HULGIMÜÜK

Hulgimüüjad on 'vahendajad'. Hulgimüük on kauba müümine kellelegi - isikule või organisatsioonile - peale selle kauba lõpptarbija. Hulgimüüjad esindavad ühte ahela lüli, mida mööda enamik kaupu turule suundub. Vahendajatena kaupade tootjate ja tarbijate vahel hõlbustavad hulgimüüjad lõppkokkuvõttes klientidele mõeldud toodete transporti, koguse ettevalmistamist, ladustamist ja müüki.

USA tööministeerium kirjeldab hulgimüüjate olulist rolli meie rahvamajanduses kaubanduse aruandes, mille pealkiri on lihtsalt hulgikaubandus. Aruandes võetakse hulgimüüjate roll majanduses kokku nii: „Nad pakuvad ettevõtetele lähedal asuvat paljude paljude tootjate kaubalähte; nad pakuvad tootjatele juhitavat arvu kliente, võimaldades samal ajal oma toodetel jõuda suure hulga kasutajateni; ning need võimaldavad tootjatel, ettevõtetel, asutustel ja valitsustel pühendada tehingutele minimaalselt aega ja ressursse, võttes endale mõned müügi- ja turundusfunktsioonid - näiteks klienditeenindus, müügikontakt, tellimuste töötlemine ja tehniline tugi - mida tootjad muidu peaksid täitma . '

Enamasti on hulgimüügiettevõtted väikeettevõtted. USA tööstatistika büroo andmetel töötas 2004. aastal vähem kui 1,5 protsenti Ameerika Ühendriikide hulgimüügiettevõtetest 100 või enam inimest ja 90 protsenti hulgimüügiettevõtetest vähem kui 20 inimest.

Hulgimüüjad on edukad ainult siis, kui nad suudavad rahuldada oma klientide vajadusi, kes võivad olla jaemüüjad või muud hulgimüüjad. Mõned hulgimüüjate ostjatele pakutavad turundusfunktsioonid hõlmavad järgmist:

kui vana on elle Duncan

Tootja kauba pakkumine edasimüüjatele sobivas koguses.
Laiema geograafilise juurdepääsu ja mitmekesisuse tagamine kaupade hankimisel.
Kvaliteedikontrolli tagamine ja säilitamine hangitavate ja edasimüüdavate kaupadega.
Kulutasuvuse tagamine vajalike tootjakontaktide arvu vähendamise kaudu.
Pakutakse hõlpsat juurdepääsu kaubatarnele.
Mitmetelt tootjatelt ühilduva iseloomuga kaupade kokkupanek ja korraldamine edasimüügiks.
Ostjate transpordikulude minimeerimine, ostes kaupu suuremates kogustes ja jagades neid edasimüügiks väiksemate summadena.
Koostöö tootjatega, et mõista ja hinnata tarbimisprotsessi nende tootmisprotsessis.

Hulgimüüjate tüübid

Hulgimüüjate klassifitseerimiseks on mitmeid viise. Kõige sagedamini kasutatakse kategooriaid, mida USA kaubandusministeerium oma erinevate majandusloendusaruannete koostamisel kasutab. Hulgikaubanduse loendusel kasutatakse kolme kategooriat: 1) kaupmeeste hulgimüüjad; 2) agendid, maaklerid ja komisjonikaupmehed; ning tootjate müügiesindused ja kontorid.

Kaupmeeste hulgimüüjad

Kaupmeeste hulgimüüjad on ettevõtted, kes tegelevad peamiselt suhteliselt suurtes kogustes toodete ostmise, omandiõiguse omandamise, ladustamise ja füüsilise käitlemisega ning väiksemas koguses toodete edasimüügiga jaemüüjatele; tööstus-, kaubandus- või institutsioonilised probleemid; ja muud hulgimüüjad. Seda tüüpi hulgimüügivahendeid tuntakse mitme erineva nimega, olenevalt nende pakutavatest teenustest. Nende hulgimüüjate hulgimüüjate hulka kuuluvad tööhõivemüüja, turustaja, tööstusturustaja, tarnemaja, komplekteerija, importija, eksportija või lihtsalt hulgimüüja.

Kaupmeeste hulgimüügi kategooriat saab veelgi jaotada. Kaupmeeste hulgimüüjaid on kahte põhiliiki: 1) teenus (mõnikord nimetatakse seda ka täisteenust pakkuvaks hulgimüüjaks) ja 2) piiratud või piiratud teenusega hulgimüüjad. Viimase kategooria ettevõtted, mis ise on sageli jaotatud väikesteks niššideks, pakuvad erineval tasemel teenuseid sellistes valdkondades nagu toodete kohaletoimetamine, krediidi annetamine, varude haldamine, turu- või nõustamisteabe pakkumine ja müük.

Agendid, maaklerid ja komisjoni kaupmehed

Agentid, maaklerid ja komisjonikaupmehed on ka sõltumatud vahendajad, kes tavaliselt ei omanda kaupu, millega nad tegelevad, omandiõigust, vaid osalevad aktiivselt oma klientide nimel tegutsedes läbirääkimiste pidamise ja muude ostu-müügi funktsioonide üle. Komisjoni kaupmehed tegelevad tavaliselt põllumajandustoodete ja kaupadega, nagu tsement, teras, kivisüsi jms. Seda tüüpi hulgimüüjatele hüvitatakse tavaliselt müügi- või ostutariifid. Agendid, maaklerid ja komisjonikaupmehed esindavad tavaliselt mitmete tootjate konkureerimata tooteid mitmetele jaemüüjatele. See hulgimüüjate kategooria on eriti populaarne piiratud kapitaliga tootjate seas, kes ei saa endale lubada oma müügijõudude ülalpidamist.

Tootjate müügiesindused ja kontorid

Tootjate müügiharud ja kontorid on tootjate omanduses ja neid haldavad, kuid need on tootmisettevõtetest füüsiliselt eraldatud. Neid kasutatakse peamiselt tootjate enda toodete levitamiseks hulgimüügi tasandil. Mõnel on laoruumid, kus hoitakse varusid, teised on aga lihtsalt müügiesindused. Mõni neist hulgimüügib ka teistelt tootjatelt ostetud liit- ja täiendavaid tooteid.

Hulgimüügi muutuv maastik

Tundub, et 21. sajandi esimesel kümnendil mõjutab hulgimüügitööstust kaks tegurit, konsolideerumine kaubanduses ja uue tehnoloogia levik. Viimastel aastatel ilmnenud suundumus hulgimüügiettevõtete konsolideerimisel väiksemateks ja suuremateks ettevõteteks püsib tõenäoliselt tugev. USA tööstatistika büroo kirjeldab trendi järgmiselt: „Üleilmastumine ja kulusurve sunnivad tõenäoliselt jätkuvalt hulgimüüjaid teiste ettevõtetega ühinema või väiksemaid ettevõtteid omandama. Jaekaubandusettevõtete kasvades suureneb nõudlus suurte riiklike hulgimüüjate järele nende tarnimiseks. Suurte ja väikeste ettevõtete erinevused muutuvad veelgi teravamaks, kuna nad konkureerivad vähem samade klientide pärast ja rõhutavad selle asemel oma eriala. Sellest tulenev hulgikaubanduse konsolideerimine väiksemateks ja suuremateks ettevõteteks vähendab nõudlust mõne töötaja, eriti kontori- ja haldustöötajate järele, kuna ühinenud ettevõtted kaotavad koondatud töötajad. '

Teine tegur, mis hulgimüügisektoris palju muutusi põhjustab, on uute tehnoloogiate levik. Uute tehnoloogiate kasutamine aitab hulgimüüjatel oma kliente paremini teenindada ja paljudel juhtudel arendada süsteeme, mis nende klientidega automaatselt suhtlevad.

Vickie Guerrero ja Kris Benson

Varude haldamine on üks valdkond, kus hulgimüüjad võivad pakkuda lisaväärtust oma klientidele suhte mõlemas otsas, tarnijatele ja klientidele.

Varude kontrolli ja halduse uusim trend on müüja hallatavad varude (VMI) süsteemid ja lepingud. Üks viis, kuidas hulgimüüja saab VMI-süsteemis osaleda, on nõustumine oma klientide jaoks varude haldamine üle võtma. Kliendi poolt hulgimüüjale või turustajale automaatselt saadetud igapäevaste aruannete põhjal täiendab hulgimüüja klientide varusid vastavalt vajadusele. Hulgimüüja näeb, mida klientide tegevuskohas müüakse, ja teeb kõik vajalikud meetmed, et saata kliendile automaatselt uusi tooteid või osi. Tarneahela katkematuks jäämiseks pole vaja telefonikõnesid ega pabereid.

Tähelepanuväärsed on eelised, mida VMI-kokkuleppe korral võivad mõlemad pooled saada. Mõlemad pooled peaksid kogema aja ja töö kokkuhoidu. Klient suudab hoida vähem kaupu laos ja saab loota toodete või osade püsivale voolule. Hulgimüüja saab kasu kahel viisil. Esiteks suudab hulgimüüja klientide nõudmisi paremini ette näha. Teiseks on hulgimüüjal kasu tugevast suhtest kliendiga, seda on keerulisem muuta kui müüja ja kliendi vahelistes suhetes, kus selliseid automatiseeritud süsteeme ei olnud.

Uus raadiosagedustuvastuse (RFID) tehnoloogia võib veelgi lihtsustada inventuuri ja tellimisprotsessi ning asendada vajaduse käsitsi vöötkoodi skaneerimise järele ja kõrvaldada enamik loendamis- ja pakkimisvigu. Kuna RFID levib, võib see vähendada nõudlust haldustöötajate järele, eriti tellimuste, varude ning laevandus-, vastuvõtu- ja liiklustöötajate järele. Kõik hulgimüüjad seda tehnoloogiat siiski ei rakenda, kuna see ei pruugi mõne ettevõtte jaoks olla kulutõhus ning nende uute süsteemide hooldamiseks on endiselt vaja töötajaid.

21. sajandi tarneahel loob hulgimüügitööstuses tugeva nõudluse arvutispetsialistide järele. Neid on vaja nii tarnijate kui ka klientidega suheldes üha keerukamate ja automatiseeritud varude süsteemide haldamiseks. Infotehnoloogia tundmist vajavad ka hulgimüüjad, et kõige tõhusamalt kasutada ära e-kaubanduse eeliseid ja hallata elektrooniliste andmevahetussüsteemide (EDI) süsteeme. Kui hulgimüüjad ei järgi neid muudatusi kaubanduse tööriistades, on oht, et tehniliselt taibatud tootjad, kes soovivad otse jaemüüjatega suhelda, saavad neist mööda. Tulevikku plaanivad hulgimüüjad peaksid olema kursis kõigi võimalustega, kuidas nad saaksid teenuseid lisada oma pakkumiste hulgale, klientidele, kes ostavad oma äri mõlemas otsas, kellele nad ostavad ja kellele nad müüvad.