Mitte kaua aega tagasi märkasin Harvardi ärikooli lähedal asuva hotelli fuajees veidi räsitud musta suusajopega meest, kes iseendale pehmelt laulis. Ma ei suutnud jätta vaatamata ja mõistsin, et ta loeb pekstud kohvipurgist pundi dollarit.
Minu uudishimu sai minust võitu.
'Mida iganes teete, peate seda hästi tegema,' ütlesin talle ja küsisin, kas ta sõitis ühe taksoga, mis oli rivis väljas.
'Ei,' vastas mees. 'Panhandling!'
Rääkisime paar minutit ja varsti mõistsin, et olen müügistrateegia geeniuse kohal.
Ta ütles mulle, et tema nimi on Jevgeni, et ta on 30 aastat hädas olnud ja et ta toob sisse koguni 200 dollarit päevas. See võib kokku panna kuni 50 000 dollarit aastas - kõik maksuvabad, nagu näeme allpool. Rahva sõnul kell Makseskaala , mis tõi minu jaoks oma andmed Bostoni piirkonna kohta, kui ta tõtt räägib, viib ta koju rohkem kui palju õpetajaid, õdesid ja isegi õiguskaitseametnikke.
Ma ütlesin Eugene'ile, et ma kirjutan Inc. ja pomises teda küsimustega. Ma ei kahtle, et paljud panhandlerid tõesti võitlevad, kuid siin on üllatavalt ülekantav taktika, mida Eugene ja teised oma mängu tipus kasutavad. Need kõik jõuavad üsna muljetavaldavate müügitehnikate ja ettevõtlusstrateegiateni.
1. Rahuldage klientide veenvaid vajadusi.
See on kõige olulisem - panhandlerite või mõne muu ettevõtte jaoks. Eugene sõna otseses mõttes ei paku ühtegi käegakatsutavat toodet, miks inimesed siis talle raha annavad? Ma kahtlustan, et see on enamasti sellepärast, et nad tahavad teisi aidata, kuid võib-olla mõnede jaoks rahuldab see muid sügavaid vajadusi. Sõltumata sellest, tegutsevad kliendid emotsionaalsetel põhjustel vähemalt sama sageli kui muudel põhjustel.
2. Projekteeri õige pilt.
Enamik panhandlereid on tegelikult hädas , kuid a üllatav arv kohta professionaalsed panhandlerid nõue keskmise kuni kõrge viiekohaline sissetulek . Kui Eugene kandis päris kena suusajopet, oli ta raseerimata ja ähvardav. Tal võib küll rahaliselt hästi minna, kuid ta riietas selle osa, kes seda polnud. Tal oli ka vaikne, õrn käitumine.
3. Valige maksusoodustatud ettevõte.
Sa ei saa rohkem maksusoodustust kui panhandling. USA maksukohus on irooniliselt öelnud, et kui sa laulad või esined näpunäidete eest, on see maksustatav, kuid kui sa lihtsalt palud raha ja ei anna midagi vastu, on see maksuvaba. (Kontrollisin seda maksuadvokaadi ja oma endise kolleegi, ettevõtte partner Igor Drabkiniga Holtz, Slavett ja Drabkin .)
4. Asukoht, asukoht, asukoht.
Eugene ütles mulle, et ta on kogu selle aja käinud samas piirkonnas. On mõistlik, et mõned piirkonnad soosiksid ohutut ja tõhusat käitlemist palju soodsamalt kui teised. Tegelikult leidsin üsna palju artikleid selle kohta, kuidas panhandlerid tulevad üksteisega puhuma peamine territoorium .
5. Edastage lihtne sõnum.
Panhandler, kes on ka blogija, peab a tema kasutatavate tõhusate märkide loend . Üldiselt toimivad tema sõnul kõige paremini naljakad märgid. Mis puutub Jevgeni, siis ta ütles mulle, et tema saladus on 'teadmine, kuidas rääkida. Õige, terve mõistus, ütle tõtt. Ma ei esita neile ühtegi [küsimust]. Ma lihtsalt ütlen neile, et neil oleks hea päev ja palju õnne. '
6. Hoidke üldkulusid madalal.
See on ilmne punkt, kuid see on oluline. Mitu korda olete kuulnud ettevõtjatest, kes teenivad aastas palju vähem kui 50 000 dollarit ja kelle kasumi söövad ära ettenägematud kulud? Jevgeni äris pole müüdud kaupade maksumust, klienditeeninduse osakonda ega üldkulusid.
kui vana on Debbie matenopoulos
7. Kui leiate midagi tõhusat, jätkake seda.
'Mõne aja pärast saate teada, mis töötab,' nimetas Floridas tegutsev panhandler Robert Couch ütles Tampa Bay Times . Eugene ütles mulle, et ta oli kolm aastakümmet teinud sama asja samal teelõigul Karli jõe lähedal. Nagu iga ettevõte, nii nagu olete välja töötanud toimiva protsessi, peaksite sellega kas jätkama või seda paremaks muutma.
Kas soovite lugeda rohkem, teha ettepanekuid või olla tulevases veerus kajastatud? Võtke minuga ühendust või registreeruge minu iganädalaseks meiliaadressiks .
