailma keskkonnahoidlikkust), on S'well edukalt saavutanud oma eesmärgi. Eelmisel aastal teenis ettevõte 100 miljonit dollarit tulu.
inlineimageSarah Kauss kolis New Yorki paar aastat pärast MBA omandamist Harvardi ülikoolis 2003. aastal ja see oli üks parimaid otsuseid tema elus.
kui pikk on juju chang
Kauss oli kõigest 35-aastane, kui ta 2010. aastal S'welli käivitas. Sel aastal oli ettevõte Ameerika kõige kiiremini kasvavate eraettevõtete Inc. 5000 nimekirjas. Kuid erinevalt Silicon Valley idufirmadest oli S'wellil salarelv: selle asukoht.
Uhke New Yorker.
'Me asume New Yorgis ja tundub, et see võlu on juhtunud S'welliga seetõttu,' ütleb Kauss. Kui ettevõte asuks kusagil mujal, oleks olnud raskem pääseda linna suundumuste, partnerluste, võrgustike ja ressursside otsestele eelistele.
Esimestel päevadel, kui Kauss oma maja Manhattani Upper West Side'i korterist kasvatas, kutsus ta oma Harvardi klassikaaslasi, kellest paljud kolisid pärast lõpetamist linna, ja ostis neile vend Jimmy juures tiivad ja odavat õlut. Ta sai kasulikke nõuandeid oma toote valmistamiseks ja veebisaidi kujundamiseks. Inspiratsiooni saamiseks, millist värvi esimesele S'welli pudelile valida, läks Kauss Barnes & Noble'i juurde, mis oli varem Columbuse ringis, ja sirvis Pantone'i värviramat, kuni leidis ideaalse ookeanisinise.
Ruumi kraapimiseks.
Pärast oma kolme esimese töötaja palkamist oli Kauss valmis oma korterist välja kolima. Lahja idufirmana pidi ta üürima kontoripinna, kuid ei saanud endale lubada tagatisraha. Õnneks oli lihapakkimispiirkonnas WeWork.
Kui S'well kasvas kümne töötajani, sai Craigslistist kättesaadavaks Union Square'i pruun kivi - kamina ja maast laeni kullatud peegliga. Kauss kutsus J. Crew ja Bloomingdale'i moeostjaid pärast tööaega kollektsiooni segama ja vaatama.
'Ma ei usu, et need kaubamärgid oleksid mind soojalt vastu võtnud, kui ma reisiksin äärelinnadest linnas pudelitäit kohvrit,' ütleb ta. 'See on kõik New York.'
ujumistrikoo mary bruce abc
Kaks aastat töötas Kauss oma toodete viimisel Bloomingdale'i. Otsus täis, hüppas ta paar korda kuus metroosse, et lihtsalt poe ääres kiikuda ja oma 'hüdratsioonimoodide aksessuaare' pista. Kui nad lõpuks jah-sõna ütlesid, lasi Kauss neil tulla pruunikivi juurest S'welli neoonmärki võtma, et seda poes näidata.
Kas ma oleksin sattunud Bloomingdale'i, kui ma ei oleks metroosõidu kaugusel? Kui ma oleksin Kesk-Läänes, siis ma ei usu, et ma oleksin suutnud kaks aastat edasi-tagasi lennata, et mind kaks aastat tagasi lükata, 'ütleb Kauss.
New Yorgi-keskne disain.
'Me valmistasime roosakuldse pudeli kaks kuud enne seda, kui Apple seda värvi kasutama hakkas,' ütleb Kauss. Tema hästi kujundatud, kaheseinaline, roostevabast terasest pudelid on esinenud selliste kunstnike nagu Anna Sui ja Richard Haines ning selliste kaubamärkide nagu Lilly Pulitzer ja Starbucks kujundusega.
S'well on sellest ajast alates laienenud 2600 müügipunktini 65 erinevas riigis, sealhulgas eripoed nagu MoMA Disainipood ja tipptasemel kaubaketid nagu Nordstrom. Hiljuti tõi see välja väiksema ja odavama pudeli, mis oli mõeldud massiturule, et seda Targetis müüa.
'Meie töötajad sõitsid metrooga, käisid muuseumides ja püüdsid moe- ja suundumuste pulssi. Saime näha, mida inimesed kannavad ja mida nad iga päev teevad,' ütleb Kauss. 'Kui ma mõtlen, kuidas see kõik kokku saab, siis kuidas me jõudsime sinna, kus me täna oleme? See on palju rasket tööd, kuid see on ka New Yorgi X-tegur. '
