Kuidas kirjutada täiuslikku äriplaani: põhjalik juhend

Võib-olla arvate, et teil pole vaja ägeda äriplaani koostamiseks üksikasjalikku juhendit. Võib-olla arvate, et teil pole äriplaani kirjutamiseks malli vaja. Lõppude lõpuks mõned ettevõtjad saavad hakkama äriplaani kirjutamata. Suurepärase ajastuse, kindlate ettevõtlusoskuste, ettevõtlusvaimu ja vähese õnne korral ehitavad mõned asutajad õitsvaid ettevõtteid, luues isegi mitteformaalset äriplaani.

Kuid tõenäosus, et need ettevõtjad läbi kukuvad, on suurem.

Kas koostab äriplaan käivitamine edu vältimatu? Absoluutselt mitte. Kuid suur planeerimine tähendab sageli edu ja ebaõnnestumise vahet. Mis puutub teie ettevõtlusunistustesse, siis peaksite edu saavutamiseks tegema kõik võimaliku.

Ja sellepärast suurepärane Äriplaani on see, mis teid aitab õnnestub .

Järgnev on põhjalik juhend suurepärase äriplaani koostamiseks. Alustame ülevaatest põhimõistetest. Seejärel vaatame tüüpilise äriplaani kõiki jaotisi:

• Kokkuvõte
• Ülevaade ja eesmärgid
• Tooted ja teenused
• Turuvõimalused
• Müük ja turundus
• Võistlusanalüüs
• Operatsioonid
• Juhtimismeeskond
• Finantsanalüüs

Nii et kõigepealt uurime veidi, miks teil äriplaani vaja on.

Põhimõisted

Paljud äriplaanid on fantaasiad. Seda seetõttu, et paljud tulevased ettevõtjad peavad äriplaani lihtsalt tööriistaks - mis on täidetud strateegiate, prognooside ja hüperboolidega - mis veenab laenuandjaid või investoreid, et ettevõttel on mõtet.

See on tohutu viga.

Kõigepealt peaks veenma teie äriplaan sina et teie ideel on mõte - kuna teie aeg, raha ja jõupingutused on õigel joonel.

Nii et kindel äriplaan peaks olema a edukas äri . See peaks viima läbi strateegilised plaanid, arendama turundus- ja müügiplaane, looma aluse sujuvaks toimimiseks ja võib-olla - võib-olla - veenma laenuandjat või investorit pardale hüppama.

Paljudele ettevõtjatele on äriplaani väljatöötamine esimene samm ettevõtte tegeliku asutamise üle otsustamise protsessis. Idee paberil ebaõnnestumise kindlakstegemine võib aidata potentsiaalsel asutajal vältida aja ja raha raiskamist ettevõttele, millel pole realistlikku edulootust.

Seega peaks teie plaan vähemalt:

• Ole võimalikult objektiivne ja loogiline. See, mis võis tunduda ettevõtte jaoks hea mõte, võib pärast mõningast läbimõtlemist ja analüüsi osutuda tugeva konkurentsi, ebapiisava rahastamise või olematu turu tõttu elujõuliseks. (Mõnikord on ka parimad ideed lihtsalt ajast ees.)
• Esitage juhiseid ettevõtte tegevuseks esimestel kuudel ja mõnikord ka aastatel, luues ettevõtte juhtidele kavandi, mida järgida.
• Edastage ettevõtte eesmärk ja visioon, kirjeldage juhtimiskohustusi, kirjeldage üksikasjalikult personali nõudeid, andke ülevaade turundusplaanidest ning hinnake praegust ja tulevast konkurentsi turul.
• Looge alus rahastamisettepanekule, mida investorid ja laenuandjad saaksid ettevõtte hindamiseks kasutada.

Hea äriplaan süveneb kõigisse ülaltoodud kategooriatesse, kuid see peaks saavutama ka muid eesmärke. Eelkõige on hea äriplaan veenev . See tõestab juhtumit. See annab konkreetseid ja faktilisi tõendeid, mis näitavad, et teie idee ettevõtteks on tegelikult kindel ja mõistlik ning sellel on kõik võimalused edukaks.

WHO peab kas teie äriplaan veenab?

Kõigepealt peaks veenma teie äriplaan sina et teie ettevõtte idee pole lihtsalt unistus, vaid see võib olla elujõuline reaalsus. Ettevõtjad on oma olemuselt enesekindlad, positiivsed, oskavad inimesed. Kui olete objektiivselt hinnanud oma kapitalivajadusi, tooteid või teenuseid, konkurentsi, turundusplaane ja kasumi saamise potentsiaali, mõistate edukuse võimalusi palju paremini.

Ja kui te pole selles veendunud, on hea: astuge samm tagasi ja viimistlege oma ideid ja plaane.

WHO saab kas teie äriplaan veenab?

1. Võimalikud rahastamisallikad. Kui vajate panga või sõprade ja sugulaste seemneraha, aitab teie äriplaan suurepärase juhtumi leidmisel. Finantsaruanded võivad näidata, kus olete olnud. Finantsprognoosides kirjeldatakse, kuhu kavatsete minna.

Teie äriplaan näitab, kuidas te sinna jõuate. Laenamine hõlmab loomulikult riski ja suurepärane äriplaan aitab laenuandjatel seda riski mõista ja kvantiteerida, suurendades teie võimalusi heakskiitmiseks.

2. Potentsiaalsed partnerid ja investorid. Sõprade ja pereliikmete puhul ei pruugi teie äriplaani jagamine olla vajalik (ehkki see võib kindlasti aidata).

Teised investorid - sealhulgas ingelinvestorid või riskikapitalistid - vajavad teie ettevõtte hindamiseks üldjuhul äriplaani.

3. Kvalifitseeritud töötajad. Kui peate andekaid ligi meelitama, on vaja midagi potentsiaalsetele töötajatele näidata, kuna olete alles käivitusjärgus. Juba varakult on teie ettevõte pigem idee kui tegelikkus, nii et teie äriplaan aitab tulevastel töötajatel mõista teie eesmärke - ja mis veelgi olulisem - nende kohta nende eesmärkide saavutamisel.

4. Võimalikud ühisettevõtted. Ühisettevõtted on nagu partnerlus kahe ettevõtte vahel. Ühisettevõte on ametlik kokkulepe töö jagamiseks - ning tulude ja kasumi jagamiseks. Uue ettevõttena olete tõenäoliselt oma turul tundmatu kogus. Asutatud partneriga ühisettevõtte loomine võib teie ettevõtte käivitamisel kõike muuta.

Kuid ennekõike peaks veenma teie äriplaan sina et on mõtet edasi liikuda.

Oma plaani kaardistades võite avastada probleeme või väljakutseid, mida te polnud ette näinud.

Võib-olla pole turg nii suur, kui arvasite. Võib-olla mõistate pärast konkursi hindamist, et teie plaan olla odav pakkuja pole teostatav, kuna kasumimarginaal on teie kulude katmiseks liiga madal.

Või võite mõista, et teie ettevõtte põhiidee on kindel, kuid see, kuidas seda ideed ellu viite, peaks muutuma. Võib-olla pole oma tegevuse jaoks poe rajamine nii tasuv kui toodete otse klientidele viimine - mitte ainult ei ole teie tegevuskulud madalamad, vaid võite ka lisatasu küsida, kuna pakute kliendile täiendavat mugavust.

Mõelge sellele niimoodi. Edukad ettevõtted ei jää staatiliseks. Nad õpivad vigadest ning kohanevad ja reageerivad muutustele: muutused majanduses, turul, klientides, toodetes ja teenustes jne. Edukad ettevõtted tuvastavad võimalused ja väljakutsed ning reageerivad sellele vastavalt.

Äriplaani koostamine võimaldab teil riske märkamata leida võimalusi ja väljakutseid. Kasutage oma plaani, et kasta varvas ärivette. See on ideaalne viis oma ideede ja kontseptsioonide ülevaatamiseks ja ülevaatamiseks enne, kui kunagi sentigi kulutate.

Paljud inimesed peavad äriplaani kirjutamist „vajalikuks kurjuseks“, mis on vajalik rahastamise või investorite ligimeelitamiseks. Selle asemel vaadake oma plaani tasuta võimaliku ettevõtte elujõulisuse uurimiseks ja kulukate vigade vältimiseks.

Vaatame nüüd teie äriplaani esimest jaotist: kokkuvõte.

Kokkuvõte

Juhatuse kokkuvõte on lühike ülevaade ettevõtte eesmärgist ja eesmärkidest. Ehkki ühele või kahele lehele mahtumine võib olla keeruline, sisaldab hea kokkuvõte järgmist:

• Toodete ja teenuste lühikirjeldus
• Kokkuvõte eesmärkidest
• Kindel turu kirjeldus
• Elujõulisuse kõrgetasemeline põhjendus (sealhulgas kiire ülevaade teie konkurentsist ja konkurentsieelistest)
• Ülevaade kasvupotentsiaalist
• Ülevaade rahastamisnõuetest

Ma tean, et see tundub olevat palju, ja sellepärast on nii oluline, et saaksite selle õigesti aru. Kokkuvõte on sageli teie äriplaani koostamise või muutmise osa.

Suurepärane äri lahendab klientide probleeme. Kui teie kokkuvõte ei suuda ühel või kahel lehel selgelt kirjeldada, kuidas teie ettevõte konkreetse probleemi lahendab ja kasumit teenib, on väga võimalik, et võimalust pole - või pole teie plaan tõelist võimalust ära kasutada arenenud.

Nii et mõelge sellele kui hetkepildile oma äriplaanist. Ärge proovige oma äri 'hüppeid teha' - keskenduge hõivatud lugeja aitamisele, et saaksite suurepäraselt tunda seda, mida kavatsete teha, kuidas kavatsete seda teha ja kuidas teil õnnestub.

Kuna äriplaan peaks ennekõike aitama teil oma ettevõtet alustada ja arendada, peaks teie kokkuvõte ennekõike aitama teil teha järgmist.

1. Täpsustage ja pingutage oma kontseptsiooni.

Mõelge sellele kui kirjalikule lifti sammule (muidugi üksikasjalikumalt). Teie kokkuvõte kirjeldab teie plaani esiletõstetud punkte, sisaldab ainult kõige kriitilisemaid punkte ja jätab välja vähem olulised probleemid ja tegurid.

Kokkuvõtte väljatöötamisel keskendute loomulikult probleemidele, mis potentsiaalsele edule kõige enam kaasa aitavad. Kui teie kontseptsioon on liiga udune, liiga lai või liiga keeruline, minge tagasi ja alustage uuesti. Enamikku suurepäraseid ettevõtteid saab kirjeldada mitme lausega, mitte mitme leheküljega.

2. Määrake oma prioriteedid.

Teie äriplaan tutvustab lugejat teie plaaniga. Mis on tähtsuse poolest kõrgel kohal? Tootearendus? Uuringud? Õige asukoha hankimine? Strateegiliste partnerluste loomine?

Teie kokkuvõte võib olla juhend ülejäänud kava koostamiseks.

3. Muutke ülejäänud protsess lihtsaks.

Kui teie kokkuvõte on valmis, saate seda kasutada ülejäänud kava plaanina. Lihtsalt täpsustage tipphetki üksikasjalikumalt.

Seejärel püüdke oma sekundaarse eesmärgi saavutamiseks keskenduda oma lugejatele. Isegi kui loote äriplaani ainult oma eesmärkidel, võite mingil hetkel otsida rahastamist või kaasata teisi investoreid, seega veenduge, et ka teie kokkuvõte vastab nende vajadustele. Pingutage ülejäänud kava jaoks lava seadmiseks. Laske oma põnevusel oma idee ja oma äri üle särada.

Lühidalt öeldes tehke lugejatel soov lehte keerata ja jätkake lugemist. Lihtsalt veenduge, et teie särts vastab teie praadile, pakkudes selgeid ja faktilisi kirjeldusi.

candace Parkeri netoväärtus 2017

Kuidas? Järgnevalt võib lugeda jalgratta rentimise poe lühikokkuvõtet.

Sissejuhatus

Blue Mountaini jalgrattalaenutus pakub maantee- ja maastikuratta rentimist strateegilises asukohas, mis on otse George Washingtoni riigimetsa sissepääsu kõrval. Meie peamine strateegia on arendada Blue Mountaini jalgrattalaenutus kui kõige mugavam ja tasuvam rentimisalternatiiv tuhandetele külastajatele, kes igal aastal piirkonda pargivad.

Kui see on alanud, laiendame oma ulatust ja kasutame ära uute seadmete marginaalset müüki ning kasutame olemasolevat tööjõudu nende toodete müümiseks ja teenindamiseks. Kolme aasta jooksul kavatseme luua piirkonna peamise sihtkoha rattasõpradele.

Ettevõte ja juhtkond

Blue Mountaini jalgrattalaenutus asub aadressil 321 Mountain Drive, mis pakub äärmiselt kõrget nähtavust ning otse sisenemist rahvuspargi juurdepääsuteele ja sealt väljumist. Ettevõtte omanikul Marty Cycle'il on üle 20-aastase kogemuse jalgrattaäris, olles töötanud nii Acme Cyclesi tootejuhina kui ka Epic Cycling'i peadirektorina.

Tema ulatuslike tööstuskontaktide tõttu ostetakse seadmete algvarusid märkimisväärsete allahindlustega ka OEM-tarnijatelt, hankides üleliigseid varusid kogu riigi kauplustest.

Ettevõtte mõnevõrra hooajalise iseloomu tõttu palgatakse osalise tööajaga töötajad nõudluse naelu käitlemiseks. Neid töötajaid meelitatakse nii konkurentsivõimelise palga kui ka toodete ja teenuste allahindluste kaudu.

Turuvõimalused

George Washingtoni riigimetsa külastas viimase 12 kuu jooksul 460 000 inimest. Kui välisturismitööstus tervikuna on tasane, loodab park järgmise paari aasta jooksul oma külastajate arvu kasvada.

• Majanduslik väljavaade näitab, et vähem VA, WV, NC ja MD rattasõpru reisib väljaspool piirkonda
• Park on lisanud telkimis- ja majutusvõimalused, mis peaksid meelitama üha rohkem külastajaid
• Park on avanud täiendavaid alasid rada uurimiseks ja ehitamiseks, tagades suurema arvu ühe raja võimaluste ja seega suurema külastajate arvu

Neile külastajatele omane turupotentsiaal on märkimisväärne. Kolmandate osapoolte uuringuandmete kohaselt soovib umbes 30 protsenti kõigist jalgratturitest pigem rentida kui oma jalgrattaid vedada, eriti neid, kes külastavad piirkonda muudel põhjustel kui jalgrattasõit.

Konkurentsieelised

VA Harrisonburgis asuvad rattapoed on otsesed ja kindlad konkurendid. Meie kaks peamist konkurentsieelist on asukoht ja madalamad kulud.

Meie asukoht on peamine puudus ka parkimisväliste üüride puhul. Sellest probleemist saame üle, luues Harrisonburgi satelliit asukoha harrastajatele, kes soovivad rentida jalgrattaid linnas või muudel kohalikel radadel kasutamiseks.

Samuti kasutame klientide paremaks kaasamiseks veebitööriistu, võimaldades neil veebis broneerida ja maksta ning luua suuruste, eelistuste ja erivajadustega individuaalseid profiile.

Finantsprognoosid

Blue Mountain Cycle Rentals loodab prognoositava müügi põhjal saada teisel aastal tagasihoidlikku kasumit. Meie prognoosid põhinevad järgmistel eeldustel:

• Esialgne kasv on mõõdukas, kui me turul teadlikkust suurendame
• Esmased seadmed soetatakse keskmiselt kolm kuni neli aastat; kahe aasta pärast hakkame investeerima uutesse seadmetesse, et asendada kahjustatud või vananenud seadmeid
• Turunduskulud ei ületa 14 protsenti müügist
• Jääkkasum investeeritakse uuesti toote- ja teenindussarja laiendamisse

Esimese aasta tulu prognoosime 720 000 dollarit ja järgmise kahe aasta kasvumäär 10 protsenti. Otsesed müügikulud on prognooside kohaselt keskmiselt 60 protsenti kogumüügist, sealhulgas 50 protsenti seadmete ostmiseks ja 10 protsenti lisaseadmete ostmiseks. Prognoositakse, et puhaskasum ulatub kolmandal aastal 105 000 dollarini, kui müük suureneb ja tegevus muutub tõhusamaks.

Ja nii edasi ...

Pidage meeles, et see on vaid välja mõeldud näide selle kohta, kuidas teie kokkuvõte võib lugeda. Pidage meeles ka seda näidet, mis keskendus rendiärile, nii et toodete kirjeldust ei lisatud. (Neid kuvatakse hiljem.) Kui teie ettevõte toodab või müüb tooteid või pakub erinevaid teenuseid, lisage oma kokkuvõttesse kindlasti jaotis Tooted ja teenused. (Sel juhul on tooted ja teenused ilmsed, seega oleks konkreetse jaotise lisamine üleliigne.)

Alumine joon: Lisage oma lühikokkuvõttesse veidi vilinat, kuid veenduge, et näitaksite ka praadile mõistlikku pilku.

Ülevaade ja eesmärgid

Ettevõtte kohta ülevaate andmine võib olla keeruline, eriti kui olete alles planeerimisjärgus. Kui teil on juba olemasolev ettevõte, peaks praeguse tegevuse kokkuvõte olema suhteliselt lihtne; võib olla palju raskem seletada, mida plaanite muutunud .

Nii et alustage samm tagasi.

Mõelge, milliseid tooteid ja teenuseid te pakute, kuidas te neid kaupu pakute, mis teil peab olema, et neid kaupu pakkuda, täpselt, kes neid kaupu tarnib, ja mis kõige tähtsam, kellele te neid tooteid pakute.

Mõelgem meie jalgratta rentimise näitele. See teenindab jaekliente. Sellel on veebikomponent, kuid ettevõtte tuum põhineb jalgrattalaenutuse ja tugiteenuste näost näkku tehingutel.

Nii et vajate füüsilist asukohta, jalgrattaid, riiuleid, tööriistu ja tugivarustust ning muid tellistest ja mördiga seotud esemeid. Teil on vaja töötajaid väga kindlate oskustega nende klientide teenindamiseks ja teil on vaja igapäevaste tegevuste juhendamiseks tegevuskava.

Tundub palju? See taandub:

• Mida pakute
• Mida peate oma ettevõtte juhtimiseks
• Kes teenindab teie kliente ja
• Kes on teie kliendid.

Meie näites on ülaltoodu määratlemine üsna lihtne. Teate, mida pakute oma kliendi vajaduste rahuldamiseks. Loomulikult vajate teatud koguses jalgrattaid nõudluse rahuldamiseks, kuid te ei vaja mitut tüüpi jalgrattaid. Teil on vaja jaemüügikohta, mis on sisustatud teie ettevõtte nõudmistele vastamiseks. Teil on vaja poolkvalifitseeritud töötajaid, kes on võimelised jalgrataste suuruse määramiseks, kohandamiseks ja parandamiseks.

Ja teate oma kliente: rattasõpru.

Teistes ettevõtetes ja tööstusharudes võib ülaltoodud küsimustele vastamine olla keerulisem. Kui avate restorani, määrab see, mida kavatsete serveerida, mõnes mõttes teie tööjõuvajadused, valitud asukoha, ostmiseks vajaliku varustuse. Ja mis kõige tähtsam, see aitab teie klienti määratleda. Ühe elemendi muutmine võib muuta teisi elemente; kui te ei saa endale lubada kallist köögitehnikat, peate võib-olla oma menüüd vastavalt kohandama. Kui loodate meelitada kvaliteetset klientuuri, peate võib-olla rohkem investeerima parima asukoha ostmisse ja meeldiva õhkkonna loomisse.

Kust sa siis alustad? Kõigepealt keskenduge põhitõdedele:

• Tehke kindlaks oma tegevusala. Jaemüük, hulgimüük, teenindus, tootmine jne. Määratlege selgelt oma äritüüp.
• Tuvastage oma klient. Te ei saa turustada ja klientidele müüa enne, kui teate, kes nad on.
• Selgitage lahendatud probleemi. Edukad ettevõtted loovad probleemide lahendamise kaudu kliendile väärtust. Meie rendinäites on üheks probleemiks rattasõpr, kes ratastega ei sõida - või ei saa. Teine probleem on juhuslikud jalgratturid, kes ei saa - või otsustavad mitte - kulutada märkimisväärseid summasid oma ratastele. Rendipood lahendab selle probleemi, pakkudes odavamat ja mugavamat alternatiivi.
• Näidake, kuidas te selle probleemi lahendate. Meie rendipood pakub paremaid hindu ja paremaid teenuseid, nagu kaugtarned, väljaspool seadmeid tagastatavad seadmed ja veebibroneeringud.

Kui olete endiselt ummikus, proovige neile küsimustele vastata. Mõned võivad olla seotud sinuga; teised ei pruugi.

• Kes on minu keskmine klient? Keda ma sihtin? (Kui te ei kavatse avada toidupoodi, peaksite tõenäoliselt vastama: 'Kõik!')
• Millise valupunkti ma oma klientide jaoks lahendan?
• Kuidas ma sellest värvipunktist üle saan?
• Kuhu jätan kliendiprobleemi lahendamata ja mida teha, et sellest probleemist üle saada? (Meie rendinäites on üheks probleemiks potentsiaalne mugavuse puudumine; me saame sellest probleemist üle, pakkudes veebipõhiseid broneeringuid, kohapealseid tarneid ja tagastusseadmete tagastamist.)
• Kust ma oma ettevõtte leian?
• Milliseid tooteid, teenuseid ja seadmeid on mul vaja oma ettevõtte juhtimiseks?
• Milliseid oskusi mu töötajad vajavad ja kui palju ma neid vajan?
• Kuidas ma oma konkurentidest üle saan?
• Kuidas saan klientide silmis konkurentidest eristuda? (Teil võib olla suurepärane plaan oma konkurentsi ületamiseks, kuid peate võitma ka oma klientide tajumislahingu. Kui kliendid ei tunne, et olete erinevad, siis pole te tõeliselt erinevad. Taju on kriitiline.)

Kui olete selle loendi läbi töötanud, saate tõenäoliselt palju rohkem üksikasju, kui see on teie äriplaani jaoks vajalik. See pole probleem: alustage peamiste punktide kokkuvõtet. Näiteks võib jaotis Ettevõtte ülevaade ja eesmärgid alustada umbes nii:

Ajalugu ja visioon

Blue Mountain Cycle Rentals on uus jaemüügiettevõte, mis asub aadressil 321 Mountain Drive, otse äärmiselt populaarse rattasihtkoha kõrval. Meie esialgne eesmärk on saada peamiseks jalgratta rentimise pakkujaks. Seejärel kasutame oma kliendibaasi ja positsiooni turul, et pakkuda nii uute seadmete müüki kui ka igakülgset hooldust ja hooldust, kohandatud seadmete liitmikke ja asjatundlikku nõustamist.

Eesmärgid

1. Saavutada piirkonnas suurim turuosa jalgrattalaenutus
2. Teise tegevusaasta lõpuks teenige netosissetulek 235 000 dollarit
3. Minimeerige rendivarude asendamise kulud, säilitades olemasolevate seadmete 7-protsendilise kulumismäära (tööstuse keskmine on 12 protsenti)

Edu võtmed

• Pakkuge kõrgekvaliteedilisi seadmeid, hankides need võimalikult odavalt läbi olemasolevate suhete seadmete tootjate ja teiste jalgrattapoodidega
• Kasutage riigimetsas reisivate külastajate meelitamiseks tähiseid, tõstes esile meie kulusid ja teenuse eelist
• Looge täiendavaid kliendi mugavustegureid, et ületada klientide tajutav mugavuse puudumine klientidel, kes kavatsevad sõita teedest ja radadest meie poest eemal
• Töötage välja klientide motivatsiooni- ja lojaalsusprogrammid, et suurendada kliendisuhteid ja luua positiivseid suusõnalisi sõnu

Ja nii edasi ...

Kindlasti võiksite lisada igasse jaotisse üksikasjalikumalt; see on lihtsalt kiire juhend. Ja kui plaanite mõnda toodet või teenust arendada, peaksite põhjalikult kirjeldama nii arendusprotsessi kui ka lõpptulemust.

Peamine on kirjeldada, mida te oma klientide heaks teete - kui te ei saa, siis te ei tee seda omama kõik kliendid.

Tooted ja teenused

Oma äriplaani jaotises Tooted ja teenused kirjeldate selgelt - jah - tooteid ja teenuseid, mida teie ettevõte pakub.

Pidage meeles, et väga üksikasjalikud või tehnilised kirjeldused ei ole vajalikud ja kindlasti pole soovitatavad. Kasutage lihtsaid termineid ja vältige valdkonna moesõnu.

Teisalt on kriitiline kirjeldada, kuidas ettevõtte tooted ja teenused konkurentidest erinevad. Nii kirjeldatakse ka seda, miks teie tooteid ja teenuseid vajatakse, kui praegu turgu pole. (Näiteks enne Federal Expressi olemasolu oli üleöö kohaletoimetamine nišiettevõte, mida teenisid väikesed ettevõtted. FedEx pidi määratlema uue laiaulatusliku teenuse võimaluse ja põhjendama, miks kliendid seda vajavad - ja tegelikult kasutamine - see teenus.)

Selles jaotises peaksid olema loetletud ka teie omanduses olevad või taotletud patendid, autoriõigused ja kaubamärgid.

Sõltuvalt teie ettevõtte laadist võib jaotis Tooted ja teenused olla väga pikk või suhteliselt lühike. Kui teie ettevõte on keskendunud tootele, peaksite nende toodete kirjeldamiseks rohkem aega kulutama.

Kui kavatsete müüa toorainet ja teie edu võti seisneb näiteks konkurentsivõimelises hinnakujunduses, ei pea te tõenäoliselt toote üksikasju esitama. Või kui plaanite müüa kaupa, mis on hõlpsasti saadaval erinevates müügikohtades, ei pruugi teie ettevõtte võti olla kaup ise, vaid teie võime turundada konkurentsi tasuvamal viisil.

Kuid kui loote uut toodet (või teenust), selgitage kindlasti toote olemust, kasutamist ja väärtust jne - vastasel juhul pole teie lugejatele teie ettevõtte hindamiseks piisavalt teavet.

Põhiküsimused, millele vastata:

• Kas tooted või teenused on väljatöötamisel või olemasolevad (ja turul)?
• Milline on uute toodete ja teenuste turule toomise ajakava?
• Mille poolest teie tooted või teenused erinevad? Kas on konkurentsieeliseid võrreldes teiste konkurentide pakkumistega? Kas on konkurentsiolukordi, millest peate üle saama? (Ja kui jah, siis kuidas?)
• Kas hind on küsimus? Kas teie tegevuskulud on piisavalt madalad, et võimaldada mõistlikku kasumimarginaali?
• Kuidas te oma tooteid soetate? Kas olete tootja? Kas panete tooteid kokku teiste poolt pakutavate komponentide abil? Kas ostate tooteid tarnijatelt või hulgimüüjatelt? Kui teie ettevõte alustab tegevust, kas on saadaval püsiv tootevaru?

Rattalaenutuse ärinäites, mida oleme kasutanud, võivad tooted ja teenused olla suhteliselt lihtsad jaotised või see võib olla üsna kaasatud. See sõltub toodete olemusest, mida ettevõte kavatseb klientidele rentida.

Kui Blue Mountaini jalgrattalaenutus kavatseb end turustada tippklassi jalgrataste pakkujana, on nende jalgrataste - ja nende jalgrataste allikate - kirjeldamine oluline, kuna „tippklassi jalgrattalaenutus“ on mõeldud turu eristamiseks. Kui ettevõte plaanib olla odav pakkuja, pole konkreetsete seadmete kaubamärkide kirjeldamine tõenäoliselt vajalik.

Samuti pidage meeles, et kui tarnijal lõppeb tootmisvõimsus või see lõpetatakse täielikult, ei pruugi teil olla piisavalt nõudlust. Plaan luua mitu müüja või tarnija suhet ning kirjeldage neid suhteid täielikult.

Pidage meeles, et teie äriplaani peamine eesmärk on veenda sina et ettevõte on elujõuline - ja luua järgimiseks tegevuskava.

Meie jalgrattarendiettevõtte jaotis Tooted ja teenused võiksid alustada umbes nii:

Tootekirjeldus

Blue Mountaini jalgrattalaenutus pakub laia valikut jalgrattaid ja rattavarustust igas vanuses ja igas vanuses. Kuna tüüpiline klient otsib keskmise kvaliteediga seadmeid ja suurepäraseid teenuseid konkurentsivõimelise hinnaga, keskendume selliste kaubamärkide pakkumisele nagu Treki jalgrattad, Shimano jalatsid ja Giro kiivrid. Nendel tootjatel on laialt levinud keskmise ja kõrge kvaliteediga kvaliteet, erinevalt seadmetest, mida tavaliselt renditurul leidub.

Järgnev on prognoositavate rendihindade punktide jaotus päeva ja nädala kohta:

• Jalgratas $ 30 / $ 120
• Kiiver $ 6 / $ 30
• Jne.

Märkused:

• Kliendid saavad renditähtaega veebis pikendada ilma poodi külastamata.
• Kõigile üüridele rakendatakse kahetunnist lisaaega; klientidelt, kes tagastavad seadmed selle kahetunnise ajavahemiku jooksul, lisatasu ei võeta.

Konkurents

Blue Mountaini jalgrattalaenutusel on selged eelised võrreldes oma peamiste konkurentide, VA Harrisonburgis asuvate rattapoodidega:

1. Uuem seadmete inventuur kõrgema tajutava kvaliteediga
2. Hinnapunktid on konkurentidest 15 protsenti madalamad
3. Veebiuuendused pakuvad suuremat mugavust
4. Liberaalne tagasipöördumisperiood, mis tugevdab meie kui kliendisõbraliku rendikogemuse mainet

Tulevased tooted

Laienemine võimaldab meil viia toodete pakkumine uute seadmete müüki. Uurime ka hooldus- ja paigaldusteenuseid, kaasates meie olemasoleva hooldustöötajate lisatasu teenuseid pakkuma lisatasu eest.

Ja nii edasi ...

Jaotise Tooted ja teenused koostamisel mõelge oma lugejale kui inimesele, kes teab teie ettevõttest vähe midagi. Ole selge ja täpne.

Mõelge sellele nii: jaotis Tooted ja teenused vastavad teie ettevõtte küsimusele 'mis'. Veenduge, et mõistaksite täielikult, mida? võite juhtida äri, kuid teie tooted ja teenused on selle vereringe.

Turuvõimalused

Turu-uuringud on ettevõtte edukuse jaoks üliolulised. Hea äriplaan analüüsib ja hindab klientide demograafiat, ostuharjumusi, ostutsükleid ning valmisolekut uute toodete ja teenuste kasutuselevõtuks.

Protsess algab oma turu ja võimaluste mõistmine sellele turule omane. Ja see tähendab, et peate veidi uurima. Enne ettevõtte alustamist peate olema kindel, et sellel, mida kavatsete pakkuda, on toimiv turg.

See protsess nõuab mitmete küsimuste esitamist ja veelgi olulisemat vastamist. Mida põhjalikumalt vastate järgmistele küsimustele, seda paremini mõistate oma turgu.

Alustage turu suhteliselt kõrgel tasemel hindamisest, vastates mõnele kõrgetasemelisele küsimusele oma turu ja oma tööstuse kohta:

• Mis on turu suurus? Kas see kasvab, stabiilne või languses?
• Kas kogu tööstus on kasvav, stabiilne või languses?
• Millist turusegmenti kavatsen sihtida? Millised demograafilised näitajad ja käitumine moodustavad selle turu, millele kavatsen sihitud olla?
• Kas nõudlus minu konkreetsete toodete ja teenuste järele kasvab või väheneb?
• Kas ma saan konkurentidest eristuda viisil, mida kliendid mõtestavad? Kui jah, siis kas ma saan end tasuval viisil eristada?
• Mida ootavad kliendid minu toodete ja teenuste eest maksma? Kas neid peetakse kaubaks või kohandatud ja individuaalseks?

Õnneks olete osa jalgadest juba teinud. Olete oma tooted ja teenused juba määratlenud ja kaardistanud. Turuvõimaluste jaotises antakse selle analüüsi mõistlik kontroll, mis on eriti oluline, kuna õigete toodete ja teenuste valimine on ettevõtte edukuse seisukohalt nii kriitiline tegur.

Kuid teie analüüs peaks minema kaugemale: suurepärased tooted on suurepärased, kuid nende toodete jaoks peab siiski olema turg. (Ferrarid on ägedad, kuid tõenäoliselt ei müü sa paljusid seal, kus ma elan.)

Niisiis süveneme ja kvantifitseerime teie turgu. Teie eesmärk on põhjalikult mõista potentsiaalsete klientide omadusi ja ostuvõimet teie turul. Pisut guugeldamist võib saada tohutult palju andmeid.

Turu jaoks, mida loodate teenida, määrake:

• Teie potentsiaalsed kliendid. Üldiselt on potentsiaalsed kliendid inimesed selles turusegmendis, mida kavatsete sihtida. Oletame, et müüte jetisid; alla 16-aastased ja üle 60-aastased ei ole tõenäoliselt kliendid. Lisaks moodustavad naised üldiselt suhteliselt väikese protsendi jetide ostjatest. Turu üldpopulatsiooni määramine pole eriti kasulik, kui teie toode või teenus ei vasta vajadusele kogu elanikkonna jaoks. Enamik tooteid ja teenuseid seda ei tee.
• Leibkonnad kokku. Mõnel juhul on kogu majapidamiste arvu määramine oluline sõltuvalt teie ettevõttest. Näiteks kui müüte kütte- ja konditsioneerimissüsteeme, on majapidamiste arvu teadmine olulisem kui lihtsalt oma piirkonna kogu elanikkonna tundmine. Samal ajal kui inimesed ostavad HVAC-süsteeme, tarbivad majapidamised neid süsteeme.
• Keskmine sissetulek. Kulutamisvõime on oluline. Kas teie turupiirkonnas on piisavalt kulujõudu, et osta piisavalt teie tooteid ja teenuseid, et saaksite kasumit teenida? Mõni piirkond on jõukam kui teine. Ärge eeldage, et iga linn või paikkond oleks kulutamisjõu poolest sama. New Yorgis elujõuline teenus ei pruugi teie linnas elujõuline olla.
• Tulu demograafiliselt. Samuti saate määrata sissetuleku taseme vanuserühma, etnilise rühma ja soo järgi. (Jällegi on potentsiaalne kulutamisjõud kvantifitseerimisel oluline number.) Eakate kodanike sissetulekutase võib olla madalam kui meestel või naistel vanuses 45–55 eluaastat. Või ütleme, et plaanite teenuseid müüa kohalikele ettevõtetele; sel juhul proovige kindlaks teha summa, mida nad praegu sarnastele teenustele kulutavad.

Peamine on turust üldiselt aru saada ja seejärel süveneda, et mõista, kas sellel turul on konkreetseid segmente - segmente, mida kavatsete sihtida -, mis võivad saada klientideks ja toetada teie ettevõtte kasvu.

Pidage ka meeles, et kui plaanite tooteid veebis müüa, on ülemaailmne turg uskumatult ülerahvastatud ja konkurentsivõimeline. Iga ettevõte saab toodet veebis müüa ja seda kogu maailmas tarnida. Ärge lihtsalt oletage, et lihtsalt sellepärast, et 'jalgrattatööstus on 62 miljardi dollari suurune ettevõte' (arv, mille ma just välja mõtlesin), võite hõivata sisulise protsendi sellest turust.

Teisest küljest, kui elate piirkonnas, kus elab 50 000 inimest ja seal on ainult üks jalgrattapood, võite pääseda sellele turule ja meelitada suurema osa oma piirkonna jalgrattaklientidest.

Pidage alati meeles, et selle turu teenimine, mille saate määratleda ja kvantifitseerida, on palju lihtsam.

Pärast uurimistöö lõpetamist võite tunda end veidi ülekoormatuna. Kuigi andmed on head ja rohkem andmeid, on liiga palju andmete sõelumine ja mõtestamine hirmutav.

Äriplaani jaoks kitsendage oma tähelepanu ja keskenduge neile põhiküsimustele vastamisele:

• Mis on teie turg? Lisage geograafilised kirjeldused, sihtdemograafia ja ettevõtte profiilid (kui olete B2B). Lühidalt: kes on teie kliendid?
• Millisele oma turu segmendile keskendute? Millise niši püüate välja nikerdada? Kui suure osa sellest turust loodate tungida ja omandada?
• Mis on teie kavandatud turu suurus? Milline on rahvaarv, kulutamisharjumused ja tasemed?
• Miks kliendid vajavad ja miks nad on valmis teie tooteid ja teenuseid ostma?
• Kuidas hindate oma tooteid ja teenuseid? Kas olete odav pakkuja või pakute lisaväärtusteenuseid kõrgemate hindadega?
• Kas teie turg kasvab tõenäoliselt? Kui palju? Miks?
• Kuidas saaksite oma turuosa aja jooksul suurendada?

Meie jalgrattarendiettevõtte jaotis Turuvõimalused võiks alata umbes nii:

Turu kokkuvõte

Tarbijate kulutused rattavarustusele ulatusid eelmisel aastal VA, WV, MD ja NC osariikides 9 250 000 dollarini. Ehkki me eeldame müügi kasvu, oleme konservatiivse analüüsi tegemiseks prognoosinud järgmise kolme aasta kasvu nulli.

Nendes osariikides külastas eelmisel aastal riigimetsa 2 500 000 inimest. Meie sihtturg hõlmab kliente, kes külastavad Shenandoahi riigimetsa; eelmisel aastal külastas seda piirkonda kevad-, suve- ja sügiskuudel 120 000 inimest.

ana patricia gonzález luis carlos martinez

Aja jooksul eeldame siiski, et seadmete rentimine ja müük suurenevad, kuna jalgrattasõidu populaarsus kasvab. Eelkõige prognoosime 2015. aastal nõudluse suurenemist, kuna riiklikud meistrivõistlused maanteesõidus toimuvad Richmondis, VA.

Turutrendid

Osalus ja rahvastiku suundumused soodustavad meie ettevõtmist:

• Meelelahutussport üldiselt ning nii perekesksed kui ka „ekstreemspordialad“ suurenevad jätkuvalt.
• Lääne-VA ja Ida-Lääne osariikide rahvastiku kasv on peaaegu kahekordistunud kogu riigis.
• Valdkonna suundumused näitavad, et jalgrattasõit on tõusnud kiiremini kui enamik muid vaba aja tegevusi.

Turu kasv

Viimaste uuringute kohaselt on puhkekulutused meie sihtturul viimase kolme aasta jooksul kasvanud 14 protsenti aastas.

Lisaks prognoosime piirkonnas jalgrattasõidule tööstuse normist suuremat kasvu seoses Alpine Loop Gran Fondo rattasündmuste populaarsuse suurenemisega.

Turu vajadused

Sihtturul on üks põhivajadus: konkurentsivõimelise hinnaga jalgratta rentimise kättesaadavus. Meie ainus teine ​​konkurents on jalgrattapoed Harrisonburgis, VA ja meie asukoht annab meile konkurentsieelise nende ja teiste ettevõtete ees, kes üritavad meie turgu teenida.

Ja nii edasi ...

Võib-olla soovite sellesse jaotisse lisada muid kategooriaid vastavalt teie konkreetsele valdkonnale.

Näiteks võite otsustada anda teavet turusegmentide kohta. Meie puhul ei vaja jalgrattalaenutuse äri suurt segmenteerimist. Laenutusi tavaliselt ei jaotata sellisteks segmentideks nagu „odav“, „keskklassi“ ja „tippklassi“. Enamasti on rendirattad pigem kaubaks. (Kuigi märkate meie jaotises Tooted ja teenused, otsustasime pakkuda tipptasemel laenutusi.)

Kuid öelge, et otsustate riidepoe avada. Sa võiksid keskenduda kõrgmoele, lasteriietele, õueriietusele või vabaajarõivastele - segmenteerida turgu mitmel viisil. Sel juhul esitage üksikasjad segmentimise kohta, mis teie plaani toetab.

Peamine on määratleda oma turg - ja seejärel näidata, kuidas te oma turgu teenindate.

Müük ja turundus

Suurepäraste toodete ja teenuste pakkumine on imeline, kuid kliendid peavad tegelikult teadma, et need tooted ja teenused on olemas. Seetõttu on turundusplaanid ja -strateegiad ettevõtte edukuse seisukohast üliolulised. (Duh, eks?)

Kuid pidage meeles, et turundus pole ainult reklaam. Turundus - olgu see reklaam, avalikud suhted, reklaamikirjandus jne - on investeering teie ettevõtte kasvu.

Nagu iga teine ​​investeering, peaksite ka turundusele kulutatud raha tootma. (Muidu milleks investeerida?) Kuigi see tootlus võib olla lihtsalt suurem rahavoog, annavad head turundusplaanid suurema müügi ja kasumi.

Nii et ärge plaanige lihtsalt kulutada raha erinevatele reklaamitegevustele. Tehke oma kodutöö ja koostage nutikas turundusprogramm.

Siin on mõned turundusplaani loomisega seotud peamised sammud:

• Keskenduge oma sihtturule. Kes on teie kliendid? Kelle sihite? Kes teeb otsuseid? Tehke kindlaks, kuidas saaksite potentsiaalsete klientideni kõige paremini jõuda.
• Hinnake oma konkurentsi. Teie turundusplaan peab teid eristama teie konkurentsist ja te ei saa silma paista, kui te ise seda ei tee tea oma konkurentsi. (Raske on rahvahulgast eristuda, kui te ei tea, kus rahvahulk seisab.) Tundke oma konkurente, kogudes teavet nende toodete, teenuste, kvaliteedi, hinnakujunduse ja reklaamikampaaniate kohta. Mida teeb teie konkurents turunduse mõttes hästi toimivaks? Mis on nende nõrkused? Kuidas saate luua turundusplaani, mis tõstab esile klientidele pakutavaid eeliseid?
• Mõelge oma kaubamärgile. See, kuidas kliendid teie ettevõtet tajuvad, mõjutab müüki dramaatiliselt. Teie turundusprogramm peaks teie kaubamärki pidevalt tugevdama ja laiendama. Enne kui hakkate oma ettevõtet turustama, mõelge, kuidas soovite, et teie turundus kajastaks teie ettevõtet ning teie tooteid ja teenuseid. Turundus on teie potentsiaalsete klientide nägu - veenduge, et annaksite oma parima näo edasi.
• Keskendu eelistele. Milliseid probleeme lahendate? Milliseid eeliseid te pakute? Kliendid ei mõtle toodetes, vaid eelistes ja lahendustes. Teie turundusplaan peaks selgelt määratlema kliendi eelised. Keskenduge sellele, mida kliendid saada selle asemel, mida pakute. (Võtke Dominos; teoreetiliselt tegelevad nad pitsaäriga, kuid tegelikult on nad kohaletoimetamise ettevõtted.)
• Keskendu eristamisele. Teie tooted ja teenused peavad kuidagi konkurentidest eristuma. Kuidas te konkureerite hinna, toote või teenuse osas?

Seejärel keskenduge turundusplaani üksikasjade ja varundamise pakkumisele.

Põhiküsimused, millele vastata:

• Kui suur on teie eelarve müügi- ja turundustegevuseks?
• Kuidas saate kindlaks teha, kas teie esialgsed turundustegevused on edukad? Kuidas kohanete, kui teie esialgsed jõupingutused ei õnnestu?
• Kas vajate oma toodete reklaamimiseks müügiesindajaid (sisemisi või väliseid)?
• Kas saate oma ettevõtte turundamiseks luua suhtekorralduslikke tegevusi?

Meie jalgrattarendiettevõtte jaotis Müük ja turundus võiks alustada umbes nii:

Sihtturg

Blue Mountaini jalgrattarentide sihtturg on VA lääneosa, WV idaosa, MD edelaosa ja NC põhjaosa. Kui George Washingtoni rahvusmetsat ümbritsevate maakondade kliendid moodustavad 35 protsenti meie potentsiaalsest kliendibaasist, siis suur osa meie turust liigub väljaspool seda geograafilist piirkonda.

Turundusstrateegia

Meie turundusstrateegia keskendub kolmele algatusele:

• Teeviidad. Juurdepääs metsale on piiratud mõne esmase sissepääsuga ja külastajad jõuavad nendesse sissepääsudesse pärast seda, kui on sõitnud ühel mitmest peamisest teest. Kuna kliendid rendivad praegu jalgrattaid kohalikus linnas Harrisonburgis, edastavad liiklusmärgid meie väärtuspakkumise kõigile potentsiaalsetele klientidele.
• Veebialgatused. Meie veebisait meelitab kuurorti potentsiaalseid külastajaid. Allahindluste ja stiimulite pakkumiseks teeme koostööd kohalike ettevõtetega, kes teenivad meie sihtturgu.
• Reklaamiüritused. Korraldame regulaarselt professionaalsete jalgratturitega üritusi, näiteks demonstratsioone ja autogrammide allkirjastamist, et tuua rohkem kliente poodi ning laiendada sportlaste kaubamärki ka meie kaubamärgile.

Hinnastrateegia

Me ei ole oma sihtturu odavate teenuste pakkujad. Meie eesmärk on pakkuda keskmise ja kõrgema klassi seadmeid. Kuid me loome veebipõhised lojaalsusprogrammid, et innustada kliente veebipõhiseid profiile looma ning seadmete rentimist internetis reserveerima ja uuendama ning neile, kes seda teevad, allahindlusi. Aja jooksul saame turundada just neile klientidele.

Ja nii edasi ...

Nii nagu jaotises Turuvõimalused, võiksite lisada veel paar kategooriat. Näiteks kui teie ettevõte hõlmab komisjonitasuga kompenseeritud müügijõudu, kirjeldage oma müügiprogramme ja stiimuleid. Kui levitate tooteid teistele ettevõtetele või tarnijatele ja need levitamispüüdlused mõjutavad teie üldisi turundusplaane, koostage oma turustusstrateegia.

Peamine on näidata, et mõistate oma turgu ja mõistate, kuidas oma turule jõuate. Turunduse ja kampaaniate tulemuseks peavad olema kliendid - teie eesmärk on põhjalikult kirjeldada, kuidas te oma kliente omandate ja hoiate.

Pidage meeles ka, et võiksite lisada juba ettevalmistatud turundusmaterjalide näiteid, nagu veebisaitide kirjeldused, trükireklaamid, veebipõhised reklaamiprogrammid jne. Kuigi te ei pea näidiseid lisama, võtke tegeliku turunduse loomiseks aega materjalid võivad aidata teil paremini mõista ja edastada oma turundusplaane ja eesmärke.

Veenduge, et jaotis Müük ja turundus vastaks jaotisele „Kuidas jõuan oma klientideni?” küsimus.

Konkurentsieelis

Teie äriplaani jaotis Konkurentsianalüüs on pühendatud teie konkurentsi analüüsimisele - nii teie praegusele kui ka potentsiaalsetele konkurentidele, kes võivad teie turule tulla.

Igal ettevõttel on konkurents. Konkurentsi tugevuste ja nõrkuste - või potentsiaalse konkurentsi - mõistmine on teie ettevõtte püsimajäämise ja kasvu kindlustamiseks ülioluline. Kuigi teil pole vaja eradetektiivi palgata, peate oma konkurentsi regulaarselt põhjalikult hindama, isegi kui kavatsete juhtida ainult väikeettevõtet.

Tegelikult võivad väikeettevõtted olla eriti haavatavad konkurentsi suhtes, eriti kui uued ettevõtted sisenevad turule.

Võistlusanalüüs võib olla uskumatult keeruline ja aeganõudev, kuid see ei pea olema. Siin on lihtne protsess, mida saate järgida, et tuvastada, analüüsida ja määrata oma konkurentsi tugevad ja nõrgad küljed.

Profiil Praegune Võistlejad

Kõigepealt töötage välja iga oma praeguse võistluse põhiprofiil. Näiteks kui plaanite avada kontoritarvete kaupluse, võib teie turul olla kolm konkureerivat kauplust.

Veebimüüjad pakuvad ka konkurentsi, kuid nende ettevõtete põhjalik analüüsimine on vähem väärtuslik, kui te ei otsusta ka kontoritarbeid veebis müüa. (Kuigi on ka võimalik, et nad - või näiteks Amazon - on teie päris konkurentsi. Ainult teie saate selle kindlaks teha.)

Protsessi hõlbustamiseks pidage kinni nende ettevõtete analüüsimisest, kellega otseselt konkureerite. Kui plaanite luua raamatupidamisfirma, konkureerite teiste oma piirkonna raamatupidamisfirmadega. Kui plaanite avada rõivakaupluse, konkureerite teiste oma piirkonna rõivamüüjatega.

Jällegi, kui te juhite rõivakauplust, konkureerite ka veebikaupade jaemüüjatega, kuid seda tüüpi võistluste osas saate teha suhteliselt vähe, kui teha tööd selle nimel, et ennast teistmoodi eristada: suurepärane teenindus, sõbralikud müüjad, mugavad tunnid, klientide tõeline mõistmine jne.

Kui olete oma peamised konkurendid kindlaks teinud, vastake neile kõigile küsimustele. Ja ole objektiivne. Võistluste nõrkade külgede tuvastamine on lihtne, kuid vähem lihtne (ja palju vähem tore) on ära tunda, kuidas nad võivad teid edestada:

kui vana on bethany joy lenz

• Mis on nende tugevused? Hind, teenus, mugavus ja ulatuslik inventuur on kõik alad, kus võite olla haavatav.
• Mis on nende nõrkused? Nõrkused on võimalused, mida peaksite plaanima ära kasutada.
• Mis on nende põhieesmärgid? Kas nad püüavad turuosa saada? Kas nad üritavad hõivata esmaklassilisi kliente? Vaadake oma tööstust nende pilgu läbi. Mida nad püüavad saavutada?
• Milliseid turundusstrateegiaid nad kasutavad? Vaadake nende reklaami, avalikke suhteid jne.
• Kuidas saaksite turuosa nende ärilt ära võtta?
• Kuidas nad turule sisenedes reageerivad?

Ehkki nendele küsimustele võib tunduda palju vastamist vajavat tööd, peaks tegelikkuses protsess olema üsna lihtne. Te peaksite juba tundma konkurentsi tugevusi ja nõrkusi - kui tunnete oma turgu ja oma tööstusharu.

Teabe kogumiseks võite teha ka järgmist.

• Vaadake nende veebisaite ja turundusmaterjale. Suurem osa vajalikku teavet toodete, teenuste, hindade ja ettevõtte eesmärkide kohta peaks olema hõlpsasti kättesaadav. Kui see teave pole saadaval, võisite tuvastada nõrkuse.
• Külastage nende asukohti. Vaata ringi. Vaadake müügimaterjale ja reklaamikirjandust. Paluge sõpradel peatuda või helistada, et teavet küsida.
• Hinnake nende turundus- ja reklaamikampaaniaid. Kuidas ettevõte reklaamib, loob suurepärase võimaluse selle ettevõtte eesmärkide ja strateegiate avastamiseks. Reklaam peaks aitama teil kiiresti kindlaks teha, kuidas ettevõte ennast positsioneerib, kellele ta turustab ja milliseid strateegiaid ta kasutab potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.
• Sirvige. Otsige Internetist oma konkursi uudiseid, avalikke suhteid ja muid mainimisi. Otsige blogidest ja Twitteri voogudest ning ülevaadete ja soovituste saitidelt. Kuigi enamik teie leitud teabest on anekdootlikku ja põhineb vaid mõne inimese arvamusel, võite vähemalt mõista, kuidas mõned tarbijad teie konkurentsi tajuvad. Lisaks võite saada ette hoiatusi laienemisplaanide, uute turgude kohta, kuhu nad kavatsevad siseneda, või muudatuste kohta juhtkonnas.

Pidage meeles, et konkurentsianalüüs teeb enamat kui aitab teil oma konkurentsi mõista. Konkurentsianalüüs aitab teil tuvastada ka muudatusi, mida peaksite tegema sinu äristrateegiad. Õppige konkurentide tugevustest, kasutage ära konkurentide nõrkusi ja rakendage sama analüüsi ka oma äriplaanis.

Teid võib üllatada see, mida saate oma ettevõtte kohta õppida, hinnates teisi ettevõtteid.

Tuvastage Potentsiaal Võistlejad

Millal ja kuhu võivad uued konkurendid ilmuda, võib olla raske ennustada. Alustuseks otsige regulaarselt uudiseid oma tööstusharu, toodete, teenuste ja sihtturu kohta.

Kuid on ka teisi viise, kuidas ennustada, millal konkurents võib teid turule viia. Teised inimesed võivad näha sama võimalust nagu teie. Mõelge oma ettevõttele ja oma valdkonnale ning kui esinevad järgmised tingimused, võite teiega konkureerida:

• Tööstuse kasumimarginaal on suhteliselt kõrge
• Turule sisenemine on suhteliselt lihtne ja odav
• Turg kasvab - mida kiiremini see kasvab, seda suurem on konkurentsioht
• Pakkumine ja nõudlus on välja lülitatud - pakkumine on madal ja nõudlus on suur
• Konkurents on väga väike, seega on teiste jaoks palju ruumi 'turule sisenemiseks'

Üldiselt võib öelda, et kui teie turu teenimine tundub lihtne, võite kindlalt eeldada, et teie turule sisenevad konkurendid. Hea äriplaan näeb ette uusi konkurente ja arvestab nendega.

Nüüd destilleerige õpitu, vastates äriplaanis nendele küsimustele:

• Kes on minu praegused konkurendid? Kui suur on nende turuosa? Kui edukad nad on?
• Mis turule sihivad praegused konkurendid? Kas nad keskenduvad konkreetsele klienditüübile, massituru teenindamisele või konkreetsele nišile?
• Kas konkureerivad ettevõtted kasvatavad või vähendavad oma tegevust? Miks? Mida see teie ettevõtte jaoks tähendab?
• Kuidas erineb teie ettevõte konkurentidest? Milliseid konkurentide nõrkusi saate ära kasutada? Millistest konkurentide tugevustest peate edukaks saamiseks ületama?
• Mida teete, kui konkurendid turult välja kukuvad? Mida teete võimaluse ärakasutamiseks?
• Mida teete, kui turule tulevad uued konkurendid? Kuidas reageerite uutele väljakutsetele ja neist üle saate?

Meie jalgrattarendiettevõtte jaotis Konkurentsianalüüs võiks alata umbes nii:

Esmased võistlejad

Meie lähim ja ainus võistlus on jalgrattapoed Harrisonburgis, VA. Meie järgmine lähim konkurent asub üle 100 miili kaugusel.

Linna rattapoed on tugevad konkurendid. Need on suurepärase mainega asutatud ettevõtted. Teiselt poolt pakuvad nad halvema kvaliteediga seadmeid ja nende asukoht on oluliselt vähem mugav.

Sekundaarsed võistlejad

Me ei plaani vähemalt kaks esimest tegevusaastat jalgrattaid müüa. Uute seadmete müüjad konkureerivad aga kaudselt meie ettevõttega, kuna seadmeid ostev klient ei pea enam seadmeid rentima.

Hiljem, kui lisame oma tegevusse uute seadmete müügi, seisame silmitsi veebimüüjate konkurentsiga. Konkureerime uute seadmete jaemüüjatega isikupärase teeninduse ja sihtotstarbelise turunduse kaudu meie olemasolevale kliendibaasile, eriti veebialgatuste kaudu.

Võimalused

• Pakkudes keskklassi ja kõrgekvaliteedilisi seadmeid, pakume klientidele võimaluse 'proovida' jalgrattaid, mida nad soovivad hiljem osta, pakkudes täiendavat stiimulit (lisaks kulude kokkuhoiule) meie teenuse kasutamiseks.
• Sõiduks pakutavate kiiret rentimisteenuste pakkumist peetakse palju atraktiivsemaks võimaluseks, võrreldes Harrisonburgi jalgrataste rentimise ja nende sõiduks ettenähtud stardipunktidega transportimise vaevaga.
• Veebialgatused, näiteks veebipõhised uuendused ja veebipõhised broneeringud, suurendavad klientide mugavust ja seavad meid tipptasemel tarnijana turule, kus asustavad kliendid, kes kipuvad olema varased tehnoloogiaadapterid, eriti jalgrattasõidu segmendis.

Riskid

• Jalgrataste ja jalgrattavarustuse rentimist võib meie sihtturg tajuda toorainetehinguna. Kui me ei erista end kvaliteedi, mugavuse ja teeninduse poolest, võib meil tekkida täiendav konkurents teiste turuletulijate poolt.
• Üks Harrisonburgi rattapoodidest on suurema korporatsiooni tütarettevõte, millel on märkimisväärne finantsvara. Kui loodetavasti saavutame olulise turuosa, võib ettevõte kasutada neid varasid teenuse suurendamiseks, seadmete kvaliteedi parandamiseks või hindade alandamiseks.

Ja nii edasi ...

Kuigi teie äriplaan on peamiselt mõeldud veenmiseks sina et teie ettevõttel on mõtet, pidage meeles, et enamik investoreid vaatab teie konkurentsianalüüsi tähelepanelikult. Ettevõtjate tavaline viga on eeldus, et nad lihtsalt teevad seda paremini kui mis tahes konkurents.

Kogenud ärimehed teavad, et teie ees seisab karm konkurents: kriitiline on näidata, kui mõistate oma konkurentsi, mõistate oma tugevaid ja nõrku külgi selle võistluse suhtes ning et mõistate, et peate selle võistluse põhjal kohanema ja muutuma.

Isegi kui te ei kavatse kunagi rahastamist otsida ega investoreid kaasata, peate kindlasti oma konkurentsi tundma.

Jaotis Konkurentsianalüüs aitab teil vastata küsimusele „Kelle vastu?” küsimus.

Operatsioonid

Järgmine samm äriplaani loomisel on töötada välja tegevuskava, mis teenindab teie kliente, hoiab teie tegevuskulud kooskõlas ja tagab kasumlikkuse. Teie ops plaan peaks üksikasjalikult kirjeldama juhtimise, personali, tootmise, täitmise, varude strateegiaid - kõiki asju, mis on seotud teie ettevõtte igapäevase juhtimisega.

Õnneks on enamikul ettevõtjatel oma tegevuskava parem käsitsemine kui ühelgi teisel äritegevuse aspektil. Lõppude lõpuks, kuigi teie turu või konkurentsi analüüsimine ei tundu loomulik, veedavad enamik alustavaid ettevõtjaid palju aega mõeldes sellele, kuidas nad saavad jooksma oma ettevõtetega.

Teie eesmärk on vastata järgmistele põhiküsimustele:

• Milliseid seadmeid, seadmeid ja tarvikuid vajate?
• Milline on teie organisatsiooniline struktuur? Kes vastutab ettevõtte milliste aspektide eest?
• Kas uurimis- ja arendustegevus on vajalik kas käivitamise ajal või käimasoleva operatsioonina? Kui jah, siis kuidas te selle ülesande täidate?
• Millised on teie esialgsed personalivajadused? Millal ja kuidas lisate personali?
• Kuidas luuakse ärisuhted müüjate ja tarnijatega? Kuidas mõjutavad need suhted teie igapäevaseid toiminguid?
• Kuidas teie tegevus ettevõtte kasvades muutub? Milliseid samme te kulude kärpimiseks võtate, kui ettevõte ei vasta esialgu ootustele?

Operatsiooniplaanid peaksid olema väga spetsiifilised teie tööstusharule, turusektorile ja klientidele. Selle asemel, et tuua näide, nagu olen teinud teiste jaotistega, kasutage järgmist, et määrata kindlaks peamised valdkonnad, mida teie plaan peaks käsitlema:

Asukoha ja rajatiste haldamine

Asukoha osas kirjeldage:

• Tsoneerimisnõuded
• Vajaliku hoone tüüp
• Vajalik ruum
• Nõuded võimsusele ja utiliidile
• Juurdepääs: kliendid, tarnijad, saatmine jne.
• Parkimine
• Spetsialiseeritud ehitus või renoveerimine
• Sise- ja välisruumide ümberehitamine ja ettevalmistamine

Igapäevased toimingud

• Tootmismeetodid
• Teenindusmeetodid
• Varude kontroll
• Müük ja klienditeenindus
• Vastuvõtt ja kättetoimetamine
• Hooldus, puhastamine ja varumine

Seaduslik

• Litsentsid ja load
• Keskkonna- või tervishoiueeskirjad
• Patendid, kaubamärgid ja autoriõigused
• Kindlustus

Nõuded personalile

• Tüüpiline personal
• Vajalike oskuste jaotus
• Värbamine ja töölevõtmine
• Koolitus
• Reeglid ja protseduurid
• Palgastruktuurid

Inventuur

• Eeldatavad varude tasemed
• Käibe määr
• Juhtimisajad
• Nõudluse hooajalised kõikumised

Tarnijad

• Peamised tarnijad
• Varutarnijad ja situatsiooniplaanid
• Krediidi- ja maksepoliitika

Tundub palju? See võib olla, kuid kõik ülaltoodud ei pea olema teie äriplaanis.

Peaksite iga kategooria jaoks läbi mõtlema ja koostama üksikasjaliku kava, kuid te ei pea tulemusi jagama teie äriplaani lugenud inimestega

Iga teema läbitöötamine ja konkreetsete tegevuskavade väljatöötamine aitab teil kahel peamisel viisil:

1. Kui te ei plaani otsida rahastamist või väliskapitali, võite siiski kasutada kõiki oma operatiivvajadusi rahuldava tervikliku plaani loomist.
2. Kui otsite rahastamist või väliskapitali, ei pruugi te äriplaanis kõiki üksikasju lisada, kuid teil on käeulatuses vastused kõikidele operatsiooniküsimustele.

Mõelge Operationsist kui oma äriplaani jaotisest „juurutamine”. Mida peate tegema? Kuidas saate seda teha? Seejärel looge sellest plaanist ülevaade, et teie verstapostid ja ajaskaala oleksid mõistlikud.

Nii vastab operatsioonide jaotis 'Kuidas?' küsimus.

Juhtimismeeskond

Paljud investorid ja laenuandjad peavad juhtkonna kvaliteeti ja kogemusi üheks olulisemaks teguriks, mida kasutatakse uue ettevõtte potentsiaali hindamiseks.

Kuid töö juhtimismeeskonna jaotisse toomine pole kasulik ainult inimestele, kes võivad teie plaani lugeda. See aitab ka sina hinnata oskusi, kogemusi ja ressursse, mida teie juhtkond vajab. Ettevõtte vajaduste rahuldamine rakendamise ajal mõjutab teie eduvõimalusi oluliselt.

Põhiküsimused, millele vastata:

• Kes on peamised juhid? (Kui tegelikke inimesi pole tuvastatud, kirjeldage vajalike inimeste tüüpi.) Millised on nende kogemused, hariduslik taust ja oskused?
• Kas teie peamistel juhtidel on tööstuse kogemus? Kui ei, siis millist kogemust nad ettevõttele pakuvad, mis on rakendatav?
• Milliseid ülesandeid iga ametikoht täidab? (Organisatsiooniskeemi koostamisest võib abi olla.) Millised volitused antakse ja milliseid kohustusi oodatakse igas ametikohas?
• Milliseid palgatasemeid on vaja kvalifitseeritud kandidaatide igale kohale meelitamiseks? Milline on ettevõtte palgastruktuur ametikohtade kaupa?

Juhtimismeeskonna jaotis meie jalgratta rentimise ettevõtte jaoks võib alustada umbes järgmist:

Jim Rouleur, omanik ja juhataja

Joel on üle 20-aastane kogemus jalgrattaäris. Ta töötas 10 aastat Acme Bikesi tootejuhina. Pärast seda oli ta Oregonis Bendis asuva täisteenindusega rattapoe Single Track Cycles operatsioonijuht. Tal on bakalaureuse kraad turunduses Duke'i ülikoolist ja MBA Virginia Ühenduse ülikoolist. (Hr Rouleuri täieliku jätkamise leiate lisast.)

Mary Gearset, abijuht

Mary oli 2009. aasta USA mägirattasõidu riiklik meister. Ta töötas High Tec raamide tootearenduses, luues professionaalsetele jalgratturitele kohandatud raame ja raami modifikatsioone. Tal on ka ulatuslik klienditeeninduse ja müügikogemus, kes on neli aastat töötanud tippklassi jalgrattavarustuse ja -tarvikute veebimüüja Pro Parts Unlimited veebihaldurina.

Ja nii edasi ...

Mõnel juhul võiksite kirjeldada ka oma personaliplaane.

Näiteks kui toodate toodet või osutate teenust ja võtate tööle võtmetöötajate, kirjeldage selle töötaja volitusi. Muul juhul lisage jaotisesse Operatsioonid personalikavad.

Üks oluline märkus: Investorite ligimeelitamise lootuses ärge kiusake oma juhtkonnale nime lisama. Kuulsuste haldustiimi liikmed võivad teie lugejate tähelepanu äratada, kuid kogenud laenuandjad ja investorid küsivad kohe, millist rolli see inimene ettevõtte juhtimisel tegelikult mängib - ja enamikul juhtudel ei mängi need isikud mingit tähenduslikku rolli.

Kui teil pole palju kogemusi - kuid olete valmis selle kogemuste puudumise ületamiseks kõvasti tööd tegema - ärge kiusake oma plaani kaasama inimesi, kes tegelikult ettevõttes ei tööta.

Kui te ei saa ilma abita ellu jääda, on see okei. Tegelikult on see oodatud; keegi ei tee ise midagi väärt. Lihtsalt tehke plaane, kuidas saada eks inimesed.

Jaotise Haldus loomisel keskenduge lõpuks volitustele, kuid pöörake erilist tähelepanu sellele, mida iga inimene tegelikult teeb tegema . Kogemus ja maine on suurepärased, kuid tegevus on kõik.

Nii vastab teie juhtimisjaotis jaotisele „Kes vastutab?” küsimus.

Finantsanalüüs

Numbrid räägivad loo. Alumise rea tulemused näitavad mis tahes ettevõtte edukust või ebaõnnestumist.

Finantsprognoosid ja hinnangud aitavad ettevõtjatel, laenuandjatel ning investoritel või laenuandjatel objektiivselt hinnata ettevõtte edupotentsiaali. Kui ettevõte otsib väljastpoolt rahastamist, on kriitilise tähtsusega põhjaliku finantsaruande ja analüüsi esitamine.

Kuid kõige tähtsam on, et finantsprognoosid ütlevad teile, kas teie ettevõttel on võimalus olla elujõuline - ja kui mitte, siis andke teada, et teil on veel tööd teha.

Enamik äriplaane sisaldab vähemalt viit põhiaruannet või prognoosi:

• Bilanss: kirjeldab ettevõtte kassapositsiooni, sealhulgas varasid, kohustusi, aktsionäre ja kasumeid, mida hoitakse tulevaste toimingute rahastamiseks või laienemise ja kasvu rahastamiseks. See näitab ettevõtte finantsolukorda.
• Kasumiaruanne: selles aruandes nimetatakse ka kasumi ja kahjumi aruannet, kus on kavandatud tulud ja kulud. See näitab, kas ettevõte on teatud ajaperioodil kasumlik.
• Rahavoogude aruanne: kassalaekumiste ja kulude väljamaksete prognoos. See näitab, kuidas ja millal sularaha ettevõtte kaudu liigub; ilma sularahata ei saa makseid (sh palka) teha.
• Tegevuseelarve: tulude ja kulude üksikasjalik jaotus; annab juhendi, kuidas ettevõte toimib dollarite vaatenurgast.
• Tasuvuse analüüs: tulude prognoos, mis on vajalik kõigi püsikulude ja muutuvkulude katmiseks. Näitab, millal võib ettevõte teatud tingimustel saada kasumlikuks.

Kõigist ülaltoodutest on lihtne leida näiteid. Isegi kõige elementaarsemad raamatupidamistarkvarapaketid sisaldavad malle ja näidiseid. Mallid leiate ka Excelis ja Google Docsis. (Kiire otsing nagu „google docs kasumiaruanne” annab palju näiteid.)

Või võite koos raamatupidajaga luua vajalikud finantsprognoosid ja dokumendid. Kindlasti võite seda teha, kuid kõigepealt mängige ise aruannetega ringi. Ehkki ettevõtte juhtimiseks ei pea olema raamatupidaja, peate seda tegema aru saama oma numbreid ja parim viis oma numbritest aru saada on tavaliselt oma numbritega tegelikult töötada.

Kuid lõppkokkuvõttes pole tööriistad, mida oma numbrite arendamiseks kasutate, nii olulised kui see, kas need numbrid on võimalikult täpsed - ja kas need numbrid aitavad teil otsustada, kas astuda järgmine samm ja panna oma äriplaan ellu.

Siis aitab finantsanalüüs teil vastata kõige olulisemale äriküsimusele: 'Kas me saame kasumit teenida?'

Lisad

Mõni äriplaan sisaldab vähem olulist, kuid potentsiaalselt olulist teavet jaotise jaotises. Võite otsustada lisada varukoopia või lisateabena järgmised andmed:

• Juhtide jätkamine
• Toodete ja teenuste täiendavad kirjeldused
• Juriidilised kokkulepped
• Organisatsioonigraafikud
• Näited turundus- ja reklaamitagatistest
• Fotod potentsiaalsetest rajatistest, toodetest jne.
• Varukoopia turu-uuringute või konkurentsianalüüsi jaoks
• Täiendavad finantsdokumendid või prognoosid

Pidage meeles, et lisa loomine on tavaliselt vajalik ainult siis, kui otsite rahastamist või loodate kaasata partnereid või investoreid. Esialgu ei soovi inimesed, kes teie äriplaani loevad, tabelite, arvude ja varundusteabe reamurdmist ja kobestamist. Kui keegi soovib siiski süveneda, on hea - ta saab tutvuda lisas olevate dokumentidega.

Nii saab teie äriplaan teie lugu selgelt ja lühidalt jagada.

Vastasel juhul peaksite varukoopia juba olema, kuna lõite oma äriplaani.

Selle kõik kokku sidumine

Ehkki võite oma äriplaani kasutada investorite, partnerite, tarnijate jms ligimeelitamiseks, ärge kunagi unustage, et teie äriplaani eesmärk on veenda sina et teie ideel on mõte.

Sest lõpuks on see nii sinu aeg, sinu raha ja sinu pingutus liinil.