Aastaid on turundajate seas levinud tarkus olnud see, et kuulsuste kinnitused on hea asi. Alates raadiotaaride päevist kuni tänapäevaste Interneti-kuulsusteni on ettevõtted olnud nõus oma toodete kuulsalt 'fännilt' mõne hea sõna eest suuri summasid välja maksma. Kuid kas see on seda väärt? Hiljutised uuringud näitavad, et mõned tarbijad, eriti Millennials, on kuulsuste heakskiitmise suhtes üha ettevaatlikumad.
Kuulsuste kinnitused jäävad paljudes olukordades väärtuslikuks; sellepärast saavad kuulsused ikkagi miljoneid teatud riideid kandma või vormile logosid panema. Siiski on üha rohkem tõendeid selle kohta, et teatud demograafiliste näitajate hulgas on mitte-kuulsuste kinnitustel tarbijatega sama palju kui mitte rohkem kaalu.
Hiljuti uuris kollektiivne eelarvamus muljetavaldav 14 000 USA tarbijat, et näha, kuidas nad reageerivad kuulsuste toetustele turunduses ja reklaamis. Teadlased leidsid, et ligi kolmandik (30 protsenti) ostlejatest ostab suurema tõenäosusega toote, mille on heaks kiitnud mitte kuulsuste blogija kui kuulsus. Tõhusus oli Millennialide seas veelgi selgem.
Kuulsuste toetuste umbusaldamiseks on inimestel palju põhjuseid. Kuulsuse näo kasti kallutamine ei muuda toodet heaks. Iga Foreman Grilli kohta on kümneid haisvaid sarnaseid Hulk Hogani pasta ja Shaq Fu . Reklaamina kasvanud ja praegu nostalgial elava põlvkonnana mäletavad Millennials mitu korda, kui kuulsuste toetused neid varem põletasid.
Kõige hullem on see, et paljud kuulsuste kinnitused jäävad ebasiiraks. Peamiselt seetõttu, et nad on . Samsung toodab suurepäraseid tooteid, kuid neil on kombeks maksta kuulsustele, et nad toetaksid oma tooteid, kes näivad oma iPhone'i armastavat. Samamoodi, olgu see siis Surfaceti tahvelarvuti või nende Windowsi telefonid, on Microsoftil sarnased probleemid. Pärast nii paljude selliste gaffide pealtnägemist on mõistlik, et kuulsuste heakskiit on avalikkuse silmis pisut oma sära kaotanud.
Internet on ka suur osa sellest, miks mitte-kuulsuste toetuste tähtsus kasvab. Inimesed pöörduvad juba sisseoste tehes uuringute jaoks Interneti poole. Kollektiivse eelarvamuse andmetel teatas ligi 60 protsenti nende küsitlusele vastanutest, et on poes sisseoste tehes arvestanud nutitelefonis või tahvelarvutis vaadatud ajaveebiarvustuse või sotsiaalmeedia postitusega. Nii et sisuliselt otsivad inimesed neid mitte-kuulsuste toetusi.
See uurimus on huvitav, kuid on oluline meeles pidada, et kinnituste tõhusus sõltub paljudest teguritest. Teatud olukordades võib kuulsuste kinnitus olla ehtsam kui igapäevaste inimeste arvustused. Hea näite sellest võib näha läbi Nike kinnituste professionaalsetele sportlastele. Need on head kuulsuste kinnitused, kuna sportlased teavad, kuidas oma spordiala jaoks häid kingi valida. Nii et kui tekib võimalus saada tõeline kuulsuste heakskiit, peaksid ettevõtete omanikud tõenäoliselt selle võimaluse üle hüppama.
See tähendab, et mitte-kuulsuste toetuste suurenemine loob uusi võimalusi ja väljakutseid ettevõtete omanikele, kes soovivad populaarseid tegelasi avaliku arvamuse meelitamiseks kasutada. Esiteks on blogijaga jõudmine toote proovimiseks palju lihtsam kui kuulsusega jõudmine. Ja nii paljude valikute vahel on tõenäoline, et ettevõtted leiavad populaarse blogija, kes on nõus oma toote heaks kiitma; tingimusel, et see vastab põhistandarditele.
Gary omab 2016. aasta netoväärtust
Nagu kollektiivse eelarvamuse andmed näitavad, peaksid Millennialsi sihtinud ettevõtete omanikud kaaluma populaarsete blogijate leidmist oma toodete ülevaatamiseks ja kinnitamiseks. See on palju odavam kui kuulsuste heakskiidu saamine ja see tähendab rohkem sihtrühmale.
Selliste mitte-kuulsuste toetuste suurenemine on aga kutsunud üles suurendama läbipaistvust. Eelmisel aastal FTC andis välja uued suunised ajaveebide, taskuhäälingusaadete jms jaoks, mis tuleb sisu sponsorluse korral publikule avaldada. Seetõttu on sponsoreeritud tooteid puudutavate blogipostituste ja videote pealkirjad kusagil pealkirjas sõna „Sponsoreeritud”.
Isegi Google paneb oma kaalu mitte-kuulsuste kinnituste suurema läbipaistvuse tagamise jõupingutustele. Selle aasta alguses on Google hoiatas blogijaid võimalike SEO karistuste eest kui nad postitavad sageli sponsoreeritud sisu nii, nagu oleks see tõesti toodetud (st raha või tasuta tooted ei mõjutaks seda). See hõlmab selle teatavaks tegemist postituse SEO-struktuuris.
Need jõupingutused muude kui kuulsuste kinnituste läbipaistvamaks muutmiseks võivad millenniumilastele nende väärtuse veidi langeda, kuid mitte palju. Niikaua kui ülevaade või kinnitus pärineb blogijast, kes on selles huvigrupis tuntud, siis see, et nad veidi palka said, ei heiduta nende fänne.
Mõjutajate turundus, nagu me seda täna internetis näeme, on suhteliselt uus asi, seega peame ootama, kui palju see tulevikus kasvab ja areneb. Võib juhtuda, et rohkem inimesi otsib arvustusi blogijate kui kuulsuste poole.
