Carolyne Greene ütleb, et tema F.R.O.Y.D. nukk on ainulaadne, kuna see julgustab lapsi oma unistusi saavutama - aga kas see on sõnum, millest laps aru saab?
Manhattanil on aurav augustipäev ja äri on Bloomingdale'is aeglane. Teisel korrusel väikese, peaaegu kliendita mänguasjade osakonna lähedal üritab Carolyne Greene vapralt mänguasjaärisse sisse murda. Tema leiutis: takso kollane, suure ninaga nukk nimega F.R.O.Y.D. Teda reklaamimiseks on ta kaasa võtnud F.R.O.Y.D. 'live' kuue jala versiooni, mis nüüd bobib ja kiigub tema teema laulu kriimustava salvestuseni.
Greene pakub oma loominguga sobivalt kollases ja mustas rõivastuses Greene F.R.O.Y.D. nupud mööduvatele lastele. Lokakarvaline mopp tõmbab hiiglasliku nuku silma. Ka tema märkamine, F.R.O.Y.D. kummardub ja viipab. Häbelikkus võitleb atraktsiooniga ja siis annab väike tüdruk alla, leppides hea meelega nupu abil. Sellest hetkest alates ei võta ta pilku F.R.O.Y.D.
Võib arvata, et see on mänguasjaettevõtte ettevõtjaks olemine. Lõbus. Lapsed. Mänguasjaarmastus. Kuid te eksite. Kui vöökohani ulatuvate blondide juuste ja Betty Boopi silmadega 34-aastane Carolyne Greene avastab, võivad mänguasjad olla jõhkrad. Üle poole Barbie soovijatest, Nintendo soovijatest ja muudest uutest mänguasjadest, mis igal aastal veebruaris New Yorgis iga-aastasel Ameerika rahvusvahelisel mänguasjamessil debüteerivad, ei ela üle oma esimese aasta.
autosid lugev danny koker abielus
Kuid Greene, kes on altid itsitama ja osaliselt fraasile 'väga lahe', võib lastest rohkem aru saada kui teie keskmine mänguasjajuht. See on naine, kes nimetas oma kassid oma eeskujude auks Disney ja Hensoniks. Naine, kes näeb end loomisel oleva legendi kangelannana. Pisarad veeresid mööda põski, ütleb ta teile, kui ta vaatas fookusgrupis lapsi rõõmsalt mängimas F.R.O.Y.D. varase versiooniga.
Ta on ka naine, kes tahab olla rikas. 'Mulle meeldib raha teenida ja loodan seda palju teha. Usun rohkem kui kunagi varem, et F.R.O.Y.D. saab megahitti. '
F.R.O.Y.D. sündis 1979. aastal, kui Greene, tollal tuntud kui Carolyne Fischer, töötas vabakutseliste ehete kujundajana. Visandite seeriast arendas ta eelkäija F.R.O.Y.D., pisikese eemaldatavate päikeseprillidega nuku, mida tollal tunti kui Taskupersooni.
Nukuga töötamine polnud Greene jaoks tegevusetu ajaviide. Disainikoolitusel oli ta loonud ettevõttele Sasson Jeans Inc liinipikendused: käekotid, naistepesu ja kostüümid. Selline kuulsate nimede litsentsimine oli moetööstuses hästi välja kujunenud ja sellest oli just saamas populaarne turundusstrateegia mänguasjatööstuses. Varem oli tegelase litsentsimine alati olnud seotud pikaajalise ärilise eduga vähemalt ühes meediumis. Snoopy nukud, kohvikruusid ja lõunakastid realiseerusid alles pärast seda, kui beagle'ist sai tuntud koomiksitegelane.
Kuid Greene'i idee oli see kõik korraga ellu viia. Edu teadmine sõltus tegelase, mitte ainult nuku leiutamisest, oli ta oma Kilroy väljanägemise jaoks välja töötanud isiksuse, võttes oma vihje nende endi 'suhetest'. Ta meenutab: 'Ma arvasin, et F.R.O.Y.D. on mu parim sõber. ' Ka lapsed tahaksid, et neil oleks sõber, kes neisse usuks, mõtiskles ta. Ta oli andnud oma tegelasele nimeks F.R.O.Y.D., mis tähistab 'teie unistuste tegelikkuse eest'. Greene otsustas F.R.O.Y.D. julgustada 5–13-aastaseid lapsi oma unistusi saavutama.
Greene usub, et kontseptsioon on Toylandis ainulaadne. See pole vägivaldne, haruldus G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles ja muud sõdalaste mänguasjad. Ometi on F.R.O.Y.D. pole nii sahhariin kui vägivallatuid hitte nagu Hoolduskarud või Minu väike poni. Ja F.R.O.Y.D. sõnum, arvab Greene, on kindlasti vanematele meeltmööda.
Greene jaoks olid turundusvõimalused ahvatlevad. Nagu F.R.O.Y.D. Inc. 1989. aasta äriplaanis öeldakse, et ta soovib F.R.O.Y.D. saada „unistuste täitumise” sünonüümiks paljuski nii, nagu küüliku jalg või neljaleheline ristik õnne sümboliseerib. . . . See kontseptsioon loob väga suure kaubandusliku võimaluse - omada kaubandusõigusi ettevõttele F.R.O.Y.D. omab unistuste ärilisi õigusi. '
Lisaks nuku edasiarendamisele, mis kasvas 13 tolli ja läbis mitut liiki nahka, töötas Greene F.R.O.Y.D. sõnumi kallal. Et julgustada lapsi keskenduma oma eesmärkidele, on iga nukuga kaasas postkaart, millele lapsed panevad kirja oma nime, vanuse, aadressi, soo ja unistuse. Postkaardil saatmine Dream Teami peakorterisse (D.T.H.) annab neile õiguse saada F.R.O.Y.D. Dreams Come True Plakat (D.C.T.P.). ja mõned tähekujulised ametlikud kollaste unistuste kleebised (O.Y.D.S.s). Lapsed peaksid asetama plakatile kleebise iga kord, kui nad eesmärgi saavutavad.
Lisaks sellele, et Greene kiindub akronüümide kiindumusse, võimaldab postkaarditrikk Greenel oma kliente jälgida. Lõppkokkuvõttes on F.R.O.Y.D. omanikest saab osa fänniklubist, mis moodustub tõenäoliselt siis, kui pannakse paika Greene kontseptsiooni viimane element - animeeritud telesaade. Jutusaate vormingu kasutamine koos F.R.O.Y.D. saatejuhina: 'Friday Night F.R.O.Y.D. laupäeva hommikul 'kõlaks rohkem Greene'i loomingut: Edasilükkamise printsessid dr I.M.I. (See on minu idee), H.O.G. (Hot on Girls) ja teiste seas Buzz Humming Nerd. Greene kahjuks on mänguasjade müük viimase kuue aasta jooksul olnud loid. Ehkki üldlevinud kilpkonnad on ehtsad megahiti, kraapis tööstus 1989. aastal kokku vaid 13,4 miljardit dollarit, mis on 5% kasum eelmise aastaga võrreldes. Mänguasjafirmasid kimbutavad ettearvamatud buumi ja kriisi müügitsüklid on viimastel aastatel mõned - näiteks World of Wonderi - tapnud. Viimane asi, mida mänguasjatootjad soovivad, on riskantne uus toode nagu F.R.O.Y.D.
F.R.O.Y.D. teine kriitiline valimisringkond on jaemüüjad, näiteks Toys 'R' Us. Kümme parimat mänguasja jaemüüjat kontrollivad nüüd 80–90% kogu mänguasjade müügist selles riigis. Kui teie mänguasi neid ei huvita, pole teil palju alternatiive - eriti kui soovite, et see oleks megahitti, nagu seda teeb Greene.
See kõik oleks mänguasjaettevõtjale surmavalt heidutav, kui poleks üht lihtsat tõde: edu mänguasjaäris on kapriisne. Teil võib olla kõige põhjalikum uurimistöö, suurim reklaamieelarve ja kõige ilusam toode, kuid ükski neist ei anna teile akent 10-aastase ajus. Kõige ilmekam näide: Cabbage Patch Kids, 1980. aastate keskpaiga superhitt-hitid, mis sadasid Colecole miljoneid dollareid, lükkasid tagasi kõik teised suured mänguasjaettevõtted. Kapsaplaasterlapsed olid tegelikult Greene'i mudel F.R.O.Y.D.
Aastatel 1984–1989 jätkas Greene tööd vabakutseliste ehete kujundajana, kuid hakkas proovima müüa F.R.O.Y.D. Ta viis oma ideed Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys ja Kenner Products juurde. Greene ütleb, et nende kõigi arvates oli nukk kohutav - värske ja teistsugune. Kuid keegi polnud nõus seda tootena võtma.
Selleks ajaks oli Greene valmis proovima käivitada F.R.O.Y.D. ise. Ta uskus, et saab sellega hakkama, osaliselt seetõttu, et tal on nüüd keegi, kes teda aitaks - Jeffrey Greene, kunagine riskikapitalist ja konsultant. Temast oli saanud tema sõber ja mitteametlik nõustaja ning ta oli hakanud oma raha investeerima F.R.O.Y.D. Mõni aasta hiljem nad kihlusid ja Carolyne otsustas oma nime muutmiseks pulmapäeva mitte oodata. Järjepidevuse huvides soovis ta, et tema nimi oleks Greene juba algusest peale, mis oli kindel, et see on F.R.O.Y.D. põgenev edu.
Toetatud turu-uuringutega, kus F.R.O.Y.D edestas Cabbage Patch Kids'i, olid Greened pannud F.R.O.Y.D.-le oma raha 725 000 dollarit. Inc. aastaks 1989. Ettevõtte käivitamise rahastamiseks kogusid nad 600 000 dollarit läbi erainvestorite erainvesteeringute, mis andis 26% ettevõttest. See oli nende plaan: raha tasuks turutesti eest, mis oleks nii edukas, et jaemüüjad telliksid koheselt ümber. Nende uute tellimuste tugevus võimaldaks F.R.O.Y.D. Inc. rahastada nuku üleriigilist levitamist, kasutades mänguasjade jaemüüjate poole tootjate esindajaid.
Nõustudes müügi toetamisega telereklaamiga, veensid Greenes Toys 'R' Us'it, Lionel Leisure'i Kiddie City't ja Cole Nationali Child Worldi müüma nukku kolmes suurlinnas: New Yorgis, Philadelphias ja Bostonis. Lisaks nelja nädala pikkuste telereklaamide esitamisele palkas Greenes New Yorgi avalike suhete ettevõtte Howard J. Rubenstein Associates, et luua südantsoojendavaid lugusid F.R.O.Y.D.
Carolyne saatis ka umbes 250 nukku kuulsustele, nagu komöödianäitleja ja näitleja Whoopi Goldberg, näitleja Jean Smart (kes ütles, et üritab teda CBS-i peaesitlusele 'Kujundada naisi'), saate 'Täna' president Deborah Norville Bush ja Nõukogude president Mihhail Gorbatšov.
Greenes tellis testnukkude valmistamise, hoides kulud täiesti muutlikena, nagu ka suurtootmise puhul. Hongkongis asuva ettevõtte Universal Toy Ltd. tütarettevõte Matchbox Trading Ltd. valmistas kolme kuuga 20 000 katsenukku lateksist, riidest ja polüestrist täidisega. Kokku läks see maksma F.R.O.Y.D. Inc. 9 dollarit iga nuku tootmiseks ja jaemüüjate ladudesse toimetamiseks. See nõudis jaemüüjatelt 16 dollarit. Jaemüüjad tähistasid omakorda F.R.O.Y.D. kuni 24,99 kuni 39,99 dollarini, viies selle Cabbage Patch Kid hinnavahemikku.
1990. aasta mai määrati testturuks. Carolyne ja Manhattani reklaamiagentuur Deutsch Inc. lõid reklaame, mis näitasid väikelapsi F.R.O.Y.D. abiga äkki suutma sooritada sooritusi, mida nad varem polnud suutelised tegema. Reklaamid toodeti Kanadas 100 000 dollari eest. Neli nädalat reklaamiaega kolmes linnas läks maksma veel 190 000 dollarit. Suhtekorraldusfirma innustas lugusid päevalehtedes ja mõnes telejaamas.
Kui test kasvas lähemale, olid Greenesi ootused hüppelised. Paar eeldas raevukat edu - müük esimesel aastal 1 kuni 6 miljonit nukku koos vastava kasumiga 2,6 kuni 34,5 miljonit dollarit. Võrdluseks: 1989. aasta viimases pooles müüs Tyco 700 000 ühikut oma Oopsie Daisy nukku - see oli ülimenukas esimene hooaeg. Kolme aasta jooksul prognoosisid Greenes oma äriplaanis optimistlikult F.R.O.Y.D. oleks '100 miljoni dollari suurune teenija'.
Selle asemel on F.R.O.Y.D. flopitud.
Saadetud 6300 ühikust müüsid kauplused ainult 1500. 'Me ei hakka ümber korraldama,' ütleb Toys 'R' Us pressiesindaja Angela Bourdon. Paljud võtaksid selle kohtuotsuse tööstuse suurimalt jaemüüjalt surmanuhtlusena. Kuid Carolyne Greene väidab, et turutest ei olnud tegelikult büst, eriti kui arvestada, et reklaame esitati 23. aprilli nädalal ja paljud kauplused ei saanud F.R.O.Y.D. nende riiulitel mai lõpuni. Ta selgitab: 'Kuidas saada F.R.O.Y.D. panipaigast riiulini on suurim takistus, millega silmitsi seisame. '
Sellegipoolest on testituru tulemused sundinud Carolyne Greene'i oma mõtlemist üle vaatama. 'Eeldasime, et see kasvab üleöö. Ma arvan, et see on ilma tohutu reklaamieelarveta pisut ebareaalne, ”tunnistab ta. Nüüd nimetab ta 1990 aastat katsetamise aastaks ja on otsustanud uue kursuse - rohujuuretasandi turunduse.
Idee on ehitada F.R.O.Y.D. maine piirkondlikult läbi hiiglasliku F.R.O.Y.D. Kasutades oma positiivse mõtlemise jõudu, on Greene üles seadnud esinemised lastehaiglates.
Ta loodab turule nii nähtavate esinemistega 'külvata'. Eelkõige on ta suunatud arvamusliidritele ja olulistele spetsialiseeritud jaemüüjatele. Ta on juba võitnud mänguasjade ostja David Niggli lojaalsuse kuulsas Manhattani mänguasjakaupluses F.A.O. Schwarz. 'Ilmselt üks F.R.O.Y.D. suurimaid varasid on see, et selja taga on Carolyne. Kui asjaosalistel on selline intensiivsus, on jaemüüjad elevil, 'ütleb ta.
Tasuvus: oktoobris tellis Schwarz 700 F.R.O.Y.D. nukud ja palus Carolyne Greenel minna hiiglasliku kuue jala F.R.O.Y.D.-ga oma kauplustes 12 linna ringreisile. Jõuluhooajal esinemised peaksid F.R.O.Y.D. eristusvõimet märkimisväärselt tõstma. F.R.O.Y.D. tegi televisioonis ka üllatuse. Jean Smart filmist 'Naiste kujundamine' oli oma sõnadele truu ja pani ta 1. oktoobril eetris olnud saate ajal oma telebeebi võrevoodi sisse.
F.R.O.Y.D. ise on veidi pildi muutnud. Heites pilgu lihtsalt jaemüüja riiulil olevale nukule, ei saanud lapsed tema sõnumit kätte, otsustas Greene. Nii toppib ta nüüd ühe tolli-tollise raamatu tema taskusse. Seest selgitab see tema eesmärki, kuid raamatu mõte on selle pealkiri, Saate oma unistused teoks teha, mis on selgelt nähtav.
Otsides uusi viise, kuidas oma nukud laste kätte saada, jooksis Greene sisse trükireklaame Laps ajakirja novembri ja detsembri / jaanuari numbrid kogumaksumusega 38 512 dollarit. Otse vanematele suunatud reklaami koopia ütleb: 'Kui soovite oma lapse unistusi julgustada ja te pole oma kohalikus kaupluses näinud F.R.O.Y.D. suurt kollast nina, helistage või kirjutage. . . . 'Pidades meeles, et paljusid tuntud tegelasi müüakse peamiselt kingitustepoodide kaudu, ajab ta ka F.R.O.Y.D. nina sellele turule. Testina palkas ta eelmisel sügisel kaks kingituste müügiesindajat.
Ülejäänud tema praegune plaan põhineb tema lootustel litsentsida F.R.O.Y.D. Need Clevelandi ja United Media, kes Garfieldi litsentsivad, tegelased on mõlemad F.R.O.Y.D. Kuid Greene ütleb, et nad olid temast ja tema uuest tootest muljet avaldanud: F.R.O.Y.D. tõeliselt lahe värvimisraamat. Ta ei avalda uudse värviraamatute kontseptsiooni üksikasju, välja arvatud see, et see hõlmab 'reegleid ja ridu pole'.
Greenes teatab, et nad on rääkinud MCA / Universali inimestega ja et stuudio uurib nii telesaate ideed kui ka F.R.O.Y.D. teiste toodete nimi. Kindral Millsi suupisteteäri vaatab üle ka F.R.O.Y.D. kontseptsioon, ütleb Carolyne Greene. Ta on juba suutnud müüa ühe litsentsilepingu. Kanada ühe suurima kingituste hulgimüüja Giftcraft president Gary Polan ostis Kanada litsentsimisõigused 1989. aastal. Kuigi F.R.O.Y.D. pole Giftcraftile hästi müünud, palkas Polan tegelase reklaamimiseks Toronto suhtekorraldusfirma.
Kuid kas see killuline lähenemine pole liiga aeglane, et käivitada selline superstaar, nagu Carolyne Greene ette näeb? Ta väidab, et see pole nii, väites, et kapsaplaastri Kids leiutaja Xavier Roberts müüs aastaid oma nukke käsitöömessidel, enne kui kellegagi lepingu sõlmis. Sellegipoolest on see pika võitjaga spetsialiseerunud jaemüüjad, individuaalselt, eriti kui teil pole piisavalt raha.
Kuna erainvesteeringute raha on otsa saanud, kavatses ta eelmisel sügisel kokku panna mitteametliku teise rahastamisvooru 150 000 dollariga. See näeks teda läbi aasta lõpu. Kui jaemüüjate järelejäänud F.R.O.Y.D. aktsia jõulude ajal ei paranenud ja ühtegi litsentsilepingut ei realiseerunud, üritas ta koguda veel vähemalt 2 miljonit dollarit kas täiendava erainvesteeringu kaudu või müües tüki F.R.O.Y.D. Inc. suuremale mänguasjaettevõttele. Sularaha infusioon toetaks suurt reklaamikampaaniat.
Isegi kui ta suudab nii palju tõsta, on F.R.O.Y.D. ei ole shoo-in. Mitmed jaemüüjad mõtlevad, kas see kontseptsioon pole liiga keeruline. Bourdon of Toys 'R' Us ütleb: 'Ma ei usu, et F.R.O.Y.D. oleks isegi lapsele mõeldud - tundub, et täiskasvanu võib midagi osta. '
Vahepeal sööb Carolyne Greene mainekujundusstrateegia palju aega isiklikes esinemistes. See on probleem, kui seal on ainult kaks töötajat. Esialgu kogutud rahaga loobus Jeffrey Greene 1990. aasta alguses ettevõttes aktiivsest rollist. Nii jääb Linda Richards, kes tegutseb F.R.O.Y.D. loovjuhi, sekretäri ja peamise nupukandjana. esinemised, kui Carolyne Greene ainus töötaja.
Sellegipoolest istub Carolyne Greene oma East 59th Streeti korteris, kust avanevad ümbritsevad vaated East Riverile, usku F.R.O.Y.D. Kui tema Siiami kass Disney sooritab tooli lähedal virelust, vastab ta skeptikule laia silmaringiga. 'Selle ettevõtte huvitav asi on see, et see sarnaneb väga filmistaariks saamisega,' ütleb ta. 'See võtab aastaid ja siis äkki see juhtub. Kas pole hämmastav, kui kaua võtab üleöö edu saavutamine aega? '
KOKKUVÕTE
Ettevõte : F.R.O.Y.D. Inc., New York
Kontseptsioon t: müüa F.R.O.Y.D. kui nukk ja litsentseeritav tegelane, lähtudes selle positiivsest sõnumist lastele: Saate oma unistused teoks teha, kui töötate nende juures
Projektsioonid : 1991. aasta müügi- ja litsentsitasude maksueelne kasum 2,2 miljonit dollarit 15,6 miljonit dollarit; 1993. aasta müügi- ja litsentsitasude kasum 20,3 miljonit dollarit, 62,4 miljonit dollarit
Tõkkejooks : Levitamine suurte mänguasjade jaemüüjate kaudu pärast esmast kehva näitamist; turundus F.R.O.Y.D. ilma tohutu reklaamieelarveta; veenma litsentse väljastavaid ettevõtteid nuku kaebuse üle
ASUTAJA
Carolyne Greene, president ja tegevjuht
Vanus: 34
Perekond: vallaline, lapsi pole
Idee allikas: moedisaini alal töötades nägi mänguasjaärile rakendatava litsentsimisstrateegia potentsiaali; inspireeritud ka Cabbage Patch Kids edukusest. Investeeritud isiklikud fondid: rohkem kui 800 000 dollarit koos kihlatu Jeffrey Greenega
Omakapital: 74%
Palk: 72 000 dollarit
Haridus: kolm aastat disainikoolis Moeinstituudis
Teised ettevõtted alustasid: Puudub
Viimane töökoht: vabakutseline peenete ehete disainer
RAHANDUS
F.R.O.Y.D. Inc. tegevusaruanne
($ tuhandetes) 1990 1991 * 1993 *
Müük
F.R.O.Y.D. ühikut 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. tulud 960 dollarit 12 000 dollarit 47 900 dollarit
Aksessuaarid ja litsentsimine 0 USD 3 600 USD 14 500 USD
Tulud kokku 960 dollarit 15 600 dollarit 62 400 dollarit
Müüdud kaupade maksumus 690 dollarit 9400 dollarit 37 700 dollarit
Brutokasum 270 dollarit 6200 dollarit 24 700 dollarit
Kindral ja 600 dollarit 4 000 dollarit 4400 dollarit
halduskulud
Eelmaksu kasum (kahjum) (330 dollarit) 2200 dollarit 20 300 dollarit
* prognoositud
MIDA EKSPERDID ÜTLEVAD
VAATLEJA
Larry Carlat
Ajakirja Toy & Hobby World toimetaja
Parima sõbra kontseptsioon pole minu hinnangul ainulaadne. Peaaegu igal mänguasjaettevõttel on parim sõber. Nii et ma ei arva, et see oleks hea eristamise punkt. Ülejäänud mõiste, akronüümid ja unistuste täitmine pole samuti eristamise punktid. Paljud turul olevad mänguasjad teevad peaaegu sama asja. Ma pole kindel, kas väikesed lapsed tõesti sõnumist hoolivad. Seega on küsimus, kas see sõnum on mõeldud vanemale või lapsele? Kui Carolyne Greene otsib massituru kokkupuudet peale eelkooliealiste laste, peab ta lapsed sinna meelitama. Kuid ma pole kindel, et see sõnum seda trikki teeb. Kui teil on F.A.O. Schwarz kliendina, on kõik hästi ja see võib olla ainult pluss, kuid F.A.O. Schwarz ei ole Toys 'R' Us. See on hea kinnitus, kuid pole just märk sellest, et see läheb lumepalliks. Mulle meeldib rohujuuretasandi strateegia, kuid see kõlab nii, nagu haukuks ettevõte ikkagi vale puu otsa. Suur osa mänguasjade jaemüügi kogukonnast on oma otsuse teinud. Kui Toys 'R' Us ja teised ei tahtnud järjestust muuta, on tal minu arvates üks kõva rida, mida motiveerida veenma neid meelt muutma.
Nüüd võib ta minna väikeste jaemüüjate juurde, kuid asjade plaanis ei räägi me megahiti staatusest. Tal on kindlasti võimalus saada endale uus vara. Kuid ta peab oma ootused tagasi võtma. Litsentsimise osas lööb ta õigeid inimesi. Seda oleksin ma alguses teinud. Või oleksin palganud litsentsikonsultandi ja lasknud sellel inimesel minu eest seda tööd teha.
TÖÖSTUSE ANALÜÜTIK
Sean McGowan
New Yorgi väärtpaberite vahendusfirma Gerard Klauer Mattison & Co analüütik
Ma arvan, et Sigmund Freudilt küsiti kord, kas tema sigar on falliline sümbol. Ta ütles: 'Mõnikord on sigar lihtsalt sigar.' Kui mänguasjaettevõtted keelduvad teid korduvalt, ei ole see tingitud sellest, et teie mänguasi on hitt. Mõnikord on see tingitud sellest, et toode ei ole hitt.
Ma arvan, et kogu idee, et selle armastusväärse tegelase saab kellegi meelest luua ja edukaks muuta, on vale. Õige lähenemisviis on öelda: Me ei tea, mis õnnestub, kuid tuleme turule paljude uute mänguasjadega ja kui üks läheb, siis läheme sellega kaasa. Kui see ei toimi, ei saa te seda tööle panna. Ma arvan, et kohapealne lähenemine on kõige kallim viis toote turule toomiseks. Sa lihtsalt ei tee nii palju muljeid, kui teete esinemisi või demonstratsioone. See on viimane abinõu. Mida te ütlete, on see, et te pole loonud massilist huvi ja proovite lihtsalt midagi muud.
Positiivne on see, et rohelised pole ettevõtte ehitamisega hulluks läinud. Kuid prognoosidel pole mõtet, kui nii suur osa mänguasjade müügist läheb videomängudele ja teil on seal võistlemas 50 suurt nukku. Ma arvan, et Greenes on välja pakkunud turunduskontseptsiooni, mis kõlab küll hästi, kuid ei täida teostuses hästi.
VÕISTLEJA
Sheldon Morick
Mattel Inc endine müügi ja turustamise asepresident; videomänge tootva General Consumer Electronics Inc. asutaja
Ma arvan, et Greene oli vale, kui üritas müüa F.R.O.Y.D. lastele ja massituru kaudu. Seal on põhiline positsioneerimisprobleem. Ma arvan, et lapsed ei saa unistustega suhestuda. See on liiga abstraktne mõiste. See on rohkem orienteeritud noortele täiskasvanutele.
Ta on nüüd õigel teel, läheb kingitustarvete ja kaubamajade turgude taha, kuid oleks pidanud kõigepealt seda teed minema ja siis võib-olla üle minema mänguasjaärisse. Kingitustepoed ja kaubamajad tegelevad pigem vanema turuga kui mänguasjapoodid, ja müüvad pigem väikese, suure marginaaliga, ilma et oleks vaja palju reklaamide varundamist.
Ma arvan ka, et Greenel on F.R.O.Y.D. litsentseerimine keeruline. See on üks toode, millel pole reaalseid liinilaiendeid. Ja üldiselt võib öelda, et tooted saavad litsentsitavaks alles siis, kui toode on mõnevõrra nõudlik. Tootel peab olema turul väärtus, enne kui see on litsentsitav kaup. Tal läks hästi, kui ta jõudis mänguasjade 'R' Us ja teistega levitada; see, et tal seal hästi ei läinud, on halb märk.
RAHALINE
Tony miadich
Haridusmänguasjade sarja Intelligy investor Orien Venture Capital, Oland Venture Capital, Ore.
Riskikapitalis on vana tõekspidamine, et te ei soovi olla turul pioneer. Kuid Carolyne Greene on täpselt selles olukorras. Kogu turult tulnud vastus on olnud negatiivne. Katsed, mida ta tegi Toys 'R' Us ja teiste jaemüüjatega, on ebaõnnestunud. Ka tema turundus kingipoodide kaudu pole liiga hästi läinud. See on investorite jaoks väga oluline. See kahjustab tõesti F.R.O.Y.D. Inc. saab institutsionaalseid investeeringuid.
Nüüd peab Greene välja käima ja turgu oma kontseptsiooni osas harima ning ma arvan, et seda on igas ettevõttes raske teha. Eriti mänguasjade turu puhul, mis on pigem jama kui turu harimise protsess.
LITSENTSID
Betts Fitzgerald
New Yorgis asuva Jim Henson Productions'i litsentsimisdirektor
Greene'il on huvitav kontseptsioon. Üks asi, mida ma aastate jooksul kindlasti litsentsimise kohta õppisin, on see, et kunagi ei tea, mis jaemüüjate väljamõeldisi köidab. Paljud ettevõtted keeldusid Teenage Mutant Ninja Turtles ja kapsaplaastri lastest ning me teame, mis nendega juhtus.
Kinketuru marsruudil käimine on väga mõttekas, sest F.R.O.Y.D. on selline spetsialiseeritud toode. Ma arvan, et massiturg koosneb inimestest, kes lähevad Toys 'R' Us'isse, teades, mida nad lapsele ostavad. Kui kingiolukorras ei tea sa tegelikult, millega sa poest välja jalutad.
Pean ütlema, et ma tõesti imetlen teda, et ta sellest kinni pidas. Ma arvan, et selles valdkonnas peate seda tegema.
