Tungimishind on üks kahest vastandlikust, kuid tähelepanu köitvast tehnikast uute toodete või teenuste turule toomiseks. Levitamise hinnakujunduses määratakse hind madalaks, et omandada järgmine ja turuosa. Kui toode / teenus on kindlaks tehtud, võib hind tõusta kõrgemale tasemele. Veebientsüklopeedia Wikipedia loetleb oma selleteemalises artiklis levitamise hinnakujunduse järgmised peamised eelised:
- Kiirus. Müüja võib madala hinnakujundusega saavutada kiire leviku ja üllatada ka oma konkurentsi.
- Heatahtlikkus. Kõik olulised varajased kasutajad tervitavad toodet ja levitavad sellest uudiseid suusõnaliselt.
- Kulude kontrolli stiimulid. Kui hind on madal, tunneb tutvustaja survet olla võimalikult tõhus - pikaajalise kasu saamiseks.
- Teistele barjäär. Madal hind ei lase konkurentidel pakkumist kokku sobitada.
- Kanali eelised. See tehnika võib tekitada laovarude kiiret käivet ja seeläbi saada edasimüüjate ja jaemüüjate seas järgmisi tulemusi.
- Piirhindade määramist saab kasutada nii, et prognoositav maht kataks püsikulud ja lisakogused kannaksid ainult muutuvkulusid.
Tehnika on eriti rakendatav siis, kui nõudlus toote järele on väga elastne, st inimesed ostavad rohkem, kui hind on madal. Bensiini ostmine on näiteks suhteliselt elastne, kuna inimesed ei saa palju bensiini varuda. Samuti peavad nad tööle saamiseks ostma gaasi peaaegu iga hinna eest, alternatiive on raske leida ja nende väljatöötamine on aeglane. Uut tüüpi kommid võivad aga olla väga elastsed.
kui vana on andy bassich
Tehnikal on ka puudusi. Kui toodet ei eristata väga järsult konkurentide pakkumistest (see tähendab, et sellel on „tooraine” staatus), võivad madalad hinnad meelitada „vahetajaid“, kui hind on madal, kuid ei loo soovitud kaubamärgilojaalsust: vahetajad lahkuvad uuesti. Madal alghind võib tekitada hinnaootusi ja hiljem võib olla keeruline hindu tõsta, ilma et turureaktsioon oleks põhjustatud. Kui madalast hinnast saab osa kaubamärgi kuvandist, häirib hinna muutmine seda pilti tarbija meelest. Selle probleemi lahendamiseks kasutatakse levitamise hinnakujundust mõnikord varjatud kujul. Hiljem kasutamiseks mõeldud hinnakujundust rakendatakse tootele müügikohtades, kuid kuponge levitatakse väga laialdaselt ja pikka aega, et tarbijad saaksid toote soetada selle levikuhinnaga. Kupongid võivad tegelikult olla paketi osa, nii et nende tarbijani jõudmiseks pole vaja täiendavaid turundustoiminguid.
Teist hinnapõhise toote tutvustamise meetodit nimetatakse koorimiseks. See töötab vastupidi. Toode maksab esialgu väga kõrget hinda ja on mõeldud väikese eliidi, kuid mõjuka jälgija kogumiseks. Koorimise puhul on maht muidugi väike, kuid kasum suur. Tehnika sobib hästi tehnoloogiapõhiste kategooriate jaoks, mida eeldatakse lõpuks laialdaselt kasutavat. Kõrgete hindadega meelitab ettevõte „varaseid kohanemisvõimalusi“, kes on sageli liidrid ja / või „uhkeldajad“ ning pakuvad seega tootele tasuta reklaami. Seega on ka siin suusõnaline mõju. Kõrge hinnakujundus heidutab võimalikke jäljendajaid, välja arvatud juhul, kui viimased on täielikult teadlikud müüja väga suurest marginaalist.
kas Paul sr on endiselt abielus?
Mõlemat tehnikat võib kasutada nii suhteliselt odavas tootevalikus (sodas, kommid, tekstiil) kui ka väga kallis kategoorias (seadmed jms). Tungimise hinnakujundus on tõenäolisem alumises otsas, koorimine on kõrge. Kumbagi tehnikat - levik või madal hind - ei tohiks segi ajada perioodilise kauba müügihinnaga, kas varude puhastamiseks või toodete hindamiseks kui kahjumi liidrid.
BIBLIOGRAAFIA
Gitman, Lawrence J. ja Carl McDaniel. Äri tulevik . Thomson South-Western, 2005.
kui vana on matt cornett
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty ja Leslie E. Palich. Väikeettevõtte juhtimine: ettevõtluse rõhuasetus . Thomson South-Western, 2006.
'Tungimishind'. Vikipeedia. Saadaval alates http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Laaditud 23. aprillil 2006.
Troilo, Tad. 'Vabandusi pole: olenemata põhjendusest, muutuvad habemenuga õhukesed marginaalid tavaliselt suureks rasvase kasumi ebaõnnestumiseks.' Prosales . August 2005.
