Ma olen juba selgitanud, kuidas „Breaking Bad” on praktiliselt tootebrändimise lõpetaja. 'Better Call Saul' vaatamine on nagu ettevõtjana MBA omandamine. Siit saate teada:
1. Keskenduge turgudele, mida teie konkurendid unustavad.
Saul Goodman (tollal Jimmy McGill) alustab advokaadina eakate teenimist, turgu, mida teised advokaadid vältisid. Hiljem loob ta ettevõtte, mis müüb põletitelefone inimestele, kes soovivad järelevalvet vältida. Lõpuks keskendub ta madalama taseme kurjategijate teenimisele, kes muidu kasutaksid avalikke kaitsjaid. Igas ärivõimaluses leiab Saul potentsiaalseid kliente, keda tema konkurendid peavad ebaoluliseks või kahjumlikuks. See on ettevõtluse puhtaim vorm, ükski pole seda keelanud.
2. Kohtle igat klienti lugupidavalt.
Sauli klientide hulka kuuluvad isikud, keda mõned võivad pidada madalaks. Kuid Saul ei mõista kunagi oma klientide üle kohut (see pole tema töö), vaid võtab nii neid kui ka nende probleeme tõsiselt. See annab tema praktikale tohutu kliendilojaalsuse ja palju suunamisäri. Jällegi on see õpikute näide suurepärasest kliendisuhtest.
3. Reklaamige loovalt ja madala hinnaga.
Saul leiab alati reklaamimiseks loovat viisi. Lisaks reklaamtahvlitele ja bussipinkidele kasutab ta sõna väljatoomiseks odavaid kohalikke telesaateid. Selleks kasutab ta noore, tehnikatehnikaga kaamerameeskonna asjatundlikkust. Kui tehnoloogia on alates sarja toimumise perioodist muutunud, on suured ettevõtjad alati valmis uusi reklaamikanaleid proovima.
4. Loo meeldejääv kaubamärk.
Unustatavad kaubanimed on meelevaldsed ega tähenda midagi. Meeldejäävad kaubamärgid on asjakohased ja loovad positiivseid emotsioone. Sauli algupärane isiklik kaubamärk „Jimmy McGill“ on lihtsalt suvaline nimi ja kui üldse midagi, siis kõlab see nagu midagi Spongebob Squarepantsist. Seevastu Saul Goodman - sõnamäng 'Kõik on hea, mees' - mitte ainult ei pane kliente naeratama, vaid väljendab ka emotsionaalset seisundit, mida kliendid pärast tema tööle võtmist tunnevad. Kui võtate tööle Saul Goodmani, siis on see kõik hea, mees.
mida amy reimann teeb
5. Loo diferentseeritud avalik isik.
Kui Jimmy McGillist saab Saul Goodman, hakkab ta kandma erksavärvilisi ülikondi. Ehkki see põhjustab juristide seas kulmude kergitamist, ütleb see klientidele kohe, et ta on 'teistsugune' ja mõni takerdunud jurist, kes sooviks pigem teha korporatiivset tööd. Sama oluline on, et erksad värvid muudavad ta rahvahulgas tuvastatavaks ja kergesti meelde kui 'tegelaskuju', mitte etenduse tegelase mõttes, vaid kui sellist inimest, kelle kohta võiks öelda: 'ta on tõeline tegelane'. Olen tuttav mitme eduka ettevõtjaga, kes on seda tehnikat enda meeldejäävaks muutmiseks kasutanud.
6. Ärge võtke vastuseks „Ei”.
Seda auväärset müüginõu tõlgendatakse tavaliselt valesti kui: 'Jätkake rääkimist, isegi kui väljavaade ütleb' ei '. See ei toimi kunagi, sest see on tüütu. (Duh.)
Suurepärane müügiguru Tom Hopkins õpetab, et 1) potentsiaalne klient ei ütle 'ei', kui nad pole tegelikult ostmist kaalunud, ja seetõttu 2) kui muudate oma lähenemist, võite tõenäoliselt jõuda 'jah' -ni.
Saul Goodman kasutab seda tehnikat korduvalt. Ta kuuleb 'ei' või 'võib-olla' ja tõuseb lahkuma. Seejärel läheb kaamera lähivõtetesse (taustal olev perspektiiv on veidi fookusest väljas) ja näeme, kuidas Sauli silmad säravad uue viisiga, kuidas ükskõik mida ta viskab. Ta võtab meetmeid ja teeb peaaegu alati müüki.
7. Seisa vastu vältimatutele tööpakkumistele.
Selle kirjutise viimases episoodis pakub Sauli endine ülemus (Howard) talle tööd, olles lõpuks Sauli ettevõtlusvaimu väärtust näinud.
See süžee areng on uskumatult elutruu. Kui hakkate ettevõtjana edukaks saama, tulevad puidutööstusest välja tõeliselt atraktiivsed tööpakkumised. Need pakkumised on oh, nii ahvatlevad, eriti kui te veel suurt raha ei teeni.
kui palju on natalie nunn väärt
Kuid peate neile vastu seisma, sest kui olete oma ettevõtte asutanud, tähendab tavalisele tööle naasmine, et olete kaotanud. Ja keegi, kõige vähem ettevõtja, ei taha olla kaotaja.
Kohtumiseni Cinnabonis!
