Ettevõtjad arenevad kiiresti arenevatel arenevatel turgudel. Igal aastal on rohkem tulusid, mille nimel võistelda, ja ettevõtluse innovatsioon võib olla väärtuse loomise peamine vedur.
Kuid iga kasvuturg peab lõpuks küpsema ja ettevõtjad peavad suutma liikuda küpsusele üleminekul. Sageli muutub konkurentsi ja väärtuse loomise alus turu küpsemisel radikaalselt.
Siin on kuus märki, et teie turg võib küpseda:
- Tundub, et kliendi vajadused / soovid ei arene kiiresti.
- Juhtivate konkurentide konsolideerimine vähendab konkurentsi intensiivsust.
- Häirivad uuendused ja uued tulijad koguvad oma osa vaid järk-järgult ja tõusevad suhteliselt madalal tasemel.
- Juhtivate konkurentide turuosad on kindlustunud ja muutuvad järk-järgult, kui üldse.
- Hind, kaubamärk ja / või kanalistrateegia on tooteinnovatsiooni tõrjunud kui põhiväärtustegureid.
- Rahavood muutuvad üha positiivsemaks ja neid tagastatakse investoritele, mitte ei investeerita turule.
Äärmusliku näitena võib öelda, et USA purgitud / villitud jookide turg on väga küps. Klientide soovid arenevad (rohkem vett ja gaseerimata jooke), kuid ainult järk-järgult (gaseeritud joogid on viimastel aastatel kaotanud umbes 1% aastas). Coke, Pepsi ja Nestle omavad üheskoos olulist turuosa ja on neid aktsiaid aja jooksul hoidnud osaliselt seoses uute kaubamärkide omandamisega. Konkurents on orienteeritud hinnale, kaubamärgi loomisele ja turustuskanalile. Kõik kolm ettevõtet tagastavad aktsionäridele igal aastal märkimisväärsed rahavood dividendide ja aktsiate tagasiostu näol.
kui pikk on jim chapman
Pange tähele, et isegi küpsetel purgitud / villitud jookide turul on palju uuendusi. Näiteks energiajoogid ja villitud kohvijoogid on viimastel aastatel olnud olulised uuendused. Mõlemal juhul on need siiski olnud nišiuuendused.
jonah hauer-kuningaaeg
Täiskasvanud turgude strateegiad
Kui teie turg küpseb, on teie ees tõenäoliselt veel palju väärtuste loomise võimalusi. Siin on mõned strateegiad, mida võiksite järgida:
Jäädvustage kasumlik nišš.
Hoolimata selliste kaubamärkide domineerimisest nagu Coke ja Pepsi, on mitmeid väga edukaid piirkondlikke kaubamärke. Dr Pepper ja Big Red on mõlemad populaarsed lõunas ja edelas ning on edukalt üle läinud riiklikule etapile. Teie turul on tõenäoliselt kasumlikke nišše, mida saate edukalt hõivata ja kaitsta.
Uuendage arenevatel allturgudel või lähipiirkondades.
Küpsetel turgudel on sageli arenevad ja / või alaealised nišid (nt eespool nimetatud energiajookide ja villitud kohvijookide turud). Teie parimaks hiirelõksu innovatsiooni sihtmärgiks on sageli need alamturud või nišid, mis arenevad kiiresti teie küpsel turul.
Pange paika ja järgige fanaatiliselt peamistest konkurentidest eristumise selget allikat.
Red Bulli või Monsteri energiajoogi väärtuspakkumine on kindlasti eristav. Kõik nende ärimudeli elemendid (sihtrühm, kaubamärk, maitse, pakendi suurus jne) on loodud selleks, et eristada energiajooke selgelt ülejäänud jookide universumist. Sarnaselt saate luua selgelt eristuva pakkumise ja ärimudeli, mis võib fanaatiliselt jätkates märkimisväärset väärtust luua.
kui pikk on tormine daniels
Kriitilise tähtsusega on küpseva turu tunnuste äratundmine ja oma ärimudeli kohandamine sellele.
Kas teie turg küpseb? Kuidas kavatsete sellel turul väärtust luua? Jagage oma mõtteid meiega aadressil karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
