Iga päev palub minult abi hulk inimesi. Mõned on kirjanikud, kes seda tahavad sõlmige raamatute pakkumine . Teised on PR-spetsialistid, kes tahavad, et ma kirjutaksin nende klientidest. Teised soovivad nõu ettevõtte asutamise kohta. Või umbes sobivus . Või kuidas kaalust alla võtta .
Ja paljud inimesed, kuigi ma ei tunne neid üldse, tahavad, et ma ühendaksin nad kellegagi, kellega ma olen tegema tea.
Peaaegu kõik need meilid - ja näost näkku päringud - järgivad sama põhivormingut.
Kõigepealt teevad nad mulle komplimente. Siis nad selgitavad, miks nad lihtsalt ei vaja, vaid tegelikult väärima minu abi. Siis tuleb 'küsida', põhjalik kirjeldus täpselt sellest, mida ma peaksin nende heaks tegema. Ja nad lõpetavad kirgliku konto suure erinevusega, mida minu abi neile tähendab - isegi kui küsimine on väga väike.
Lõbu pärast lugesin nende 20 viimase e-kirja sõnade arvu. Keskmine pikkus oli 463 sõna.
Arvake ära, kui paljudele ma vastasin.
Kui soovite abi, siis siin on parem valem. Alustage lihtsalt nelja lihtsa sõnaga.
natalie moraali netoväärtus
'Kas sa saad mind aidata?'
Miks?
Oleme täiskasvanud. Oleme targad, kogenud ja taiplikud. Oleme asjadega hakkama saanud. Oleme teeninud oma kohad teie maailmas.
Nii et kui me abi palume, kipume me teadvustamata lisama ka pildiparandajaid. Näiteks kui mul on vaja esitlusega seotud abi, võin minna kellegi juurde ja öelda:
'Annan peanädala järgmisel nädalal (sisestage siia tohutu konverentsi nimi) ja minu slaidid vajavad vormindamise muudatusi.'
Mida ma valesti tegin?
Sõnad, mille ma valisin, raamisid koheselt ja andsid märku minu tähtsusest ning tagasid, et minu ego on kaitstud. Okei, mul võib olla vaja veidi abi Prezi paigutuse osas, kuid siiski: Ma olen see, kes teeb peaettekande. Ma olen suur koer sellel konkreetsel jahil.
Lisaks ei palunud ma tegelikult abi. Esitasin taotluse. (Kui olete vastutav ja harjunud teisi suunama, on taotlustest direktiivideks muutmine tõesti lihtne harjumus.)
Siin on parem viis.
Kui vajate abi - olenemata sellest, millist abi vajate, või inimeselt, kellelt seda vajate -, võtke bass häälest välja, jäikus selgroost ja kapten oma tööstusest välja ja öelge lihtsalt: siiralt ja alandlikult:
'Kas sa saad mind aidata?'
Saate suure tõenäosusega tagasi 'Mida vajate?' või 'ma võin proovida' või 'kindlasti'.
Vähesed inimesed, eriti silmast silma, ütlevad kunagi 'ei', isegi võõras. Lisaks: 'Kas saate mind aidata?' räägib võimsalt meie instinktiivsest soovist teenida teisi inimesi. 'Kas sa saad mind aidata?' muudab teid haavatavaks, mis räägib ka võimsalt meie instinktiivsest soovist teisi inimesi aidata.
Siis, isegi kui Tim Ferriss-sugune ekspert ütleb sa peaksid olema äärmiselt konkreetne , ärge oma taotlust raamige. Ära vihja sellele, et oled teisest inimesest kõrgemal. Ärge tehke oma taotlust liiga konkreetseks. Ja ärge öelge täpselt, mida vajate.
Selle asemel ütle, mida sina ei saa tegema.
Selle asemel, et öelda: 'Ma pean esitlusele lisama mõned graafilised elemendid, öelge:' Ma olen Prezi juures kohutav ja mõned mu slaidid näevad kohutavad välja. '
Selle asemel, et öelda: 'Me peame selle tellimuse kallal töötamise lõpetama ja paneme kõik selle peale,' öelge: 'Me peame selle projekti reedeks kindlasti lõpetama ja mul pole aimugi, kuidas see ellu viia.'
Selle asemel, et öelda: 'Ma otsin Bleekeri tänavat', öelge: 'Ma olen kadunud ja ma ei leia oma hotelli.'
Küsige abi nii ja kriitilised asjad juhtuvad:
1. Sa näitad üles austust.
Seda tegelikult ütlemata olete öelnud: 'Tead rohkem kui mina.' Olete öelnud: 'Võite teha seda, mida mina ei saa.' Olete öelnud: 'Teil on kogemusi (või andeid või teadmisi), mida mul pole.'
Sa oled öelnud: 'Ma austan sind.'
2. Sa näitad üles usaldust.
Sa oled haavatav. Te tunnistasite nõrkust. Ja olete teisele inimesele näidanud, et usaldate neid teadmisi.
Rachael ray ja abikaasa avatud suhetes
Sa oled öelnud: 'Ma usaldan sind.'
3. Sa näitad, et oled valmis kuulama.
Selle asemel, et öelda, kuidas teine inimene teid täpselt aitama peaks, annate talle vabaduse otsustada.
Olete öelnud: 'Te ei pea mulle ütlema, mida arvate, et ma tahan kuulda; ütle mulle mida sina arvan, et peaksin tegema. '
Näidates teistele lugupidamist ja usaldust ning andes neile vabaduse oma teadmisi või teadmisi vabalt jagada, ei saa te lihtsalt abi mõtle sa soovid.
Samuti võite saada abi, mida te tõesti vajate vajadus .
Ja inimene, kellelt abi palute, saab ka midagi väärtuslikku. Nad tunnevad, et neid austatakse. Nad tunnevad end usaldatuna. Nad saavad pakkuda sellist nõu või abi või seoseid, mida nad teavad teid tõesti aitavat.
Kas saate abi, kui te seda niimoodi palute? Muidugi mitte.
Kuid teil on palju tõenäolisem - ja see tekitab palju tõenäolisemalt sideme ja seejärel suhte, mis võib kunagi teile mõlemale kasulik olla.
Ei saa sellest üle.
