Oma karjääri alguses, kui ma vaevlesin oma ettevõtte asutamisega, koostasin nimekirja kõigist kontodest, mida tahtsin müüa. Mõned, tunnistan, olid minu käeulatusest kaugel ja minu meelehärmiks ei raisanud nad mulle seda öeldes aega.
Kui osalete ettevõtlusmängus, harjuge paremini sõna 'ei' kuulmisega. Kui ettevõtte loomine oleks lihtne, tahaksid kõik sisse tulla. (Liiga paljud juba teevad seda!) Tagasilükkamine aitab nõrgad välja lüüa. Minu puhul sundisid need varased tagasilükkamised mind tõesti oma potentsiaalseid kliente kuulama ja välja selgitama, mida ma pean tegema, et muuta ei, tänu sellele, kuhu ma alla kirjutan?
Tagasilükkamisest ei pääse, õppisin. Kuid võite selle lahti lasta. Siin on mõned harjutused, mis maksid minu jaoks suuri dividende:
- Lahutage mõtteid mikroskoobi all. Mida sa endale väljakutsega silmitsi seistes ütled? Ma pole hea. . . see on liiga raske. . . Ma ei jõua kunagi. . .? Ära lase negatiivsel enesevestlusel oma suhtumist saboteerida.
- Tuvastage realistlikud hirmud. Keda sa kardad? Mis võib valesti minna? Kellel on õigus teid tagasi lükata? Miks peaks see inimene ütlema ei? Vastused aitavad teil oma parimat pakkumist ette valmistada ja nendega silmitsi seismine aitab teil end vaos hoida.
- Keskendu hetkele. Hoidke oma perspektiivi. Tagasilükkamine kestab vaid hetke ja kui see on läbi, saate liikuda järgmise võimaluse juurde.
- Ole enesekindlam. Enamik hülgamise hirme toetub teiste inimeste heakskiidu soovile. Ärge lähtuge oma enesehinnangust nende arvamustest. Õppige oma vajadusi (asjakohaselt) väljendama ja taotlustele ei ütlema, kui te tõesti ei saa aidata.
- Analüüsige kõiki ebaõnnestumisi, kuid ärge kunagi pange ühte. Kord ütles Harry Truman: Niipea, kui saan aru, et olen teinud ühe neetud lolli vea, torman välja ja teeme veel ühe. Ebaõnnestumine on tingimus, mida me kõik kogeme. See on meie reaktsioon ebaõnnestumistele, mis eristab võitjaid kaotajatest.
- Ärge ratsionaliseerige haiget. Rahastamisest keelduti? Kas te ei saanud lepingut? Rahastamisest keelduti? Kaotasite tipptöötaja suurele konkurendile? Ärge laske oma väärtust teistel määratleda. Tulge mängu tagasi. See pole püsiv seisund; see on lühiajaline tagasilöök.
Kümme tagasilööki on iga väärt võidu hind. Vaadake kõrgliiga pesapalli edetabelit iga hooaja lõpus: 30 meeskonnast pääseb play-offi ainult kaheksa ja ainult üks lõpetab MM-sarja võitmise. Kas see iga-aastane edetabel on 29 kaotaja jaoks maailmalõpp? Vaevalt.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock ja Richard Burton ei võitnud kunagi Oscarit. Babe Ruthi ei nimetatud kunagi kõige väärtuslikumaks mängijaks. Thomas Jefferson, John Quincy Adams ja Andrew Jackson kaotasid kõik presidendivalimised enne, kui nad ühe võitsid. Kaotajad? Ei. Legendid.
Mackay moraal: Ärge laske end heidutada, kui teid on tagasi lükatud. Lihtsalt täiustage oma oskusi!
