Inimesed armastavad head lugu. Kuid veelgi olulisem on see, et inimesed ostavad heast loost. Nagu Virgin'i turundusdirektor Ian Rowden kunagi ütles: 'Parimad kaubamärgid on üles ehitatud suurepärastele lugudele.' Seetõttu on jutuvestmine parim viis oma brändi tugevdada.
kui pikk on mario batali
Olenemata teie tööstusharust, võib kaasahaarav lugu muuta või murda teie võimet eristada oma käivitamist kümnetest teistest. See toetab ka teie turundusstrateegiat.
Oma arendamiseks ja täpsustamiseks toimige järgmiselt.
Ehitage oma missioon oma kliendi konflikti ümber.
See on teie loo seade. Igal idufirmal on oma missioon - miks seda muidu käivitada? Pange see missioon oma klientide elu konteksti.
Minu ettevõtte jaoks on meie kliendid just alustanud oma tegevust või on hakanud proovima seda brändida ja turustada. Ehkki nad on oma ala kõrge kvalifikatsiooniga, võivad nad turunduses olla uued. Neil pole alati aega oma äri turundada ja nad pole kindlad, kust alustada.
Seetõttu on LogoMixi missioon suunata kliente tööriistade kaudu, mida neil on vaja oma ettevõtte turustamiseks paljudes kanalites. Anname neile alustamiseks vajalikud põhitõed.
Tunnetage kaasa nende emotsioonidele.
Ole isiklik. Muuda see emotsionaalseks. Saa nende sisemise konflikti keskmesse. Kuidas te nendega ühendust võtate? See on emotsionaalne puudutus, mis kasvatab usaldust ja mõistmist.
Meie jaoks puudutab meie lugu tõsiasja, et kliendid on ettevõtte asutamisest põnevil, kuid tunnevad end ettevõtte loomise ja propageerimise osas ebakindlalt. Nii et me räägime oma loo juhendavalt ja julgustavalt.
Aitame ettevõtete omanikel oma äri reklaamida arusaadaval viisil - lahendada nende väljakutsed ja ebakindlus, julgustades samal ajal äritegevuse kasvu põnevust. Sõidame koju oma lugu lihtsaks ja sõbralikuks muutmisest. Inimesed näevad seda meie brändiga suheldes tõesti. Me teame seda, sest see kerkib meie elus ikka ja jälle esile veebiarvustused .
Mõistke, miks teie versioon sellest loost on erinev.
Muidugi üritavad paljud konkurendid sama väljakutse leevendamiseks pakkuda tooteid ja teenuseid. Mis siis muudab teie konflikti lahendamise erinevaks? Ja miks see on veenev?
See eristamine võib tuleneda:
Taust: Miks käivitasite oma käivitusprogrammi?
Algus: kuidas te oma ettevõtte leidsite?
Protsess: kuidas teete asju teisiti?
Toode: Mida teeb see, mida keegi teine ei saa?
Näiteks on seal palju muid väikeettevõtete kaubamärgi ja turunduse tööriistu. Meie eristumine on see, et me ei lähtunud millestki. Kõik meie kliendid on täpselt samas olukorras nagu me kunagi olime. Nagu meie alustavad ja väikeettevõtete omanikud, oleme ka väikeettevõtted. Nii et me mõistame nende väljakutseid tõeliselt.
Näitame klientidele, kus me töötame ja kes me oleme , nii et nad saavad aru, kellelt nad ostavad. Osa meie loost on nende lugu.
Kasutage oma lugu tegevuse käivitamiseks.
Tegevus on erinevus loova kirjutamise ja turunduse vahel. Kuigi teie lugu peab olema autentne, on kaubamärgi ja turunduse lõppeesmärk äratada tegevust - panna kliente teist uskuma (ja teilt ostma). See tähendab, et peate neid õrritama ideega õndsast maailmast, kus nende konflikt on lahendatud.
Meie klientide jaoks tähendab meie platvorm seda, et nad ei peaks enam oma ettevõtte reklaamimisega vaeva nägema. Neil on olemas materjalid, mis on vaja edu saavutamiseks seadistada. Oleme leevendanud nende raskusi ja nad saavad samal ajal oma äri laiendada.
Lihtsustage oma lugu.
See tähendab, et peate kustutama kogu selle prügižargooni ja lihtsustama oma lugu mõne kiire lausega. Keegi ei anna teie käivitusprogrammile kellaaega, kui te ei saa mõne sekundi jooksul suhelda, kes te olete ja miks teil on oluline.
Meie jaoks oleme selle vähendanud millekski sarnaselt 'lihtsustatud kaubamärgiga'.
Räägi igal pool sama lugu.
Mis puudutab teie idufirma lugu, siis järjepidevus on edu võti. Sotsiaalmeedias, reklaamikampaaniates, veebisaidil ja tootepükstes - teie lugu peab kõlama ja tunduma sama.
Selle haldamiseks dokumenteerige oma lugu mõnes erinevas standardvormingus. See hõlmab kõike alates piiksuma pikkusest ühest lausest kuni 250 sõnani kuni 500 sõnani. Need standardsed tekstid aitavad ära hoida meeskonnaliiget oma versiooniga petturitest.
Jutuvestmine on eduka idufirma võti. Suurepärase looga saate ühendust nii klientide, töötajate, mõjutajate kui ka investoritega.
