Oodates käte peal istumine, et kuulda, kas see suur müük jõudis, on alati närvesööv. Kuidas sa sellega hakkama saad?
Laurence Fishburne'i netoväärtus 2016
Seal on klient, kelle juures mulle meeldib töötada. Lihtne ja lõbus ja huvitav töö, vähe muudatusi, korralik palk. Ma olen seda klienti õrnalt natuke rohkem tööd teinud. Paar nädalat tagasi sain meili: kas ma oleksin valmis tohutu ja käimasoleva projekti arutamiseks?
Lugedes kirjeldust selle kohta, mida nad silmas pidasid, mõistsin, et nad räägivad tohutu aja kulutamisest. See oleks minu ja minu ettevõtte jaoks suur muutus. Kuid see töö kõlas ahvatlevalt. 'Muidugi, räägime,' saatsin meili tagasi. 'Millal on hea aeg?'
Siis ootasin vastust. Ja ootas. Teadsin, et minu kontakt selles ettevõttes oli meeletult hõivatud ja tõenäoliselt polnud mul lihtsalt olnud võimalust vastata. Kuid ma olin selle töö vastu uudishimulik ja mõtlesin, kas jätkata uute tohutute klientidega juhtpositsioonide otsimist selle tohutu projektina. Põnevus tappis mind.
Õnneks olen veetnud kogu oma tööelu kirjastamises, kus te ei saa kunagi kiiret vastust ühelgi väljakul. Olen varem korduvalt sattunud sellisesse olukorda. Nii saan hakkama:
1. Veenduge, et olete tehingu sõlmimiseks teinud kõik endast oleneva.
Viga, mida paljud inimesed teevad - ka mina - ei jälgi piisavalt sageli. Kui kliendid teist mõnda aega ei kuule, võivad nad teid unustada just sel hetkel, kui soovite olla meeltmööda. Nii et küsige endalt, kas on olemas lisamärge, mille saate saata koos täiendavate mõõdikute või muu teabega, mis aitab teie potentsiaalsel kliendil otsust langetada.
2. Pange ressursid paika.
Mis siis, kui vastus on jaatav? Kas teil on kõik valmis müügi teostamiseks, kui see läbi tuleb? Nüüd on aeg kõik rivvi saada. Tunnete end lollina, kui jõuate suurde müüki, kuid ei suuda siis toimetada.
Töötan koos teadusassistendiga, milliseid projekte see klient vajab, nii et saatsin talle sõnumi, et teada saada, kas tal on tehingu sõlmimisel ribalaiust ja soovi minu jaoks rohkem tööd teha. Minu õnneks ütles ta jah. Kui ta poleks seda teinud, oleks mul olnud natuke aega muu võimaliku abi rivistamiseks.
3. Lõpeta silmapaistev töö.
Kas teil on käsil muid äritehinguid, mis ei pruugi teie tähelepanu täielikult pälvida, kui ootamatult leiate palju uusi töid? Nüüd on aeg neid projekte toetada või need valmis teha, kui saate. Viimane asi, mida soovite teha, on jätta kõik rippuma.
4. Registreeru olemasolevate klientidega.
Praegu on hea aeg oma teiste klientidega ühendust võtta, eriti kui nad pole teilt viimasel ajal midagi kuulnud. Te ei soovi teha klassikalist viga, kaotades juba olemasolevad kliendid, kui olete hõivatud uue ettevõtte maandamisega. Veenduge, et nad oleksid teie ettevõttega rahul ja lahendage kõik väiksemad probleemid, enne kui neist suured muutuvad.
5. Vaadake üle oma pikaajalised eesmärgid.
Kuigi ma ei usu ilmtingimata ametlikke äriplaane, arvan ma, et iga ettevõte vajab pikaajalisi eesmärke, isegi kui need on vaid tahvlile kritseldatud lause või mõni sõna. Kui see suur müük läbi saab, kuidas see aitab teie eesmärkide saavutamisel edasi liikuda? Kas peate oma ettevõtte suunda või fookust muutma? Nüüd on aeg kaaluda kõiki võimalusi ja vajadusel vaadata üle oma pikaajalised eesmärgid.
See sunnib teid esitama ülitähtsat küsimust: kuidas sobib see suur müük meie pikaajaliste eesmärkidega? Kui see nii ei ole, kas peaksime seda üldse taga ajama?
6. Ärge unustage muid asju ajada.
Kui ootate suurte küsimuste kohta vastust, on keeruline jätkata muud äritegevust, nagu poleks midagi muutumas. Kuid just seda peate tegema. Kuni lepingu sõlmimiseni või makse laekumiseni pole te seda suurt müüki jõudnud. Kui te ei jätka agressiivselt uue ettevõtte müümist, võite teie ja teie ettevõte jääda hätta.
7. Tehke paus!
Võimalik, et olete müügi saabudes väga-väga hõivatud. Nii et kasutage oma rahuaega targalt. Tehke oma meeskonnaga väike R & R, võtke natuke aega maha võtma oma perega - või mõlemaga. See on teie jaoks heas seisukorras, kui uus ettevõte viib hiljem pikkade töötundideni.
Kas see postitus meeldib? Registreeri siin Minda iganädalase meilisõnumi jaoks ja te ei jää kunagi tema veergudest ilma. Järgmine kord: paljajalu keldrite saladuste palkamine.
