Sotsiaalmeedia maailm vajab tõsist karmi armastust.
Olen Chicago kesklinnas Idea Boothi sotsiaalmeedia direktor. Olen pidanud sotsiaalmeediakontosid nii suurte kui väikeste kaubamärkide, aga ka üksikisikute ja mõttejuhtide jaoks. Mul on külaline bloginud. Olen olnud vaimukirjutaja. Olen olnud fotograaf, sotsiaalne loovjuht ja Facebooki reklaamianalüütik.
Olen seda teinud teismeeast saati. Veel enne, kui Facebook hüppas, olin üks kõige loetavamaid mängublogijaid Internetis. Hiljuti tabasin Quoral 10 000 000 vaatamist. Mul on Instagramis üle 20 000 jälgija. Mul on olnud artikleid igas suuremas digitaalses väljaandes: Time.com, Forbes.com, Fortune.com, The Huffington Post, Business Insider jt. Olen töötanud mitmete väljakujunenud YouTube'i kasutajate ja sotsiaalmeedia mõjutajate kasvustrateegiate kallal.
Kas sa tead, mida ma olen selle kõige kaudu õppinud?
Kas teete sotsiaalmeediat õigesti või ärge tehke seda üldse.
Minu jaoks on hämmastav, kui juhuslikult inimesed ütlevad selliseid asju nagu „Poisid, vajame rohkem Instagrami jälgijaid“ või „Peame olema Snapchatis. Kõik on Snapchatis. '
Miks? Miks peate olema Snapchatis?
Kas teie kliendid on seal?
kui pikk on amari cooper
Kas kavatsete neile mingit väärtust pakkuda?
Kas teil on ressursse selle väärtuse pikaajaliseks säilitamiseks?
Lubage mul selgeks rääkida, kuidas sotsiaalmeedia töötab:
Sotsiaalmeedia on nagu fänn - asi, mille paned suvel tuppa, kui õues on palav. Mida rohkem postitate, seda rohkem fänn viriseb, keerutab ja õhku annab. Kui te ei postita, peatub ventilaator. Ja kui ventilaator peatub, pole see enam väärt ja viskad selle minema ning lähed uue fänni otsima.
See on number nr 1. Inimesed peavad sotsiaalmeediat „kampaaniaks“. Nad arvavad: 'Me oleme mõnda aega tõesti väga aktiivsed ja siis jõuame lõpuks punkti, kus me ei pea seda enam nii palju tegema.'
Vale.
Peatute ja teie järgijad lahkuvad. Ja tegelikult, mida suuremaks saad, seda raskem pead vaeva nägema, et enda jaoks latt edasi tõsta.
Väljaanne nr 2 (ja see on veelgi olulisem) on see, et mis tüüpi sisu postitate, sõltub sellest, kas teie fänn (oleme nüüd tagasi fännide metafoori juures) vallandab kena, laheda, abivalmis õhu või umbse ja tüütu õhu, mis lõhnab nagu lennuki sisemus.
Mõelge, kui palju on Internetis materjali, mida vaadata. Ma võiksin vaadata sportautosid või vaadata atraktiivseid mudeleid, või vaadata, mida Kanye West teleris ütles, mis põhjustas mõne kuulsuse hulluse, või ma võisin vaadata Justin Bieberi kukkumist laval või võisin vaadata Donaldit Trump röögib, või ma võiksin vaadata, kuidas amputeeritav kükitab 200 naela, või võiksin .... Loendit jätkub.
Kas arvate siis tõesti, et keegi hoolib teie kahest müügiesindajast, kes seisavad halvasti kujundatud samm-ja kordusürituse bänneri ees, fotol, mis on nii pimedas valgustatud, et ei saa aru, kas see on kutt ja tüdruk , või kaks tüdrukut, või mis - kuigi see pole isegi oluline - koopiaga, mis ütleb: 'Nii uhke oma meeskonna üle!'
Ja sisimas ütleb ettevõte, kaubamärk (või tema nimel töötav agentuur), kes postitab selle julma sisutüki: 'See on suurepärane. Inimestele meeldib näha brändi taga olevaid inimesi. '
Teil on õigus, inimestele meeldib tõepoolest näha brändi taga olevaid inimesi.
Lihtsalt mitte nii.
Ootan põnevusega päeva, mil mass hakkab aru saama, et tõeliselt suurepärase sisu loomine pole lihtne. Ja öelda: 'Peame looma suurepärase sisu ja postitama oma sotsiaalmeediasse', eraldamata neile jõupingutustele eelarvet ega andekaid ressursse, on peaaegu sama, kui öelda: 'Me peame kõik hakkama kitarri mängima' ilma kedagi allkirjastamata õppetundide jaoks ja eeldades, et järgmisel päeval heliseb teie Facebooki leht kvaliteetsete videotega kogu teie meeskonnast, kes mängib treppi taevasse.
Kas soovite teada, miks keegi teid sotsiaalmeedias ei jälgi? Isegi kui postitate iga päev, kas soovite teada, miks te üldse ei kasva?
Sest te ei paku oma jälgijatele piisavalt väärtust. Isegi mitte lähedal.
Võtame näiteks selle, kuidas üles ehitada hämmastav Instagrami postitus:
1. Fotograafia
Esiteks ja eriti, kui foto pole hingemattev, ärge isegi häirige. See peab olema teie mentaliteet. Kas nad kõik on nüüd hingematvaid? Ilmselt mitte. Kuid see on standard, mida peaksite enda ja oma kaubamärgi jaoks kinni pidama. Iga foto on oluline ja aitab kaasa suuremale portreele, mida proovite maalida. Iga fotoga võistlete kõigi teiste miljonite ja miljonite fotode vastu. Lavastage see õigesti. Meisterdage see õigesti. Muutke seda õigesti. Tehke seda õigesti.
2. Esimene lõik
Inimeste arvates tähendab Instagram lühikesi pealdisi. Vale.
Pakkuda. Inimesed. Väärtus. Oletame, et olete akende tootja. Mis on kliendile kasulikum, pealkiri, mis ütleb: 'Veel üks ilus päev!' või pealdis, mis ütleb: 'Erinevus kahekordsete ja kolmekordsete akende vahel on asjaolu, et topeltpaanilised aknad ...' ja lähete. Õpeta neile midagi. Näidake neile, kuidas seda iseseisvalt teha. Andke neile põhjus peatuda, fotot vaadata ja väärtuslik teave tegelikult ära võtta.
3. Teine lõik - lisaväärtus
Kas sa oled valmis? Ei! Kui olete neile juba midagi väärtuslikku õpetanud, julgustage neid veel kuhugi õppima minema. Võib-olla postitasite just hämmastava ajaveebi oma topeltpaanide installimise kohta. Pange see link oma Instagrami elulookirjeldusse ja andke inimestele teada, et kui nad vajavad rohkem abi, saavad nad sellel lingil klõpsata.
4. Edutamine
Pange oma postituse lõpus väga puhtalt, professionaalselt ja 'allkirjaga' omamoodi endale ja oma ettevõttele natuke häbitu reklaam. Andke inimestele teada käimasolevast müügist või kuhu saab tulevikus allahindluste saamiseks registreeruda jne. Parim on seda teha iga paari päeva asemel iga paari postituse järel.
5. Hashtagid
Ja lõpuks lisage käputäis asjakohaseid räsimärke, et teie leht saaks natuke nähtavust. Kuid olge selles osas stiilne - pole vaja üle parda minna. Vaja on vaid mõnda.
Kujutage ette seda detailsuse taset, iga päev kaks korda päevas ühe või kahe aasta jooksul.
Ühel platvormil.
Nii ehitad sa publikut.
Probleem on selles, et 99 protsenti inimestest ei taha nii palju pingutada või palgavad agentuure, kes lubavad küll „igapäevast postitamist”, kuid teevad midagi muud kui täidavad mõõdetavat nõuet. Ja siiski soovib 100 protsenti inimestest rohkem jälgijaid, rohkem äri, rohkem kaasamist, rohkem meeldimisi, rohkem bla bla blaat.
Eriti Facebooki reklaamid on teinud hirmutavat asja. Need on pannud inimesi uskuma, et kõiki neid asju saab osta. Ja mõnes mõttes nad saavad.
Olen veendunud, et kui te ei näe kasvu orgaaniliselt, ilma reklaamikulutusteta, siis see, mida teete lõpuks reklaamidele, varjab tegelikku probleemi. Probleemiks pole teie reklaamikulutused, vaid teie sisu. Ja sisu, mis toimib hästi ilma reklaamikulutusteta, on sisu, mis purustab selle taga olevate reklaamikulutustega.
Nii nagu te ei võtaks oma poolõe keskkooliõpilase 12 minutiga kujundatud lendlehte, pange see ajakirja ja imestage, miks teie kuu tulud pole hüppeliselt tõusnud, lõpetage seal istumine ja mõtisklege, miks keegi pole teid sotsiaalmeedias jälgides, ilma et võrrandisse oleks vaja palju pingutada.
Sotsiaalmeedia on raske. Ma teaksin - olen seda teinud juba pikka-pikka aega.
Kuid ausalt öeldes on sotsiaalmeedia lihtsalt tööriist.
Tõeline väljakutse on mõista, kuidas lärmakal turul kuulda võetakse.
miks kait parker ilmakanalist lahkus
Kuidas seda teha?
Pakute rohkem VALUE kui keegi teine.
