Harry's asutajad said müügiks 1,37 miljardi dollari suuruse pakkumise. Kuid FTC-d ei müüdud

Kogemus oli sürreaalne. Trendika hooldustoodete idufirma Harry asutajad ja kaasjuhid Jeff Raider ja Andy Katz-Mayfield kandsid ülikondi ja lipse. Neid ümbritsesid advokaadid. Ja nad olid just kogenud monopolidevastaste reguleerivate asutuste tunniajalist grillimist föderaalse kaubanduskomisjoni peakorteri ruumis Washingtonis, Pennsylvania avenüü kohmakas paekivist ehitis. Nende näiline patt: võistlevad liiga hästi habemenuga Gillette vastu.

Kas monopolidevastased seadused ei peaks toimima teistpidi?

Raider ja Katz-Mayfield käivitasid 2013. aastal New Yorgis asuva Harry'si näiliselt ebatõenäolise ideega võtta peale Gillette'i ka Schick - kaks tohutut kaubamärki, mis kuuluvad tarbijale pakendatud kaupade konglomeraatidele, mis koos kontrollivad umbes 90 protsenti meeste raseerimisturust sellel ajal. Kasutades algselt otsetarbijale mõeldud mudelit, sai Harry raseerimisega tegelejaks - 2019. aastal müüs ligi 7 protsenti USA raseerimismüügist.

Julgestunud Harry tõi turule teised isikuhooldusvahendite kaubamärgid ja ründasid suuremaid konkurente nende enda murul, jaemüügikauplustes nagu Target ja Walmart. Selline saavutus oleks mõelnud mõeldamatule inimesele, kes on kümme aastat varem tuttav isikliku hoolduse vahekäikudega. Vaid mõne aasta jooksul olid Harry oma koos teise DTC-i rikkujaga, Dollar Shave Clubiga (mille Unilever omandas 2016. aastal 1 miljardi dollari eest), aidanud Gillette'i osa lõigata umbes 50 protsendini 70-st põhja pool.

Ja siiski, kuna Harry rahastas oma kasvu riskikapitali suurte kogustega (umbes 20 miljonit firmat 375 miljonit dollarit), vajas see investorite tasumiseks väljaastumisstrateegiat, mis tavaliselt tähendab suurema ettevõtte väljaostmist või börsileminekut. 2019. aastal avanes just selline võimalus, kui Connecticutis Sheltonis peakontoris asuv konglomeraat Edgewell Personal Care - ja Schicki emaettevõte - pakkus Harry omade ostmiseks 1,37 miljardit dollarit.

Nende läbirääkimistega sõlmitud tehingus võtsid 40-aastased Raider ja 38-aastane Katz-Mayfield aga suure osa Edgewellist üle, hoides samal ajal kontrolli Harry üle. Kaaspresidentidena hakkasid nad juhtima Edgewelli Ameerika ettevõtet, mis on auväärsete, kui haavatavate kaubamärkide portfell - Playtex, Carefree, Hawaiian Tropic, Banana Boat -, mis vajavad mõnda aastatuhande turundusmojo.

Siis ilmusid föderaalid.

Jaanuaris toimunud FTC kohtumine, kaheksa kuud pärast tehingu väljakuulutamist, alustas FTC iga viie volinikuga tervet rida intensiivseid seansse, millele lisandusid lugematud ettevalmistusistungid ja ülevaated. Harry käsutuses oli kolm advokaadibürood, kellega mõlemasse oli määratud pool tosinat advokaati; Edgewellil oli oma esindus. ('Proovige teha tunni matemaatikat,' vingub Katz-Mayfield. 'See pole ilus.')

See, mis tundus võluva väljapääsuna võluva väljapääsuna, muutus keerulisemaks - ja pani paljusid mõtlema, kas Harry kogemused põhjustasid probleeme teiste väljakutsujate kaubamärkidega, lootes ühel päeval inseneride sarnaseid väljapääsusid luua.

'Kas te oskate öelda vahe Gillette Fusion, Gillette Fusion ProGlide, Gillette Fusion ProShield ja Gillette Fusion ProShield Chill vahel? Ei? Miks on need siis erinevad hinnad? ' küsib tavaliselt reserveeritud ja järeleandmatult diplomaatiline Raider tema jaoks haruldases vormipausis. Ta toob välja raseerimistööstuse ühe põhipinge, mis tegi tema ettevõtte võimalikuks.

Aastakümnete vältel lasid Gillette ja Schicki duopol neil luua mitmesuguste hindadega segaseid tooteid - aerodünaamilisi disainilahendusi, värvilisi määrdeaine ribasid ja muid väidetavaid uuendusi, mis võivad tegelikke jõudlusparandusi tähendada või mitte. Ilma suurema konkurentsita said ettevõtted dikteerida väärtuse ja kinnitasid ideed suurte reklaamieelarvetega.

Toodete rohkus lõi ka Harry-sugusele uustulnukale võimaluse ehitada äri ilma teatrita lihtsamatele ja odavamatele esemetele. See, mida Harry pakkus, oli hoopis kapriisne kaubamärk (tema armastusväärne logo on villase mammuti joonis) ja asjatundlikkus otse tarbijatele müümisel. Lihtsustamine hõlmas ka tellimusi - pardlid ilmuvad teie ukse ette ja te ei pea ostma. Siis rändas Harry reaalsesse maailma, võites ruumi suurtes kettides nagu Target ja Walmart.

Jaekauplustes võites tõdesid Raider ja Katz-Mayfield, et neil võib olla võimalik sama trikk ka teistes kategooriates välja tõmmata. 2018. aasta alguses kogusid nad 112 miljonit dollarit, et rahastada uut osakonda Harry's Labs, mille ülesandeks on uute kaubamärkide kasvatamine kas nende loomise või varases staadiumis olevate idufirmade omandamise kaudu. Esimene turule jõudnud toode oli naiste habemeajamisliin nimega Flamingo, mis lansseeriti selle aasta lõpus.

Samal ajal mõistis Edgewell, et tal on vaja enda jaoks ehitada idufirma võrguvõimalused. Edgewelli aktsiad olid olnud laienenud ja ettevõte edendas oma finantsjuhti Rod Littleit tegevjuhiks, kelle ülesandeks oli muuta ettevõte digitaalsemaks ja nooremate tarbijate jaoks asjakohasemaks.

Edgewell hakkas Harry omaga flirtima 2018. aasta lõpus. Mõlemal oli midagi muud vaja. Isegi kui Harry hakkas käituma nagu konglomeraat ise - ühinemiste ja ühinemiste jaoks üheksa numbrit sularaha varumine on vaevalt vanarauaks - oli tal palju väiksema ettevõtte tegevusressursid. Kõige kiiremini jõudis Harry oma pardlitehnika ja tootmisvõimsuse piiridesse.

Ehkki suur osa pardli disainist on tõepoolest trikk, on teravate ja vastupidavate terade valmistamine mastaapses keerukas. Kuigi Harry omanduses on Saksamaal asuv tehas, oli Edgewellil aastakümnete pikkune kogemus ja tunduvalt suurem võimsus - piisavalt, et Harry jaoks oleks Edgewelli abiga oma toodangut kahekordistada.

2019. aasta alguskuudel hakkasid Harry asutajad ja Little kujundama, kuidas tehing välja näeb. Fakt oli see, et 2015. aastal Energizeri akuärist eraldunud Edgewell oli arukas (2,1 miljardit dollarit müügitulu) võrreldes Gillette'i emaettevõttega Procter & Gamble (müük 71 miljardit dollarit). Viimane on maailma suurim CPG-ettevõte, selliste perekonnanimede nagu Tide, Pampers, Crest ja Charmin emaettevõte, turu ülempiir oli siis ligi 300 miljardit dollarit - üle kümne korra Edgewelli oma. P & G-le oleks Harry oma ostmine olnud taskuvahetus. Edgewellile panustas see ettevõttele kihlveodele.

Harry jaoks pani tehing sõna otseses mõttes reale kogu ettevõtte - mitte ainult enda rajatud habemeajamisettevõtte, vaid ka ambitsiooni kuuluda teistesse kategooriatesse. 'Meil oli laiema tarbekaupade ettevõtte ehitamiseks lai visioon ja neil oli portfell kaubamärke, mis vajavad ümbermõtestamist,' mäletab Katz-Mayfield. 'Idee oli selles, et saaksime selleks lossi võtmed.' See oli vähemalt teoreetiliselt väga mõistlik.

Harry peakorteris Manhattani kesklinnas sai asutajate idee ühendada oma puusalinnas asuv linnamängija äärelinnas asuvate platvormide portfelliga vastuolulisi reaktsioone. 'Ma ütleksin, et mõned inimesed olid ülimalt põnevil ja mõned vähem elevil,' ütles Raider. Mõni meeskonnaliige, kes hindas tehingu loogikat, tervitas tema sõnul väljakutset panna oma jäljend suuremasse, väljakujunenud ettevõttesse ja võib-olla võtta endale uued rollid. Teistel oli probleeme kahe ettevõtte kiiratud märkimisväärse erinevuse ületamisel.

Kas nad võiksid kunagi Schicki või Playtexi vastu soojust tunda? 'Mõned inimesed olid nagu:' Vau, see saab olema tõesti raske ja see erineb tööst, kuhu ma Harry juures sisse logisin, 'ütleb Raider. Veelgi enam, ühinenud operatsioonides toimub paratamatult rollide koondamine ja muud struktuursed nihked, mis seavad inimeste töökohad ohtu.

Harry asutajad nõudsid läbirääkimiste ajal, et nad kontrolliksid Edgewell U.S-i inimressursse - 'poliitika, hüvitis, see kõik,' ütleb Katz-Mayfield. 'Me omame seda. See pole Edgewelli korporatiivne asi. Meil oli tehinguprotsessis hunnik tähelepanu - ütleme, et see oleks 'lahkelt öeldes' arutelu. Teadsime, et kui tahame Harry inimesi hoida ja neid tõeliselt motiveerida, on oluline luua kultuur ja väärtused, mis on üsna sarnased meie omaga. '

Startupi vaatevinklist oli see mõttekas. Kõik Harry's uskusid, et see on ehitatud erinevaks, ja paljud tundsid, et nende omanditunne ületab nende omakapitali.

Edgewelli tegevjuhile Littleile oli see aga keerulisem. See, mis Harry meeskonnale tundus nagu midagi maagilist, tundus Edgewelli meeskonnale nagu startup - värske näoga süütu, kes ei teadnud seda, mida ta ei teadnud.

Harry meeskonna ühinemishirmust oli Edgewellil sama ilmne, kuna kauaaegsed töötajad nägid ette Manhattani Interneti kauboi sissetungi.

Erinevused ei olnud ainult kosmeetilised - koeraga täidetud loftlike ruumidega chichi SoHos võrreldes peegeldatud kontoripargihoonega. Nagu paljud idufirmad, on ka Harry uhke olla agar. Kui probleemid tekkisid, said asutajad kiiresti sisse astuda. Mitme kaubamärgiga Edgewell oli üles ehitatud funktsionaalsete üksuste ümber. Kooskõlastatud lahenduse saamine võib võtta kauem aega.

Little tunnistas laiaulatuslikku järelevalvet, sealhulgas HR-i, kuid ta lõpetas hästi, lubamata Raideril ja Katz-Mayfieldil arvata, et Harry kultuur võiks selle üle võimust võtta. See saatis tema meeskonnale Edgewellis selge sõnumi, et ta suhtub tõsiselt muutustesse, ja see saatis tema potentsiaalsetele partneritele selge sõnumi, et nende kõige olulisem prioriteet peab olema Edgewell. 'Me pidime tasakaalustama Edgewelli ajalugu ja pärandit häiriva mõtteviisiga, mille Andy ja Jeff tõid,' ütleb Little. 'Me pidime looma uue, kolmanda tee, teistsuguse ja ainulaadse kultuuri.'

Pärast tehingu väljakuulutamist algas kahe ettevõtte integreerimine mitteametlikult. Seaduse järgi ei saanud enamus tegelikku ühinemist alata, kuni müük sai valitsuse heakskiidu, kuid Raider ja Katz-Mayfield hakkasid kulutama palju aega, et saada teada võimalikult palju Edgewelli meeskonnast. Teised töötasid välja potentsiaalsed organisatsioonidiagrammid ja turundusstrateegiad.

Ettevõtetega liitumine ei olnud lihtne, kuid väljavaade mitte ainult Gillette, vaid ka P&G enda peale võtmine pakkus ettevõtlusele ülimat kiirust. Raider ja Katz-Mayfield olid pääsenud suurtesse liigadesse ja nad kavatsesid oma uue meeskonna kapteniks olla juba esimesel korral.

Või nii nad arvasid.

kui vana on David venable tütar

Monopolidevastane seadus on loodud konkurentsi kaitsmiseks, mistõttu mõlema ettevõtte juriidilised meeskonnad soovitasid, et regulatiivne heakskiit oleks üsna lihtne. Tehingu loogika seisnes sisuliselt selles, et Schick ei kasvanud ja Harry oma; nende kahe ühendamine looks Gillette'ile tugevama konkurendi, mis oleks tarbijatele parem.

Nagu üks anonüümseks jääda soovinud valdkonna siseringi sisendaja ütleb, on kategooria tegelik probleem Gillette, P&G toetusel, millel on peaaegu monopoolne võim. Jaemüüjad olid raseerimisvahekäigus näljased konkurentsi (ja P&G vastu võimendamise) järele, otsides Schickilt uuendusi ja tulles uue põlvkonna klientide jaoks lootma Harry omadele.

Juba suurenenud konkurents sundis Gillette'i viimastel aastatel hindu kärpima ja kõik eeldasid, et äsja ühendatud ettevõte nr 2 lihtsalt avaldab nr 1-le suuremat survet.

Ja kuue kuu vältel justkui asjad läksid. Tõsi, FTC taotlus andmete saamiseks Harry käest ulatus 120 leheküljele ja nõudis advokaatide meeskonnalt lihtsalt dokumentide kogumist - 'iga meil, mille oleme kunagi saatnud, iga loodud dokument, iga number,' mäletab Katz-Mayfield. Kuid muretsemiseks polnud põhjust - seni, kuni kohtumised jaanuaris algasid ja iga järgmine istung tummis väljavaateid veelgi.

carmen dell orefice ilu saladused

Sel kuul veetsid asutajad Washingtonis mitu päeva nädalas ning üha enam mõistsid nad oma sooja ja häguse sõnumi tarbijatele tähelepanu pööramist skeptiliselt. Kui Raider ütleb: 'Meie missioon ettevõttena on luua asju, mis inimestele rohkem meeldivad - meie jaoks oleks anteteetiline teha tarbijatele midagi halba,' usub ta seda. Selle asemel nägi FTC agressiivset mässulist, kes kavatses suure mängijaga kaasa haarata, öeldes: Usaldage meid, me oleme head poisid.

Vahepeal üritasid nad koos Katz-Mayfieldiga juhtida ettevõtet, mille meeskond oli töötanud kaheksa kuud vaoshoitud olekus ja oli juba ammu hakanud mõtlema, miks tehing ei olnud lõppenud - ja mis nende 1,37 dollarist tükki kinni hoidis miljardit.

Hajameelsusest hoolimata kasvas ettevõte 2019. aastal tulusid 20 protsenti ja läks lõpuks üle kasumlikkusele. Ka selle uus naiste kaubamärk Flamingo sai veojõu ja müüb sel aastal üle kolme miljoni pardli.

Kuid Raiderile ja Katz-Mayfieldile ning Littleile Edgewellis tiksus kell ja nad pidid oma kasvuplaanidega edasi tegelema, kui tehing ei toimi. Nagu Little ütleb: 'Kindlus on väärt.'

FTC saavutas oma otsuse 3. veebruaril: ta kaebab tehingu blokeerimise vastu kohtusse. Loogika: Harry oma oli liiga hea, et ühinemisele ohverdada. 'Harry kui iseseisva konkurendi kaotus kõrvaldaks kriitilise konkurentsi, mis on hinnad alla ajanud ja innustanud innovatsiooni valdkonnas, kus varem domineerisid kaks peamist tarnijat, kellest üks on omandaja,' kirjutas agentuur.

Ühe tõlgenduse kohaselt tähendas see avaldus seda, et Raideri ja Katz-Mayfieldi ettevõte oli väljakutsujana nii edukalt õnnestunud, et föderaalid pidasid seda nüüd turu konkurentsivõime säilitamiseks hädavajalikuks. See võib kõlada definitsioonina, kuidas see suureks muuta, kuid see sulges ettevõtte kõige ilmsema väljumisstrateegia.

Otsusega langesid lõuad suures osas CPG-maailmast, mis oli hakanud lootma mässuliste omandamisele kui omamoodi uuendusele, andele ja aastatuhande klientide torujuhtmele. Edgewell otsustas hagiga mitte võidelda ja loobus tehingust, otsustades palgata Põhja-Ameerika opide juhtimiseks endise Walmarti e-kaubanduse juhi. 'Ma ütlesin avalikult, et me ei nõustunud otsusega, kuid me ei kavatsenud selle vastu võidelda,' ütleb Little. 'Oleme keskendunud jõupingutuste kiirendamisele järgmise põlvkonna CPG-ettevõtte ehitamiseks.'

Stardi- ja riskikapitalimaailm olid võrdselt kohutavad. Nad olid tulnud vaatama CPG hiiglasi mitte ainult häireteks küpsena, vaid ka oma suurima tasuvuse allikana. 'Harry parandab habemeajamist, katkestab väljumisstrateegia,' kirjutas Washington Post .

Mõned spekuleerisid, et Harry's oli liiga kaua müüki oodanud ja et kasvavad kaubamärgid võivad vältida FTC kontrolli, kui nad leiaksid ostjaid enne nii suure turuosa kogumist, et olid ise turujõud. Teised mõtlesid, kas Facebooki ja Google'i reklaamide kallinev hind, mis on sundinud Harry agressiivselt traditsioonilisi jaemüügikanaleid otsima, on ettevõtte põhimõtteliselt ümber määratlenud: mitte enam digitaalne alustaja, vaid pigem traditsioonilisem isikuhooldustoodete valmistaja, ehkki jahutiga logo.

Eelkõige šokeeris see otsus Harry oma, kellel polnud nüüd muud valikut, kui oma väike kaubamärgipere sisemiselt üles ehitada ja lõpuks IPO-d jätkata. Tasumist peaks ootama.

On kolmapäeva hommik septembris, kuus kuud pärast tehingu kokkuvarisemist, ja umbes 300 Harry töötajat kogunevad Zoomi iganädalaseks kõigi käte koosolekuks. Talking Headsi alasti tõsine armastuslaul 'See peab olema koht (naiivne meloodia)' varjatakse taustal, kui inimesed viilivad virtuaalsesse ruumi, kuni Raider võtab üle suure saavutuse kiituse - 'üks suurimaid funktsionaalsed pingutused, mis meil on kunagi Harry juures olnud, 'ütleb ta.

Tänasel kohtumisel tähistatakse uute ja täiustatud pardlitera, mis on sisemiselt tuntud kui Gen2 +, turule toomist, mis püsivad teravad kauem kui nende eelkäijad. Tootejuht tutvustab uut plastikuta pakendit. Turundusmeeskond mängib 30-sekundilist reklaamipunkti, mis võtab konkurentide käest kaevu. ('Ja erinevalt mõnest teisest ettevõttest ei tõsta me midagi uut tutvustades hinda.')

Raider ja Katz-Mayfield tunduvad oma startup-miljöös mugavalt tagasi vaatamata navigeerimisele, mis oli tehtud täiesti teistsuguses kriisis alates märtsist, kui mehed otsustasid raseerimisest loobuda ja pandeemia habemeid kasvatada. Raider harrastab sageli päeva või paari kõrrelisi. Augustiks oli ühekordselt kasutatavate pardlite müük kogu tööstusharus aastaga langenud 11 protsenti, kuid tänu oma e-kaubanduse ärile oli Harry juures see kasvanud 2,4 protsenti.

Mitu nädalat pärast Edgewelli tehingu kokkuvarisemist tõi Harry avalikult välja oma teise spinoffi kaubamärgi - kassitoodete sarja Cat Person, mille töötaja nägi välja ja inkubeeris Harry laborites. Tundub juhuslik? Katz-Mayfield väidab, et see sobib ideaalselt, kuna olemasolevad kassitooted 'ei ole tõesti mõeldud kasse silmas pidades' - see tähendab, et tema ja Raider näevad vananenud kategooriat, kus domineerivad sellised hiiglased nagu Marss, kellele seni on DTC väljakutsujad enamasti säästetud. Katz-Mayfield väidab, et Harry's on väljatöötamisel hunnik teisi uusi kaubamärke ja et ettevõte hakkab 'kindlasti' omandama teisi varases staadiumis digitaalseid esimesi kaubamärke.

DTC kaubamärkide viljaka investori Forerunner Ventures asutaja Kirsten Green usub, et tänapäeval on tarbijad näidanud, et neil on näljasem uute kaubamärkide avastamiseks kui vanasti, ja see lubab Harry nägemust järgmise P&G ehitamisest. 'Neil on kõrge kaliibriga meeskond, neil on ambitsioon ja nad tegutsevad juba suuruse ja keerukuse seisukohalt,' ütleb ta.

Ja Harry omadel on kogemuste kaudu saadud õppetundide eelis - mastaapselt mõtlemine ja otsuste tegemine mitme kaubamärgi, mitut tüüpi jaemüüjate ja mitme riigi vahel. Edgewell 'oli loonud kõik need võimalused, mida me tegelikult ei teadnud ja pidime õppima,' tunnistab Raider.

Harry pühendamine oma kaubamärgipere ehitamisele on võimaldanud asutajatel koondada meeskonda ka tulevikus veelgi suurema tasuvuse lubaduse ümber. Harry uus nägemus võib tõotada veelgi suuremat kiirustamist kui kunagi varem omandamine oleks võinud. Kui Edgewelliga liitumine lükkas Harry meeskonna otse suurtesse liigadesse - noh, liitumine ei teinud seda niikuinii. Ja asutajad, kes pole enam süütud, õppisid uue karmi oleku kohta ühe raske õppetunni: paljud selles valdkonnas kahtlustavad, et mitte keegi muu kui Procter & Gamble veenis FTC-d tehingu blokeerima.

8. jaanuaril, kui Harry meeskond käis FTC kohtumistel, teatas P&G naiste raseerija ja nahahoolduse alustaja Billie omandamisest. Mõni vaatleja märkis, et see oli täpselt selline tööstuse konsolideerimine, mis võis FTC-d tõrjuda Edgewell-Harry sidumise blokeerimisest. Kui see on tõsi - ja seda on raske tõendada - survetaktika toimis. Isegi kui FTC otsustab blokeerida Billie omandamise, on P&G vältinud tugevama konkurendi olemasolu. Ja see on meeste pardlites oma mängu veelgi suurendanud, lisades viimastel kuudel turuosa.

Harry on õppinud, kuidas ta pärast kloppimist ennast kätte saab. Ettevõtte järgmine turule toomine pärast Gen2 + labasid on esimene kõõmavastase šampooni sisenemine. Liider on maailma enimmüüdud šampoon Head & Shoulders, mida toetab reklaamieelarve, mis paneks enamiku konkurente nutma. Selle omanikuks on ettevõte nimega Procter & Gamble. 2. voor on alanud.

Raseerimise omapärane kuningas

King Camp Gillette, leiutaja, ettevõtja, autor ja antikapitalist-utoopiline miljonär, oli nii ekstsentriline, et tegi Elon Muski keskmiseks. Gillette on kaheservalise habemenuga looja ja endiselt nime kandva ettevõtte asutajana Ameerika surematu äri - ja mitte ainult 1904. aastal patenteeritud toote jaoks.

Gillette kasutas ära ärimudeli, mida siiani kummardatakse turunduse altaril: müüke käepide odavalt ja tehke teradel tapmine, mida ostetakse pidevalt seni, kuni habemed aina kasvavad.

Gillette'i mudel on endiselt mudel. Hewlett-Packard müüb teile hea meelega 70-dollarise printeri vastutasuks selle eest, et ostate järgmise viie aasta jooksul oma 15–25-dollarised tindikassetid. Nespresso hindab klanitud espressomasinat 104 dollariga, et müüa teile kohvi 75 dollari naela eest. Nüüd on see geenius.

Idee ei olnud täielikult Gillette'i mõte. 1895. aastal soovitas tema tollane ülemus, Baltimore Bottle Seal Co omanik William Painter, et Gillette keskenduks ühekordselt kasutatavale tootele. Maalikunstnik oli ise selle loonud - ühe korra kasutatud ja visatud, siis ja täna kroonpudeli kork.

Gillette võttis tööle partneri, MIT-i koolituse saanud inseneri, kelle nimi oli William Emery Nickerson, kes arvas lõpuks välja väga õhukeste terade tootmise keeruka protsessi. 1903. aastal, mis oli ettevõtte esimene tegevusaasta, müüs ta 51 pardlit ja 14 tosinat tera. Aastaks 1904: 90 000 pardlit ja 15 miljonit tera. Viie aasta jooksul oli Gillette'i nägu, mis kaunistas pakendit, kogu maailmas.

Nagu paljude ettevõtjate puhul, oli ka Gillette'i tee eduni ebaühtlane. Leiutajate perekonnas kasvanud ta oli enne habemenuga patenteerinud veel ühe metalliseadme, kuid ei suutnud seda turustada. Aastal 1894 avaldas ta 40 aastat vana, ebaõnnestunud ja kapitalismi suhtes kriitiline Inimese triiv . See oli New Yorgi osariigi osariigis asuva megakondliku sotsialistliku paradiisi kavand, kus 24 000 kortermaja - Niagara joa hüdroelektrijaamad - oleks koduks miljonitele. Leides vähe võtjaid, pööras Gillette oma tähelepanu näokarvadele.

Kuid 1910. aastal lõi Gillette oma kindla õitsenguga World Corporationi, 'mis loodab saada tuumaks kõigi maakera tööstusharude ühendamiseks'. New York Times flegmaatiliselt teatatud. Gillette unistas ikkagi inimvaidluste lõpetamisest. Võib-olla peame talle andma ka venituse eesmärgi leiutamise.