Sisuturundus on suurepärane viis panna inimesi rääkima teie toodetest, teenustest ja ettevõttest. Sisuturundus on ka suurepärane viis oma klientide kaasamiseks ja võib-olla isegi kogukonna loomiseks. (Lisaks saate alati kasutada saadud SEO-tõuke.)
Aga kui te olete sisuturunduse kasutaja alles uus, siis kust peaksite alustama?
Järgnev on sisuturunduse strateegia kavandamise ja elluviimise põhjalik juhend, mille autoriks on sisuturunduse konsultant Ryan Robinson, maailma tippeksperdid ja kasvavad idufirmad. (Samuti õpetab ta oma ajaveebi ja taskuhäälingu kaudu 200 000 igakuist lugejat, kuidas alustada ja kasvatada kasumlikku külgvaiku.)
Siin on Ryan:
Sisuturunduse instituudi andmetel ütleb 70% küsitletud B2B turundajatest, et loovad sel aastal rohkem sisu kui 2016. aastal, kusjuures trend ei näita aeglustumise märke, kui me 2018. aastasse suundume.
Kuigi sisuliselt mõistab iga väikeettevõte ja idufirma sisuturunduse väärtust, võib see olla hirmutav mõte sukelduda. Teie konkurendid või inimesed, kelle poole otsite, postitavad regulaarselt pika vormiga põhjalikke blogipostitusi, taskuhäälingusaadete käivitamine või nende varvaste videomaailma kastmine ja see tundub üle jõu käiv.
Täna loodame vabaneda mõnest sellest survest, mida tunnete, ja lihtsustada lollikindla sisuturunduse strateegia loomise protsessi.
Sisuturunduse strateegia on tegevuskava, mis mitte ainult ei ütle teile, mida kavatsete luua, vaid ka seda, kuidas kavatsete selle luua, levitada ja lõpuks seda kasutada lugejate ja vaatajate klientideks meelitamiseks, hoidmiseks ja teisendamiseks.
Teie sisuturunduse igal osal on oma ainulaadsed nüansid ja üksikasjad, millest te ei taha ilma jääda. Vaatame siis protsessi kõiki osi ja uurime veelgi sügavamalt, kuidas ma isiklikult sisuturundust teen selliste ettevõtete jaoks nagu LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe ja palju muud, vaadake minu sisuturundusstrateegia loomise juhendit.
1. Määratlege oma sisuturunduse eesmärk
Enne kui vaatate, mida loote, peate vastama, miks te seda teete.
Kogu sisuturundus algab eesmärgist. Kuidas kavatsete oma kampaania edukust mõõta? Kas liiklusega? Uued tellijad? Rakenduste allalaadimised? Konversioonid? Sotsiaalsed aktsiad ja kaasatus? Video vaatamised? Podcastide allalaadimine? Müük?
Enimmüüdud autor, viljakas turundaja ja ettevõtja Seth Godin selgitab, miks on vaja juba varakult aru saada, miks.
'Teil on vabadus teha neid valikuid alguses, kui need on vabad, kiired ja lihtsad. Mitte hiljem, kui olete võtnud kohustusi teiste inimeste ja enda ees. '
Sisuturunduse kõigi taktikate külge on lihtne jääda, kuid ilma ühendava strateegiata - tugev põhjus, olenemata sellest, mida loote, kukub see tasaseks.
Oma eesmärgi varakult mõistmine juhatab sisuturundusstrateegia väljatöötamisel teisi olulisi otsuseid. Näiteks, mida me teeme? Ja kuhu me oma sisu levitame? Nagu Godin selgitab, on teie strateegia nagu laeva ehitamine. Peate teadma, kuhu see purjetama hakkab, enne kui hakkate koos puidust planke naelutama.
Nagu Godin rõhutab, on „ehitatava sobitamine sinna, kuhu panete, olulisem kui see, mida ehitate. Sellepärast peame alustama mõistmisega, milleks see on? '
Kui mind hakatakse koostama ühe oma kliendi jaoks sisuturunduse strateegiat, olgu see siis vabakutseline kontsert või minu kõrvalprojekti Pro Content Marketer kaudu, alustame alati täpselt samast kohast - kõigepealt vabakutselise lepingu saamisega paigas, määratledes seejärel lõppeesmärgi ja tagades väiksemad minivõidud, mis jõuavad suurema pildi saavutamiseni.
Enamasti sisuturunduse puhul on see ülim eesmärk registreerumine e-posti teel või tasuta prooviversioon.
Põhimõtteliselt meelitades oma ajaveebi (sisu) uusi lugejaid, muutes need seejärel e-posti tellijateks, keda saab hiljem soojendada maksvateks klientideks, kuna ülejäänud turundusmeeskond töötab tellijatega suhete loomiseks.
Kui see suurem eesmärk on paigas, on teie keskmise konversioonimäära põhjal lihtsam kindlaks teha, kui palju lugejaid või kuulajaid, vaatajaid, kasutajaid peate oma avaldatud sisule köitma, et oma registreerumise eesmärk.
Inimeste arv, kelle peate oma ajaveebi tooma, on teie liikluseesmärk.
Ja selleks, et teie konversioonimäärade saavutamiseks piisaks õigest liiklusest, peate oma sisu reklaamima - levitama sündikaate väljaannetesse, saama maininguid valdkonna peamistes ajaveebides, laskma mõjutajatel jagada oma jälgijatega jne. rida.
See ei ole täppisteadus ühe sõna kohta, kuid mida rohkem te täidate, sisuportfelli koostate ja seda reklaamite, seda rohkem näete, milline on teie sisuturunduse põhitootlus, ja saate teha muudatusi ja eksperimente edasi liikuda.
2. Uurige ja mõistke oma vaatajaskonda
Kui teil on selge seos sisu loomise põhjustega, on teie sisuturunduse väljaarendamise järgmine samm täpselt mõista, kes teie loodud sisu näeb, kuuleb või vaatab.
Efektiivset sisu ei toodeta vaakumis teemade loendist, millest soovite isiklikult kirjutada või millest rääkida, see koostatakse avalikkuses teie vaatajaskonna kaasamise, tagasiside ja suunamise abil. Parim sisuturunduse strateegia on loodud vastama teie sihtrühma kõige pakilisematele küsimustele - nende harimiseks ja ümberkujundamiseks.
Ainus viis, kuidas teie sisu ühendub inimestega piisavalt, et nad saaksid seda jagada ja aitaksid teil eesmärkideni jõuda, on see, et te räägite nendega otse. Teil peab olema nende olukorra suhtes empaatiavõime ja mõistmine.
BrandVoxi asutaja Andrea Goulet lagundab teie vaatajaskonna määratlemise protsessi paremini kui keegi teine, keda ma kunagi näinud olen - oma klassis Skillshare Become a Better Blogger.
Esimene samm on mõista oma ideaalse vaatajaskonna demograafiat ja psühhograafiat.
Demograafia on kvantitatiivsed tunnused või asjad, mida saate tõepoolest uurida ja mõõta. Mõelge vanusele, soole, asukohale, ametinimetusele jne. Näiteks võite öelda, et soovite, et teie sisuturundus räägiks 30–45-aastaste juhtide või 20-aastaste tööotsijatega just ülikoolist väljas.
Psühhograafia on see, mida me ei saa mõõta. Sellised atribuudid nagu hoiak, veendumuste süsteem, väärtused ja huvid. Nii et meie täidesaatva näite puhul võiksime minna sammu kaugemale ja öelda, et meie sisu kõnetab juhte, kes soovivad oma äri viia uuele tasemele, kuid ei leia viisi. Või võib-olla, et nad usuvad rasket tööd ja õiget asja ning hindavad perekonda ja tugevat moraali.
Vaatajaskonna isikute loomine
Räägime nüüd publikupersoonidest - teie ideaalsete klientide väljamõeldud üldistatud esindustest. Need isikud on loodud eesmärgiga sisestada oma ideaalne klient ja anda teile idee, kuidas suhelda nende inimestega kui tõeliste inimestega. Iga teie loodud vaatajaskonna isiku jaoks kirjutage täppidega loetellu nende (demograafilised ja psühhograafilised) atribuudid.
Järgmisena soovite visualiseerida täpselt, kes see inimene on. Goulet soovitab äsja kirjeldatud inimese foto leidmiseks kasutada sellist aktsiafotode saiti nagu Unsplash või Pexels. See võib tunduda natuke rumal, kuid see aitab tõsiselt kindlustada teie visiooni ja luua rohkem sidet teie ja teie ideaalse vaatajaskonna vahel.
Lõpuks soovite teha selle foto, täppidega nimekirja ja kirjutada neist lõigu kujul loo, mis kirjeldab tõesti keskkonda ja tundeid, milles teie isik elab. Pange neile nimi ja kirjeldage nende igapäevaseid tegevusi.
Kuidas teie sisu mitte ainult ei sobi, vaid saab ka selle inimese poolt leitud ja tunnustatud?
Kas nad otsivad seda Google'ist või kasutavad vastuste ja ideede hankimiseks kogukonna saite nagu Quora või Reddit?
Kas nad on rasked Facebooki kasutajad või veedavad suurema osa ajast rakendustes nagu Snapchat?
Võib-olla nad ei veeda üldse palju aega veebis ja eelistavad käia isiklikel üritustel, valdkonna konverentsidel, grupiaruteludel?
Olge kohal seal, kus teie publik juba olemas on.
Need on kõik kriitilised küsimused, mida sisuturunduse algusaegadel käsitleda, et saaksite maksimeerida oma võimalusi oma sisu jõudmiseks oma ideaalse vaatajaskonna ette - seal, kus nad juba aega veedavad. See on ka põhirentnik nõuannetele, mille olen kogunud parimatest äriraamatutest, mida olen aastate jooksul lugenud.
Samuti on oluline meeles pidada, et teil võib olla rohkem kui üks vaatajaskond.
Kuigi te ei soovi, et teie ideaalne vaatajaskond oleks liiga lai ja mitmekesine, eriti teie ettevõtte algusaegadel (lugejad võivad segaduses olla, kellele teie lahendus on mõeldud). Niikaua kui saate aru, kes on teie vaatajaskond, ja saate selle sammu läbi teha, saate neile luua suurepärast sisu.
3. Pange oma ajaveeb üles (kui teil seda veel pole)
On aeg liikuda sisuturunduse taktikaliselt tehnilisele osale.
Kui te pole veel ajaveebi üles seadnud ega leidnud kohta, kuhu sisu looma kavatsete luua, on nüüd aeg. Hea uudis? Teil on valikud.
Õnneks on oma veebisaidi loomiseks palju suurepäraseid (ja lihtsaid) võimalusi, mis lähevad kasutusvalmis platvormidelt täielikult kohandatavate mallideni.
Kuid enne alustamist peame vastama sisutootjate igivanale küsimusele. Kas soovite ehitada oma platvormi või kasutada kellegi teise platvormi?
Pean silmas seda, kas soovite luua oma ajaveebi WordPressi toega ajaveebis (mida ma isiklikult teen ja soovitan) läbi kasutusvalmis sisuhaldussüsteemi nagu Squarespace või soovite oma sisu lihtsalt majutada välises domeenis nagu Medium (kirjutamine), YouTube (video) või Apple (Podcasts)?
Halvad uudised? Kõigil neil viisidel on plusse ja miinuseid.
Ehkki oma saidi loomine annab teile paindlikkuse ja vabaduse teha see täpselt selliseks, nagu soovite, tähendab see ka varasemat ja pidevat aja investeeringut ning potentsiaalseid arenduskulusid. Alustate ka vaatajaskonnaga, mis võib muuta teie sisu märkamise keeruliseks.
Teiselt poolt tähendab juba olemasoleva platvormi nagu Medium, YouTube ja Apple Podcasts kasutamine oma sisu avaldamiseks vähem kohandamist, kuid lihtsamaid käivitamiskulusid (eriti kui tegemist on ajainvesteeringuga, kui te pole kunagi varem Wordpressit kasutanud). See marsruut tähendab ka kiiret juurdepääsu juba kohal olevale publikule ja aktiivset sisu otsimist.
Kuid nii atraktiivne kui see ka ei tunduks, pidage meeles, et te ei kontrolli seda, mida see platvorm tulevikus teeb, mis tähendab, et nad võivad igal päeval valida, kas neid osta, häkkida, muuta oma poliitikat või isegi sulgeda.
Lõppkokkuvõttes on valik teie.
Kuid ma olen isiklikult kallutatud selle poole, et alustada oma blogi domeenist alates esimesest päevast - seetõttu soovitan alati uutel alustavatel ettevõtetel oma sisu Wordpressiga töötava ajaveebiga käivitada.
4. Uuendage oma praegust sisu (kui olete juba avaldanud)
Pole kunagi halba aega oma sisuturunduse ümberhindamiseks ja käiguvahetuseks, kui midagi ei toimi.
Kui olete juba mõnda aega teist tüüpi sisu kirjutanud või tootnud, on nüüd suurepärane aeg viia oma avaldatud sisu oma uue sisuturunduse lähenemisviisi stiilis.
Selleks peate täpselt teadma, millist tüüpi sisu 'tüüpe' kavatsete toota.
Nüüd ei räägi me ainult formaadist - olgu selleks siis blogipostitused, videod või taskuhäälingusaated -, vaid milliseid teemasid kavatsete järjepidevalt luua?
BrandVoxi asutaja Andrea Goulet nimetab neid 'sisusammasteks' - teemadeks, mis saavad teie blogi aluseks.
Näiteks kui loote finantsblogi, võivad teie peamised sisusambad olla järgmised:
Isikliku rahanduse näpunäited ja nipid
Intervjuud ja lood inimestest, kes leidsid rahalise vabaduse
Tööstuse uudised ja mida need teie jaoks tähendavad
Rahanduse alused
Kui need sambad on paigas, peate veenduma, et tabate kolme peamist sisutüüpi, mida Goulet nimetab 3 E-ks.
Kaasamine: sisu, mis on mõeldud vestluse alustamiseks, nagu teie enda arvamus populaarsel teemal.
Igihaljas: sisu, mis põhineb teie ettevõtte põhiterminitel ja millele saate aastaid tagasi viidata ja seda uuendada.
Sündmused: konkreetse sündmuse või sündmuse sisu, näiteks mõni suur uudis või valdkonna sündmus.
Kui teil on juba avaldatud sisu, vaadake seda läbi ja vaadake, kas see sobib teie uue sisuturunduse suunaga. Kas see kõnetab teie publikut ja töötab teie eesmärkide nimel? Kui ei, siis kas saate seda värskendada või muuta või peaksite selle üldse loobuma?
5. Alustage e-posti nimekirja koostamist ja teadke, kuidas seda kasutate
Ükskõik, millist sisu te loote, soovite selle panna õigete inimeste ette.
Kuid enne levitamise alustamist, sotsiaalmeedia ja kõige selle võimendamist peame rääkima teie sisu levitamise mõistatuse kõige olulisemast osast: e-post.
E-post võimaldab teil suhelda otse oma tellijatega ja suunata teid nende postkastidesse - kus nii paljud meist veedavad igal nädalal lugematuid tunde. Varakult loendi koostamisega alustamine on suurepärane viis teie loodud sisu võimendamiseks.
Milliseid tööriistu vajate?
E-posti teenuse pakkuja (või ESP) võimaldab teil saata e-kirju, koostada ja hooldada oma abonentide loendit ning kontrollida aruandeid ja analüüsi selle kohta, kuidas teie kampaaniad lähevad. ESP tagab ka selle, et teie e-kirjad jäävad rämpspostikaustadest eemale, hoiavad teie loendi korras ja kontrollituna ning järgivad kõiki asjakohaseid e-kirjade seadusi.
Võimalusi on palju, kuid mõned turundajate kõige populaarsemad võimalused - ja ka madalamad käivitamiskulud on järgmised:
MailChimp (neil on igavesti tasuta plaan kuni 1000 tellijale)
ConvertKit (mida ma isiklikult kasutan)
Kampaania jälgimine
AWeber
ActiveCampaign
Nagu iga tööriistaotsust, saab seda alati muuta või tagasi võtta, kui see ei õnnestu kuu aja pärast, ja kõik need ESP-d teevad migratsiooni hõlbustamiseks suurepärase töö.
Minu nõuanne? Valige odavaim variant, mis annab teile minimaalse funktsionaalsuse, mida vajate oma e-posti eesmärkide saavutamiseks ja edasi liikumiseks. Saate alati asju ümber lülitada ja liikuda tulevikus tööriista juurde, millel on rohkem võimalusi.
Mis on teie e-kirjade eesmärk?
jo coddingtoni surmapõhjus
Teie e-posti turunduse strateegia peab olema seotud teie ärieesmärkidega.
See, mida proovite oma ettevõtte jaoks järgmise paari nädala või kuu jooksul saavutada, peaks tegelikult dikteerima, mida te oma e-posti kampaaniates ja infolehtedes teete.
Mõned eesmärgid, mida võiksite proovida oma e-posti strateegiaga saavutada, võivad olla bränditeadlikkus, teadlikkus oma toodetest, lojaalsus teie ettevõttele ja teie brändile, aga ka inimeste meelitamine teie veebisaidile teie sisu tarbima.
Millist sisu peaksid teie meilid sisaldama?
Teie ajaveebi jaoks loodud sisu on suurepärane koht alustamiseks sellest, mida saaksite oma e-posti abonentide loendisse saata. Võtke see sisu ja kasutage selle osi e-posti kampaaniate loomiseks, mis suunavad inimesi teie blogisse tagasi lugema teie ülejäänud postitust, vaatama tervet videot või kuulama kogu podcastide jagu.
Täpselt seda ma teen oma iganädalase (mõnikord kaks korda nädalas) e-uudiskirjaga. Lükkan välja nädala uue taskuhäälingusaate eelvaate ja uued ajaveebipostitused, kui need avaldatakse, et mu tellijad saaksid süveneda sisusse (kui see sobib hetkel vajalikuga).
Mis tüüpi e-kirju peaksite saatma?
Teie loendisse saab saata 3 peamist tüüpi e-kirju viisil, mis toetab teie sisuturunduse eesmärke:
Üldised kampaaniad ja infolehed: need saadetakse teie täielikku loendisse. Need on suurepärased, kui alles alustate ja teie nimekiri pole tegelikult tohutu (kuna teate, et peaaegu kõik loendis olevad inimesed tahavad kuulda teie ettevõttest ja teie avaldatavast sisust).
Suhtlus, mis saadetakse teie loendi sihitud segmentidesse: Kasvades soovite kindlasti veenduda, et saadate õiged sõnumid loendis olevatele inimestele. Teie ESP peaks võimaldama teil valida segmendid vastavalt demograafilisele teabele või sellele, millistel linkidel nad on varem klõpsanud, et saaksite saata rohkem sihitud kampaaniaid.
Automatiseeritud sõnumside: need on sõnumid, mille saate aja jooksul mitmele inimesele saata. Mõelge tervitusmeilidele, e-kursuse korraldamisele või oma populaarseima sisu loenditele.
Kui tihti peaksin oma loendisse e-kirju saatma?
Kord nädalas või üks kord kuus saatmise kohta pole rangeid reegleid. Pigem sõltub see, kui tihti te saadate, sellest, kui palju aega peate e-postile kulutama ja kui sageli on teil uudiseid või väärtuslikku uut sisu jagada.
Kui alles alustate, võtke endale üks e-posti aadress kuus. Sa tahad olla järjepidev ja rääkida oma tellijatega nii tihti kui võimalik, ilma et neid üle jõu käiks. Ja te ei soovi ka 4, 5 või 6 kuud minna, ilma et nad teilt midagi kuuleksid, sest tõenäoliselt unustavad nad, kuidas nad üldse teie e-posti nimekirja sattusid, ja teie võimalused rämpspostiks märkimiseks suurenevad märkimisväärselt.
6. Ajujahi ideed ja märksõnade uurimine
Hästi, siinkohal teame, miks me sisu loome ja kes on meie vaatajaskond.
Meil on ajaveebi seadistus ja meie e-posti teenuse pakkuja on valmis minema. Nüüd on viimaks aeg rääkida tegelikust sisust, mida kavatsete luua ja kuidas see sobib teie sisuturunduse eesmärkidega.
Tõenäoliselt on teil praegu palju ideid postituste jaoks, mida saate kirjutada, või videote jaoks, mida saate filmida. See esialgne põnevus võib aga kiiresti ära kuluda, kui muud asjad vahele jäävad.
Et sisuturundus oleks edukas, peate olema kindel, et olete loodavas strateegiline ja vältige lihtsalt reageerimise lõksu sattumist.
Suurepärased turundajad määravad ise oma päevakava, seega peate looma sisuturunduse juhtkalendri, mis pole reaktsiooniline. Pigem selline, mis on täidetud korratava sisuga, mis on otseselt seotud teie ärieesmärkidega.
Teie sambapostitused või sisutüübid, mida me varem käsitlesime, aitavad teil öelda, milliseid postitusi kavatsete kirjutada, kuid kuidas on lood iga konkreetse sisuga?
Selleks pöördume märksõnauuringute poole. Siit saate teada, kuidas Mozi asutaja Rand Fishkin märksõnauuringute kasutamise põhitõdesid selgitab:
„Kui mõtlete oma vaatajaskonna peale, tahame heita pilgu inimestele, keda teame kuuluda gruppi, kuhu tahame sihitud olla, ja küsida:„ mida nad täna otsivad, mida nad ei leia edukalt või ei leia hästi kokku puutunud? '
Kui olete hakanud mõtlema oma vaatajaskonna vajaduste üle, pakub Rand 5-etapilist protsessi, et välja mõelda konkreetsed teemad ja märksõnad, mida teie publik otsib. See on teie sisuturunduse lähenemisviisi alus.
Ajujahi teemad ja terminid: alustage nii palju terminite või teemade ideede kirjapanemisest, mis teie publikut huvitavad. Hea on kaasata inimesi, kes teevad praegu teie kasutajatega otse koostööd, näiteks klienditeenindus või müügiesindaja.
Tulemuste kogumiseks kasutage märksõnauuringute tööriista: nüüd on aeg ühendada need terminid tööriista nagu Google'i märksõnade plaanija, Moz, keywordtool.io või mõni muu, et näha, mis välja tuleb.
Laiendage ja täpsustage oma loendit: võtke see suur nimekiri ja viimistlege või rühmitage need kokku. Mis näeb hea välja? Mis pole teie ärieesmärkidel mõistlik?
Ehitage arvutustabel ja seadke prioriteedid terminitele: nüüd on aeg korrastada. Looge arvutustabel oma tööriista andmetega, nagu märksõna, hinnanguline otsingumaht, raskused ja võimalused, ja määrake neile prioriteet. Mis on teie ettevõtte jaoks kõige olulisem?
Esitage sisu, mis vastab kolmele peamisele vajadusele: võtke ette oma parimad terminid ja kirjeldage sisu, mis täidab teie eesmärke, kasutaja vajadusi ja märksõna sihtimist. See on tapjaliku SEO-sõbraliku sisu trifekt.
Randi viimane nõuanne? Veenduge, et te ei püüaks mitte ainult oma sisult vastet saada, vaid näete seda veest välja:
Ta täpsustab: 'Mis on see asi, kus esimest esimest otsingutulemit lugedes ütlete:' See on suurepärane, kuid ma soovin, et nad ... '. Kui teil on sellele suurepäraseid vastuseid, ärge küsige: 'Kuidas me saame midagi nii head teha?' aga öelge: 'Kuidas me saame midagi 10x paremaks kui ükski neist?' See on latt, mis on seatud, sest täna on nii konkurentsivõimeline proovida tingimuste järgi järjestada. '
7. Otsustage, millist sisuvormi soovite toota
Blogipostitused, videod, taskuhäälingusaated, infograafikud - neil kõigil on oma koht teie sisustrateegias ja teie kasutate neid. Mis on aga läbirääkimisteta, on see, et nad räägivad loo.
Nagu ütleb Seth Godin: „Turundus on lugu, mis räägib inimestele, kes seda kuulda tahavad. Ja muutes selle loo nii elavaks ja tõeseks, et inimesed, kes seda kuulevad, tahavad teistele inimestele rääkida. '
Selle märgi saavutamiseks ütleb Godin, et teie sisul peab olema neli omadust:
Emotsioon: millist emotsiooni me tahame, et inimesed tunneksid?
Muudatus: Kuidas muudate inimesi oma toote või sisuga? Kas see emotsioon muudab neid viisil, mis aitab teie brändi?
Hoiatus: Kui olete kedagi vahetanud, kuidas luua privileeg, et saaksite talle öelda, kui teil on midagi uut?
Jaga: Kuidas panna inimesi üksteisele rääkima?
Seda silmas pidades vaatame kõige populaarsemate sisuvormingute kokku panemise eripära: ajaveebipostitused, videod ja taskuhäälingusaated.
Blogimine kui sisuturundus.
Blogipostitused on suurepärane koht sisuturunduse alustamiseks, kuna neil on sisenemisel kõige madalam takistus. Teil pole vaja disainerit ega erivarustust. Alustage lihtsalt kirjutamist ja olete valmis minema.
Siit saate teada, kuidas ühe teravilja tegevjuht Eric Siu ajaveebipostituse koostamist selgitab.
Alustage kontuuriga: alustage lihtsalt luustikust, mida soovite öelda. See tähendab, et teil on sissejuhatuseks mõni rida ja miks inimesed peaksid teie teemast hoolima, samuti visandatakse põhipunktid või alampäised, mida kogu postituse jooksul kasutate. Lugege see läbi. Kas see on arusaadav? Kas teie ülevaade vastab kiiresti, mida, miks, kuidas ja kus?
Lisage liha: need on üksikasjad, statistika, hinnapakkumised, pildid või juhtumianalüüsid. Kui esitate oma postituses pretensioone, peate selle varundama. Kasutage Google'i, et leida oma teema kohta statistikat. Ja kui linkite uuringute või viidetega, on need suurepärased inimesed, kellega saate oma sisu levitamisel hiljem ühendust võtta.
Üks võistlus: sel hetkel on teil hea postitus, kuid mitte hea. Tehke järgmine samm ja vaadake, mida võistlus teeb. Mis on teie teema tulemus nr 1 ja kuidas saaksite oma paremaks muuta? Kas saate minna põhjalikumalt? Kas lisada rohkem pilte või ressursse?
Kirjutage suurepärane pealkiri: kirjutamise viimane ja peaaegu kõige olulisem osa on teie pealkiri. Klõpsate sotsiaalmeedias sirvides ainult neid asju, mis teile silma jäävad, ja teie vaatajaskond on sama. Copybloggeris ja Quicksproutis on pealkirjade kirjutamiseks palju ressursse.
Efektiivse esiletõstetud pildi lisamine: inimesed armastavad pilte ja esiletõstetud pildi lisamist enne, kui postitust on näidatud, et saaksite ainuüksi Twitteris 18% rohkem klikke, 89% rohkem lemmikuid ja 150% rohkem retweeteid. Vaadake selliseid saite nagu Unsplash, et saada paremaid fotosid kui fotosid, ja lisage seejärel elementide, näiteks teksti või ikoonide lisamiseks selline tööriist nagu Canva.
Video kui sisuturundus.
Hiljutiste uuringute kohaselt nimetab 51% kogu maailmas asuvatest turunduspetsialistidest videot parima investeeringutasuvusega sisu tüübiks, sotsiaalne video aga 1200% rohkem jagamisi kui tekst ja pildid kokku.
Videote tegemine võib aga tunduda monumentaalse ülesandena, kui olete harjunud jälgima Gary Veynerchuki-suguste inimeste väga toodetud sisu, kelle kogu sisu on pühendatud tema sisu tootmisele.
Kas vajate spetsiaalset varustust, stuudiot, valgustust, heli, eks? Mitte just.
Kui olete internetis vaadanud toiduvalmistamise retsepte või isetegemisvideosid, teate, kui lihtne võib olla köitva video loomine. Esitage, mida kavatsete valmistada, koostisosi, protsessi ja lõpptulemust 60 sekundi või vähem.
Hoidke see lühike: maksimaalselt alla 60 sekundi. Kui suudate seda hoida vähem kui 30 sekundit, tapate selle!
Tehke plaan: mõelge vajalike koostisosade või rekvisiitide üle või sellele, kuidas kavatsete samme näidata
Kasutajatega suhtlemiseks kasutage käsisignaale: enamikku videoid vaadatakse ilma helita, nii et mõelge teistele viisidele, kuidas kasutaja peaks teadma.
Kasutage oma tööriistu: Paljud kasutavad meie videote salvestamiseks tööriista Hyperlapse, Boxi ja videostendit, mille saate luua nii lihtsa asjaga nagu kaks virna raamatuid, millel on plank. Asetage kaamera plangu servale ja käivitage kaamera rakendus. Te saate filmimise koha jaoks määrata 'lava', lindistades selle lauale.
Koguge oma ressursse: tooge need kas ükshaaval või laske kõik oma keskel välja panna.
Alustage veenvast pildist: kas muljetavaldav „valmistoode” huvi äratamiseks või mõni ebatraditsiooniline koostisosa.
Ärge muretsege selle pärast, et see on täiuslik: isetegemise videod lähevad iga päev viirusesse. Kui suudate lühikese aja jooksul rääkida kaasahaarava loo, pole vahet, kas tulistasite selle oma iPhone'is või professionaalses kaameras.
Taskuhääling kui sisuturundus.
Taskuhäälingusaated on praegu sisuvorminguna ülikuumad ja mõjuval põhjusel - see võib teie sisuturundust suhteliselt vähese vaevaga hoogustada, võrreldes selliste massiivsete blogipostituste kirjutamisega.
Lisaks on teie vaatajaskonna hõivamisega fantastiline, kui soovite oma sisu passiivselt kuulata. Kuid nagu video, arvate tõenäoliselt, et vajate igasuguseid spetsialiseeritud tööriistu ja oskusi.
Ja kuigi jah, heli on hoopis teine metsaline, saate sellega alustada vaid vähese vaevaga.
Valige oma teema või nišš: kui teate juba oma publikut ja teemat, ei tohiks see olla mõttekas. Inimeste huvitamiseks peaksite siiski leidma oma teema jaoks konkreetse niši. Praegu on seal üle 100 000 taskuhäälingusaate, seega täpsustage! Mõned niššide uurimise abivahendid on cast.market (taskuhäälingute uurimisleht), iTunes'i edetabelid (et näha, mis on populaarne ja kus on lünki) või isegi Google Trends. Podcasti jaoks valisin kõrvaltõmbamise ideede teema, sest see on olnud minu blogis juba mitu aastat järjepidev teema ja see on olnud ühtne teema, mis seob peaaegu kõike, millest koos kirjutan - seega oli mõttekas rääkida minu saates.
Koguge oma tööriistad: taskuhäälingu põhiseadistus koosneb mikrofonist ja tarkvarast teie hääle salvestamiseks. See võib ulatuda nii lihtsast kui teie sisseehitatud mikrofon (mida ma halva helikvaliteedi tõttu ei soovita) kuni välise USB-mikrofoni, heliliidese ja professionaalse salvestustarkvarana. Isiklikult kasutan ATR2100 USB-mikrofoni, mis kõlab suurepäraselt ja saate Amazonist kätte umbes 65 dollari eest. See on väga taskukohane, selle hinna eest on vinge helikvaliteet ning see on väike ja kaasaskantav, mis muudab selle täiuslikuks liikvel olles.
Leidke oma külalised (või kirjeldage ise oma episoode): kui teete intervjuulaadset saadet (nagu minu oma), soovite nüüd hakata külalisi kaasama. Saate oma olemasoleva suhtlusvõrgustiku abil jõuda inimesteni, keda juba tunnete või olete Twitteris või Facebookis seotud. Samuti võite pöörduda Medium'i või Amazoni poole, et leida oma nišile omaste teemade autoreid või eksperte. Kui olete loendi kokku kogunud, koostage lühike ja ootustega selge malli teavitamise e-post (nagu teete seda ikka ja jälle). Öelge neile, kes te olete, mis on teie podcast ja mida te neilt palute.
Redigeerige oma taskuhäälingusaadet: helitöötlus on kunstivorm. Õnneks on hulgaliselt taskukohaseid võimalusi helitehniku või taskuhäälingu produtsendi (nagu minu) palkamiseks, et teie episoodid kokku siduda. Alustuseks on teil vaja vaid 4 faili: teie peamine intervjuu, sissejuhatus, outro ja kõlin / muusika. Järgmisena laadige need failid üles Google Drive'i või Dropboxi.
Laadige üles ja reklaamige: palju õnne! Teil on nüüd taskuhäälingu jagu, mis on valmis iTunes'i, SoundCloudi või mujale üles laadima ja mida saate reklaamida koos ülejäänud sisuga. Pange oma külalised kindlasti kopeerima ja kleepima sotsiaalse koopia, mida nad saavad kasutada oma episoodi reklaamimiseks, ja see aitab tohutult, kui teil on visuaalselt atraktiivne graafika.
8. Too välja, milliseid taktikaid sa katsetama hakkad
Nüüd, kui olete oma sisu kokku saanud, kuidas kavatsete seda reklaamida või levitada? Turundustegevusega peate olema produktiivne, sest kui keegi ei näe, kuula ega loe sisu, mille loomiseks olete nii palju aega pannud, kas see oli üldse väärt seda kirjutada?
Leidke oma „konkurentsivaba sisu”.
Kuna sisu- ja sotsiaalmeediaruumides on nii palju konkurentsi, on CoSchedule'i Garrett Moon sõnul oluline leida oma 'sinise ookeani' võimalused - kohad, kus te ei võitle olemasolevate turgudega ja saate teha oma parima.
'Kuidas saate luua sisu, mis on teie konkurentsist vaba, nii et teie loodav eristuks ning oleks tegelikult mõjus ja mõttekas?'
Üks näide, mida ta toob, on abitelefoni tarkvara Groove, kes otsustas oma niigi eduka ajaveebi sulgeda, et keskenduda millelegi, millest ainult nemad rääkida võiksid: oma numbritele, mõõdikutele ja enda käivitusloole.
Nad läksid kõigi looma sisu 'mina-liiga' tootmisest ainulaadsele, mida on auhinnatud liikluse ja kasutajate tohutu suurenemisega.
See sisuturundus keskendub nende põhipädevuste kasutamisele, kuid siit leiate, kuidas saate oma ettevõttes leida samasuguseid võimalusi:
Jälgige oma konkurente: mida nad teevad, kus nad avaldavad ja kuidas nad e-posti kasutavad? Saage aru, mida teie kliendid juba näevad.
Otsige Google'is asjakohaseid teemasid: vaadake 10 parimat tulemust ja vaadake, mis seal on. Kui pikk on sisu. Milliseid pilte kasutatakse? Mis on järjepidev või paistab silma?
Küsige endalt: milles te ise ja teie meeskond tõeliselt head olete? Millised on teie konkurentsi mustrid, mida saate häirida? Kas teie vaatajaskonnas on inimesi, keda te ei paku? Mida olete loonud, mille üle olete kõige uhkem?
Nendest kolmest sammust peaksite saama hakata nägema võimalusi, kus saaksite silma paista ja mis pole veel konkurentsi täis.
Pange 10x võimalused tähtsuse järjekorda.
Teine taktika, mis on sisuturunduse jaoks ülioluline, on alati seada esikohale kõige suurema mõjuga sisu. Moon nimetab seda testiks 10X vs 10%. Millised võimalused võiksid teie vaatajaskonna suuruse, liikluse või tellijate arvu kümnekordse kasvu, võrreldes vaid 10% -ga?
Selleks on veel üks lihtne kolmeastmeline protsess:
Visake kõik oma ideed tahvlile. Siin pole ühtegi halba ideed, laske see kõik lihtsalt välja.
Tooge ülejäänud meeskond appi. Tehke kindlaks kõik reaalsed 10X võimalused ja pange need ühte veergu.
Järjestage oma 10X-i võimaluste raskusaste skaalal 1-3. Kui teil on 10-kordne võimalus, millel on ainult 1. taseme raskused, peaksite sellele kohe hüppama ja oma sisuturunduse strateegias prioriteediks seadma.
Siinkohal teate, millele peaksite kõige rohkem keskenduma. Kuid pidage meeles, et teie 10% ideed pole halvad, nii et ärge visake neid välja. Tulevikus võib olla aeg, mil neist saab tõepoolest suurem tagasipöördumisaktiivsus.
Neil pole lihtsalt täna sama potentsiaalset mõju - ja seega peaks see olema teie üldises sisuturunduse strateegias praegu madalam prioriteet. Vaadake oma ideedetahvlit regulaarselt uuesti üle, et prioriteete ümber hinnata ja varvaste peal püsida.
9. Kasutage oma sisu reklaamimiseks sotsiaalmeediat
Tänapäeval on sisuturundusstrateegia sotsiaalmeedia strateegiast eraldamine üsna võimatu.
Nagu ütleb VaynerMedia asutaja ja tegevjuht Gary Vaynerchuk: 'Ma armastan sotsiaalmeediat, sest see müüb paska.'
Sotsiaalmeediast on saanud teie sisu õigete inimeste ette jõudmise lahutamatu osa. Kuid peate tegema rohkem kui lihtsalt üks või kaks korda Facebooki ja Twitterisse postitamist. Gary strateegiat nimetatakse jabiks, jabiks, parempoolseks konksuks ja see on üks parimaid müüginõuandeid, mida olen kunagi saanud.
'Minu sotsiaalse meedia strateegia on anda nii palju väärtust kui võimalik, et te põhimõtteliselt süüdistaksite inimesi selle eest, et müüte. Nii et kui te viimaks palute neil seda osta, mida te müüte, siis nad teevad seda. '
See ei tähenda lihtsalt teie sisust rääkimist ja inimeste palumist klõpsata lingil või tellida teie uudiskiri. Selle asemel peate näitama, et olete usaldusväärne haridusallikate allikas, ja teenima nende tähelepanu, kui te midagi vastutasuks küsite.
Teie sisuturunduse keskmes peab olema veendumus, et see on pikaajaline (eluaegne) investeering oma väärtuse suurendamiseks.
Üleminek sotsiaalmeedia suurelt pildilt postituste loomise tegelikule aspektile selgitab oma protsessi ka Bufferi digitaalse turunduse strateeg Brian Peters ja teine sisuturundaja:
Leidke oma hääl: millised on sõnad, graafika ja visuaalid, mida kavatsete postitada? Kas kavatsete olla omapärane nagu MailChimp või rohkem nööpidega nagu IBM või Cisco?
Valige, milliseid platvorme kavatsete kasutada: kui alles alustate, ei saa ega tohiks olla igal platvormil. Valige, mis on teie brändi jaoks kõige mõistlikum ja kus teie vaatajaskond on tõenäolisem. Kas see tähendab Facebooki või Snapchati?
Platvormipõhise sisu loomine: saate nii oma ajaveebipostitustest kui ka muust sisust luua originaalsisu või kureerida teiste inimeste sisu, näiteks asjakohaseid linke või videoid. Mõlemal on oma koht ja need peaksid olema osa teie strateegiast. Igal platvormil on oma nüansid ja peensused selle kohta, kuidas nad harjuvad ja inimesed jagavad.
Pange oma sotsiaalmeedia „virn” paika: milliseid tööriistu kavatsete oma sotsiaalse meedia strateegia toetamiseks kasutada? Peters soovitab Trellol postitused ette planeerida ja veenduda, et teil oleks kogu vajalik sisu. Canva ja Pablo graafika tegemise eest. Ja puhver või Hootsuite postituste ajastamiseks õigel ajal.
10. Kasutage tasulisi reklaame, et saada oma sisule täiendavaid silmi
Tänapäeval liiguvad paljud sotsiaalse meedia platvormid mudeli „mängimiseks mängimiseks“ juurde. See tähendab, et isegi kui teil on tohutu jälgija ja suur kaasatus, peate oma reklaamide jaoks raha välja nägema, et teie sisu oleks kõigile nähtav.
Kui olete alles alustamas ja uut sisustrateegiat üles ehitamas, on tõenäoliselt veidi hirmutav investeerida tasulistesse reklaamidesse. Ainuüksi 2016. aastal kulutati sotsiaalreklaamidele üle 72 miljardi dollari, eeldatavasti kasvab see arv 2020. aastaks 113 miljardi dollarini.
Kuid tulu saamiseks ei pea sotsiaalmeediasse viskama suuri sularaha tükke (nagu Buffer selgitab). Selle asemel, et katsetada, on vaja 5 dollarit, eriti selliste kanalite puhul nagu Facebooki reklaamid.
Määratlege oma eesmärgid: kõik tasulised reklaamid jõuavad töötavate inimesteni teie turunduslehtri otsast, kus nad pole teie brändist kuulnud, kuni keskpaigani ja lõpuks kuni lõpuni, kus soovite müüki küsida, ja loodetavasti saavad nad klientideks . Niisiis, küsige kõigepealt endalt, kes on minu publik ja mis on minu eesmärk nendega? Kas selleks, et korraldada oma lehtripubliku jaoks teadlikkuse tõstmise kampaaniat ja suurendada oma bränditeadlikkust? Või kas lähed jälile inimestele, kes juba teavad, kes sa oled, ja palud neil klõpsata blogipostitusele või sihtlehele?
Sihtimine: järgmisena peate otsustama, kes teie reklaami näevad. Nagu Peters selgitab, on sihtimine meediumiturunduse toimimise põhjuseks samuti: „Sihtimisvõimalused on enneolematul tasemel. Sotsiaalmeedia võrgustikud nagu Facebook, Twitter, LinkedIn ja Pinterest annavad teile uskumatult palju teavet teie klientide kohta, mis võimaldab teil luua meie sihtrühmale kohandatud täpselt sihitud reklaame. '
Eelarve koostamine: nagu me juba varem ütlesime, ei vaja te sotsiaalmeedias reklaamimisega edukaks saamiseks suurt eelarvet. Tegelikult võite alustada juba 5 dollariga päevas. Kui alustate väikese eelarvega, soovite keskenduda oma lehtripubliku tipule, kuna nende ette jõudmine on odavam. Te ei küsi müüki ega klikki, vaid panete nad lihtsalt teie brändi nägema ja teiega suhtlema. Kui olete sellest etapist edasi liikunud, hakkate vaatama selliseid asju nagu kliki hind (CPC), mis tähendab, kui palju olete nõus kulutama, et keegi teie reklaamil klõpsaks. Või tuhande hinna (CPM) vaatamist.
Kopeerimine ja visuaalid: lõpuks on aeg oma tegelik reklaam kokku panna. Selleks ütleb Peters, et peate lisama ainult neli elementi:
- Mida soovite oma reklaamis öelda? Nagu emotsioonides, mida soovite, et teie publik teie reklaami nähes tunneks? Kas soovite neid šokeerida, rõõmustada, intrigeerida?
Kuidas soovite oma reklaami vaadata? Kas see on video? Aktsiakujutis? Ainult tekst? Milliseid värve kavatsete kasutada? Kas see on kaubamärgil?
Millist tegevust soovite, et teie publik teeks? Kuhu nad peaksid minema pärast teie reklaami nägemist? Sihtlehele või blogipostitusele?
Kuhu soovite oma reklaami panna? Kas see on reklaam mobiilikasutajatele või lauaarvutite kasutajatele? Kas nende uudisvoos või kuskil mujal?
Nüüd peaksite teadma peaaegu kõike, mida vajate tapja sisuturunduse mängukava kavandamiseks ja elluviimiseks 2018. aastal.
Pidage meeles, et teie sisuturundus on efektiivne ainult siis, kui teil on plaan.
Läheme selle juurde! Ja pidage meeles, et kui olete juba täna valmis oma sisuturunduse strateegiaga alustama, siis võtke kätte minu tasuta sisuturunduse toimetuskalendri mall.
