Üks meie aja suurimaid ettevõtjaid, Marc Benioff , salesforce.com-i miljardärist asutaja ja tegevjuht, ei oleks saanud oma tegemisi saavutada ilma suurepäraste inimeste leidmata ja neid reklaamimata.
Ja üks suurimaid, Tien Tzuo, pakub väärtuslikke teadmisi selle kohta, kuidas alustada alt ja tõusta tippu. Stanfordi MBA peaks teadma - lõppude lõpuks oli Tien salesforce.com-i üheteistkümnes töötaja ja Benioff valis Tieni selle turundusjuhiks (CMO).
Oma üheksa aasta jooksul salesforce.com-is ehitas Tien salesforce.com-i algse arveldussüsteemi ning täitis juhtivaid rolle tehnoloogia-, turundus- ja strateegiaorganisatsioonides. Ta ehitas salesforce.comi tootejuhtimise ja turunduse organisatsiooni, töötas kaks aastat ühise turukorralduse ja viimati strateegiadirektorina.
2007. aastal asutas Tien SaaS-i arveldusteenuse pakkuja, Zuora .
Tien sõnastas 22. juuni intervjuus viis põhimõtet, mida ta on kasutanud tippu tõusmiseks ja jätkamiseks.
1. Organisatsioonistruktuurid on kunstlikud. Ärge jääge neist liiga kinni.
Tien usub, et inimesed peaksid lõpetama mõtlemise neile organisatsioonis muljet avaldada ja kohelda neid kui inimesi, kellel on vajadusi, mida nad suudavad rahuldada.
erica dixoni sünniaeg
Nagu ta ütles, ei erine ülemine juhtimine tegelikult allapoole saamisest. Tegelikult alustage kõigist oma peas olevatest kunstlikest konstruktsioonidest organisatsiooni skeemide kohta. Kohtle inimesi kui inimesi, olenemata sellest, kas nad on sinu kohal või sinu all. Mõistke, mida nad vajavad, ja mõelge välja, kuidas saate neid aidata. '
Tien on hoidunud keskendumisest redelil ülespoole ronimisele. 'Ma pole kunagi keskendunud lineaarsetele reklaamikampaaniatele. Ma arvan, et liiga paljud inimesed muretsevad redeli järgmise astme pärast - turundusjuht, turundusdirektor, turunduse asepresident - ja arendavad tunnelinägemist, 'ütles ta.
Selle asemel näeb ta rohkem võimalusi külgsuunas liikumisel üldiste juhtimisoskuste arendamiseks. Nagu ta selgitas, soovitan inimestel keskenduda suuremale võimaluste maailmale, mis võib organisatsioonis kõikjal oodata, ja olla valmis tegema külgsuunas käike.
Ta tõi mõned näited: „Mulle meeldis teha külgsuunaseid liigutusi iga kahe aasta tagant. Näiteks alustasin Oracle'is kaks aastat konsultandina, kolisin kaheks aastaks tehnilisele müügikohale, seejärel sain kaheks aastaks müügiesindajaks. Eriti tänapäeva maailmas tahavad ettevõtted, et nad oleksid kohanemisvõimelised ja mitmekesiste kogemustega. '
2. Kohtle inimesi kui inimesi. Teie ülemus on lihtsalt üks vajadustega inimene, täpselt nagu inimesed teie meeskonnas. Uurige, mis need on ja kuidas saate aidata.
Selle nõuande järgimine viis Tieni oma nn kõige kummalisemaks, kuid kõige õpetlikumaks reklaamiks, kui Benioff palus Tienil olla salesforce.com esimene ühine turukorraldus. Tien selgitas: 'Ta oleks võinud otsida organisatsioonist välja kogenud turundaja, kuid valis selle asemel minu, turunduskogemusteta tootepoisi.'
Tien sai ametikõrgenduse, kuna Benioff soovis kedagi, kes mõistaks salesforce.com väljakutseid ja saaks selle töö õppida. 'Marc lähtus oma otsuses sellest, mis oli sel ajal organisatsioonile parim. Ta ei piiranud inimesi erialaga. Teda huvitasid rohkem keegi, kes tundis organisatsiooni ees seisvaid probleeme, keegi, kes oli kohanemisvõimeline ja õppija, ning keegi, kes oli tõestanud, et suudab selle tööga hakkama saada. Ta teadis, et saan tema pea sisse, saan aru vajadusest ja saan selle teoks. Lõpuks väärtustab edukas ettevõte seda, ”märkis Tien.
3. Vaadake alati suuremat pilti, et näha, kus on võimalused.
Tien soovitab, et kasvuettevõttes lähevad võimalused neile, kes on valmis neid otsima ebatraditsioonilistest kohtadest.
Nagu ta ütles: 'Enamik inimesi on liiga peast allapoole. Nad panid end kasti. Kui olete kasvuettevõte, on juhtimisvõimalusi palju. Mis on ettevõtte prioriteedid ja suurimad väljakutsed? Millised on strateegilised algatused, mille abil saate edasi liikuda? Mõelge laiemalt, mida teete. '
Ta tõi näite oma IT-direktorist, kes 'ei pidanud oma tööd vaid sisemiseks funktsiooniks. Ta sai aru, kuidas see, mida ta tegi, oli meie klientidele väärtuslik. Selle tulemusena tegime temast CIO. '
Ta soovitab, et „raamidest välja mõeldes saaksite välja töötada visiooni, kuidas saaksite ettevõtet aidata. Kui teed head tööd ja pöörad alati tähelepanu sellele, mis veel toimub, leiavad võimalused sind. '
4. Asi pole reklaamide otsimises. See räägib sellest, kuidas olla edukas, et edutamine sind otsiks.
Pärast oma esimest tõstmist sai Tien aru, et 'kui ma lihtsalt teeksin rohkem, saaksin rohkem ja nii olen ma sellest ajast alates lähenenud igale positsioonile.'
Põhiidee on see, et tõustes peate arendama uusi oskusi ja laskma lahti mõned neist, mis võimaldasid teil varasemas rollis edu saavutada.
Kaastöötaja peab ülesanded täitma. Juht juhib väikest meeskonda, kuid see on ikkagi ülesannete täitmine. Sa lihtsalt mõtled ja planeerid teisi. Juhiks olemine seisneb pigem suuna seadmises ning süsteemide ja mõõdikute ülesehitamises, et organisatsioon saaks tegutseda ja edu mõõta. Juhtide liidriks olemine tähendab teiste juhtimiseks juhendamist, funktsionaalsete sünergiate ja düsfunktsioonide leidmist ning laiemat visiooni ja strateegiat, 'ütles ta.
5. Mõista enda tugevaid ja nõrku külgi ning viia oma tugevused vastavusse ettevõtte vajadustega.
Lõppkokkuvõttes usub Tien, et ametikõrgenduse saamiseks peate võtma aega organisatsiooni inimestega kohtumiseks, nendega suhete loomiseks, nende vajaduste mõistmiseks ja aitamiseks neil näha teid kui kedagi, kes suudab nende vajadusi rahuldada.
Nagu ta ütles: 'Pange oma rutiinist esimesest päevast harjumus tõeliselt suhelda inimestega, kellega te organisatsioonis ristite. Kas saate aru, mida nad teilt vajavad? Kas rahuldate neid vajadusi? Kuidas muidu saate neid aidata? Kui loote need suhted, siis võimaluste avanedes mõtlevad inimesed loomulikult teist kui potentsiaalsest kandidaadist. '
Ehkki te ei pruugi Tieniga edu saavutada, võivad need viis põhimõtet aidata teil kõrgemale tõusta.
