Kui olete nagu paljud naisettevõtjad, ei pruugi müümine teile loomulikult tulla. Ometi on müük ettevõtte ehitamisel edu saavutamiseks kõige olulisem koostisosa.
Tegevtreener ja autor Peggy Klaus ütleb: 'Üks vanu müüte on see, et on tüütu olla tungiv ja küsida asju, eriti äris, mis traditsiooniliselt oli mehe pärusmaa.'
Seda väljakutset silmas pidades on naisettevõtjatele kümme näpunäidet selle kohta, kuidas muuta asutajast müügiesindajaks üleminek:
1. Valmistage ennast ette: te ei kuule palju.
Üks mu lemmikjuhte tavatses öelda: 'Iga müük algab mitte.' See on oluline tõde, mida sisestada, kui panete ennast joone alla.
Inimesed ütlevad igasugustel põhjustel ei, nii et kui kuulete ei, muutke see oma mõtetes 'veel mitte' - ja hakake siis mõtlema, kuidas neid varem või hiljem veenda.
kellega on nicole curtis abielus
2. Külmkõned: see on numbrimäng.
Mõistke, et müük on tõesti numbrimäng. 20 koosoleku saamiseks peate 100 inimest külmalt helistama - või saatma meilisõnumeid -, mis võivad teid viia 2-3 kliendiga alguses.
Nii et selle asemel, et muretseda selle pärast, kes ütleb jah ja kes ei, veedake palju aega mõeldes sellele, kuidas saaksite lehterotsa täita sadade väljavaadetega.
3. Kaardistage selge ja veenev pigi.
'Sageli on ettevõtjatel kõige rohkem probleeme oma ettevõtte loo rääkimisega,' ütleb SNP kommunikatsiooni asepresident Dave Imperiale. 'Nad on nii sügaval umbrohus, kui üritavad seda maast lahti saada, ja neil on probleeme oma loo lihtsa ja lühikese jutustamise viisiga. Nad peavad mõtlema: 'Kuidas te seda oma vanaemale selgitaksite?'
4. Tehke lapse samme. Esimeseks eesmärgiks tehke müügikõned.
Ärge proovige ookeani keeta. Kui alles alustate müügiprotsessi, keskenduge müügikõnede ajastamisele - isiklikult (eelistatud) või telefoni teel.
Kui keskendute kõnede saamisele, tunnete suuremat progressi ja saavutuste tunnet ning müük tuleb.
laul hye-kyo keha
5. Ole valmis oma müügikõnedeks.
Enne nendega rääkimist uurige oma väljavaateid.
Vaadake neid LinkedInis. Vaadake, kas nad on kuskil artikleid kirjutanud. Vaadake, kus nad koolis käisid. Kohtumiseni, kui teil on ühiseid kontakte.
6. Kõne ajal tehke rohkem kuulamist kui rääkimist.
On näidatud, et naised räägivad rohkem kui mehed - ligi 13 000 sõna päevas rohkem. Ja siiski, kõige olulisem asi, mida saate müügikõne ajal teha, on kuulamine. Las teie väljavaade määrab tempo.
7. Saatke SAMAL PÄEVAL meilisõnum, et tänada ja korrata oma väärtuspakkumist.
Olen suur samal päeval jätkamise fänn. See näitab teie väljavaadet, et olete väga innukas nende äri hankima ja olete tõesti asjadega kursis.
Esitage oma arutelu põhipunktid. Ja jagage kokkuvõte peamistest põhjustest, miks inimene peaks teilt ostma.
8. Järelmeetmed. Seejärel jälgi uuesti.
Woody Allen ütles kuulsalt, et 80 protsenti edust on näha. Kuid olen tegelikult leidnud, et müügis on 80 protsenti edust.
Püsivus on kriitiline ja võib olla eriti keeruline naistele, kes võivad end liiga agressiivsuse pärast närvis tunda. Ärge hoidke end tagasi - järelmeetmed võivad sageli olla erinevus ettevõtte võitmise ja kaotamise vahel.
9. Olge eemal kõndides korras.
Kui kuulete 'ei' - või lihtsalt kuulete raadiovaikust, on kõndimine ok. Sageli on hea mõte anda oma väljavaadetele ruumi. Võib-olla ei või kunagi teada, miks plii külmaks läks ... aga sellel ei pruugi sageli olla sinuga midagi pistmist.
Nii et minge minema - ja pange see endast välja. Oletame, et aeg ei olnud õige ja minge loendis järgmise nime juurde. Ärge võtke seda isiklikult - seda võib naistel olla nii raske teha.
kui pikk on laura osnes
10. Järgige uuesti.
... kuid ärge unustage 2-3 kuu pärast uuesti vaadata. Ehk tabate nad paremal ajal. Ja teie järelmeetmed tuletavad neile meelde, et hoolite nende ettevõtete võitmisest.
Üle kõige on oluline mõelda müügist kui kliendi jaoks probleemi lahendamisest. Nagu Imperiale ütleb, 'kui sa suudad mõelda, mida sa teed, aitad kedagi, siis on tunne, et halogeen paistab sulle vähem.'
Ja see võib olla just see, mis võib muuta teid fantastiliseks naismüüjaks / ettevõtjaks.
