Kui võtate tunnihinna, isegi kui see kõlab palju, on tõenäoline, et te ei paku oma kliendile kõike vajalikku. Samuti muudate lühidalt oma põhirida, kuna see välistab ettevõtte laiendamise. Töötundide arv on piiratud, kuid klientidele pakutava väärtuse piirang pole. Põhimõtteliselt töötavad tunnitasud suurepäraselt madalapalgaliste töökohtade jaoks, kuid mitte teie teenusepõhise ärimudeli jaoks.
Miks te ei võta piisavalt raha?
Uurige oma veendumust selles, mida teie ja teie teenused väärt on. Isegi kui maksate 250 dollarit tunnis, jätate raha lauale. Tihti küsivad tunnitasu küsivad inimesed oma väärtusest. Tunniväärtuse omistamine endale võib madalat enesehinnangut lisada. Uurige kõiki selliseid piiravaid tõekspidamisi ja tehke professionaaliga koostööd, et tunnustada oma väärtuse hindamatust.
kus kyle Hendricks kolledžisse läks
Siin on perspektiiv tunnitasu mudeli kohta, mida te pole võib-olla uurinud. Kui leiate, et neid punkte lugedes ütlete „jah, aga”, tähendab see tõenäoliselt, et olete selle muudatuse tegemiseks ideaalne kandidaat. Inimesed, kes selle kontseptsiooni vastu tugevalt vastu seisavad, on tavaliselt ebaõnnestumishirmust vastu.
Mis on teie teenuse väärtus?
Selle asemel, et võrrelda ennast konkurentidega, uurige oma ideaalse kliendi elu ja äri. Millise probleemi lahendate ja kuidas see muudab nende elu paremaks? Näiteks kui juhtivekspert saadab iga kuu oma klientide veebisaitidele 200 täiendavat kvalifitseeritud müügivihjet, võib potentsiaalselt kliendi sissetulek hüppeliselt suureneda. Ja see läheb veelgi sügavamale. Nüüd saab klient veeta aega keskendudes pigem raha teenimisele kui uue ettevõtte leidmisele. Kas saaksite sellele panna hinnasildi?
Teie kliendid küsivad kõike, mida teete.
Kui teil on tunnitasu mentaliteet, on seda ka teie klientidel. Nad peavad tarnete miinimumist kinni, seetõttu ei saa nad teilt kõike vajalikku. Kliendid näpistavad sageli ja küsivad teie ajaloo kohta palju küsimusi, sest nad ei saa aru, miks logo loomine või kodeerimisprobleemi lahendamine võib võtta nii palju tunde.
Pidev ülekuulamine tekitab ainult kahtlusi, mis teil oma väärtuse suhtes võivad tekkida. Tõde on see, et klient kaitseb ainult oma investeeringuid. Tunnitasu tekitab mõlemal pool lauda puudujäägimõtte.
kas charles krauthammeril on naine
Tunnitasu arve on täistööajaga töö.
Iga minuti jälgimine on stressirohke ja aeganõudev. Samuti kipuvad konsultandid eksima kliendi poolel, muutes end oluliselt lühikeseks. Need, kes võtavad tunni kaupa tasu, dokumenteerivad harva oma aega ja sissetulekut põhjalikult, jättes neil aimamata, mida nad on antud töökohal teeninud või kaotanud.
Teenuste pakkimisega meelitate oma ideaalset klienti ligi.
Kui alustasin treeneripraktikaga, võtsin klientidelt kuu kaupa kolm seanssi kuus. See oli räpane, ei teeninud minu kliente hästi ja pakkus mulle väga ettearvamatut sissetulekut - sellist, mis mu perekonda hästi ei toetanud. Kliendid ei seadnud oma treenerit prioriteediks isegi siis, kui tulemused olid hämmastavad. Kui ma ei hindaks oma teenuseid, kuidas nad saaksid? Kuutasude võtmine meelitas kliente, kes jätaksid oma seansid pooleli või ei ilmuks.
Minu praegune mudel põhineb osalusel, mitte seansside või tundide arvul. Nüüd pühendub enamus minu klientidest üheaastasele tööle ja enamik läheb sellest kaugemale. Pakutavate seansside arv on piiratud ja see, kas klient saavutab oma eesmärgid kaheteistkümne seansi jooksul või kogu seansside eraldamine, on tasu sama. Minu kliendid maksavad minu edu ajaloo ja asjatundlikkuse eest, mitte eelnevalt kindlaksmääratud tundide eest. Selline mudel meelitab kliente, kes on tõsised ja pühendunud oma eesmärkidele. Teisisõnu, minu ideaalne klient.
kui pikk on ali wong
Mida teha tunnitasu võtmise asemel.
Alustage oma teenuseid kindla või projekti kohta makstava tasuga. Teine võimalus on tulemuspõhine hüvitamine. Paljudel juhtudel pean viimast riskantseks, kuna edu määratlus ja ka see, kes selle eest vastutab, võib olla subjektiivne.
Kui paigutate potentsiaalse ostja ostuvõimalused heas, paremas ja parimas vormingus, valib enamik keskele jääva võimaluse. Kui te selle töötundide põhjal välja panete, lööb potentsiaalse inimese aju automaatselt 'ta ei pruugi olla aus ja rebib mind maha'.
Uurige oma pakkumisi. Kas teenindate oma kliente täiel määral? Kas on teenuseid, mida saaksite lisada? Kui laiendate oma tööde ulatust, võimaldab see teil palgata töövõtjaid, kes teevad osa tööd madalama palgaga. See jätab teile märkimisväärse kasumimarginaali. Lihtsalt olge ettevaatlik ja ärge lahjendage oma teenuseid liiga paljude võimaluste või asjadega, mis ei sobi hästi.
Pakkuge selge ja ülevaatlik teenuste ulatus ning töövõtuleping.
Mõelge kõigele, mis võib töö ja suhtega valesti minna. Palgake advokaat, kes kirjutab lisaks andmetele ka teie andmetele tuginedes teie lepingu. Täpsustage pakutavat ja erandeid väga selgelt.
Tunnitasu saadab sõnumi ja see pole hea. Väärtuse hind, mitte tund. See on õppimiskõver nii teile kui ka teie väljavaadetele, kuid see tasub end ära.
