Muidugi, Apple teab, kuidas luua suurepäraseid tooteid. Kuid - ja see on iga ettevõtte edu jaoks ülioluline - teab Apple ka neid tooteid müüa. Läbi pimestavate piltide. Loovate videote kaudu.
Ja sõnade kaudu.
Sõnad, mis maalivad pilte. See tekitab emotsioone. Sõnad meeldivad elujõuline. Dramaatiline. Maksimeeri. Super kiire. Pimestav. Sõnad, mille eesmärk on muuta soovid vajadusteks ja panna teid himustama iPhone 12, kuigi armastate oma iPhone 11-d.
Lõppude lõpuks on see „uus” - sõna Apples kasutab selles 23 korda reklaamikoopia iPhone 12 jaoks .
Ometi tuleb „uus” kahe sekundi kaugusele, Apple kasutab samas eksemplaris kokku 90 korda:
Sina ja sinu .
Näited:
- 'Nii et kui pildistate päeval või kuuvalgel, saate detailide ja värvide taseme, mida varem polnud võimalik.'
'iOS 14 on pakitud otseteedega, mis annavad teile just selle, mida soovite, just siis, kui soovite.'
kui pikk on Sarah Spain
'Heli liigub teie ümber kolmemõõtmelises ruumis, nii et tunnete, et olete tegevuses sees.'
'iOS näitab teile rakenduse privaatsuse tavasid enne selle allalaadimist. Kui kasutate Apple Payd, ei jagata teie kaardinumbrit kaupmeestega. '
Võrdluseks võib öelda, et Apple kasutab ainult seitset korda meie, viidates peamiselt süsiniku jalajälje vähenemisele ja suuremale jätkusuutlikkusele.
Apple'i turundus keskendub kliendile. Kuidas uued funktsioonid - suurem ekraan, parem kuva, kiirem protsessor - teile kasuks tulevad. Kuidas uued funktsioonid - karmim klaas, parem veekindlus, automaatselt joonduvad laadimismagnetid - teie probleemid lahendavad.
Miks? Kõikide müügikoopiate - ja laiemas tähenduses mis tahes turundusstrateegia - eesmärk on aidata potentsiaalsetel klientidel kujutada end teie toodete ja teenuste abil. Sellepärast kasutab Apple nii sageli teie ja teie oma.
Sest funktsioonide mõistmine on tore ... aga see, mida Apple tegelikult tahab sina ette kujutama ise kasutades kõiki funktsioone sinu iPhone.
Tehke seda ja teie soovid tunduvad palju tõenäolisemalt teie vajadustena.
Ja vajadused toovad rohkem müüki.
doug christie netoväärtus 2014
