Kui Marc Randolph Netflixi idee välja pakkus, oli esimene reaktsioon, mille ta kümnetelt inimestelt - ka tema naiselt - sai 'See ei toimi kunagi'.
Randolphi uues raamatus T müts ei hakka kunagi töötama: Netflixi sünd ja idee hämmastav elu , ütleb ta, et igal ettevõtjal on olnud sama kogemus, mis tal. Nad maanduvad ideele, jooksevad alla korrusele abikaasale või lastele rääkima või juhivad seda ülemus või professorid. Ja peaaegu kõik saavad sama vastuse: 'See ei toimi kunagi.'
Pärast enam kui pool tosina eduka idufirma asutamist (Netflix oli tema seitsmes), on Randolphil kolm nõuannet ettevõtjale, kelle idee on skeptiline: „Keegi ei tea midagi . '
Hollywoodi ja alustavate ettevõtete mõistmise võti
Randolphi sõnul on Hollywoodi ja alustavate ettevõtete mõistmise võti fraas, mille ta võttis üles pärast Hollywoodi stsenaristi William Goldmani raamatu lugemist. Ta kirjutas stsenaariume selliste filmide jaoks nagu Butch Cassidy ja Sundance Kid ja The Printsess Pruut . Goldman oli kuulus kolme sõna kirjutamise poolest: Mitte keegi. Teab. Kõik.
Goldman selgitas seda, tuues välja, et stsenaarium koos auhinnatud režissööride ja näitlejatega ning näiteks 50 miljoni dollari suurune eelarve Taevavärav võiks floppida, kui stsenaariumid, kus pole nime näitlejaid ja mille eelarve on 50 000 dollarit Blairi nõia projekt mõnikord läheb see kokku 250 miljoni dollarini. Selle artikli kallal töötades ilmus minu töölauale uudiste aruanne. Will Smithi film Kaksikute mees on rajal kaotamas 75 miljonit dollarit 'vaatamata Oscari võitnud režissöörile ja ühele maailma populaarseimale staarile'.
Midagi pole muutunud. Me võime teha haritud oletusi filmi, toote või käivitusprogrammi potentsiaalse edu kohta, kuid tegelikult on see, et keegi ei tea midagi.
Usaldage oma ideed ja katsetage seda
Siin on võti. Randolphi sõnul võib julgustus olla teadmine, et keegi midagi ei tea. 'Sest kui keegi midagi ei tea - kui on tõepoolest võimatu ette teada, millised ideed on head ..., siis võiks mõni idee olla edukas.' Peate usaldama, et teie ideel on kasu ja olema valmis välja astuma, proovima ja riskima, et see ebaõnnestub. 'On halbu ideid. Kuid te ei tea, et idee on halb enne, kui olete seda proovinud, ”ütleb Randolph.
kui vana on charissa thompson
Näiteks Netflixi algne idee oli halb. Randolph ja tema asutaja (praegune tegevjuht Reed Hastings) mõtlesid käivitusprogrammi välja veebivideopoena. VHS-kassettide müümisel Interneti kaudu ei olnud majanduslikku mõtet ning hiljem oli DVD-de müümine ja rentimine ka raha kaotav eksperiment. Tellimusmudel päästis Netflixi, kuid see polnud midagi, mida keegi oleks ettevõtte asutamisel ennustanud. Nad jõudsid tellimusmudelini alles pärast aastaid kestnud muude asjade proovimist ja tuhandeid tunde kestnud ajurünnakuid.
2000. aastal seisid Randolph ja Hastings silmitsi sularahakriisiga ning pakkusid partnerit Blockbusteriga. Sel ajal teenis Blockbuster 6 miljardit dollarit aastas, Netflix aga 5 miljonit dollarit. Blockbusteri juhid naersid väljakul. Täna on Blockbuster äritegevusest väljas ja Netflixi väärtus on 150 miljardit dollarit. Blockbusteri meeskond ei teadnud nii palju kui arvasid.
Kui keegi tegelikult midagi ei tea ja on võimatu ennustada, milline teie ideest lõpuks õnnestub, mida ettevõtja teha? 'Kõige võimsam samm, mida igaüks saab teha, et oma unistused reaalsuseks muuta, on lihtne,' ütleb Randolph. 'Sa pead lihtsalt alustama. Nii et tehke see samm. Ehitage midagi, tehke midagi, katsetage midagi, müüge midagi. Õppige ise, kui teie idee on hea. '
Randolph sulgeb oma raamatu Atari kaasasutaja Nolan Bushnelli tsitaadiga. Bushnell ütles kord: 'Kõigil, kes on duši all käinud, on olnud mõte. Kuid need on inimesed, kes lähevad duši alt välja, rätikud maha ja teevad sellega midagi, mis muudab asja. ' Idee testimine õpetab teid ühe päevaga rohkem kui aasta selle mõtlemisele.
Lõpeta rääkimine ja hakka katsetama.
