John Cinquina, an Ettevõtjate organisatsioon (EO) Austraaliast Perthist pärit liige on ettevõtte tegevjuht Punane vastab sinisele kaubamärgile --brändistrateegia agentuur - ja raamatu autor Ehitage suurepäraseid kaubamärke . Küsisime temalt, kuidas on kõige parem oma brändi lugu meisterdada ja miks see väärtuslik on. Siin oli, mida ta pidi ütlema:
Alates aegade algusest oleme suhelnud lugudes. Nad köidavad meie tähelepanu ja me õpime kõige paremini nende anekdootide sisse peidetud õppetundidest. Seetõttu pole üllatav, et tõhus jutuvestmine on suurepäraste esinejate, juhtide ja ettevõtjate ühine oskus; suured ettevõtjad loovad suurepäraseid kaubamärke. Miks? Sest suured kaubamärgid sõnastavad oma loo ja leiavad viise, kuidas seda meisterlikult ja ehtsalt jutustada.
Suure kaubamärgiloo jõud
Ettevõtted ja kaubamärgid haaravad publikut mitmel tasandil. Reklaamisõnum, mis keskendub puhtalt tehingule või 99-sendistele pakkumistele teie kohalikus toidupoes, vastatakse kohe jah või ei; enamik inimesi unustab reklaami mitu tundi hiljem. Autentset lugu jutustav kaubamärgireklaam aga köidab inimesi sügavamal tasandil. See muudabki lood nii võimsaks - need on meeldejäävad ja püsivad. Potentsiaalne klient langetab ettevõttesse sisseostmise otsuse brändi narratiivi põhjal. Seetõttu on mõttekas kaaluda oma kaubamärgi lugu ja seda, kuidas see ületab põhimõtet 'ostad-ostame-müüme' ja avab ukse autentseks ühendamiseks.
Kolm sammu suurepärase kaubamärgiloo kirjutamiseks
- Võtke märkmik ja kirjutage oma mineviku, oleviku ja tuleviku lugu. Teie ettevõtte ja kaubamärgi lugu algab asutajast ja sellest, miks ta üldse äri alustas. Ärge jätke detaile ja kirjutage see lugu algusest peale ajaloolise kirjeldusena. Lisage anekdoodid, huvitavad faktid ja tunnistus selle kohta, mis on organisatsiooni sellesse punkti viinud. Igas suurepärases kaubamärgiloos võetakse arvesse eesmärki ja unistust, mis ettevõtte sünnitas, ning alustamiseks on tugevalt aru saada, mis teid selleni on viinud ja kuhu ettevõte läheb. Tõstke esile osad, mis näitavad teie organisatsiooni eesmärki, ja olete valmis teiseks sammuks.
- Koostage avaldus, et kokku võtta ettevõtte olemasolu. Teie kaubamärgi avaldus on midagi, mida ütlete väliselt, nii et soovite olla loov ja sellega lõbutseda. See pole ei missiooni ega visiooni avaldus; kaubamärgi avalduses kaalutakse seda, mis on oluline klientidele ja huvigruppidele, ning ettevõtte sügavamat eesmärki. See ületab raha, mida soovite teenida, ja loob väärtuste ajendil ideaalse tuleviku, kuhu jõuda. See küsib: 'Miks me siin oleme?' ja 'Kuidas me muudame maailma paremaks?' Nendele küsimustele vastates leiate seemne, millest saate oma avalduse koostada.
- Kirjutage selle avalduse ümber lugu. Teises etapis loodud avaldusest saab teie brändiloo lähtepunkt ja selle toetuseks kirjutate üheleheküljelise dokumendi. Suurepärane kaubamärgilugu on lühike ja räägib teie kaubamärgi narratiivist, sealhulgas sellest, kust olete pärit ja kuhu lähete. Suurepärane kaubamärgilugu peab olema tõene, autentne ja aus. Seda ei saa välja mõelda ega tuletada; tarbijad nuusutavad südamelöögis ebaautentsust ja karistavad teid selle eest. Suurepärane kaubamärgilugu peab olema ka juurdunud eesmärgis. Kui teie lugu juhib eesmärk, on publik sellega seotud. See kutsub publikut olema osa sellest, kuhu te lähete, ja see on kirjutatud vestluslikult. See jagab teie südant ja seda, miks teete seda, mida teete, ning jutuna peate õppima seda meisterlikult rääkima.
Mul on lugu. Mis siis nüüd saab?
Iga bränd vajab turul aktiveerimist. Peame teadma, kuidas jagada oma lugu, kus seda jagada ja kuidas seda kasutada innovatsiooni stardiplatvormina. Esiteks peate tagama, et teie kaubamärk oleks teie jutuga joondatud. Vaadake üle oma sisu, olemasolevad brändivarad ja brändi puutepunktid, et kindlustada oma brändi loo ümber. Et see oleks tõsi, aus ja usutav, tuleb seda järjekindlalt rääkida.
Teiseks on teie kaubamärgilugu ideede käivitamiseks. See võib eksisteerida kaubamärgilugude raamatus, teie veebisaidil ja ehituskivina uute meeskonnaliikmete kaasamiseks. Leiate, et teie brändilugu on teie meeskonna jaoks sama oluline kui teie klientide jaoks. Suurepärane brändilugu peaks tekitama ka ideid kampaaniate jaoks, mis on kooskõlas teie eesmärgiga, ja aitama klientide loomiseks reklaamide levitamise ajal pakkuda ühtlast jutustust. Midagi nii lihtsat leiad, et brändiloo kirjutamine on tuleviku jaoks rõõmustav ja kindlustav.
kui vana on Andrew Bynum
