Kuidas saada ketside edasimüügiturul mitme miljardi dollari suurune hind? Alustage oma ettevõtte eristamisest kõigist teistest e-kaubanduse brändidest maailmas.
Seda väidab veebituru StockX tegevdirektor Scott Cutler, kes müüb kõike piiratud koguses paaridest Nike LeBrons kuni kapuutsid alates Hirm jumala ees videomängukonsoolidele. Ettevõte tegutseb vahendajana rõivaste ja kogutavate esemete ostjate ja müüjate vahel, mille ta enne saatmist autentib. Ettevõtte pakkumised meeldivad Millennialide ja Gen Z-ers'i põhitarbijate baasile; kolmveerand tema kasutajaskonnast on alla 35-aastased.
Üheks õnnelikuks ettevõtteks, kes nõudluse suurenemist Covid-19 pandeemia ajal nägi, kogus StockX hiljuti rahastamisvoorus 255 miljonit dollarit, mis hinnatud ettevõtte hind on 3,8 miljardit dollarit. Inc. Real Talk'i kolmapäeval peetud vestluse käigus jagas Cutler, kes võttis 2019. aastal StockXi ohjad enda kätte, mõned arusaamad e-kaubanduse tulevikust.
natalie moralesi netoväärtus 2014
Tarbijatel on suurem hindade kehtestamise võim
Tõus elavad turuplatsid nagu eBay ja StubHub on tarbijad harjunud toodete väärtust kontrollima. Cutleri sõnul on nende otsustada, kas 700 dollarit on õigustatud hind paarile piiratud väljaandega Yeezy tossule.
'Tarbijas on uus jõud,' ütles Cutler. Ta lisas, et ka kaubamärkide käitumine ja uute toodete väljalaskmine muutuvad. Brändid alustavad üha enam koostööd ja piiratud väljalaskeid, mis suurendavad teatud toodete väärtust, samal ajal kui tarbijad käsitlevad investeeringutena kollektsiooni nagu tossud või kauplemiskaardid.
kui pikk on michael w smith
'Nad vaatavad seda kui varaklassi, mida nad saavad mitte ainult tarbida, vaid mida nad saavad kaubelda ja mille väärtus aja jooksul suureneb, mis loob selle hooratta võimaluse ja tõelise dünaamilise turukogemuse,' ütles Cutler.
Tarbijad soovivad otsest suhet kaubamärkidega
Klientide ja kaubamärkide suhtlus sotsiaalmeedias on pandeemia tagajärjel sagenenud, ütles Cutler, kelle sõnul näeb ta ka märkimisväärseid muutusi selles, kuidas mõned maailma suurimad kaubamärgid oma klientidele lähenevad.
Brändid peavad nüüd mõtlema, kuidas jõuda klientideni uutes digitaalsetes vormingutes, ning välja mõtlema, kuidas panna kliente nendega mitu korda suhtlema, ütles ta. 'See on eemaldumas traditsioonilistest jaemüügikanalitest ja muutunud dünaamilisemaks kogemuseks, kus jaemüük jääb ka edaspidi üheks komponendiks, kuid üha enam digitaalsed kogemused asendavad füüsilist maailma,' ütles Cutler.
kui palju on teyana taylor väärt
Tootekogemus trumpab turundust
Selle asemel, et kogu energia turundusse suunata, peaksid ettevõtted Cutleri sõnul rohkem keskenduma oma tootekogemusele. 'Kogu turundus maailmas pole tegelikult oluline, kui tootekogemust ei eristata,' ütles ta. Tootekogemuse suurepäraseks muutmine tähendas StockX-i jaoks tarbijatele võimaluse kaupadega kaubelda ja neist kasu saada.
'Algul oli see juurdepääs - juurdepääs tootele, mida jaemüügikeskkonnas ei saanud,' ütles Cutler. 'Nüüd on nii:' Kas saate pakkuda võimalust selle varaga kauplemiseks ja majandusliku võimaluse avamiseks, mis on seotud varaklassiga, millega saab kaubelda digitaalselt ja mitte füüsiliselt? ' See on kindlasti suur osa meie tulevikust platvormina. '
