Suurepärane helitugevus on segu teadusest ja kunstist - müüdava idee ärialused peavad loomulikult olema kindlad, kuid publiku tõeliseks liigutamiseks peate ületama numbreid ja pakkuma väikest maagiat. Investorid, potentsiaalsed töötajad või müügiväljavaated on kõik inimesed ja inimestena vastavad nad suurepärasele loole. Kui soovite inimesi tõepoolest tegutsema viia, peab teie heli seda ütlema.
tracey edmondsi netoväärtus 2015
Kuidas seda teha? Vastavalt hiljutine keskmise postitus stardisõnumite konsultandi poolt Andy Raskin sa võid teha palju halvemini kui jäljendada Teslat ja SpaceXi asutajat Elon Musk . Hoolimata kõneleja piirangutest - Raskin nimetab Muski „iseteadlikuks ja tujukaks“ - õnnestub tal oma ideed esitades jätta publik sõna otseses mõttes rõõmustama. Raskin ütleb, et kõik taandub nendele viiele sammule.
1. Nimeta oma vaenlane
Kui soovite oma publikut liigutada nii, nagu seda teeb Musk, ärge alustage oma väljakut, rääkides endast, oma tootest või oma turust. Selle asemel juhtige oma nemesisega. 'Alustuseks nimetage asi, mis takistab teie kliendi õnne. Tehke seda, maalides emotsionaalselt kõlava pildi sellest, kuidas maailm teie klienti praegu imeb, kes / milles süüdi on ja miks, ”soovitab Raskin.
2. Miks just nüüd?
Maailmal pole probleemidest puudust. Enamasti elame lihtsalt neile kaasa. Kuulajate omase skepsise ületamiseks peate neid veenma, et mis tahes põhjusel on nüüd tõesti aeg muutuda.
Kui Musk näiteks Tesla Powerwalli akut pikutas, tegi ta seda kliimamuutuste üle arutades. Me võime enne heidet ignoreerida, väidab ta, kuid nüüd teevad kliima peatsed muutused selle kiiresti võimatuks. Miks on nüüd teie toote jaoks õige aeg?
3. Maalige pilt lubatud maast
Enne kui jõuate oma ettevõtte nõtkesse sõmerasse, peate oma publikule andma vaimse pildi sellest, kuhu see kõik suundub. 'Vaenlase kaotuse näitamine enne selle selgitamist, kuidas te selle ellu viite, võib algajate saatejuhtide jaoks vale tunduda - nagu näiteks enne nalja rääkimist lööklaine välja puhuda. Kuid kui publik teab, kuhu te suundute, on ta palju tõenäolisem, et paneb selle sõidu kinni, ”juhendab Raskin.
4. Selgitage takistused ära
Publik, mida te teisest etapist meenutate, kipub olema skeptiline. Ärge ignoreerige seda reaalsust; pöörduge selle poole. „Nüüd, kui olete oma tulevikunägemust jaganud, a) määrake selle saavutamise takistused ja b) näidake, kuidas teie ettevõte / toode / teenus neist kõigist üle saab. (Parem oleks, et oleks mõni suur vastik takistus - muidu kellele on vaja seda, mida müüte?), 'Kirjutab Raskin.
mis on jasmiinimehe netoväärtus
5. Võida need tõenditega üle
Olete oma vaatajaskonnale näidanud, kuidas te maailma parandate, pannud pildi roosilisemast tulevikust ja vastanud nende visioonile selle visiooni osas. Kõik see on kindlasti väga veenev, eeldades muidugi, et nad usuvad seda, mida te neile ütlete. Raskini sõnul on nüüd aeg oma pigi kokku tõmmata, tõestades, et te ei puhu ainult kuuma õhku.
Muski Powerwalli helikõrguse puhul teeb ta seda, lastes oma publiku saladusse: Powerwalli patareid on varustanud energiat auditooriumiga, kus ta räägib, ”selgitab Raskin. Teie ettevõtte toode ei pruugi olla nii dramaatiline, kuid „sellised demod võivad olla tõendiks, kuigi varasemate (või beeta) klientide tulemused on veenvamad,” jätkab ta, lisades, et „kõige vähem veenvad - kuid paremad kui mitte midagi - on potentsiaalsete klientide iseloomustused, mis selgitavad, miks nad ostavad. '
Kas soovite teada, kuidas see kõik tegudes välja näeb? Kontrollige Raskini täielik postitus lisateabe saamiseks ja video Muski Powerwalli pigi kohta täiendava inspiratsiooni saamiseks.
