'Teie idee ei toimi kunagi.'
Need sõnad kõlasid Tami Zuckermani peas, kui ta 2012. aasta talvel ühel päeval oma pere köögis istus. Sel ajal oli ta raseduspuhkusel lasteaiaõpetaja, kes arvas, et tal on idee tohutu probleemi uueks lahenduseks. . Kahjuks ei saanud inimene, keda ta veenis, oma nägemusest aru.
Härra Parem ei hammusta
See inimene oli Carl Mercier. Eduka seeriaettevõtjana, kes oli ehitanud ja müünud mitu ettevõtmist, suutis Mercier anda tehnilise ja ärivaistu, mis Zuckermanil puudus. Programmeerijana võiks ta oma idee teoks teha. Tema oli ainus arvamus, mis teda huvitas. Ta oli keegi, keda ta võis usaldada - Carl on tema mees.
Katkine kogemus
Zuckerman välgutas paar kuud tagasi, kui ta esimest korda oma idee välja pakkus, mida ta nimetaks VarageSale . Ta oli oma esimese trimestri keskel ja oli äkki tundnud tungi oma majas rämpst lahti saada, et lapsele ruumi teha. Niisiis hüppas ta Internetti ja hakkas liituma nii erinevate salastatud saitide kui ka mõne suhtlusvõrgustikuga, et müüa oma asju-kingi, käekotte, vanu riideid jne.
Kuigi tal õnnestus palju asju müüa ja ta kohtus paljude inimestega kogukonnas, kus ta elas - kellest mõned said lähedasteks sõpradeks, leidis Zuckerman erinevate veebisaitide kasutamise kogemust problemaatiliselt ja masendavalt. Salastatud saitidel, millest paljud olid tekstirikkad, ei suutnud ta oma esemeid visuaalselt näidata, nagu ta soovis. Samuti tundis ta end nende saitide potentsiaalsete ostjatega kohtumisel ebamugavalt. Sotsiaalvõrgustikes oli tal lihtsam oma esemeid visuaalselt esindada ja tal oli mugavam suhelda inimestega, kellega ta oli seotud, kuid tal oli raske oma postitatud ja müüdud esemeid hallata ja jälgida.
Zuckerman kujutas ette platvormi, kus ta saaks oma kraami oma naabruskonna inimestele müüa - saiti, millel ei olnud salastatud saitide ega sotsiaalvõrgustike probleeme. See oleks rohkem nagu sait, mis võimaldas teil korraldada oma garaažimüüki - virtuaalset garaažimüüki, kuid teie võrgus olevatele inimestele, mitte täiesti võõrastele. Zuckerman arvas, et kogu maailmas on inimesi, kes vajavad tema moodi sellist lahendust. Nii rääkis Zuckerman abikaasale oma suurest ideest ja palus tal see üles ehitada.
Kardetud sõnad
Ja just siis kuulis ta esimest korda oma mehe kardetud sõnu. See ei töötaks kunagi, selgitas Mercier, sest kõik, kes üritavad luua ilusamat või paremat Craigslist'i, kukuvad läbi - mõned kaotavad katses miljoneid. Nad ebaõnnestuvad, kuna VarageSale-sugusel turul peab olema palju müüjaid ja palju ostjaid ning kui alustate, pole teil kumbagi, nii et teil pole kummalegi poolele midagi pakkuda, mistõttu ostjad ja müüjad käivad väljakujunenud saitidel, kus nad asuvad tõenäoliselt leiavad edu isegi siis, kui need saidid ei paku parimat kogemust. Dilemma, mis seisab silmitsi mis tahes pürgiva turuga, on kana ja muna probleem - peaaegu võimatu lahendada.
Zuckerman tundis, et tema mees ei saanud tema ideest lõpuni aru. Järgnevate nädalate jooksul üritas ta teda pidevalt tulutult müüa.
kui pikk on laura wright
Lasteaia õppetund
Kui Zuckerman nägi vaeva vastuse leidmisega, meenus talle õpetamiskogemusest lähtuv strateegia: ainuüksi idee seletamine pole tõhus viis kellelegi midagi õpetada - peate ka neile näitama. Siis mõistis ta, et tegi vea, kui üritas oma ideed kirjeldada, selle asemel et anda oma mehele võimalus seda toimimas näha. Sel hetkel otsustas Zuckerman tuua naabrite ostmise, müümise ja kohtumise kogemuse tema ukse taha, kui tema mees oli kodus, nii et ta nägi täpselt, kuidas tema ja naabrite elu muutub.
Läbimurre ukse ees
Järgnevatel päevadel ja nädalatel tulid naabrid õhtuti abikaasaga televiisorit vaadates järele, et Zuckermani veebis müüki pandud esemed ära noppida. Kui Zuckerman oma koduukse vahetusi tegi, kuulis Mercier pealt, kuidas vestlus eseme üle muutus vestluseks teineteise ja nende perekondade elus toimuvast. See oli justkui värav - kingad või rahakott, mida tema naine müüs, või vastsündinud riided, mida ta lapsele ostis, mida nad varsti ootasid, - see oleks värav naabritega sõprussuhete loomiseks, mis muidu kunagi ei areneks. Toode muutus üksusest suhteks - see, mida nad müüsid, oli lihtsalt katalüsaator. Ja mõelda, et see kõik toimus Internetis purunenud kogemusi kasutades.
See pani Mercieri mõistma saidi potentsiaali, mis on spetsiaalselt loodud naabrite abistamiseks esemete ostmisel, müümisel ja vahetamisel ning selle käigus üksteise tundmaõppimisel. Mercieri jaoks ei oleks see lihtsalt veidi parem turg või mõni muu suhtlusvõrgustik - see oleks ainulaadne hübriid, midagi täiesti uut, mis tähendas, et sellel oleks võimalus kana-muna probleemist üle saada ja kasvada millekski suureks.
Hübriid
Mercier nõustus viimaks oma kohaliku kogukonna jaoks rakenduse prototüübi ehitama. Ta kujundas selle müüdavate esemete visuaalse voo ja vestlusfunktsioonide abil ning tagas, et liikmeks saada soovivad inimesed peaksid kogukonna administraator kontrollima ohutusprobleemide lahendamiseks.
Kuid üks asi, mida Mercier teadis, et ta ei peaks ehitama, oli täielikult sujuv ostukogemus, kus nupud on vestluse ees ülimuslikud, sest see tapaks kogukonna aspekti. Nagu Mercier nägi, pidi ta oma naise ainulaadse kogemuse villimiseks leidma selle magusa koha turu ja suhtlusvõrgustiku vahel. Ta meenutas targalt, et suhe on tegelik toode, ja ta ei tahtnud selle lahjendamiseks midagi ette võtta. Mercier tundis paljusid ettevõtjaid, kes töötasid oma lahendused üle ja unustasid tegeliku väärtuse, mida nad oma klientidele pakkusid. Ta tahtis seda viga vältida.
Prototüüp
Varsti pärast prototüübi esimese iteratsiooni loomist said Zuckerman ja Mercier oma esimese lapse ja tegelesid vanemlike ülesannetega. Nädalad möödusid, enne kui Mercier rakenduses uuesti kontrollis. Kui ta seda tegi, oli ta näost šokeeritud. Kuigi tema prototüüp oli karm ja lollakas, kasutasid seda tuhanded inimesed, kuid mis kõige tähtsam, 25 protsenti igakuistest kasutajatest kasutas seda iga päev. Enamik rakendusi ei näe selle mõõdiku puhul 10 protsendist põhja pool midagi.
Mercier helistas kohe Ben Yoskovitzile, sõbrale ja inimesele, kes oli aidanud käivitada erinevaid idufirmasid. Kui Yoskovitz kihlumisnumbreid kuulis, oli ta samamoodi puhutud ja ütles Mercierile, et soovib investeerida.
kui pikk on Kate Fagan
Suurendamine
2013. aastal hakkasid Mercier ja Zuckerman koos osa algkapitaliga Joskovitzilt ja teistelt toodet ümber ehitama ning VarageSale'i turule tooma teistes kogukondades. Kui nad hakkasid laienema, võtsid sajad, siis tuhanded inimesed Mercieri ja Zuckermaniga ühendust, öeldes, kui palju nad armastavad VarageSale'i, sest see on nende jaoks parim koht oma kraami müümiseks, suurepäraste pakkumiste leidmiseks ja kohtumiseks suurepäraste inimestega oma ümbruskonnast.
2014. aastal liitus Yoskovitz VarageSale'iga toote asepresidendina ning aitas Mercieril ja Zuckermanil oma mobiilirakenduse kaudu äri laiendada. Aastaks 2015 oli VarageSale levinud kogukondadesse kõigis Kanada provintsides ja 42 USA osariigis, samuti Euroopas, Aasias ja Austraalias. Miljonid inimesed kasutasid seda ja üle 50 protsendi neist oli igapäevaselt VarageSale'i mobiilirakenduses.
Riskikapital
VarageSale'i kiire kasv ja erakordsed kaasamismõõdikud köitsid Silicon Valley kõige kõrgema riskikapitalifirma tähelepanu. Sequoia pealinn , mis on kuulus Apple'i, Yahoo! ja Google'i varajaseks investoriks olemise ning uuemate sensatsioonide nagu Square, Dropbox, Airbnb ja WhatsApp. 2015. aasta aprillis, kolm aastat pärast seda, kui Zuckerman esmakordselt oma ideega abikaasaga rääkis, oli ka Sequoia Capital Lightspeed Venture Partnerid viis 34 miljoni dollari suuruse investeeringu VarageSale'i. Praegu võib julgelt öelda, et Zuckermani idee töötab päris hästi.
Kriitiline samm
VarageSale'i lugu on tähelepanuväärne. See on üks neist harvadest juhtumitest, kui varsti pärast idee ellukutsumist levib see kulutulena. Ilmselt on see tunnistus geeniusest, et Zuckerman mõistab oma kliendi probleemi ja Mercieri võimest seda lahendada. Kuid see toob esile ka selle, kui kriitiline oli Zuckermani jaoks oma abikaasale oma idee jõu näitamine, et veenda teda ennekõike oma missiooniga liituma. Kui ta poleks mõelnud nagu lasteaiaõpetaja, poleks VarageSale kunagi sündinud.
Kui Mercier nägi, mis tema naise elus toimus - kuidas esemete ostmine ja müümine naabritega oli tema elu rikastanud väärtuslike sõprussuhetega - just siis tabas teda naise idee. See ei olnud enam asi, millele ta võiks vastu vaielda ega auke torgata. Ja temal oli lihtne mõista, kui väärtuslik on elu sisse hingata.
VarageSale'i lugu on väärtuslik õppetund kõigile, kes üritavad ideed väljendada. See oli meie jaoks õigeaegne õppetund kell ClearFit , sest meil oli just alustatud uut partnerikanalit, mis nõudis meie pakkumisele mõtlemist tavapärasest erinevalt. Kui me lõpetasime PowerPointide näitamise ja hakkasime oma toodet demo esitama, läksid asjad meie jaoks lahti. Niisiis, kui peate kedagi veenma oma idee jõus, võtke see endiselt lasteaiaõpetajalt, nüüd käivitusnähtus ... Näita ja räägi!
