Nagu Rebecca Fanninile öeldud
Jack Ma tabas palka, kui tema Hiina idufirma Alibaba.com novembris avalikuks tuli. Pakkumine kogus üle 1,5 miljardi dollari ja andis ettevõttele hinnangu 26 miljardit dollarit. Ma, 43, kasvas üles Hiina kultuurirevolutsiooni ajal. Ta õpetas endale inglise keelt ja tabas seejärel Interneti-laine, kui Hiina majandus 1990ndatel avanes. Täna on Alibaba Hiina suurim B2B sait ning lemmik Ameerika ja Euroopa ettevõtete seas, kes ostavad Hiina tarnijatelt. Sait teenis 2007. aasta esimesel poolel 39 miljonit dollarit tulu 129 miljonit dollarit. Ma on ka Alibaba otsinud Yahoo-ga ühisettevõtte kaudu (NASDAQ: YHOO) ja tema Taobao veebioksjonisait on muutunud suuremaks kui eBay (NASDAQ) : EBAY) Hiinas.
elu alla nulli kate rorke
Kui olin 12-aastane, Mul tekkis huvi õppida inglise keelt. Sõitsin jalgrattaga igal hommikul 40 minutit, vihma või lume käes, kaheksa aastat Hangzhou West Lake'i linna lähedal asuvasse hotelli, umbes 100 miili Shanghai edelast. Hiina oli avanemas ja sinna läks palju välisturiste. Näitasin neile tasuta giidina ringi ja harjutasin oma inglise keelt. Need kaheksa aastat muutsid mind sügavalt. Hakkasin muutuma globaliseerunumaks kui enamik hiinlasi. See, mida õppisin oma õpetajatelt ja raamatutelt, erines sellest, mida väliskülalised meile rääkisid.
Teine sündmus, mis põhimõtteliselt muutus olin 1979. aastal, kui kohtusin kahe lapsega Austraaliast pärit perega. Kohtusime ja veetsime kolm päeva koos ning mängisime frisbeed. Meist said kirjasõbrad. 1985. aastal kutsusid nad mind Austraaliasse suvepuhkusele minema. Käisin juulis ja need 31 päeva muutsid mu elu. Enne Hiinast lahkumist sain teada, et Hiina on maailma rikkaim ja õnnelikum riik. Nii et Austraaliasse jõudes mõtlesin, et oh, jumal, kõik erineb sellest, mis mulle öeldi. Sellest ajast alates hakkasin mõtlema teisiti.
Ma uurisin oma eksamit ülikooli jaoks kaks korda, enne kui mind aktsepteeris minu linna halvim ülikool Hangzhou õpetajate ülikool. Õppisin keskkooli inglise keele õpetajaks. Oma ülikoolis valiti mind üliõpilaste esimeheks ja hiljem linna üliõpilasesinduse esimeheks.
Kui ma lõpetasin, Olin ainus 500st üliõpilasest, kes määrati ülikooli õpetama. Minu palk oli 100–120 renminbi, mis on umbes 12–15 dollarit kuus. Mul oli alati unistus, et kui ma oma viis aastat lõpetan, liitun ma ettevõttega - hotelli või muuga. Tahtsin lihtsalt minna midagi tegema. 1992. aastal hakkas ettevõtluskeskkond paranema. Kandideerisin paljudele töödele, kuid keegi ei tahtnud mind! Mind lükati tagasi Kentucky Fried Chicken'i peadirektori sekretäri ametikohale.
Siis, 1995. aastal, Ma läksin Seattle'i kaubandusdelegatsiooni tõlkidena. Sõber näitas mulle esimest korda seal Internetti. Otsisime sõna õlu Yahoo kohta ja avastas, et Hiina kohta puuduvad andmed. Otsustasime käivitada veebisaidi ja registreerisime nime China Pages.
Laenasin 2000 dollarit ettevõtte asutamiseks. Ma ei teadnud personaalarvutitest ega e-kirjadest midagi. Ma polnud enne seda klaviatuuri puutunud. Sellepärast nimetan ennast 'pimedaks tiigri seljas sõitvaks meheks'.
Võistlesime China Telecomiga umbes aasta. China Telecomi peadirektor pakkus ühisettevõtte tegemiseks investeerida 185 000 dollarit. See oli kõige rohkem raha, mida ma oma elus näinud olen. Kuid kahjuks sai China Telecom (NYSE: CHA) viis juhatuse kohta. Sain kaks lauaistet. Kõik, mida soovitasime, lükkasid nad meile tagasi. See oli nagu elevant ja sipelgas. Astusin tagasi. Siis sain pakkumise tulla Pekingisse ja juhtida uut valitsusgruppi e-kaubanduse edendamiseks.
Minu unistus oli luua oma e-kaubanduse ettevõte. 1999. aastal kogusin oma korterisse 18 inimest ja rääkisin nendega kaks tundi oma nägemusest. Kõik panid oma raha lauale ja sellega saime Alibaba alustamiseks 60 000 dollarit. Tahtsin saada ülemaailmset ettevõtet, nii et valisin globaalse nime. Alibaba on lihtne kirjutada ja inimesed seostavad seda kõikjal käsuga 'Open, Sesame', mida Ali Baba kasutas peidetud aardete uste avamiseks Tuhat ja üks ööd .
Põhjuseid oli kolm miks me ellu jäime. Meil polnud raha, meil polnud tehnoloogiat ja meil polnud plaani. Iga dollarit kasutasime väga hoolikalt. Kontor avati minu korteris. Laienesime, kui kogusime raha Goldman Sachsilt 1999. aastal ja seejärel Softbank Corporationilt 2000. aastal.
Oleme täna Hiinas sest ma usun ühte asja: globaalne visioon, kohalik võit. Ärimudeli kujundasime ise. Meie eesmärk on aidata väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel raha teenida. Me ei kopeerinud kunagi USA-st pärit mudelit, nagu paljud Hiina Interneti-ettevõtjad. Keskendusime toote kvaliteedile. See peab olema 'klõpsa ja saa kätte'. Kui ma seda ei saa, siis on see prügi.
Ma nimetan Alibabat '1001 veaks'. Laienesime liiga kiiresti ja siis pidime dot-com-mullis olema koondamised. 2002. aastaks oli meil 18 kuu jooksul ellujäämiseks piisavalt sularaha. Meil oli meie saiti kasutades palju tasuta liikmeid ja me ei teadnud, kuidas me raha teenime. Nii arendasime Hiina eksportijatele toote, et kohtuda USA ostjatega veebis. See mudel päästis meid. 2002. aasta lõpuks teenisime 1 dollari suurust kasumit. Igal aastal paranesime. Täna on Alibaba väga kasumlik.
kui pikk on ronnie devoe
Õppinud tunnid Alibaba pimedatest päevadest alates on see, et peate panema oma meeskonnale väärtuse, innovatsiooni ja visiooni. Samuti, kui te ei anna alla, on teil siiski võimalus. Ja kui olete väike, peate olema väga keskendunud ja lootma oma ajule, mitte tugevusele.
Avalikuks saamine on Alibaba jaoks oluline verstapost. Aeg oli õige. Meie B2B ettevõte on asutatud, turutingimused on terved ja juhtimine tugev. Vastuvõtt tõestas, et Mandri-Hiina ettevõte saab Hongkongis noteerida ja saada endiselt väga tugevat hindamist ja globaalset investorite huvi.
Minu nägemus eesmärk on ehitada e-kaubanduse ökosüsteem, mis võimaldab tarbijatel ja ettevõtetel teha äri kõiki aspekte veebis. Läheme Yahoo'ga otsingutele ja oleme käivitanud veebioksjonite ja maksete ettevõtted. Tahan luua miljon töökohta, muuta Hiina sotsiaalset ja majanduslikku keskkonda ning muuta see maailma suurimaks Interneti-turuks.
Ma olen lihtsalt purist. Minu elus on oluline see, et saan teha midagi, mis võib mõjutada paljusid inimesi ja mõjutada Hiina arengut. Kui olen mina ise, olen lõdvestunud ja õnnelik ning mul on hea tulemus.
