Hollywoodi südames, maailmakuulsal Sunset Stripil asuvas kontoris asub luksusreisifirma tegevjuht Joe Liebke Luxpads , istub oma laua taga ja aretab ärimaailma järgmist ükssarvikut, mis tema arvates on ...
... ja kui nägite selle artikli pealkirja ja klõpsasite sellel, arvates, et see loeb nagu mõni idukas ükssarve romantiline romaan, lülitage Barry White'i muusika välja!
Nii ärimogulid kui ka eksperdid kasutavad terminit „ükssarvik” nüüd kõnekeelena, viidates teadvustamata alustavatele ettevõtetele, kes hangivad miljardi dollari väärtuse hinnamärgi fantastiliselt lühikese aja jooksul. SnapChat, WhatsApp ja Uber on kõik osa sellest müstilisest 'Ükssarviku klubist', millest kumbki puudutab vähem kui nelja aastaga õitsvat miljardit. Nagu enamik ettevõtjaid, loodab Liebke murda ükssarvikukoodi.
Ükssarviku aretamine pole nii lihtne (või nii lõbus) kui see kõlab. Sellega ei kaasne meeleolu valgustamist ega šampanjat .... või lihtsalt 'head ideed'. Potentsiaalse ükssarviku märke on tegelikult üsna raske märgata, kui uus ettevõte on alles lapsekingades, ehkki investorid just seda üritavadki teha. Iga investor soovib, et tal oleks see kuues meel, see ennustab, kummal hobustest on see särav, miljardi dollari suurune sarv, mis lihtsalt ootab pea peal võrsumist.
Joe Liebke on praegu selles protsessis. Olles edukalt lansseerinud luksuslike Los Angeleses asuvate kodude rentimise turuplatvormi Luxpads, võtab ta loomiseks oma suure kliendibaasi ja Los Angelese turult õpitu VILLAWAY , ülemaailmne luksuslike kodude üürimise turg.
Oma strateegia tõttu on ta saavutanud suurepäraseid edusamme, kindlustades üle 7000 luksusvilla enam kui 100 sihtkohas kogu maailmas, ja kokku pannud auhinnatud Les Clefs de 'Or juhitud concierge-meeskond.
Allpool esitab Liebke suurepärase juhtumi oma ettevõttele kui potentsiaalsele ükssarvikule. Ja kui olete selle protsessi ise läbi elamas, siis võib-olla on see hea mõtteaine, mis paneb teie loomemahlad voolama.
Tuvastage Potentsiaalselt hiiglaslik turg
Radiusi ülemaailmse turu-uuringu andmetel teenis puhkemajandustööstus 2010. aastal 85 miljardit dollarit ja eeldatavasti ületab see 2020. aastal 100 miljardit dollarit. See on tohutu tööstus, mis kasvab pidevalt ja Liebke näeb, et VILLAWAY saaks olla selle tohutu turu võtmetegija. Tänu oma edule oma teises ettevõttes Luxpads, mis rendib luksuslikke puhkemaju kogu Los Angelese piirkonnas, on Liebke'il juba märkimisväärne klientide raamat, mida ta saab VILLAWAY käivitamisel kasutada. 'Meie kliendibaas Los Angeleses on tõepoolest alus selle loomiseks, mida me tahame teha ülemaailmselt,' ütleb ta.
Paku ainulaadset toodet
Liebke sõnul on tema nõudmine 'kohandatud erakorraliste villapuhkuste loomine nõudlikule kliendile'. Tema kogemus Luxpadi tegevjuhina on aidanud tal kindlaks teha, mida luksusreisijad rendifirmas otsivad. 'Oleme õppinud, kuidas tähelepanelik reisija luksuskodusid ja villasid otsib, kvalifitseerib ja lõpuks broneerib,' väidab Liebke. Just seetõttu on Liebke pööranud tohutut tähelepanu sellele, et VILLAWAY veebisait oleks nii ahvatlev kui ka lihtsalt kasutatav, nii et kliendid leiavad hõlpsasti ideaalse koha ööbimiseks maailma parimates sihtkohtades.
Muidugi on palju teisi ettevõtteid, kes üürivad puhkekodusid veebi kaudu, kuid Liebke leiab, et VILLAWAY eristab ennast, kasutades platvormil parimaid uusi tehnoloogiaid ja meediumivorme ning rõhutades suurepärast klienditeeninduse taset, mille tõttu paljud puhkusereisifirmad ebaõnnestuvad varustama. 'Paljud turuplatsid lihtsalt loetlevad saite ja pakuvad oma klientidele vähe või üldse mitte eriteenuseid,' ütleb Liebke, 'VILLAWAY korraldab, integreerib ja kehtestab standardid kinnisvarahalduritele, isiklikele konsultantidele, kliendisaadikutele, teenindustiimi liikmetele, reisibüroodele, müüjatele ja teenuseosutajatel luua üldine hea kliendikogemus. '
kui vana on jess bauer
Pöörake tähelepanu kasvavatele trendidele
Koos (üle 20-aastase töökogemusega luksusreiside kõigis tahkudes) mõistis Liebke vajadust ühtse ja intuitiivse platvormi järele, et luua kasutajasõbralik reisiplaneerimise kogemus. Selle artikli kohaselt kirjutas Applico tegevjuht ja asutaja Alex Moazed , platvormide ärimudelitel on suurem potentsiaal edukaks ja vähem konkurentsi, mis muudab need ideaalseks ükssarvikute genereerimiseks.
Platvormi ärimudelit kasutavad ettevõtted ühendavad tootjaid tarbijatega, moodustades vastastikuse sõltuvuse, nagu Uber oma juhtide ja ratturitega. VILLAWAY ühendab puhkemaja haldajaid reisibüroode ja potentsiaalsete külalistega. Põhimõtteliselt järgib see maailmakuulsa ükssarviku Airbnb uhkust, kuid korterite ja eluaseme jaoks massidele pakub VILLAWAY uhkeid villade üürimisi. Mõnes mõttes on see Airbnb eliidi reaktiivsetele seaduritele, klientidele, kes austavad vaikset privaatsust ja teenuseid, mille pakkumisega enamik hotelle vaeva näeb.
'Meie nõuetekohaselt teostatud mudel võimaldab meil saavutada erakordseid tulu ja kasumi eesmärke, mis tõenäoliselt muudavad meid väga väärtuslikuks organisatsiooniks,' ütleb Liebke. Kuna ettevõte on veebipõhine, on tema plaanil madalad varude lisakulud, mis võimaldab tal ära kasutada tohutut ülemaailmset reisivõrku ja suunamissüsteemi, et ta saaks minimaalsete kuludega uusi omadusi lisada.
Leidke oma eelis konkurentsi ees
Pole saladus, et puhkusereisifirmade turg on konkurentsivõimeline. Peamine nemesis? Muidugi hotellid. Tarbijad ei suuda vastu panna hästi valgustatud ja elava hotelli fuajee veetlusele, mis on varustatud aromaatsete lilleseadete ja hakkuri kellamehe meeleoluka naeratusega. Kellele ei meeldiks toateeninduse nuppu vajutada vaid selleks, et koduuksele toimetataks korv soojade omatehtud sarvesaiade ja kuuma kohviga või iga päev värskelt pressitud linad ja padjadel šokolaadimündid? Kõigile meeldib, kui neid serveeritakse.
Hotellid on seda juba aastaid kasutanud, kuid enamik inimesi ei tea, et luksuslike kodude rentimine, nagu näiteks Liebke's VILLAWAY, pakub külalistele sama kogemust. Liebke sõnul pakub tema ettevõte erakokke, baaritöötajaid, koristusteenust, personaaltreenereid, concierge'i töötajaid; põhimõtteliselt peaaegu kõike, mida hotell suudaks pakkuda, ja palju muud.
Võrdleme ühte Deluxe-sviiti Beverly Hillsis kõige paremini hinnatud hotellist VILLAWAY villa omaga. Hotelli veebisaidi andmetel maksab Deluxe-sviit öö eest 5200 dollarit. See ilus sent katab 1100 jalgakaksruumi, üks magamistuba, privaatne aiavaatega terrass, pudel Krug Champagne'i ja tasuta reis lennujaama ja tagasi. Võrrelge seda 7000 jalgakaksBeverly Hills Estate Villa pakub VILLAWAY, mis sisaldab kuut magamistuba, kuut vannituba, privaatset basseini, mullivanni ja tenniseväljakut hinnaga 3995 dollarit öö kohta.
'Villapuhkus on erakordne kogemus, kuid see võib olla ka tohutu väärtus,' väidab Liebke, 'eelistavad sageli rohkem ruumi vajavad laiendatud pered jagada suurt villa mitme hotellitoa asemel. Lõpuks maksab see neile vähem kui kõigile neile hotellitubadele ja toateenindusele. '
Kuid mitte ainult hotellid ei konkureeri VILLAWAY-ga. Liebke sõnul säilitab ettevõte konkurentsieelise ka teiste puhkemajade üürimise ettevõtete ees . Tema suurim konkurent pakub väga sarnaseid ja sageli täpselt samu villasid ja mugavusi, mida Liebke kavatseb VILLAWAY kaudu pakkuda, kuid Liebke võib olla lihtsalt ülekaalus, sest VILLAWAY-l on kataloog üle 7000 erinevast villast enam kui 100 maailmatasemel sihtkohas. väraval, samas kui tema järgmisel suurimal konkurendil on pool sellest summast.
Lõpuks teab Liebke, et tema äri õnnestub, sest ta hoolib sügavalt oma klientide muredest. 'VILLAWAY on oma keskmes kliendikeskne ettevõte,' nendib ta. „Meie kliendibaas ootab ja nõuab kõrgeimat kvaliteeti ja teenuseid. Meie ainulaadne mudel suudab seda pakkuda tänu järjepidevusele ja tõhususele, mida meie tehnoloogiad kasutavad. VILLAWAY käivitatakse lähikuudel ja Liebke arvab, et see muudab luksusliku ja hädavajaliku buumi reiside broneerimisel. Võib-olla miljardi dollarise ükssarviku buum.
