Miks Barbara Corcoran arvab, et kasvab kehvaks, on edu peamine koostisosa

'Vale kuulsus,' ütleb Barbara Corcoran, särades oma heleda, minimalistliku Park Avenue'i kontori ümber. Ta ei kanna meiki ja tema nahk näeb välja roosa, osaliselt tänu seljas olevale heledale fuksia T-särgile ja osaliselt seetõttu, et tal oli päeva alguses nahaprotseduur, mille dermatoloog lubas tema nooremaks muuta. 'Nii suur osa minu edust sõltub sellest, kuidas ma välja näen, ja olen 67-aastane,' ütleb ta pead vangutades. Miks mul ei olnud seda [kuulsust] vastupidi, kui ma nägin hea välja? Milline nali.'

Corcoran hakkab alustama ABC-de kaheksanda hooaja lindistamist Hai paak ja keegi pole teadlikum osa vaatamisest kui tema. Ja Corcoran näeb välja hämmastav. Ta on selgelt omandanud pildi kunsti ja see on teda hästi teeninud nii enda müümisel kui ka kinnisvara kolimisel oma 23 aasta jooksul New Yorgi maakleri Corcoran Groupi tipus. Tööriistakomplekti ümardasid tema kohutavad instinktid, tapja tööeetika, megavatine isiksus, uljas riskitaluvus, tohutu enesereklaamivõime ja allkirjapunaste ülikondade kogumine. See aitas tal ehitada Corcoran Group New Yorgi suurimaks elamukinnisvarafirmaks, enne kui ta müüs selle 2001. aastal 66 miljoni dollari eest.

Tema taustalugu on hästi teada: teine ​​kümnest lapsest, kes on üles kasvanud sõmeras sinikaelusega linnas Edgewateris New Jerseys. Nelja venna ja viie õega oli Corcoran lõbutsemise eest vastutav vend - ta korraldas keldris vihmapäevaseid näidendeid, joonistas kriidiga kõnniteemänge ja rajas kõrvalhoovi 'kivipoe'. 23-aastaselt kohtus ta sööklas ettekandjatena vanema, nägusa kuti Ramone Simone'iga. Nad armusid. 1973. aastal laenas ta talle 1000 dollarit ja naine asutas kinnisvaraäri Corcoran-Simone, andes talle omakapitali. 1978. aastal viskas ta naise - ja abiellus abistajaga -, peatudes uksest välja astudes, et teavitada teda, et ilma minuta ei saa te kunagi hakkama, ütleb naine.

Corcoran lubas, et ta ei näe teda kunagi alt vedamas ja järgmise kahe aastakümne jooksul ehitas naine impeeriumi. Ta müüs Corcoran Groupi vaid mõni päev enne 11. septembrit, kirjutas enimmüüdud raamatu ja liitus Hai paak paneel 2008. aastal. Järgnes kuulsus ja suurem varandus.

Täna on Corcoran õnnelikult abielus oma teise abikaasa Bill Higginsiga ja tal on kaks last, Columbia ülikooli lõpetanud 22-aastane Tom, kes Corcoranil oli pärast seitset aastat in vitro katseid; ja 11-aastane Katie, kelle ta võttis pärast ammendavat otsingut, kasutades oskusi, mida ta unistuste kodude reklaamikoopia kirjutamisel lihvis. 'Emade ligimeelitamine, kes tahtsid teile oma beebit kinkida, oli täpselt sama mis hea kinnisvarakuulutuse kirjutamine,' ütleb Corcoran. 'Teil oli vaja suurepärast ülemist joont ja minu ülemist joont, mida ma kasutasin Pennysaver katoliiklikes osariikides oli 'Ma tahan, et teie laps suusataks talvel ja veedaks suve rannas.' Umbes nagu 'vaated ja palju valgust', 'ütleb ta naerdes. 'See kõik on müük. Ma arvan, et mul oli 27 ema, kes tahtsid, et ma võtaksin oma lapsed - ja Ameerikas pole lapse saamine lihtne. '

kui vana on James hinchcliffe

Lõppkokkuvõttes polnud Katie lapsendamine siiski tehing, vaid reaktsioon. Corcorani lapsendamise advokaat helistas talle ühel päeval ja ütles, et on leidnud sündinud ema, kes soovib oma imikutüdruku lapsendamiseks anda - ja vajab kohe vastust. Corcoran ütles kohapeal jah. 'Lõpuks oli kergendus sellest lahti lasta. Et saatus saaks juhtida, ”ütleb ta. Ja seda naiselt, kellel on ülevõtmise isiksus.

Täna ihkab Corcoran kodus rohkem aega veeta - kuid ta on aktiivsem kui kunagi varem, esinedes regulaarselt üleriigilises televisioonis, küsides 70 000 dollarit kontsertide rääkimise, kümnete ettevõtete tükkide omamise ning kõnelemise, meedia ja külalisesinemise eest reisimise eest nimel Hai paak .

See kõik kõlab nii õnnelikult ja igavesti, välja arvatud see, et loost on olemas tumedam versioon. Corcorani arvates võlgneb see, millest ta sai - ägeda konkurentsiga ettevõtjaks, lapsepõlve, mida võiks kirjeldada kui rasket. See ei olnud ilma armastuseta; see oli kindlasti ilma suurema rahata ja sisaldas isegi ebakindlat isa, kes rääkis oma emaga. Corcoran mässis need pettumused - rääkimata igast väiksestki äris kohatud - enda ümber nagu nii palju soomuseid. Elujõuline isiksus, keda näete Hai paak on ellujääjana tegutsev ettevõtja ja see annab teada igast äriotsusest, mille ta täna teeb.

Vaesus võib rikkaks saada

Corcorani ema Firenze on esimene inimene, kellele ta oma edu loeb. Ta kummardab teda selgelt - Florence Corcoran suri 2012. aastal - ja just temalt sai Corcoran oma väsimatu tööeetika. 'Tal oli 10 last. Ma ei näinud teda kunagi magamas, ma ei näinud teda pikali heites. Ma ei teadnud isegi, millal ta magas, ”ütleb ta. Firenze oli inimene, kes näitas Corcoranile efektiivsuse tegelikku tähendust. Ta kärutas Blue Chevy universaaliga kümmet last ringi, pannes kõik istmed maha ja kasutades seda nagu platvormauto, ütleb Corcoran ja naerab. Tema ema nägi kõigis head ja ta tõi alati välja need positiivsed omadused, et Corcoran ja tema õed-vennad ka neid näeksid. Täna ütleb Corcoran, et ta saab kohe märgata kellegi erilist kingitust, oskust, mis on aidanud tal töötajaid palgata, paigutada ja mis veelgi tähtsam - töötajaid hoida. 'Teete kellelegi siirast komplimenti selle kohta, mis on tema suurepärane kingitus, ja ta võtab alati mõõtu,' ütleb ta.

Tema ema on ka põhjus, miks ta kaebuste esitajaid ei kannata - ainus töötaja Corcoran hoiatab enne vallandamist vaid korra. Ta hoiaks töötajat, kes oli talle valetanud (ja tunnistas seda), enne kui ta viriseb. 'Kaebajad näevad elu läbi negatiivse objektiivi,' ütleb Corcoran. 'Nad ei paranda midagi.'

Corcoran ei räägi nii palju oma isast, Edwin W. Corcoran juuniorist, kes suri 2011. aastal. Ometi oli tema mõju sama sügav, kui teistmoodi. Ta oli ümbruskonna lõbus isa, keda kõik lapsed armastasid. Kuid ta ei olnud ka kunagi väga kaua tööd pidanud. Corcoran mäletab seda tema ja tema õdede-vendade jaoks humoorikana, kellele meeldis kuulata, kuidas isa tuli järjekordsest lühiajalisest kontserdist varakult koju tagasi ja teatas õhtusöögil, et ta ütles bossimehele, et 'võtke see töö vastu ja lükake see sinna, kuhu päike ei paista. . ' Vaadates, kuidas isa võitles erinevate ülemustega, ei tahtnud ta kunagi tahtmist kellegi heaks töötada: just temast sai ettevõtja. Kuid ainsa toitja ebaregulaarne töötamine leibkonnas pani pere habras rahanduse sageli segadusse. Õnneks toimetaks sõbralik toidukaupmees (Corcoran kahtlustab, et ta oli armunud oma emasse), kuni pere saab maksta.

Vaeseks kasvamine - kuigi on ebatõenäoline, et keegi Corcorani lastest, sealhulgas Barbara, ütleks, et nad seda tegid - oli veel üks koostisosa tema edu salajases kastmes. Vaesus on staatus, mida ta ettevõtjates soosib Hai paak .

Corcoran usub, et 'vaestel lastel pole midagi kaotada ja neil pole kuhugi minna, kui üles minna,' ütleb ta. 'Neil pole vanemate survet olla suureks kasvades keegi. Neil ei pea õnnestuma, kuid neil on pikkade abivajajate imeline omadus. Neil tuleb läbi lüüa. See on maagiline põhjamahl, mida ma otsin, ja seda on väga raske kaasasündinud saada, kui olete üles kasvanud privileegide ja kõrge haridustasemega. See on tõsi. Sul on parem olla vaene. '

Kui rääkida ettevõtjatest, on Corcorani arvates ainus asi, mis vaesteks kasvamist võidab, kahjustununa üles kasvada. 'Halb lapsepõlv? Jah! Mulle meeldib see nagu kindlustuspoliis, ”kirjeldab ta oma ideaali Hai paak investeering. 'Vägivaldne isa? Vapustav! Pole kunagi isa olnud? Parem! Minu kõige edukamatel ettevõtjatel polnud kõigil armetut lapsepõlve, kuid keegi ütles, et ei saa, ja nad on endiselt vihased. '

Kui selline ebaõnn on edukaks kasvulavaks, siis Corcoran jäi nõrgaks: pooleldi töötav isa jõi aeg-ajalt liiga palju - kuigi Corcoran ei märgi teda kunagi alkohoolikuks. 'Kui ta oli sotsiaalselt joonud,' ütleb Corcoran, 'ei teadnud sa, milline isa sul on. Kunagi ei teadnud, mis juhtuma hakkab. See ajab sind ju terve elu mingis mõttes närvi, kas pole? '

Corcoran muutis selle ka elutunniks. Kunagi teadmata, kumb isa koju jõuab, ja pidades kummalegi versioonile kiiresti reageerima, andis ta hädade jaoks täpselt reguleeritud radari. See on kahe teraga mõõga määratlus, kuid selle asemel, et seda lõigata, nagu nii paljud on, võttis Corcoran kogemuse ja muutis selle rahaks. 'Näete, et vaenlased tulevad juba ammu enne nende saabumist, ja hakkate saama päris tänavatarku, kuidas pardi ja kudumist teete, et saaksite ellu jääda ja teha seda, mida peate tegema,' ütleb ta.

See instinkt on olnud ka suunanäitaja kogu elu vältel tehtud äriotsuste jaoks, hääl sisikonnas, mis on suurema osa tema tööelust olnud ainus, mida ta kuulas. (Iroonilisel kombel nimetab ta Simoneit üheks olulisemaks mõjutajaks, mis tal kunagi olnud on, hoolimata nende isiklikust rongiõnnetusest. 'Ta oli maailma mees,' ütleb naine, 'ja näitas mulle tõesti teed. Nii on ka see mentor? Ilmselt. ')

Raevu söötmine: poistega kõvasti palli mängimine

New Yorgi keelatud elamukinnisvaraturul domineerisid müüki naised, kuid ettevõtted olid meeste omanduses ja juhatajad. Seda soolist erinevust suurendati veelgi rohkem kinnisvaraarenduses, õiguses ja rahanduses. Kuid jällegi andis tema karm kasvatus talle oskuse juhtida aastakümneid kestnud soolist erapoolikust tööstuses kõrvale. See oli järjekordne kingitus tema isa viisakalt. 'Kui ta jõi, näitas ta mu emale verbaalset lugupidamatust. Mu ema aktsepteeris seda. Ja isegi väikese lapsena ütlesin endale, et ma ei lase kunagi kunagi mehel minuga niimoodi rääkida. See süütas mu sees kaitsme. ' Kui Simone lahkus oma elust ja nende seltskonnast ning ütles talle, et ta on ilma temata hukule määratud, lisas ta sellele tulele tõhusalt kütust.

dan harm tüdruksõber cody heller

Sellest tulenev raev oli tema ettevõtlusele jõudmisel hindamatu. 'See sai mu parimaks sõbraks, kes juhtis minu äri,' ütleb ta. 'Sel minutil, kui mees minuga rääkis, olin ma parim mina. Ma kavatsesin selle inimese käest saada, mida ma tahtsin, kas kurat või suurvesi. Isegi selleks ajaks, kui ma selle sain, ei tahtnud ma seda vahel enam, aga haarasin selle, sest pidin talle näitama, et ta pole minust targem. Ta ei kavatsenud mind vallandada. Ma ei salliks seda. Ma ütleksin endale vaikselt: 'Fuck you.' '

Väljastpoolt aga Corcoran naeratas ja matkas oma punast seelikut veidi kõrgemal, öeldes: 'See on suurepärane! Ma poleks seda kunagi mõelnud! Kuidas sa selliseid mõtteid arvad? ' ta ütleb. Või ta ütles talle, kui ilus ta oli. Ta pani oma ohvri valeturvalisuse tunnetama ja kui tema kaitsemehhanismid olid pehmeks, tüdrukutundlikuks, haavatavaks illusiooniks rahuloluks lahenenud, läks Corcoran tapma, kinnisvara punane leskämblik. 'Ma rääkisin valjemini ja tõusin sirgemalt püsti,' ütleb ta. 'Valmistusin paremini. Mul oleks kõik valmis. Ma teeksin kõik, mida ma pidin tegema, et tõestada, et tal pole õigust arvata, et ma olen temast väiksem. '

Corcoran ei kaldunud lihtsalt sisse; ta niitis. 'Teete seda, mida peate tegema,' ütleb Corcoran. 'Seda nimetatakse müügiks.'

Haipaagi ujumistunnid

Corcorani kontori seinal on 27 raamitud fotot ettevõtjatest, kellesse ta on oma seitsme hooaja jooksul investeerinud Hai paak . Fotod neist, kes on ärist väljas, on eemaldatud. Mõni pilt on paremal pool, mõni tagurpidi. Ümberpööratud riided on komplektid, mida Corcoran möönab, et 'ei kavatse suurt äri ehitada'. Parempoolsed pooled on elus ja terved ning teenivad raha ja Corcoran tegeleb endiselt aktiivselt. Pole üllatav, et iga rühma liikmetel on mõned jooned, kuid ka siin petab välimus.

Ümberpööratud, ütles Corcoran, pidas teda äriguruks. 'Halvimad partnerid, keda ma olen oma sõnade küljes riputanud,' ütleb ta. 'Ma ei teadnud, et ühe aasta jooksul Hai paak ]. Ma olin nagu: 'Kuule, nad tõesti pööravad tähelepanu!' 'Kuid neil polnud võimet tabada ja edasi liikuda. 'Neil on raske tagasi hüpata ja neil pole endast kahju,' selgitab ta.

jennifer from shipping wars rinnahoidja suurus

Tema kogemus oli tema esimese suure investeerimishittiga, nimega Cousins ​​Maine Lobster, hoopis teine. 'Nad esitasid mulle igasuguseid küsimusi,' ütleb ta. 'Ma mõtlesin:' Gee, ma aitasin neid täna. ' 'Ta tegi omamoodi. Omanikud kuulasid tähelepanelikult, mida naine ütles, ja tegid siis oma asju. 'Nad läksid ja tegid seda, mida nad tahtsid,' ütleb ta. 'Ja sa tead mida? Nii ma olin. Olen suurepärane mentor, kuid head [asutajad] mind ei kuula. See on peaaegu nii, nagu oleksin hakanud mõtlema, et oleksin hea äripartner ja mentor, ja nüüd olen jõudnud järeldusele, et kõik, mis ma tegelikult olen, on kahanev inimene, kes küsib: 'Mis sa arvad?' '

Parempoolse rühma grupil on Corcoraniga palju ühist ja võib-olla see on üks põhjus, miks ta need valis. 'Nad on haiglaselt konkurentsivõimelised,' ütleb ta. 'Mida haigemini konkurentsivõimelisem on keegi ilma põhjuseta, nagu mina, seda parem.' Ta mõistab, et selline isikuomadus on „kahjulik peaaegu igas olukorras, kuid see teeb sinust suurepärase ettevõtja,” ütleb ta. 'Sa tead, miks? Sest isegi kui võtate eesmärgiks vale kraami, jooksed kõvasti. Nii et jooksete kõigega kõvasti. Osa tabab, osa mitte. '

Veelgi üllatavam on see: kui jõudis kätte aeg lepingute sõlmimiseks tema parempoolsete ettevõtetega, olid läbirääkimised karmid. 'Neid tehinguid on raske teha, sest ettevõtja on täiesti kindel, et nad õnnestuvad. Nad ei tea mõnikord, kuidas, aga nad teavad, et lähevad. Nad on väga tõrksad loobuma aktsiatest, mille lubasid Hai paak . Vähem võimekad ettevõtjad jälitavad teid hullumeelsena, et proovida raha saada ja oma aktsiaid müüa. '

Teine erinevus parem- ja tagurpidi vahel on see, et pärast kõiki postitusi, lepinguid, juriste ja edasi-tagasi võtab esimene tema raha ja istub sellel. 'Nad hoiavad seda vihmaseks päevaks varuks,' ütleb Corcoran. 'Kõik, kes seal peas on, kulutasid nad enne minu raha. Parim viis mis tahes ettevõtte rahastamiseks on bootstrapping. Kulutate oma raha arukalt, sest teil pole piisavalt. Iga sent, mis mul oli, pidin mõtlema parima kasutuse üle. See on päris raha. See on raskelt teenitud raha. See on sündinud tohutult raskest tööst. See on selline raha, mida te nii kiiresti ei kaota. '

Sellepärast on seitsme aasta pärast (varsti kaheksa) Corcoran, originaalne Hai, mures selle pärast, mida saade on teinud startup-kultuuriga. ' Hai paak pani kõiki uskuma, et kui neil on üks hea idee, saavad nad üleöö rikkaks saada, 'ütleb Corcoran. 'See on pannud inimesi uskuma, et pigi on äri. Kogu pigi on esimene kuupäev. Abielu on ettevõtte ülesehitamine. Samuti on see pannud inimesi uskuma, et õige viis mis tahes ettevõtte rahastamiseks on investorite kaudu omakapitali andmine, mis on täiesti mõttetu 99 protsendile sealsetest ettevõtetest. '

Corcoran igatseb lihvimata ja purustamata leiutajaid, keda saate produtsendid esimesteks hooaegadeks süvendasid. 'Insener, kes küsis ookeani veepaagi ehitamiseks miljon dollarit, et muuta merevesi kullaks,' ütleb Corcoran. 'See on suurepärane teler. Tüüp, kellel on Bluetooth-seade, mille panite kõrva ja kelle aku pidi tühjaks saama. Suurepärane teler. Hambaarst, kes ütles, et pesete hambaid minu hambapastaga ja see paneb teid öösel magama. Suurepärane teler. '

Nendel päevadel värbavad saate tootjad ettevõtjaid, kelle ettevõtted on kontseptsioonietapist kaugemale jõudnud. Need on rohkem poleeritud. Teleriks rohkem valmis. Ta igatseb neid, kes olid kõrvade taga märjad. Ma saan suuremat vahet teha, 'ütleb ta. 'Neil pole naeruväärseid hinnanguid. Nad ei ole kukekad. '

Hai paak on ka Corcorani muutnud. Ta on kuulsam ja edukam kui kunagi varem. 'Ma saan telefonikõnega koha igal pool. Arvamused, mis mul on olnud 20 aastat, on äkki hiilgavad - kui nad on veel lihtsalt keskpärased, ”ütleb ta naerdes. Ta teeb kinnituslepinguid vasakule ja paremale. Tal on edukate investeeringute portfell. Sellegipoolest asetab see teda. 'Ma olen täpselt sama inimene, kes ma olin kaheksa aastat tagasi Hai paak ,' ta ütleb. 'Kuid kogu maailm kohtleb mind nii, nagu oleksin keegi uus. See on nali. See on vale kuulsus. '

Ta arvas, et Corcoran Groupi jaoks New Yorgis saadud kohalik kuulsus oli 'ideaalne summa'. Ta suundub hommikul Californiasse Culver Citysse Hai paak lindistamine. 'Mida sa teed [ Hai paak ] on, et ilmute kohale ja teete endast parima. Corcoran Groupiga ma lihtsalt ei ilmunud. Ma tapsin ennast. Tundub õige, et ma oleksin olnud Corcoran Groupi poolest tõeliselt kuulus ja lihtsalt veidi kuulus selle koha saamise eest, mille sain. '