Hakkame jõudma eelarvehooaja juurde, aastasse, kus kõik hakkavad kavandama, mida nad järgmisel aastal tegema hakkavad.
Oma eelarvete koostamisel kaaluge mõnda ettevaatlikku sõna: ärge olge kangelane.
on kaitlin olson ja olseni õde
Pean selle all silmas seda, et meil kõigil on sisemine soov seada äris endale kõrged eesmärgid. Meie kui ettevõtjate ja ärimeeste olemus on suur ootus selle saavutamiseks. Kuid kui teil kulub eelarve liiga suureks seadmine ära ja räägite kõigile, kui suurepäraselt teil läheb, siis võite end seada palju ebavajalikku stressi ja isegi ebaõnnestumisi mööda teed. Kangelase asemel näete välja nagu pätt.
Mõelge, mis juhtub riigiettevõtetega ja nende suhetele Wall Streeti analüütikutega. Analüütikud seadsid eesmärgid ja prognoosid, tuginedes uuringutele ja vestlustele ettevõtte endaga. Nutikad ettevõtted suhtlevad nende analüütikutega, et aidata tagada, et prognoosid tunduksid õiglased ja saavutatavad. Me räägime 70-80-protsendilisest tõenäosusest, et nad neid numbreid tabavad, võrreldes millegi palju riskantsemaga, näiteks 50/50 tõenäosusega.
Miks? Kuna aktsiaseltsi tegevus jääb analüütikute ootustele alla, võtab nende aktsiahind peksmise - ja inimesed kaotavad töö.
See, et te ei halda riiklikku ettevõtet, ei tähenda, et te ei saaks seda sama õppetundi oma eelarveprotsessis rakendada.
Oma karjääri alguses õppisin selle õppetunni raskelt. Alati, kui ma eelarveid panin, tahtsin olla eakaaslaste ja ülemuste silmis kangelane, nii et panin oma prognoosid sinna välja, et näidata, kui palju me seda tappa kavatseme. Eelarve koosolekud olid vinged, kõik olid põnevil suurte arvude ülespaneku ja rekordiaasta üle.
Kuid siis tulime napilt - umbes 1 protsendi võrra alla meie plaani. Hea uudis oli see, et olime ettevõtte kasvatamisega saavutanud suuri asju. Kuid keegi ei tahtnud sellest rääkida, eriti minu ülemused. Nad keskendusid vaid sellele, et olime oma plaanist mööda lasknud. Ma olin pätt.
Sel juhul olin pettunud oma juhtivtiimi, ammutanud ärist energiat ja pannud inimesi boonuseid kasutamata jätma. Kuid see õppetund on veelgi võimsam, kui rääkida oma eesmärkidest oma finantspartnerite jaoks. Kui jätate pangas prognoosi nägemata, seisate silmitsi väga reaalse ohuga, et nad võivad teie laenu kutsuda - mis sunnib teid maksma võlgnetavad rahad tagasi, kui proovite leida teist laenuandjat korraga, kui teil puuduvad teie numbrid . See on halb uudis ümberringi.
Teiselt poolt töötan ma koos juhiga, kes on saavutatavate eelarvete määramisel meister, kes tekitab kriitiliste programmide ja tulude loomisel just parajalt kahtlusi. Aasta arenedes hakkavad paljud neist riskantsetest programmidest, mis olid lahkumiseks määratud, muutuma tuludeks ja headeks klientideks - tema eelarve. Mis on naljakas, tõmbab ta igal eelarvehooajal põhimõtteliselt sama sammu, ometi on tal välja kujunenud maine kui kellegagi, kes alati toimetab.
Õppitud õppetund on see, et kui seate realistlikumad eesmärgid - need, mille saavutamises olete vähemalt 70–80 protsenti kindel - suurendate oluliselt võimalusi, et teid aasta lõpuks kangelasena nähakse. Parem olla kangelane boonuse ajal kui eelarve ajal.
Alati avaldatakse survet nendelt, kes ütlevad, et olete liivakott või pole piisavalt agressiivne, sest paistate, et seate oma eesmärke liiga madalaks. Andke endast parim, et need hääled välja häälestada. Kui suudate lubatu üle pakkuda, muudate aasta lõpus toimuva vestluse täielikult negatiivsest positiivseks. Enamik nutikaid kõrgemaid juhte soovib, et inimesed saaksid regulaarselt eelarvet kokku või ületaksid neid.
See muudab ka äritegevuse hoogu. Inimesed tunnevad võiduenergiat, selle asemel, et arvata, et nad kuidagi kaotasid. Ja preemiaaja naeratused ütlevad teile, et tegite õige otsuse.
Seega, kui soovite 2019. aastal majanduskasvu luua, seadke väga saavutatavad eesmärgid, siis minge välja ja purustage need.
