Pärast peaaegu kaks aastakümmet suurte perse fännide juhtimist otsustas Carey Smith müüa Kentucky osariigis asuva tööstusliku fänniäri Lexingtoni ja asuda osalema oma osainkubaatoris, osaettevõtteettevõttes The Kitchen. Smith ütleb Inc. miks ta tundis enda loodud ettevõttega vähe emotsionaalseid sidemeid ja kuidas ta määras müügihinna - näiliselt tühjast õhust.
Millal hakkasite ettevõtte müümise peale mõtlema?
Ettevõtet juhtides ei mõtle te selle müümisele. Mõned inimesed küsisid: 'Mis on teie lahkumisstrateegia?' ja ma olin nagu: 'Mida kuradit sa räägid?' Kasvades koputasid erakapitalifirmad pidevalt meie uksele. Mida ma tahtsin teada, oli: kas saate aidata mul seda äri arendada? Kuid neil polnud selle vastu mingit huvi. Seega tekkis lahtiühendus. Lõpuks, 18 aastat pärast meie alustamist, mainisin oma tegevjuhile, et olen pettunud. Ma ütlesin: 'Ma olen lihtsalt väsinud sellest kraamist.'
Kuidas jõudsite 500 miljoni dollarini hinnaga, mille eest tahtsite müüa?
Müük polnud midagi, mida ma kavatsesin teha, ja seepärast valisin selle numbri. See polnud millegagi seotud. See tundus hea number. Nii et kui keegi ütles: 'Pakun teile 499 miljonit dollarit', siis on see nii: 'Kuule, mul on idee: kurat. Ainus number, mis mind huvitab, on 500 miljonit dollarit. Ma ei hakka möllama. ' Ja me ei teinud seda.
Kui eriline oli ostja valimine?
Päeva lõpuks, kuigi ma tõesti hoolisin ärist, pole see minu laps. Armastad alati inimesi, kuid fännid on toode. Tahtsime olla kindel, et ostja ei avanud lihtsalt uksi ega käskinud kõigil lahkuda. Kuid peale selle on see nagu kummipulga ostmine: see on minu oma, kuni maksate mulle selle eest - ja siis on see teie.
Kas teil oli erakapitalile müümisel kahtlusi?
Erakapitaliinvestorite puhul on see, et nad kõik ütlevad sama: „Me austame tõesti seda, mida olete teinud. Me tahame seda jätkata, sest tahame, et te oleksite selle üle uhke. ' Kuid neil on huvi tagasi pöörduda. Selles pole midagi halba - see on lihtsalt teist tüüpi äri. Nad on pankurid. Igavamad inimesed kogu universumis. See on nagu siis, kui läheksite matusemehe juurde ja valiksite kirstu välja ja nad üritaksid teid veenda, et nad tõesti hoolivad teie teispoolsusest. Jäta mind rahule. Sa lihtsalt paned inimesi mulda.
