Enne oma samanimelise kajakitootmisettevõtte asutamist 2003. aastal veetis Eric Jackson ühe päeva Californias, imetades Ameerika ühe auväärsema ettevõtja tarkusi. Patagoonia asutaja Yvonne Chouinard oli nõustunud tegutsema Tennessee osariigis Rock Islandil asuva idufirma mitteametliku nõustajana. Esmakordselt asutaja Jackson küsis oma nõu teemadel nagu jätkusuutlikkus ja juhtimine.
Chouinardil ja Jacksonil on palju ühist. Mõlemad alustasid oma karjääri sportlastena (Chouinard skaleeris kive; Jackson tulistas kärestikku); seejärel kujundanud nende spordialade jaoks varustus; ja lõi siis ettevõtted, et teenida nende spordialade harrastajaid. Sügavam sarnasus on nende veendumus, et töö- ja eraelu tasakaalu äge kaitsmine on kasulik nii ettevõtte omanikule kui ka ettevõttele.
'Yvonne rääkis minuga MBA-st - juhtimine puudumise tõttu,' meenutab Jackson. 'Võite olla võimukas juht, kes teab kogu aeg, mis toimub ja jõustab, kuidas asju tehakse, või võite astuda tagasi ja lasta inimestel pall omada ning teha seda omal moel.'
Jacksonile sobis taandumisvõimalus. Selleks ajaks, kui Jackson Kayak vette lendas, oli ta juba kuus aastat koos oma perega elanud haagissuvilaga, sõites jõest roilinguni, et proovida uusi lainet ja treenida võistlusteks. Otsustavalt oli ta vastu olnud oma tööandja, keskmise suurusega kajakitootja nõudmistele töötada kontoris. Chouinardi kogemus julgustas Jacksonit uskuma, et ta suudab oma äri juhtida samamoodi.
Jackson Kayak annab tööd 185 inimesele ja teeb aastaseks müügiks 23 miljonit dollarit. Jackson ütleb, et ta loodab mõne aasta jooksul saada 100 miljonit dollarit. (Tema äripartner ja investor Tony Lunt ütleb, et Jacksoni prognoos on optimistlik.) Ettevõte konkureerib innovatsiooni valdkonnas agressiivselt. 'Iga uue mudeli [meie konkurendid] jaoks teeme kolm,' ütleb Jackson. 'Paljud raamatupidajad vaataksid seda ja ütleksid, et peate seda aeglustama. Kuid see on meie kasvu vahend. '
Jacksoni kõige olulisem majanduskasvu tööriist - nii isiklik kui ka äriline - on dokument, mille ta ja tema naine koostasid 1992. aastal, kui nad olid vaesed ja Jackson käis ukselt uksele oma olümpiaunistuste rahastamiseks annetusi palumas. Pealkirjaga „Elu kompromissideta” asetatakse mõlema abikaasa prioriteedid ja öeldakse, et kõik otsused põhinevad sellel paremusjärjestusel. Jacksoni neli peamist prioriteeti on 1) naine 2) lapsed 3) kajakisõit ja 4) seltskond.
'Nimekiri muudab otsuste tegemise lihtsaks,' ütleb Jackson. 'Kui Tony ütleks:' EJ, siis kas peate saama tehases kontorisse ja veetma järgmised 24 kuud täiskohaga või olen väljas, 'võtaks otsustamiseks viis sekundit. Ma ütleksin: „Vabandust, Tony. Sa tunned mind sellest paremini. '
Niimoodi prioriteetide seadmine on vabastanud ta veetmast igal aastal vähemalt 300 päeva vees põnevust taga ajades ja ideid arendades. 'Nimekirjas näete, et minu süstasõit on olulisem kui minu äri,' ütleb Jackson. 'Ja see on olnud minu ärile kasulik.'
Süstade kogukond on sellega nõus. 'Inimesed teavad EJ-d kui hr Fun Lovingit, mitte hr Ärimeest,' ütleb kanuu slaalomi maailmameister ja endine olümpialane Jon Lugbill. 'Nad arvavad, et ta sõitis kõik suured jõed ja tegi fantastilisi asju. Ostate Jacksoni paadi ja tunnete end natuke nagu EJ. '
Olümpiaunistused.
Eric Jackson sündis Ohios. Pärast mitut käiku asus tema pere 1979. aastal New Hampshire'i, mille suures osas vedasid kajakisõit ja parvetamine. Jackson sai hea, kiire. Alustades keskkoolist, võttis ta sihikule USA olümpiakoondise.
Marylandi ülikooli koolitöö segas tema koolitust, nii et 1985. aastal langes Jackson välja. Lõpuks elas ta oma autos ja elas kiirtoiduliikmete jääkidest. Kuid ta tegi USA süstamatka 1990. aastal ja reisis kaks aastat hiljem Barcelonasse olümpiale.
Lõpuks kätte jõudes, tegi Jackson midagi rumalat. Esimeseks võistluseks soojendades kaotas ta ajataju ja pidi meeletult stardisirgeni sprindima, saabudes just siis, kui piiks oli väljas. 'Võistluse ajal pidin sõna otseses mõttes aeglustama, et hinge tõmmata,' ütleb ta. Pärast teist sõitu lõpetas ta mängud 13. kohaga.
Hoolimata tagasilöögist Hispaanias saavutas Jackson ühe oma elueesmärgist varsti pärast seda, kui 1993. aastal - aasta häbelik 30 - võitis ta kajakisõidu maailmameistrivõistlused. Ta treenis 96. aasta olümpiamängudeks, kuid meeskonda ei õnnestunud. Raha teenimiseks alustas ta DC-s väikest süstamiskooli. Koolitused ja võistlused hoidsid teda eemal nii ettevõttest kui ka abikaasast Kristinest ja nende kahest väikesest lapsest.
Paar rääkis sageli oma sõbrast: teisest kajakist, kes elas haagissuvilas ja sõitis jõelt jõele. 'Eric ütles:' Ma soovin, et me saaksime seda teha, 'meenutab Kristine. 'Ma ütlesin:' Heck jah, teeme seda! Nii saate teha seda, mis teile kõige rohkem meeldib. Ja ma saan teha seda, mis mind kõige rohkem huvitab, mis on minu lastega. '
Nii sulges Jackson 1997. aastal kajakikooli. Paar viis tütre teisest klassist välja ja pere tõmbas panuseid. Järgmised kaheksa aastat elasid nad täiskohaga haagissuvilates, kusjuures Kristine õpetas lapsi koduõppesse. 'See oli parim otsus, mis me kunagi teinud oleme,' ütleb ta.
Parema süsta kujundamine.
Kuid Jackson ei olnud vastutuseta. Oma kooli jaoks ostetud süstade eest oli ta endiselt võlgu. Selle võla tasumiseks nõustus ta saama paatide tootja Wave Sport müügiesindajaks.
Vähesed inimesed teadsid süstadest sama palju kui Eric Jackson. Nii et kui Wave Sport arendas uusi mudeleid, saatis ta prototüüpe loomulikult oma residenteksperdile katsetama. Jackson oli kohkunud. 'Igaüks neist oli kohutav,' ütleb ta. 'Füüsika oli vale.'
Jackson veenis oma sõpra David Knighti, ülitugevaid kereid kavandava mereväearhitekti, tegema koostööd Wave Spordi erineva prototüübi nimel. X, nagu nende last kutsuti, oli koheselt enimmüüdud. Jacksonist ja Knightist said Wave Spordi paadikujundajad. Kui ettevõte 1999. aastal müüdi, jäi Jackson peamise disaineri ja brändijuhina tööle.
Seejärel ostis 2002. aastal erakapitalifirma selle ettevõtte. Uued omanikud võtsid Jacksonilt juhtimisrollid. Veelgi hullem - nad keeldusid laskmast tal ehitada endale südamelähedast toodet: lapse kajaki, mille ta oli kujundanud oma pojale Dane'ile. Taani oli olnud eelkäija; 9-aastaselt kaalus ta vaid 40 kilo. 'Ta oli süstasõidu osas ülimalt süttinud. Kuid sellise suurusega lapse jaoks polnud midagi, ”ütleb Jackson.
Esimest korda kaalus Jackson tõsiselt oma tootmisettevõtte asutamist. 'Ma ei tahtnud seda varem, sest kõik, keda ma teadsin, kes olid seda teinud, kulutasid kogu oma aja ärile ja neil polnud aega aerutama minna,' ütleb Jackson. 'Aga mu naine esitas mulle väljakutse. Ta ütles: 'Sa tahad öelda, et sa ei leia võimalust seda teha ja süsta teha isegi rohkem kui varem?' Ma arvasin, et annan sellele lasu. '
kui pikk on garbine muguruza
Radikaalne disain.
2003. aastal oli Jacksonil pangas 30 000 dollarit. Tal oli ka rahvahulgad jõe-roti austajaid. Blogi, kus ta oma süstasõidu seiklusi kirjeldas, oli uhke. Seal teatas ta Jackson Kayaki vette laskmisest.
Süstamatkajaid oli Jacksonile turule tulles ohtralt. Kuid ta plaanis teha asju teisiti. Esiteks hoidus ta müügimeeskondadest ja messidest; Jackson satuks edasimüüjate juurde ainuüksi oma maine põhjal. Seekord oli tema optimism õigustatud. Pärast helistamist helistas ta 80 edasimüüjale ja 78 pani kohe toime.
Jackson oli otsustanud mitte kulutada raha reklaamile ega traditsioonilisele turundusele, vaid valis ettevõtte loomiseks toona uudse tee, kuidas mõjutajaid kasutada. Mõjutaja nr 1 oleks muidugi tema ise.
Ta värbas ka teisi tuntud aerutajaid, et levitada uut äri, vahetades oma toote allahindlust. Mõjutajad suurendavad nüüd umbes 80 protsenti ettevõtte müügist.
Jackson Kayaki tooted olid samuti omanäolised. Selle esimesed mudelid - nimega Fun-seeria - sisaldasid mitmeid uuendusi. Näiteks selle asemel, et puurida oma paatidesse auke selliste asjade nagu istmete ning reie- ja jalatugede kinnitamiseks, mõtlesid Jackson ja Knight välja, kuidas kõik sisemiselt kinnitada, hoides paadid täiesti kuivana. Kõige radikaalsem oli aga suuruste mitmekesisus. Jacksoni ametiajal oli Wave Sportist saanud esimene kajakitootja, kes laiendas oma rida kahele ja mõnel juhul ka kolmele suurusele. Fun seeria oli saadaval kuues.
Chad Gorby on Jacksoni paate müünud alates 2004. aastast, viimati oma e-kaubanduse ettevõttest CKS Online. Jackson Kayak on aastaid olnud tema enimmüüdud whitewateri kaubamärk. 'Eric kujundas ümber mõned kõige uuenduslikumad vabatehnika paadid,' ütleb Gorby. 'Ta on trendidega sammu pidanud. Kuid tema paatides on endiselt seda mängulist Jacksoni vaimu. '
Lööb karedat vett.
Oma haagissuvilaga riiki ületades liikusid Jacksonid korduvalt mõne lemmikkoha poole. Üks neist oli Rock Island, Tennessee, keskel Knoxville'i ja Nashville'i vahel, kus on ühed maailma parimad süstamatkad. Jackson ostis jõe ääres 20 aakrit ja tegi sellest oma tegevuse baasi.
Lootes investorit maandada, hakkas ta tundlaid välja panema. Sõber tutvustas teda kirglikule kajakisõitjale Luntile, kes panustas 400 000 dollarit. (Lunt jääb Jacksoni ainuisikuliseks investoriks: talle kuulub ettevõttest 40 protsenti, Jacksonile 25 protsenti ja ülejäänutele võtmetöötajatele.) Jackson kasutas osa rahast 700 ruutmeetri suuruse pesumaja ostmiseks tootmisüksuse jaoks. Kahe aasta pärast kolis ettevõte endisesse Wrangleri teksatehasesse.
Esimesed kolm aastat olid aga rasked. Süstade valmistamine rotormormimise teel - plastiku kujundamise protsess - nõudis täpsust ja oli kallim, kui Jackson oli oodanud. Lisaks hindas ta paate liiga madalaks, eeldades, et ta teeb sellest kokkuhoidu müügi ja turunduse osas. 'Ma ei olnud tootmisel nii tõhus, kui arvasin, et oleksin,' ütleb Jackson. 'Operatsioonipool sai mind kuidagi kätte.'
Kaotustega silmitsi seistes tunnistas Jackson, et tiisel on vaja järjekindlamat kätt. Kuid see ei oleks tema oma. Selle asemel otsustas ta värvata tipptalente. Üldiseks juhendamiseks tõi ta pardale konkurendi asutaja Joe Pulliam. Ja viimas ta endise tööandja tegevjuhi Dave Olsoni finantsjuhiks. Jackson edutas hiljuti Olsoni tegevjuhiks, kuid säilitas presidendi tiitli.
Jackson Kayak on olnud kasumlik alates 2009. aastast. Kuid tootearendusse teenitakse jätkuvalt umbes 5 protsenti tuludest. Lõpliku lõppkasutajana pakub Jackson igavesti uusi asju, mida saab endale ja oma harrastuskaaslastele ehitada.
Mõni aeg tagasi pöördus Jackson tagasi vana armastuse juurde: bassipüük, mille ta õppis lapsena naabrilt Floridas. Nüüd jätkab ta selles spordis riigi meistrivõistlusi. Oma püüdlustega käivitas Jackson 2011. aastal kajakisarja, mis moodustab kõige kiiremini kasvava osa ettevõttest.
Ta läheneb kalapüügile sama mõjutajale kui valgeveele. 'Kui võtate kätte suuremad basspüügiajakirjad, siis on see 100% turniiri kalurid basspaatides, millel on suured mootorid,' ütleb ta. Aga nüüd on teil see kajakisõitja bassiturniire püüdmas, inimestega rääkimas, neid värbamas. Olen sisse imbunud ja juhtinud tähelepanu süstadele kui tulevikule. '
Kiiresti kasvavad ka ettevõtte Orion jahutid, mis hinnaga kuni 550 dollarit on turul kõige kallimad. Need on ainus toode, mis ei tekkinud Jacksoni veepüüdlustest. Selleks, et tehas töötaks 24 tundi, võttis ettevõte endale tööd teistele klientidele, sealhulgas ettevõtjale, kes soovis teha jahutajaid. Jackson Kayak õppis peagi selle kategooria kohta piisavalt palju, et seda oma disainida ja toota. Ettevõte müüs eelmisel aastal 15 000 Orioni jahutit, sealhulgas piiratud väljaanne, mis on „Metallica ametlik jahuti”. See loodab 2018. aastal müüa koguni 25 000 toodet.
Isegi kui Jackson Kayak innustab uuenduslikke tooteid, pole selle asutaja kunagi proovinud neid kaitsta. 'Patendid on mõeldud vimpsidele,' ütleb Jackson. 'Ma eelistan suunata energiat oma toodete ümberkujundamisele ja vananemisele, nii et selleks ajaks, kui konkurent mind kopeerib, olen edasi liikunud.'
kui pikk on Bobby Moynihan
Peresuhe.
Kompromissideta elu ilu on Jackson selgituseks see, et see juhendab teid vastastikku kasulike tegude poole. Nii et leian viisi, kuidas teha midagi, mis on kasulik nii minu lastele kui kajakisõitmisele või kajakisõidule ja ärile. ' Elust saab „oride” asemel „ja” jada.
Jacksonid veedavad endiselt suurema osa kevadest ja suvest oma haagissuvilaga koos reisides. Paar ehitas lõpuks 2006. aastal maja, millest Jackson töötab suures osas sügisel ja talvel, kui kajakisõit teistes piirkondades maha kukub.
Kui Jackson on kodus, hüppab ta kord nädalas tehasesse, et kontrollida asju, eriti prototüüpe, mille kallal ta töötab. Vormi järgi pole tal seal kontorit. 'Kui veedan aega tehases, näen asju, mida tahan teha teisiti,' ütleb Jackson Patagonia Chouinardile vastates. 'Siis olen teel ja läinud ning juhid peavad sellega tegelema. Parem, kui mind pole palju. '
Mis puutub Jacksoni lastesse (prioriteet 2), siis on nad sügavalt seotud prioriteetidega 3 ja 4. Nii Emily kui Dane on professionaalsed kajakisõitjad. Dane, kes reisib endiselt perekondliku haagissuvilaga seotud üritustele, on kaks korda võitnud vabatehnika maailmameistrivõistlused ja Whitewater Grand Prix. Emily on domineerinud ka paljudel turniiridel, sealhulgas 2013. aasta Payette River Gamesil Idahos, kus ta sai esikoha olles üheksa kuud rase. Mõlemad on ettevõtte mõjutajad ning tegelevad turunduse ja sotsiaalmeediaga.
Jacksoni võistlusgraafik pole vähem kurnav kui 33 aastat tagasi. Novembris võistles ta Argentinas kajakisõidu maailmameistrivõistlustel nii oma laste kui väimehega. Ta on ka kalastusretkel. Need kohustused ei ole takistanud tal avamast teist 6,5 miljoni dollari suurust tootmisüksust Tennessee osariigis Spartas.
Jackson on aeg-ajalt käinud Summit Seriesil: loovisikutele ja ärijuhtidele mõeldud ainult kutsetega üritusel, mis meelitab ligi Richard Bransoni ja Ted Turneri sarnaseid. 'Seal on palju ettevõtjaid ja kui räägite nende inimestega, mõistate, et nad teavad, kuidas äri kiiresti kasvatada ja see maha müüa,' ütleb Jackson. 'Kuid nad pole elu üldiselt aru saanud.'
Jackson usub, et tal on elu välja mõeldud ja see on lihtne. Otsustage, mis asjad teile kõige olulisemad on. Seejärel kujundage oma maailm nende ümber. 'Ma võin oma prioriteete igal ajal vabalt muuta,' ütleb Jackson. 'Ma pole kunagi oma prioriteete muutnud.'
