Looduslik deodorant oli pikka aega granola komplekti pärusmaa - kuni tuli Jaime Schmidt. 2010. aastal lõi Oregonis Portlandis elav tollal 32-aastane naine oma köögis aromaatse valemi ja käivitas Schmidti, mille 2017. aastal omandas Unilever. Schmidt avas ukse paljudele alustavatele ettevõtetele, kes kasutasid radikaalselt erinevaid lähenemisviise - nii pakendites, koostisosades kui ka turunduses -, et tõsta utilitaristlik kaup uuele ilubrändide piirile.
Sündinud käsitööturul
Esmakordselt sai Whole Foods toote hõngu Portlandi puhkemajandusturul 2012. aastal. Kaks aastat hiljem viis selle ilmumine Fox Newsis veebiliikluse suurenemiseni ning Schmidt hakkas investeerima PR-i ja sotsiaalmeediasse. 2015. aastal võttis ettevõte avaldamata kapitali investor Michael Cammaratalt, kellest sai hiljem globaalse strateegia juht. 2017. aastal, kui partiide suurused olid kasvanud 200 000-ni ja Schmidti levitamine Targetis, Walmartis ja Costcos ning enam kui 30 riigis müüs ettevõte Unileverile avaldamata summa eest.
3,5 miljardit dollarit: USA deodorantide turu suurusAllikas: TechnavioEsialgu müüs Schmidt oma deodoranti - mis erinevalt higistamisvastasest ainest kontrollib lõhna, mitte higi - Masoni purkides. 2012. aastal täiendas ta spaatliga peenemat purki koos uue logo ja sildiga. Kolm aastat hiljem, pärast ulatuslikku teadus- ja arendustegevust, avalikustas ta pulgavormi. Üks detail, mis on püsinud? 'Täieliku koostisosade loetelu osas ei olnud alati läbirääkimisi,' ütleb Schmidt, kes avalikustab kõigi oma toodete üldnimed, alates noolejuurest ja söest kuni söögisoodani.
DTC valemi järgi
Harvardi seaduste kraad Moiz Ali teadis, et ta pole ainus aastatuhandene, kes soovis suuremat läbipaistvust tootelt, mis „püsib minu kehal 23 tundi ja 45 minutit“, muigab ta. Niisiis hakkas ta 2015. aasta juulis retsepte oma San Francisco korteris piitsutama. Tema ettevõte Native kindlustas käputäie investorite poolt 500 000 dollarit kapitali, kuid jäi ülisäästlikuks, palgates „ainult siis, kui meie klienditeeninduse vajadused ületasid minu kirjutamiskiirust,” ütleb Ali. Pennide näppimine, kasutajate hankimiskulude madal hoidmine ja keskendumine tasuta turundusele, näiteks ajakirjandusele, e-postile ja suust suhu, aitas idufirmal näha 'tugevat kahekohalist kasvu aasta-aastalt', ütleb ta. 2017. aasta lõpus ostis P&G Native'i 100 miljoni dollari eest sularahas.
Native'i unisex-deodorandi esimene versioon oli liiga pulbriline ja tundus liivapaberina, meenutab Ali, kes palkas oma valemite peenhäälestamiseks keemiku, mikrobiolooge ja bakteriolooge. '2016. aasta maiks oli mul tootel 24 varianti ja siis sadu,' ütleb ta. Puhtad, minimalistlikud pakendid ja nägusad reklaamid - selle sujuva fondi ja valge taustaga - on mõeldud noortele linnaspetsialistidele. Uudsuse lõhnad, nagu Pumpkin Spice Latte, mis tehti ainult buzzi loomiseks, viisid 2017. aastal veebiliikluse suurenemiseni. 'Me ei püüa olla hipi-dippide deodorant,' ütleb Ali.
Tootekujundus Rehab
Varsti pärast eelmise aasta septembri käivitamist lõi Myro, mille asutas Greg Laptevsky, endine toidu kohaletoimetamise käivitamisel Plated, 16 000 inimest. New Yorgis asuv Laptevsky, kes on investoritelt, sealhulgas Methodi asutaja Eric Ryanilt, kogunud 2 miljonit dollarit, nägi ruumi šikilõhnalisele, kaunilt pakendatud deodorandile, millel on minimaalne keskkonnajalajälg. 'Hiiglaslikud ettevõtted pole kunagi uurinud huvitava olfaci ja häbi kogemuse loomist,' ütleb Laptev & shy; sky, keda inspireerisid deodorante peitnud inimeste ülestunnistused.
Laptevsky kujutas ette ka uut kohaletoimetamissüsteemi: kaunade täitmine. Ta palkas NYC tööstusdisaini stuudio Visibility, et välja töötada uus Instagrami-sõbralik välimus ja tootedisain, mis kasutab 50 protsenti vähem plastikut kui traditsioonilised deodorandid. Selle korduvkasutatav ümbris ja kaunad müüakse kolmes pakendis hinnaga 30 dollarit. Ainult 1 protsent Myro deodorandist, mis pakub selliseid aroome nagu „Padjarääkimine” ja „Päikesekiirgus”, on sünteetiline; ülejäänud 99 protsenti koosneb taimsetest koostisosadest nagu odra pulber ja suhkrust saadud antimikroobne aine.
