Vaatasin hiljuti Kiiresti kasvava, ettevõtmisteta tarkvaraettevõtte ClickFunnels kaasasutaja Russell Brunson peab otseülekande laval. 10X kasvukonverents. Ettekande ajal korraldas ta 3000 dollari suuruse lehtrite koolitusprogrammi, mis sisaldas hulgaliselt boonuseid, sealhulgas 12-kuulist ClickFunnelsi tarkvara liikmelisust. Üle tuhande inimese tõmbas krediitkaardi välja ja registreerus kohapeal. See on rohkem kui 3 miljoni dollari suurune müük vaid 90 minutiga. Vaatasin seda läbi otseülekanne Youtube'is ja siis annab kogenud Brunson oma üritusel Funnel Hacking Live isiklikult veelgi suurema müügikõrguse.
Pärast seda, kui olen veetnud tunde oma taktika ümbertöötlemist ja kuulanud, kuidas Brunson ise oma podcastis ja ajaveebis protsessi jagas, jagan ma viite peamist strateegiat, mida ta kasutas miljonite loomiseks, mida saate kasutada ka oma ettevõtte kasvatamiseks.
1. Ära õpeta
Ma tean, mida sa mõtled ... 'aga kui ma esitan ettekannet või korraldan veebiseminari koolituse, siis pean muidugi õpetama!' Selle täielikuks mõistmiseks kulus mul mõni aeg, kuid nagu Brunson tõestab, ei õpeta parimad esitlused taktikat, pigem lõhuvad nad valeuskumusi.
Brunson kasutab meetodit, mida ta nimetab skriptiks 'Täiuslik veebiseminar'. Ta järgib seda skripti mitte ainult oma veebiseminaride, vaid ka otseesitluste jaoks. Põhimõtteliselt on see veenvate lugude ja konksude sari, mis aitab murda valeuskumusi ja sisendada publikut uuteks uskumusteks. Pärast selle tehnika uurimist hakkasin seda iganädalaste veebiseminaride abil oma ettevõttesse juurutama ja see on võimas osalejate klientideks muutmiseks.
kui vana on vincent herbert
2. Tõestage väärtus
Immateriaalse teenuse või digitaalse toote väärtust, nagu koolitusprogramm, võib olla raske tõeliselt näidata, kuid Brunson kasutas pakutava boonuse väärtuse tõestamiseks nutikat taktikat. See boonus oli koolitus, mille omandamiseks oli ta varem maksnud miljon dollarit. Niisiis näitas ta esitluse ajal publikule ekraanipilti tegelikust pangaülekandest, mis tehti miljoni dollari programmi ostmiseks.
Füüsiliselt nähes tõendeid selle kohta, kui palju midagi on väärt, suureneb selle tajutav väärtus - eriti kui teie väljavaade mõistab, et nad saavad juurdepääsu millelegi, mis maksab teile tuhandeid (või Brunsoni puhul miljonit).
Mõelge, kui palju raha investeerisite nende treenerioskuste õppimiseks, mida müüte? Kui palju aega kulutasite oma koolitusprogrammi tarkvara omandamiseks? Arvutage oma investeering ja mõelge, kuidas saaksite kliendile väärtuse tõestamist visuaalselt näidata.
doug stanhope monaco prints
3. Loo FOMO (hirm kaotada)
See kõlab hullumeelselt, kuid tegelikult tegi Brunson inimestel tema pakkumise ostmise üritusel raskemaks. Kõik ülejäänud esinejad müüsid oma pakkumisi konverentsirakenduses. See oli lihtne; publik sai lihtsalt avada mobiilirakenduse, vaadata esineja pakkumist ja seejärel vajutada nuppu Osta.
Kuid Brunson läks vanakooli, kui oli aeg oma pigi teha, ja kasutas krediitkaardi paberist tellimislehti. 'Ma palusin neil minu pakkumine rakendusest eemal hoida, sest suurim psühholoogiline ja sotsiaalne tõestus on tabelitormis,' jagab Brunson oma ajaveebis. 'Kui vaatate, kuidas inimesed tõusevad oma toolilt ostma minema, aitab see surve ja ärajäämise hirm kõhklevatele inimestele kaasa.'
4. Kasutage vaba jõu jõudu
Brunson on meister 'vaba jõu võimendamisel' ja kasutab seda kõike kogu oma äritegevuses, pakkudes tasuta raamatuid ja liikmeskatseid peamiste liiklusallikate loomiseks ja tulu. Oodake - kuidas saate tasuta tootest tulu? Strateegiliste ühe korraga pakkumistega see juhtub pärast tasuta reklaam. Mõelge tasuta hinnale kui söödale, mis võimaldab teil klienti haakida. Kui olete oma liini jõudnud, on neile lihtsam müüa.
Brunson kasutas seda strateegiat ka oma 3 miljoni dollari suuruse esitluse jaoks. 'Kujundasin pakkumise seksikaima osa tasuta,' jagas Brunson oma ajaveebis. 'Kõik tahavad tarkvara tasuta ja nii ostsid inimesed, kes ostsid, 12 kuud kõrgeimat ClickFunnelite taset, täiesti tasuta.'
Üks meie parimatest muundavatest pliimagnetitest minu agentuuri jaoks on tasuta reklaamijuht ettevõtjatele. Inimesed armastavad tõesti midagi tasuta saada. Mõelge, kuidas saaksite tasuta võimu oma äri- või müügipakkumistesse lisada.
5. Mõelge ette
Kuigi enamik meist oleks rahul 3 miljoni dollari suuruse müügiga ja omaks rekordilise esitluse tiitlit, pole Brunson enamike ettevõtjate moodi. Esiteks oli ta üritusele minnes enesekindel, et suudab purustada müügirekordi. See andis talle ettenägemise olla kaks sammu edasi, nii et tal oli kohapeal videotiim, kes selle dokumenteeris, et nad saaksid sellest teha reklaamikampaania, mis lõpuks tooks tema ettevõttele veelgi rohkem müüki.
Kui soovite hakata rohkem laval või väljaspool müüma, lisage ülaltoodud sammud. Ja nagu Brunson soovitab, 'lõpetage tupsutamine ja minge kõik sisse ... sellest ei piisa, kui vaatate kord edukat veebiseminari või lavaesitlust,' jagab ta. 'Sa pead seda 100 korda vaatama ja siis ise tegema seda 1000 korda. See on raske töö ja kurnav, kuid õpid palju rohkem kui siis, kui loote lihtsalt automatiseeritud veebiseminari ja lasete sellel toimida. '
dirk nowitzki pikkus ja kaal
Vaadake allpool tema täielikku esitlust.
Inc. aitab ettevõtjatel maailma muuta. Hankige oma ettevõtte alustamiseks, kasvatamiseks ja juhtimiseks vajalikke nõuandeid juba täna. Piiramatu juurdepääsu saamiseks tellige siin.
3. mai 2018Inc.com-i kolumnistide poolt siin avaldatud arvamused on nende endi, mitte Inc.com-i arvamused.
