Ettevõtjatena - ja unistajatena - oleme kõik seal olnud selle geeniusliku, miljoni dollari ideega. Kuid need ideed nõuavad kohapealt pääsemiseks sageli suuri rahasummasid, mis paneb teid eeldama, et peate investoreid jälitama. Raha tagaajamine pole aga alati parim käivitus idufirma loomise algusaegadel. Kui teil pole edukate idufirmade loomise rekordeid, on liiga vara kapitali otsimine kindel viis oma ettevõtte põletamiseks enne, kui olete selle isegi üles ehitanud.
Statistiliselt meelitab investoreid ja maainvesteeringute raha vaid umbes 1 protsent pigi tekkidest. Muidugi on osa sellest võrrandist õigete investorite leidmine, kellega teie idee kajab, kuid isegi siis, kui olete need leidnud, eeldage, et teie pigi tekk saab vähem kui kolm minutit oma ajast. Selles väikeses aknas on kolm asja, mis maandavad teie teki prügikasti 99 protsendi kõrguste tekkidega, mis ei saa rahastust.
Siin on kolm levinumat põhjust, miks pigi tekid ebaõnnestuvad isegi parimate ideede osas.
1. Teil on idee, mitte äri.
Peaaegu kõik, mis võiks teenida raha - on ju põhjus, miks nii lihtne asi nagu silikoonist käevõru on teinud Silly Bandzist 15 miljoni dollari suuruse ettevõtte. Kuid enne, kui tõestate, et teil ja teie meeskonnal on vajalik, et antud kontseptsiooniga kasumit teenida, pole teil äri - teil on idee. Ja reaalsus on see, et investorid ei investeeri lihtsalt ideedesse; nad investeerivad ideede taga olevatesse inimestesse.
Sellepärast esitavad investorid sageli küsimuse: 'Miks peaksite just teie seda alustama?' Muidugi, see, et te selle välja mõtlesite, pole lahendus. Vähemalt mitte üks, mis aitab teil investoreid hankida.
kas Daniel toshil on lapsi?
Sellele küsimusele õigesti vastamiseks ja investorite edukaks meelitamiseks peaks vastus näitama, miks teie ja teie meeskond suudate selle idee äriks muuta. See ei puuduta teie kirgi ja unistusi ega isegi otsest vajadust - midagi, mida ettevõtjad kipuvad üles riputama. Kuid just need asjad võivad olla põhjus, miks alustate ettevõtet, sest need võivad viia asjatundlikkuse, tööstuskontaktide ja tugeva võrgustiku loomiseni.
2. Teie rahaasjad on poolikud.
Varasemas staadiumis tegutsevad idufirmad väldivad üksikasjalike finantsprognooside lisamist. Või veelgi hullem - nende finantsprognooside ülehindamiseks. Ärge kasutage märki: 'Kui saame ainult 10-protsendilise turuosa, teenime tuluna [sisesta summa].' See on elementaarne ja sama atraktiivne kui ettevõtja, pole see investori jaoks realistlik.
Isegi kui teie käivitusprogramm teenib tulu, seisate silmitsi küsimusega, mida see võiks skaalal teha. Lõppude lõpuks ei teeksite kapitali taga, kui see oleks juba tipus. Asutajatel on dilemma, kuidas oma käivitamist väärtustada ja milline on finantsprognoosimise seisukohalt magus koht. Ületades näite ebareaalne ja puudutatut, kuid kui te oma potentsiaali alahindate, ei pruugi teie käivitamine investorite jaoks ahvatlev tunduda.
ujumistrikoo mary bruce abc
Tavaliselt püüavad investorid varajases staadiumis olevate idufirmade aastakasumit saada umbes 30–40 protsenti. Pidage seda meeles, kui tasakaalustate taotletava kapitali ja ettevõtte potentsiaalse tulu. Liiga palju küsimine ja liiga vähe tootmine on investori jaoks lihtsalt halb investeering ning ebareaalsete ootuste pakkumine kahjustab teie võimalusi kapitali maandumiseks.
3. Teie meeskond pole täielikult investeeritud.
Statistiliselt on idufirma edukuse tõenäosuse peamine näitaja see, kas selle meeskond on jõudnud tagasi tulemata. Teisisõnu, saate hõlpsalt hinnata, kui palju on meeskond investeerinud, selle järgi, kas nad on ise ideesse seni investeerinud või mitte. Kui asutajad ei saa täielikult investeerida, siis miks peaks kolmas isik tahtma raha investeerida? Asutajatena peame oma raha panema sinna, kus suu on.
Osa sellest näitab ka seda, et olete koos kaasasutajatega oma raha investeerinud. Asutaja, kes ütleb, et neil on kogu seda kapitali vaja, kuid kes ei kasuta ühtegi oma, on punane lipp. Tavaliselt tulevad alginvesteeringud asutajatelt. Näiteks enne seda, kui Google investoreid jälitas, toetasid asutaja panused tema esimest rahastamisvooru.
Pigi ettevalmistamine.
Täiusliku helikunsti kunst, nagu paljud asjad elus, sõltub ajastusest. Investorite hankimine võib olla väga aeganõudev ning keskendumine raha omandamisele tähendab, et kulutate vähem aega oma ettevõtte ülesehitamisele keskendumiseks. Asutajad, kes otsivad investeeringuid liiga vara, jätavad suurema tõenäosusega raha hankimata ja käivitavad oma ettevõtte.
Olge keskendunud oma ettevõtte ülesehitamisele ja pange investeeringute idee tagaplaanile. Seda tehes on teil aega ja keskenduda idee äriks muutmiseks ning vastutasuks määrate oma ettevõtte käivitamise potentsiaalsete investorite jaoks palju atraktiivsemaks.
