Running USA andmetel jookseb üle 9 miljoni inimese rohkem kui 110 päeva aastas. Mittetulunduslik kaubandusgrupp teatab rekordarvu maratoni finiše kogu aasta vältel, 541 000 inimest ületas finišijoone ühel riigi 1100 maratonist.
Koos miljonite jooksjatega, kes 26,2 miili täis ei sõida, on see palju jalgu . Jalad, mida Seattle'is tegutsev jooksuäriettevõte Brooks Sports tahab kingadesse panna.
Warren Buffetti erakapitalifirma Berkshire Hathaway toetusel on Brooks - mis tähistab sel aastal 100. juubelit - nüüd 29-protsendise osalusega liider mitme miljardi dollariga spetsiaalsete jooksujalatsite turul.
On raske uskuda, et Brooks, kes on tuntud kaubamärgieetosest „Run Happy”, oli 2001. aastal pankroti äärel. 70–80-ndatel valminud bränd Brooks valmistas kingi ja rõivaid mitmesuguste spordialade jaoks. sealhulgas korvpall, tennis ja jalgpall, kuni 2001. aastani, mil Jim Weber tuli tegevjuhiks. Kuna ettevõte kaotas paljudele oma tootesarjadele raha, otsustas Weber läbi viia ulatusliku strateegia muutmise.
mitu last on ab quintanillal
Ta kitsendas Brooksi keskendumist jooksmisele, vähendades tooteid, mille aastane tulu oli 30 miljonit dollarit. Kolimine tasus end ära. Weberi sõnul on Seattle'is asuv ettevõte viimase 13 aasta jooksul kasvanud 18 protsenti ja eeldatavasti puruneb sel aastal 500 miljonit dollarit. Siit saate teada, kuidas Weber ja Brooks viisid ettevõtte peaaegu ebaõnnestumisest turuliidriks.
Kõik toote kohta
Kui Weber tuli tegevjuhiks, müüs Brooks kahte suure jõudlusega stabiilset jooksujalatsit Beast and the Addiction ning mitmeid odavamaid mudeleid sportliku stiiliga perejalatsite kategoorias. Need „grilli- ja muruniidukingad” - mõiste, mida Weber kasutab, sest see on kõik, mida te nendega teeksite - moodustasid poole Brooksi ärist ja kaotasid ettevõtte raha. Brooks vabastas enam kui pooled kingadest ja muudest toodetest ning keskendus ainult jooksmisele.
'Me olime kõigile kõik ja olime kõiges kuues, seitsmes või kaheksas,' ütleb Weber. 'Brooks oli nagu iga teine spordijalatsitootja, ainult palju väiksem. Meil ei olnud turunduskulusid. Meie kaubamärk oli väsinud ja jooksis aurude peal. '
Weber teadis, et spetsialiseerumine on ainus viis ellu jääda, kui Nike-suguste üldiste hiiglaste vastu. Ettevõte ehitas ettevõttesisese labori, kutsus eksperte, uuris materjale ja laiendas jooksvaid toodete pakkumisi, parandades samal ajal oma kingade sobivust ja sõitu.
'Lõpetasime alla 80 dollari maksmise kingad ja panime kõik jooksma. Põlesime paadid ja toode muutus järjest paremaks, ”räägib Weber. „Tootekogemus on see, kus saate luua toimivusbrändi. Reklaamiga sinna ei pääse. Reklaam on turbolaadur, kuid toode on koht, kus saate tõeliselt ehtsust ja usaldusväärsust luua. '
Identiteedi loomine
Pärast seda, kui Brooks suure osa oma tootesarjast vanarauaks lõi, jäi ettevõte aastaks reklaamipimedaks ja hakkas ümbermõeldud kaubamärgi ümber kogukonda ehitama. Sel perioodil keskendus ettevõte Brooksi kingade jooksjatele jalga panemisele, võtmemõjutajate, näiteks treenerite ja spordimeditsiini spetsialistide toomisele Brooksi kaubamärgi taha ning suhete loomisele spetsiaalsete jooksupoodidega.
kui palju tatjana ali väärt on
'Suhe on tõesti hea ja ma klassifitseeriksin selle tõeliselt eriliseks sellest vaatenurgast, et [Brooksi] keskendumine jooksukategoorias võimaldab neil teha mõningaid asju, mis on kindlasti keerukamad mõne suurema kategooria jaoks suurema kaubamärgi jaoks,' ütleb Jeff Phillips, eriala juhitud frantsiisi Fleet Feet tegevjuht.
Brooks keskendus ka turundustegevusele just sinna, kus jooksjad asusid. Täna on ettevõttel üle 40 müügiesindaja, kes töötavad spetsiaalsete kauplustega, ning sajast väliturunduse töötajatest grupist, mida nimetatakse gurudeks ja kes reklaamivad kaubamärki Brooks ja müüvad tooteid jaemüügikohtades, korraldavad ekspositsioone, lõbusaid jookse kogukonna reklaamiüritused.
kui pikk on india arie
Tasuv tasub partnerlussuhetes
Ainult käivitatud identiteet on avanud ka teisi uksi. 2009. aastal õnnestus Brooksil sõlmida partnerlus Rock n 'Rolli maratonisarja taga oleva ettevõttega Competitor Group, mis korraldab igal aastal 23 üritust Põhja-Ameerikas ja kuus Euroopas. Ja selle aasta alguses lahkus professionaalne keskmaajooksja Nick Symmonds Nike poolt sponsoreeritud Oregoni rajaklubist ja sõlmis Brooksiga kinga- ja rõivaste lepingu - tohutu vargus väiksemale kaubamärgile.
'Ma olin Nike'iga koos sõitnud seitse aastat ja nii palju kui mulle meeldis nendega töötada, oli alati natuke masendav olla nii suure ettevõtte väike jagu,' ütleb endine olümpia Symmonds. 'Võiksin öelda, et Nike keskendus rohkem teistele spordialadele. Ma ei ole professionaalne golfimängija, ma ei ole professionaalne korvpallur - olen professionaalne jooksja. Tahtsin väga töötada ettevõttega, kes selle sai. '
Ikka takistused ees
Nii palju kui keskendumine jooksmisele on end ära tasunud, ehitab Brooks endiselt muutuvat tööstust ja kohaneb sellega. Veebiostude kasvav populaarsus on teinud Brooksi partneripoodide jaoks palju raskemaks. 'Me seisame silmitsi paljude väljakutsetega. Üks on digitaalsete võimalustega tarbija. Olen selles valdkonnas tegutsenud 30 aastat ja näinud, kuidas jõuvahekord on algusajal muutunud tootjalt jaemüüjale ja nüüd lõpuks ka tarbijale, 'kurvastab Fleet Feet's Phillips. 'Neil on juurdepääs tohutule teabele ja piiramatu juurdepääs tootele ja mitmele levituskanalile.'
Weber ütleb, et enamik jooksjaid ostavad endiselt oma esimesed kingapaarid poest ja lähevad seejärel veebimüüjate juurde, kui nad teavad, mida nad tahavad. 'Te ei saa takistada jooksjal oma teist või kolmandat paari veebist hankimast, kuid mida me suudame hallata, on see, et nad on täishinnaga ja esmaklassilise tootena,' ütleb ta, lisades, et Brooks ei müü enam Amazonil varusid ning on viimase nelja aasta jooksul lõpetanud suhted veel 50 ainult Interneti-edasimüüjaga.
Weber ütleb, et ta ei usu, et kohalikud kauplused on väljapääsul, kuid Brooks ei looda ainult telliskivipoodidele. Ta töötab selle nimel, et ettevõte keskenduks digitaalsele ja laiendaks kaubamärgi nime veelgi. 'Meil on palju võimalusi luua teadlikkust ja sidet inimestega, kes meid tegelikult ei tunne,' ütleb ta. 'Me ei jõua veel kõigi jooksjateni, kelleni tahame jõuda, kuid jõuame kohale. Oleme alles miili 10. '
