BANAANID, MINU KAUBAMÄRK JA MINA

Campus Inc.

See 22-aastane naine alustas suvilateäri juba koolis käies. Nüüd võtavad ta koos mentoriga selle suure aja ette

Viimane asi, mida Jessica Nam teha tahab, on banaanikostüümi riietumine. Mis siis, kui see jätab ta välja nagu Oscar Mayeri tüüp? Nii et ta pestib oma mentorit Steve Massarskyt alternatiivide kohta: Kuidas oleks jopega, mille küljes ripub banaan? Mis siis, kui ma lihtsalt banaane käes hoian? Massarsky on kindel. Ärge muretsege, ta ütleb talle, me teeme selle hea välja. Mõelge Carmen Mirandale, ütleb ta, nagu oleks sellest abi. Lõppude lõpuks on banaanikostüüm uue toote - Jessica's Wonders banaanileiva - turustamine. 'Kui astute poodi ja näete, et naise nägu on banaanikostüümist välja vahtinud, võtate paki kätte,' ütleb ta.

Probleem on selles, et 22-aastane Jessica Nam pole enam lihtsalt Jessica Nam. Nüüd on ta ka kaubamärk. Tema nimi ja pilt on sildil kõigil banaanileiva viiludel ja iga mocha brownie'l, mida tema uus ettevõte müüb. Seda ei pidanud Nam silmas just kaks aastat tagasi, kui ta hakkas küpsetama küpsetisi Providence'i RI-s asuvates väikepoodides müümiseks. Kuid Jessica imed on kasvanud suuremaks, kui ta selle käivitamisel unistas, olles samal ajal veel Browni ülikooli üliõpilane. Isegi temasugusele madala tehnoloogiaga pagariärile on Interneti kullapalavikust (ehkki kaudselt) kasu olnud, mis suurendas huvi ülikoolilinnaku ettevõtluse vastu ja muutis kättesaadavaks ressursid - äriplaanide konkursid, mentorid, inglivõrgustikud -, mida enamik üliõpilasi ei saanud puutuda vaid mõni aasta tagasi. Nami turule toomist soodustas „suurte, kogenud ärimeeste toetus,” ütleb ta. 'Olen riskivõtja, kuid mitte selleni, et ma teeksin seda ise.'

Nam hakkas oma isetehtud maiustusi müüma peamiselt seetõttu, et talle meeldis. Nam on tegija: ülikooli ajal õppis ta muu hulgas aeroobikat, õpetas Miss Rhode Islandi võistlust, osales kodutute varjupaigas vabatahtlikuna ja praktiseeris kohalikku telejaama. Jessica imed peegeldasid Nami enda helget, kihisevat ja energilist isiksust. Ta leiutas maitsed ja nimetas need oma sõprade järgi, näiteks Kelli Belli Jelli banaanileib. Ta küpsetas öösel oma ühiselamutoas ja tegi ise värvilise paberi ja maagiliste markeritega sildid. Tema pisikese äri kasum oli õpilasele hea raha: 10 dollarit leiba. Ta sai isegi alustava ettevõtte jaoks krediidi iseseisva õppeprojektina professor Barrett Hazeltine'i käe all. 1999. aasta kevadel oli Nam piisavalt kaugel, et võistelda Browni esimesel iga-aastasel äriplaanide konkursil.

Massarsky, endine meelelahutusadvokaat, kes asutas koomiksiraamatute kirjastaja Voyager Communications Inc. 1989. aastal, oli vabatahtlikult konkursil üliõpilase juhendaja. Ta valis Nami ja mitte ainult maitsva leiva pärast. Kui ta äriplaanide hunnikuid sirvis, hüppas talle vastu tema lühikokkuvõte: 'Lõhkemas küpsed banaanid, mis on värskelt küpsetatud niiskes leivas ja millest jookseb läbi nõretav maasikajõgi, ning igas hammustuses peidetud viilu ehtsat banaani. Täiendava koguse kaneeli streuseli krõbina kõrvale jättes jätate selle sõnatuks! '

Noh, võib-olla ka oli leib. 'Sa võiksid seda maitsta,' ütleb Massarsky. 'Ma lugesin seda ja ütlesin:' Wow. See on midagi, mis on natuke teistsugune. ' 'Nam ise avaldas talle sama muljet. 'Ta on nii meeldiv. Ta on kõige turustatavam isiksus, keda olen kohanud pärast Cyndi Lauperit, 'ütleb ta endise kliendi nime maha visates.

Pärast Nam võistlusel teise koha saamist võttis Massarsky ta esimese idufirmana enda uhiuues inkubaatoris, New Yorgis asuvas Business Incubation Group Inc.-is (BIG). Nam veetis 1999. aasta suve New Yorgis, praktiseerides päeval reklaamiagentuuris ja kukkudes BIGi Tribeca kontoritesse, et töötada öösel Jessica imedega.

Tema mõte oli siis pärast kooli lõpetamist pagaritöökoda asutada. Massarsky arvas, et ta peaks olema ambitsioonikam. 'Me ütlesime pidevalt:' Kas olete kindel, et see on hea mõte? ' aga lasime tal selle üle järele mõelda, 'ütleb ta. Mõtlemise ajal viis Massarsky Nami pagaritöökotta, kus ta avastas, et pagar töötas kella 4–10. vahetada iga päev. Nam otsustas, et võib-olla on ta pigem turundaja kui pagar. 'Ma lihtsalt teadsin, et mulle meeldis ideede pakkumine ja nimede loomine ning viis, kuidas ma tahan, et inimesed sellele mõtleksid,' ütleb ta. 'Mulle meeldib ka küpsetada, kuid see on tõsi - ma jään sama asja uuesti ja uuesti küpsetama.'

kui vana on marci miller

Nii uuendas Nam oma ärimudelit, täpsustades, et tegelik küpsetamine tellitakse allhanke korras, jättes tal keskenduda tegevjuhiks - ja kaubamärgiks. Tema ja Massarsky kavatsevad kolme aasta jooksul ehitada 13 miljoni dollari suuruse ettevõtte. 'Ta saab aru, et on tema toode, ta peab olema turundaja ja me müüme Jessicat suures osas,' ütleb Massarsky.

Kõik, mida Jessica imed toodavad, on tahtlikult omatehtud. 'Ma ei taha, et see oleks korporatiivne,' ütleb ta. Sildid näevad välja nagu tema vanad, käsitsi tähtedega. 'Selle asemel, et sigariga tüüp ütleks:' Mida tahad? ' 'Nam ütleb, et värske näoga üliõpilaste esindajad toimetavad tema toote kauplustesse.

Massarsky käe all on Nam kogunud ingelinvestoritelt 750 000 dollarit ja sel kuul müüakse tema küpsetisi kogu Uus-Inglismaal. Ta kavatseb müüa üksik portsjonit leiba, kooke ja küpsiseid lähikauplustele ja kohvikutele. Ta eesmärk on impulssost, mitte toidupoed nimekirjas reserveeritud koht.

Tema esialgsest plaanist ise mõned asjad küpsetada ja need maha müüa on pikk pikkus. Tagasihoidlike äri- ja eluplaanidega üliõpilaste ning mentorite vahel on oht, et Svengali-efekt tekib kiusatus viia omaenda suured ambitsioonid üle oma noorele tasule. Kas see on Nami visioon või kasutab Massarsky ära oma nooruslikku entusiasmi?

Massarsky ütleb, et ei, ta aitas Namil lihtsalt oma silmad uute võimaluste poole tõsta, tunnustades tema juba olemasolevaid andeid. 'Ma arvan, et kui te ütlesite talle:' Teil on turustatav isiksus, 'teadis ta, et saab läbi inimeste ja temasugustega. Ma arvan, et ta ei pidanud ennast turustatavaks kaubaks, ”ütleb ta.

Ja Namil on alati olnud kindel nägemus kaubamärgi Jessica's Wonders potentsiaalsest võimust. Tagasi Browni äriplaanide konkursil soovis Massarsky, et ta teeks tavapärase PowerPointi esitluse. Ta tühistas ta ja pani toakaaslastega selle asemel selga. 'Ta ei saanud sellest päris aru,' ütleb naine.

Muidugi on veel see banaanikostüüm, millega võidelda. 'See kaubamärgi asi on imelik,' ütleb ta. 'Ma olen sellega veel harjunud.'

Seotud ressurss:
Noore ettevõtja ellujäämise komplekt

Ülikoolide sissemakse

Koolid, mis võimaldasid lõpetajatel traditsiooniliselt ülikoolilinnas välja töötatud tehnoloogiat ära kasutada, soovivad nüüd osa sellest tegevusest. Vaadake summasid, mida mõned ülikoolid teenisid ettevõtetele litsentsimistehnoloogia kaudu 2000. eelarveaastal.

Columbia ülikool: 144 miljonit dollarit
California ülikool: 89 miljonit dollarit
Stanfordi ülikool: 35 miljonit dollarit

Õpilased alustavad

Protsent tänavustest Stanfordi ärikoolilõpetajatest, kes asutasid oma ettevõtte kohe pärast lõpetamist: 9%