Miks see habemeajamise käivitus 100-aastase tehase 100 miljoni dollari suuruse hasartmängu tegi

Uuendus: 9. mail 2019 teatas Harry, et on nõus müüma kaubamärgi Schick emafirmale Edgewater Personal Care tehinguga, mille väärtus on 1,37 miljardit dollarit.

Manhattani kesklinnas on hallil veebruaripäeval õhus surevate ükssarvikute lõhn. Nasdaq on äsja langenud 15 kuu madalaimale tasemele ja e-kaubanduse ettevõte Gilt Groupe, mille väärtus oli kunagi üle miljardi dollari, laaditi hiljuti maha 250 miljoni dollari väärtuses tulekahjumüügis. Internetis raseerimise käivitamise Harry asutaja Jeff Raider üritab hajutada tema ettevõtte pööninguruumi tungivaid närvikõdi. 'Eelmine aasta oli ükssarviku aasta,' ütleb ta enamasti kahekümne inimese töötajatele. 'See,' lisab ta, 'on prussaka aasta.'

kui pikk on angela yee

Harry on Raideri sõnul vähem maagilise ja maise vastupidavuse tulevikuks paremini ette valmistatud. 'Ajad lähevad e-kaubanduse ettevõtete jaoks raskemaks,' ütleb ta. 'Kuid minu arvates on kasulik olla teadlik sellest, et meil on tõeline äri. Teenime päris raha. ' Lisaks tuletab 35-aastane mees neile meelde: 'meil on tehas.'

Selle fakti taga peitub ebatõenäoline katkestuste lugu, mis ühendab sinise kaelusega käsitöö viimistletud riskikapitaliga ärimudeliga. Neli tuhat miili Harry pööningust SoHos asub unine Saksa küla nimega Eisfeld, elanike arv 5600. Kolmetunnise autosõidu kaugusel Frankfurdist on alev kõige paremini tuntud keskaegse lossi poolest. Mis on aga Eisfeld kaardil Feintechnik , tehas, mis on alates 1920. aastast kaheservalisi habemenuge välja löönud.

Eisfeldil on see olnud eriti karm pärast II maailmasõja lõppu, kui Nõukogude võim tõmbas raudse eesriide piki selle lõunapiiri, jättes linna lõksu ajaloo valele küljele ja tehase Ida-Saksamaa kätte. Uus kommunistlik režiim viskas Feintechniku ​​asutaja, keda süüdistati 'jõhkra, pealinnanäljase ärimehena' vangilaagrisse. Pärast ühendamist ostis tehase 1991. aastal Itaalia ettevõtja. 2007. aastal müüdi see kahele Euroopa erakapitaliettevõttele. Selleks ajaks oli Feintechnikust saanud kümnete peamiselt Euroopa jaemüüjate ja edasimüüjate telgitagused.

Raider ja tema Harry asutaja Andy Katz-Mayfield kuulsid Feintechnikist esimest korda 2011. aasta lõpus. Sel ajal valmistusid kaks MBA-d Interneti-raseerimisklubi loomiseks, mis võiks rünnata raseerijate duopoliste Gillette'i ja Schicki , millel oli sajanditepikkune haare 17 miljardi dollari suuruse meeste hooldustöö kategoorias. Dollari raseerimisklubi üritas hinnasõja süütamisega turgu valitsevaid ettevõtteid tasakaalust välja lüüa. Kuid Raider ja Katz-Mayfield soovisid kasutada teist nurka - luua mõistlikuma hinnaga paremini kujundatud habemenuga ja habemeajamise kogemus. Nii tellisid kauaaegsed semud kõrgekvaliteedilisi habemenuge, mis olid valmistatud kõikjal Egiptusest Jaapanini ja aukusid vastavasse vannituppa, kasutades oma nägu laborina. 'See oli füüsiliselt ja emotsionaalselt armistuv,' õrritab pooleldi Katz-Mayfield, meenutades nende hambusse tõmmatud lõualuud.

Rahulolematud üritasid nad lõpuks jälile saada Cromale, tabamatule Euroopa terale, mille kohta nad olid lugenud raseerimisblogidest. 'Hakkasime Google'is ringi vaatama ja avastasime, et seda tootis see tehas Saksamaal nimega Feintechnik,' ütleb Raider. See oli üks väheseid kohti maailmas, kes oli omandanud tehnika, mida nimetatakse gooti kaarlõikeks, mis teritab terase mõlemalt poolt paraboolseks servaks, andes terale nii märkimisväärse teravuse kui ka tugevuse. Kui nad tehasesse helistasid, selgus, et see pole Berliin ega München - vaevalt keegi inglise keelt oskas. Kuid kui Cromad lõpuks kohale jõudsid, teadsid nad kohe, et on leidnud oma tulevase tarnija.

Mõne nädala jooksul läksid nad lennule Saksamaale, et veenda tolleaegset 91-aastast tootjat tootma terasid nende algaja jaoks, mis tol ajal oli vaid idee. Seal kohtusid nad Feintechniku ​​tegevjuhi Heinz Dieter Beckeri ja tema tehasekaaslastega ning üritasid neile muljet avaldada oma ärikoolist laetud visiooniga. Raider mängis isegi enda arvates kõige väärtuslikumat kaarti - ta asutas Ameerika kuuma prillide idufirma Warby Parkeri.

Kuid nende helikõrgus vastati sakslaste ükskõiksusele. Raideri Warby kotike - mis oleks riskikapitalistid hõlpsasti koju meelitanud - osutus kasutuks. Becker polnud Warby Parkerist isegi kuulnud. Sakslaste jaoks olid nad vaid üks veebi käivitamine, kes otsis pardleid pardale, ühe suure erandiga. Harry kaasasutajad ei soovinud Croma väljalangemist; nad tahtsid oma ainulaadse painde ja pöördliigendiga kohandatud kassette. 'Ma arvan, et nad olid meie poolt meeldivalt lõbustatud,' ütleb Katz-Mayfield.

Järgmised viis kuud jätkasid Raider ja Katz-Mayfield sakslaste kurameerimist, sõlmides lõpuks tarnijalepingu 2012. aasta mais. Edasine oli aga ootamatu pööre, mis kummutab enamiku tänapäevaste alustavate ettevõtete tavapäraseid tarkusi. Viimastel aastatel on Harryga sarnased otsetarbijatele mõeldud e-kaubanduse idufirmad tekkinud praktiliselt igas tootekategoorias. Aluspüksidest ( MeUndies ) madratsitele ( Casper ) juuksevärvi ( ešelon ), kujutavad need ettevõtted endast tavapärast õigustatud ohtu ettevõtetele, mis suudavad muretu hinna eest pakkuda paremini kujundatud, kvaliteetsemat toodet ja kliendikogemust. Ettevõtjate ja nende investorite veetlus on kiire kasv ja madal üldkulutus, osaliselt seetõttu, et need e-kaubanduse mängijad on rohkem edasimüüjaid kui tootjaid.

Kuid kui Raider ja Katz-Mayfield selle mudeli sisse said, mõistsid nad, et see ei tööta žiletiterade puhul. Raseerimissõdade võitmiseks peaksid nad tegema uskumatult kalli kihlveo: Harry ei saaks raseerijate valmistamiseks lihtsalt tehasega lepingut sõlmida. See peaks tegelikult tehase ostma. 100 miljoni dollari eest.

Jeff Raider võib olla meeletult meeldiv. Kuigi Dollari raseerimisklubi asutaja Michael Dubin kiidleb, kui suurepärased on tema labad - nagu ta tegi oma ettevõtte 2012. aastal Populaarne video --Raider tahab teada, mida sina mõtle tema peale. Ükskõik, kuidas teda konkurentide kohta küsitakse, ei hakka ta halvustama Gillette’i kuu laadimismudelit ega DSC-i allhanke tootmise mudelit. 'Me austame kõiki tööstuse esindajaid,' ütleb ta nagu poliitik, kui seda surutakse. 33-aastane Katz-Mayfield, vaiksem neist kahest, on vajaduse korral valmis mängima halba politseinikku. 'Me teeme nalja läbirääkimiste üle,' ütleb ta. 'Ma olen natuke rohkem kalkuleeriv.' Nagu paljude kaasasutajate puhul, töötavad nende vastandlikud isiksused - Raider oma afiinsusega äri pehmemate külgede vastu, nagu brändimine ja kliendikogemus, ning Katz-Mayfield oma analüütilise, rongide pidamise hoiakuga - töötavad nende kasuks. 'See on nagu abielu,' ütleb Katz-Mayfield. 'Ta saab mu laused lõpule viia. Ma saan tema valmis teha. '

Raider alustas oma esimest ettevõtet 2009. aastal. Ta omandas magistrikraadi Whartonis, kui hakkasid koos kolme oma semuga monopoolse prillitööstuse ebaõigluse kallale asuma. Neli kooruksid peagi Warby Parkeri, mille väärtus on nüüd 1,2 miljardit dollarit.

Vahepeal elas Katz-Mayfield Californias Santa Monicas ja töötas pärast MBA omandamist Stanfordis idufirmas. Ühel 2011. aasta pärastlõunal peatus ta apteegis, et korjata pardlid ja habemeajamiskreem, ning teda tabas kogemuse absurdsus. Esiteks pidi ta jälitama kaupluse ametnikku, et avada juhtum, kus pardleid hoiti. Siis pidi ta registris väikese varanduse välja tooma. 'See oli nagu 25 dollarit nelja paki žiletiterade ja habemeajamiskreemi eest. Mul oli nagu: 'Kuidas ma lihtsalt sellist raha kulutasin?' 'Meenutab Katz-Mayfield. 'Ma mäletan emotsiooni. Tarbijana teate, millal teid ära kasutatakse. '

Üleöö muutus tema nördimus oportunistlikuks ideeks: uut tüüpi raseerija-kliendi kogemuse loomiseks peab olema viis. Ta mõtles Warby Parkerile, kes esitas ainsa valitseva tootja - Itaalia Luxottica - väljakutse kvaliteetse, palju odavama alternatiiviga. Raseerijad, kus domineerivad kaks korporatsiooni, ei saanud prillidest nii palju erineda. Nii juhtus, et Katz-Mayfieldil oli otseliin Raideriga, kellega ta oli töötanud kümme aastat varem ettevõttes Bain & Company ja seejärel Charlesbank Capital Partnersis. Katz-Mayfield helistas oma vanale semule ja Raider nõustus kohe, et keegi peab Warby Gillette'i saatma. 'Miks mitte meie?' Katz-Mayfield katkestas. Raider ütleb: 'Ma mõtlesin, et siin me läheme uuesti. Istusin oma toolile tagasi ja see tundus nagu esimene päev Warby Parkeris. '

2012. aasta varasügiseks oli duo töölt lahkunud ja Katz-Mayfield kolis tagasi New Yorki. Nad olid teinud oma habemeajamisluure ja pärast seda esimest reisi Eisfeldi vallutas Katz-Mayfield Feintechniku, reisides regulaarselt Saksamaale kohtuma tegevjuhi Beckeriga, kelle otsene saksa äristiil sulandus hästi Katz-Mayfieldi andmetele suunatud suundumustega.

Veel New Yorgis arendas Raider Harry pakkumist: erinevalt DSC-st, mis oli ennast juba sõlminud Millenniali broilerite raseerijana, tunduks Harry oma hästi kavandatud maskuliinse kogemusena. Sellel kaubamärgil oleks Warby tugev õhkkond koos vintage nimega raseerimiskomplektidega, sealhulgas Trumani komplekt ' ja ' Winston Set . ' See pakuks mitut võimalust - alates 8-dollaristest kassettpakendist kuni 39-dollarise komplektini pärast habemeajamisjärgset palsamit - neid kõiki saaks osta kava või à la carte alusel.

Raideril õnnestus koguda New Yorgi riskikapitalifirma eestvedamisel 4 miljonit dollarit algfinantseerimist Edukas pealinn . Seejärel, kaks kuud pärast Harry käivitamist 2013. aasta märtsis, kohtusid Raider ja Katz-Mayfield idufirma jaoks kõige halvema stsenaariumiga. Esialgne raseerimiskomplekti müük, mida suurendasid e-posti kampaania ja tugevad suunised suust suhu, edestas ootusi. Kahe nädala jooksul müüsid nad kogu oma varude, millele lisandus 12 nädala varu varu. 'Me puhusime läbi projektsioonide,' ütleb Raider.

Kaasasutajad mõistsid äkki, et kui nad kavatsevad ehitada püsiva ettevõtte, peavad nad äri muutma. Nad küsisid Beckerilt, kas Feintechnik investeeriks koos Harry labadele pühendatud tootmisliini. Ta summutas. 'Ta ütles, et nad ei olnud nii üles ehitatud, et neil polnud kapitali,' ütleb Raider. Siis tabas see kaasasutajaid: meie kahe kuu vanune ettevõte riskib meie 93-aastase tarnija kasvamisest.

Ainus viis õige mõõtkava muutmiseks oleks midagi peaaegu ennekuulmatut - kogu tarneahela väravast välja kuulumine. See tähendas, et ettevõtte suurimad kulutuste prioriteedid ei oleks kood, vaid teras, masinad ja töötajad. Forresteri analüütik Sucharita Mulpuru ütleb, et on lihtne põhjus, miks idufirma sedavõrd kihlvedusid teeb. 'See on tohutu kapitalikulu,' ütleb ta. 'See paneb käru sõna otseses mõttes hobuse ette.'

'Me ei otsinud ostja, kui nad pöördusid meie poole, 'meenutab ettevõtte Martin Martin Spirig Invision Private Equity , Šveitsi firma, mis ostis Feintechniku ​​koos Austrias asuva ettevõttega Alpide omakapitali juhtimine , aastal 2007. Ettevõte oli juba miljoneid investeerinud gooti võlumasinatesse, suurendades Feintechniku ​​müüki ja kasumlikkust. Sellegipoolest oli Spirig piisavalt huvitatud, et kohtuda ameeriklastega. 'Ma hindasin nende entusiasmi,' ütleb Spirig, kellele erinevalt Beckerist avaldas muljet Raideri Warby Parkeri sugupuu. Lisaks leidis ta, et tal on kaasasutajatega midagi ühist. 'Olen ka endine Bainee,' ütleb ta.

Kuid Raideril ja Katz-Mayfieldil polnud veel raha, et olla tõsised pakkujad. 'Siis pidin ma startup-asutaja mütsi maha võtma ja panema oma erakapitali mütsi,' ütleb Katz-Mayfield, kes oli teinud Charlesbankis Raideriga võimendavaid väljaostusid. Nende arvutuste kohaselt peaksid nad koguma hämmastavalt 100 miljonit dollarit, mida enamik investoreid ei usaldaks idufirmas alles algusjärgus.

Nii asus Raider oma võrku tööle. Warbys oli tema üks kaasasutajatest Neil Blumenthal alati olnud ettevõtte nägu, samas kui Raider jäi varju. (Ta lahkus Warby Parkerist 2010. aasta keskel, kuid on endiselt selle pardal.) Nüüd oli Raideril võimalus olla ninamees. Ta võttis ühendust Warby Parkeri juhatuse liikme ja tippjuhiga aadressil Tiger Global kelle juures ta sageli nõu küsis ning koos Katz-Mayfieldiga esitasid nad oma põhjendused, miks New Yorgis asuv riskifond peaks nii kallile ettevõtmisele jõudma. Isegi kui Harry näib matkivat Warby Parkeri mudelit, selgitasid nad, et žiletitel ja prillidel on midagi põhimõtteliselt erinevat: Kvaliteetsete terade jaoks vajalik tehnika oli palju spetsialiseerunud. Nagu enamik otse tarbijatele mõeldud ruumis, oli ka Warby allhankeettevõte, kes kujundas tooteid ja hankis materjale - kuid tellis need siis tootjalt.

Peamine võistlus, millega Harry silmitsi seisis, raseerimisklubi Dollar, tegi seda veelgi vähem - juba disainitud pardlite ostmine Soulist Dorco ja seejärel neid edasi müüa. See tähendas, et DSC toode ei olnud lihtsalt kaup; see allus ka tema tarnija kapriisidele. 2012. aastal sai Dorcost tegelikult otsene konkurent, kui ta alustas oma Põhja-Ameerika tõukeid SXA 1000 - toode, mis on peaaegu identne DSC tipptasemel tootega Executive . Kui Harry oma oleks vertikaalselt integreeritud, võiks see vältida Dorco'le saamist. See looks ka klientide ja insenerimeeskonna vahel väärtusliku tagasiside, mis võimaldaks ettevõttel oma olemasolevaid tooteid pidevalt täiustada ja uusi välja töötada. Harry käe all tegutses Feintechnik jätkuvalt kümnete teiste jaemarkide valgete siltide tootjana, andes Harry sisseehitatud ärikasumi esimesest päevast alates.

Tiger Global helistas kaasasutajatele nädal pärast nende väljakutset. 'Nad ütlesid:' Oleme sees. Teeme ära, 'ütleb Katz-Mayfield. Aasta lõpuks oli ta koos Raideriga koos viie teise investoriga saanud ka oma algtoetaja Thrive Capital, et aidata koguda 122,5 miljonit dollarit, sealhulgas 35 miljonit dollarit võlga.

22. jaanuaril 2014 said Katz-Mayfieldist ja Raiderist ametlikult Feintechniku ​​uued omanikud. 'Selles valdkonnas,' ütleb Invisioni Spirig, 'saate kogemusi omandada ainult kogemuste kaudu, valmistades miljoneid ja miljoneid terasid.' Kümne kuu vanune Harry maksis 94 aasta pikkuse kogemuse pärimise eest. Nüüd algaks tegelik töö.

Septembri reede õhtul kogunevad sajad Eisfeldi kohalikud Feintechniku ​​majas pakitud peotelgis. Grillil siblivad vorstid ja hamburgeripihvlid, samal ajal kui lapsed saavad näo klouni maalida. Enamik linlasi ei saa aru Harry kaasasutajate sõnadest, kuid mõned ilmuvad kingitusega - pudel šnapsi. Siis annab Saksamaa poliitik Eisfeldi uusimatele energiamaakleritele 5,2 miljoni dollari suuruse arendustoetuse, kuulutades: 'Aeg on nüüd!' selleks, et see uus Ameerika-Saksa telg lööks Gillette ja Schick välja.

Kui uudised Harry tehingust esmakordselt peaaegu kaks aastat varem ilmusid, ilmus Saksa ajakiri Peegel nimetas seda 'uudishimulikuks kombinatsiooniks USA ettevõtlusvaimus ja Saksa inseneritöös'. Harry kaasasutajad olid 35-kohalise e-kaubanduse idufirma juhtimisest läinud mandritevahelise tootmistoimingu korraldamisse, kus oli rohkem kui 400 töötajat ja klienti 40 riigis. Õppimiskõvera hõlbustamiseks veetsid Raider ja Katz-Mayfield omandamisele eelnenud kuus kuud, sukeldudes Feintechniku ​​äritegevuse kõikidesse osadesse, alates masinatest kuni Saksamaa tööseadusteni. Ülemineku hõlbustamiseks veensid nad Beckerit neli aastat tööl püsida ja palkasid seejärel Eisfeldis kaks sakslast - ühe tootmiseksperdi ning teise müügi ja turunduse juhtimiseks. Kuid miski Whartonis ega Stanfordis ei oleks suutnud neid ette valmistada nende kultuuriliste erinevuste ületamiseks, millega nad kokku puutuvad.

darreni teravam netoväärtus 2016

Esimest korda, kui Raider ja Katz-Mayfield saabusid Feintechnikusse uute ülemustena, pidi see tunduma diplomaatilise esindusena. Nad olid mures, et selle kõrgeima kvalifikatsiooniga töötajad, kes on harjunud tasaka ja usaldusväärse kasvuga, ei taha töötada kahe noore idufirma poisi juures, kellel on julge katkestuste plaan ja millel puudub tootmiskogemus. Ei aidanud, et kumbki ei osanud saksa keelt lakkuda. 'Seisin puukastidel ja vaatasin sadu inimesi ja äkitselt tundusin:' Mees, me teeme selle töö paremini, 'ütleb Raider. Feintechnik oli Eisfeldi suurim tööandja. Lisaks nende investoritele mõistis ta, et 'meist sõltub terve linn'.

Nii alustasid tema ja Katz-Mayfield üleminekut aeglaselt, lähtudes mõõdukalt oma nägemuse edastamisest Eisfeldi meeskonnale. Kuid integratsioon venis ligi kaks aastat, midagi, Raider ütleb nüüd, soovib ta, et ta oleks mitu kuud kokku keeranud. Siis toimusid peaaegu iganädalased mikrokokkupõrked - näiteks ameeriklased uputasid oma Eisfeldi kolleege tosina üheliinilise e-kirju päeva jooksul, selle asemel et saata üks terviklik ülesandepraktika, mida sakslased eelistasid. Püüdes ühtlustada kahte kultuuri, lendab New Yorgist pärit meeskond - levitamine, tootearendus, tarneahel, IT - nüüd peaaegu igal nädalal Saksamaale, et töötada kõrvuti Eisfeldi meeskonnaga ja vastupidi. 'Ma ei taha asju suhkrutada,' ütleb Raider. Mõne siin 15 aastat töötanud inimese mõtteviisi muutmine on tõesti raske. See on meistrite leidmise protsess. '

Kuid isegi aukliku kultuurilise ülemineku korral, kaks aastat Feintechniku ​​ostmise ajal, ütlevad Harry kaasasutajad, et neil on tõendeid, et nende gambit töötab. 'Gen 2', nagu sellele sisemiselt viidatakse, on ettevõtte uusim toode, mis peaks debüteerima sel suvel. Varajase disaini kohaselt on see habemenuga, mis pakkib viis kaheservalist tera, kuuenda tagumise serva trimmeri laba ja suurema nurga all pöörleva padruni pea. Gen 2 kujundasid New Yorgi ja Eisfeldi tootearendusmeeskonnad ühiselt ning selle tegid saksa insenerid, iga funktsiooni mõjutasid Harry kliendid. Kuigi Gen 2 pole tööstuse jaoks revolutsiooniline, usub Harry's, et selle tootearenduse mudel - alustades kliendikogemuse meeskonnast ja lõpetades tehase põrandal - saab olema. 'Seda võimaldas 100% vertikaalne integreerimine,' ütleb Katz-Mayfield.

Mida rohkem Gen 2s Harry's müüb, leiavad kaasasutajad, seda rohkem peab ettevõte tagasiside välja töötama järgmise iteratsiooni või mõne muu läbimurdelise toote. Gillette, mis on ajalooliselt kõige innovaatilisem žiletifirmadest, on igal kümnendil välja andnud keskmiselt paar ainulaadset tootesarja. Harry kõigi kliendiandmete uueks vormistamiseks kulus vaid kaks aastat. Lootus on järgmisel kümnendil Gillette'ist mööduda.

Juba on Harry suurimatel konkurentidel märku ärritumisest. 'Raseerimisklubi Dollar ja Harry tulek peab olema selle ruumi kõige olulisem häire pärast elektrilist pardlit,' ütleb Ken Cassar, e-kaubanduse analüütik Viilu luure , märkides, et veebipõhised raseerimisklubid on meeste hoolduse valdkonnas kõige kiiremini kasvav segment, mis on umbes 10 protsenti USA 3,3 miljardi dollari suurusest turust. Kui Slice'i sõnul on DSC veebipõhiste tellimuste parim raseerimisklubi, siis eelmisel aastal kasvas Harry oma enam kui kaks korda kiiremini kui kogu veebiturg, edestades isegi DSC-d. Gillette, kelle kasum on viimastel aastatel olnud väike, on nii Harry kui ka DSC patentide rikkumise eest kohtusse kaevanud. (2013. aastal esitas ta Harry süüdistuse ja loobus nädal hiljem hagist.) Eelmisel suvel ühines korporatsioon võrgusõdadega omaenda rebimisega, Gillette raseerimisklubi .

Harry oma valmistub nüüd suuremaks kasvuks. Kaasasutajate hinnangul ületab tulu aasta lõpuks 200 miljonit dollarit, kusjuures Harry enda müük moodustab veidi enam kui poole. Aastaks 2018 plaanib ettevõte oma tootmisvõimsuse kahekordistada kahe miljardi terani aastas. Selleks on uskumatult kallis. Harry's on sellest ajast saadik kogunud veel 171 miljonit dollarit, mis on üle 100 miljoni dollari rohkem kui DSC. Samuti on ehitatud teine ​​tootmisrajatis, mille suurus on kahekordne, ja see laiendab algset tehast. Lähema kahe aasta jooksul on vaja täita ligi 100 ametikohta, Raider ja Katz-Mayfield üritavad leida talente, kes lisaks keerulisele tootmisele ka aru ei saa, kuid on ka valmis selle Saksamaa tagavee juurde kolima. Kui nad ei saa, siis Raider ütleb, et see 'kindlasti takistab meie kasvu. Me võime osta kõik soovitud masinad, kuid meil pole kedagi, kes seda juhiks. '

Kõigi Eisfeldis toimuvate muudatuste tõttu ei kavatse Raider ja Katz-Mayfield selle haldamiseks kohalikke juuri panna. Külastades eelistavad nad ikkagi elada kohvrist, ööbides hotellis 20 minutit maanteel. Katz-Mayfield veedab siin vähemalt ühe nädala kuus, kuid ta pole veel saksa keelt õppinud. Just sellistel põhjustel filmis Saksa dokumentaalfilmide nimetaja Ulli Wendelmann, kes oli tuntud Saksamaa vanglasüsteemi ja Venemaa oligarhia tõsiseltvõetavate ekspositsioonide poolest, hiljuti dokumentaalfilmi, milles uuriti New Yorgi idufirma ja endise Ida-Saksamaa tehase vahelist kummalist abielu. Harry kaasasutajad mõistavad kontrolli. 'See pole nii, et me oleksime siia tulnud 60-aastased Saksa töösturid,' ütleb Raider. 'Me peame inimeste seas usaldusväärsust üles ehitama.' Praegu näivad nad vähemalt Wendelmanni sõnul kõik korras olevat. 'Tunne kahe New Yorgi kauboi vastu on väga hea,' ütleb ta.

Uus idufirma on kihlveod, et tööstuse kukutamise võti on teha kõike ise. See võib tunduda vastukarva selles „kergete“ ärimudelite kuldajastul - töötajate palkamine, tarkvaraga laiendamine, tootmise sisseostmine - kuid Chris Dixon, ettevõtte Andreessen Horowitz , julgustab valitud ettevõtteid selle mudeli järgi tegutsema, dubleerides neid 'täispika idufirmadena'.

Kui töötate välja uue tehnoloogia, ütleb Dixon, selle asemel, et seda selle valdkonna olemasolevatele ettevõtetele müüa või litsentsida, kaaluge „tervikliku, tervikliku toote või teenuse ehitamist, mis neid mööda hoiab - alates kujundusest kuni levitamiseni.

Võimalikud tõusud on tohutud, aga ka finantsriskid. See nõuab ka uskumatult väledat ettevõtjat - 'erilist asutajat', ütleb Dixon. Siin on kolm viisi, kuidas ettevõtted kogunevad.

1. Harry oma: Tootmise omanik

Harry jaoks oli vertikaalse integratsiooni taga üks ülitähtis tegur: maailmas on ainult mõned tootjad, kes suudavad oma müüdavat - tippklassi žiletiterasid - mastaabis teha. Parem on omada sellist haruldast oskusteavet otse, järeldasid kaasasutajad. Kuid Harry oma ei soovita kõigil vabriku jaoks välja maksta 100 miljonit dollarit. 'Teiste jaoks võib see olla tõesti halb mõte,' ütleb Harry kaasasutaja Jeff Raider. Tema nõuanne: Omistage lavastust ainult siis, kui see loob selge konkurentsieelise.

2. Nest Labs: Master disain

Mitte kõik täis virnastajad ei oma iga tarneahela tükki. Mõnikord kuuluvad neile lihtsalt loendatavad osad. Nest Labs , mille asutasid endised Apple'i disainerid, loob oma riistvara - nutikad termostaadid, suitsu- ja vingugaasiandurid ning koduseirekaamerad - ja seda töötava tarkvara, mis annab ettevõttele palju suurema kontrolli kasutajakogemuse ja tulevase toote üle innovatsioon.

3. Tesla: leiutage uus tarneahel

Oma elektriautode turu loomiseks Tesla on tarneahela täielikult ümber mõelnud, omades kõike alates tehasest kuni müügisalongi ja laadimisjaamadeni. See on kallis hasart, kuid senistel ettevõtjatel on uskumatult raske sama teha ja järele jõuda.

Inc. aitab ettevõtjatel maailma muuta. Hankige vajalikke nõuandeid oma ettevõtte alustamiseks, kasvatamiseks ja juhtimiseks juba täna. Piiramatu juurdepääsu saamiseks tellige siin.