Usher ütleb: 'Jah!' veel kord. Seekord annab ta aga pöidla kiiresti kasvavale koolitarvete ettevõttele Yoobi. Los Angeleses asuv ettevõte annetab osa oma toodetest koolidele ja on 2014. aasta juunist kuni 2015. aasta juunini toonud tulu üle 20 miljoni dollari, ütleb tegevjuht Ido Leffler Inc. eranditult.
'Ma olin Yoobi partneriks, sest usun kindlalt, et haridus on lapse elu kõige olulisem osa ja parim kingitus, mida saate anda,' ütleb Usher Inc. meili teel. 'Lastel on seda nüüd raske mõista, kuid vanemaks saades saavad nad aru, et mida rohkem nad õpivad, seda kõrgemale nad ronivad. Kui üliõpilane läheb ülikooli, võib sobivate tööriistade olemasolu või see puruneda. '
Uuel real on roosa ja rohelise värviga pritsitud märkmikud - loomulikult koos Usheri allkirjaga. Selle on kureerinud hiphopi kunstnik ise ja kujundanud kunstnik Jonni Cheatwood. Yoobi ja Usheri koostöö algas ettevõtte veebisaidi kaudu 28. juunil.
Sotsiaalteadliku ettevõtte kasvatamine
Yoobi tunneb uhkust selle üle, et omab näiteks sotsiaalselt teadlikku ärimudelit à la Toms või Warby Parker, nii et see töötab heategevusorganisatsioonidega Abivajavate laste sihtasutus ja Starlight Lastefond annetada tootekomplekte iga müüdud Yoobi eseme jaoks vajaminevatele klassiruumidele. Hinnad on taskukohased ja langevad alla 10-dollarise hinnapunkti.
Alates selle käivitamisest 2014. aasta juunis on ettevõte müünud ligi 10 miljonit tooteühikut, annetades komplekte üle 700 000 üleriigilise üliõpilase. Kokkuvõtteks võib öelda, et need pole teie tavalised pliiatsid ja märkmikud - Leffler ütleb, et soovib muuta kooli sisseoste veelgi põnevamaks ning 500 erinevat toodet sisaldavad näiteks neoonvärvi geelpliiatsid ja udused silindrikujulised pliiatsikarbid.
Mõnes mõttes ütleb Leffler, et kohtleb Yoobi nagu oma eelmist ettevõtmist, Jah, San Franciscos asuv looduslike ilutoodete kaubamärk. 'Rakendame sama trendimaatriksit ja sama planeerimisstrateegiat - umbes nagu kõrgekvaliteediline moe- või ilubränd. See erineb meie eakaaslastest väga erinevalt, 'lisab ta, noogutades sellistele hiiglastele nagu Crayola, kes kipuvad aasta-aastalt sama tootekujundust ümber töötlema.
Pühendunud töötajate meeskonna loomine
Millele omistab Leffler Yoobi kiire kasvu? Peamiselt tema sõnul massiliselt pühendunud tööjõule, kuhu kuulub umbes 30 töötajat, kes on valmis täiendava miili läbima.
kas Thomas Girardil on lapsi
'Saime värvata meeskonna, mida pole kunagi varem näinud. Inimesed, kes on selle projekti kirgedest üliinimesed, ”ütleb Leffler. Näiteks selle aasta alguses, veebruaris, oli ta mures, et ettevõte ei saa tarneid õigeaegselt kätte. Kaks töötajat telkisid 21 päeva ettevõtte Hiinas asuva tootmishoone ees, kuni see oli Hiina uueks aastaks suletud, tagades, et nad oleksid seal rajatise uuesti avamisel häkkel.
Leffler krediteerib samamoodi kiiresti Yoobi ainulaadset USA jaemüügipartnerit Target, mis aitab tema sõnul ettevõtet juba juhendamisel, kui see siseneb juba küllastunud turule.
Küllastunud jah, aga see on ka tulus. Klassiruumitarbed moodustavad ligi 20 protsenti hulgimüügitarvikute ruumist, moodustades hinnanguliselt 2,4 miljardi dollari suuruse tööstusharu. Üheksa protsenti tuludest domineerib turustaja School Specialty Inc., teatas turu-uuringufirma IBIS World .
Tööstuse väljakutsed
Erinevalt ilutööstusest, kus ettevõtted võivad aastaringselt oodata suhteliselt püsivat nõudlust, toimub 70% Yoobi ärist just koolihooajal. See toob kaasa tohutu väljakutse, sest Yoobi peab selleks perioodiks üle aasta ette planeerima.
'Kui kogu aasta ja eelarve koostamise aasta põhineb ühel perioodil, pole midagi sellist, mida ma kunagi kogenud oleksin. Kui teil on see vale ja te ei tee eelarvet õigesti ... ettevõtte varajases staadiumis, võib see olla tootmine või purunemine, 'ütleb Leffler. 'Ma saan nüüd aru, mis tunne on olla see mees, kes riputab jõulutuled.'
Usheri pardale toomine brändipartnerina ei olnud mõttetu. Ja suuresti tänu Yoobi keskendumisele teavitustegevusele kulus selleks vaid üks telefonikõne.
'Usher on uskumatu inimene. [Ta] on partner, kellel on haare ja hämmastav maine, ja partner, kes tegelikult hoolib - mitte keegi, kes kavatseb selle heaks kiita, 'ütleb Leffler.
Usher on ometi veendunud. 'Kõige rohkem meeldib mulle, et Yoobi annab iga ostuga kogukonnale tagasi. Tahan julgustada ostjate jaoks seda mõtteviisi ja levitada teadet selle vinge ettevõtte kohta, 'ütleb ta.
