Vanasti kirjutati kirjutusmasinatele, vaadati vaid viit telekanalit ja pandi kohvi sisse suhkrut. Ei olnud sellist asja nagu gluteenivaba, keskkonnasõbralik, satelliitraadio või Made in China. Kuid jumal tänatud, seal olid kollased lehed - hiiglaslik kataloog, mis edastati kõigile, kellel oli telefon (telefon on statsionaarne seade, millel on valimisnupp, mida kasutati telefonikõnede tegemiseks), kuhu ettevõtted panid oma aadressid ja telefoninumbrid ja reklaamid ning kus nende kliendid neid leidsid. Ilma kollaste lehtedeta poleks paljud väikeettevõtted ellu jäänud.
Muidugi on pärast seda asjad muutunud. Inimesed elavad kauem, söövad paremini ja elavad oma elu väikestest mobiilseadmetest. Kirjutusmasinad on kadunud, telerid on portaalid lugematuteks meelt tuimastava sisu kanaliteks ja Coke on nüüd kalorivaba. Aga kollased lehed? Jah - ikka seal.
OK, paljud meist ei saa enam kollaseid lehti ukse ette toimetada. Aga ettevõtte sõnul , külastab YP.com saiti (või kasutab oma rakendust) iga kuu üle 80 miljoni inimese, kus on loetletud üle 20 miljoni ettevõtte. 'Vähe sellest,' ütles YP turundusjuht Allison Checchi mulle, 'kuid ettevõttel on üle miljardi dollari digitaalset tulu ja see aasta on esimene aasta, kui meil on rohkem tulu digitaalsest kui trükist.' Ettevõte sai ka Google'i 2014. aasta Põhja-Ameerika Premier SMB partneri auhinna kõrgeima kasvu eest - auhinna Google AdWords Premier SMB partnerile, kellel on uutelt kontodelt kõige rohkem uusi AdWordsi tulusid.
Kuidas on YP muutunud telefoniraamatute pakkujast veebikataloogide hiiglaseks? 'Mõistsime aastaid tagasi, et meie äri on seotud otsimisega,' ütles Checchi. 'Ja tõdesime, et peame kiiresti muutuma.' Nii firma tegi. See pakub jätkuvalt oma telefoniraamatuid miljonitele inimestele, kes neid endiselt vajavad (kas pole jumalikud?). Kuid selle veebipõhised jõupingutused hõlmavad suurt tõukejõudu Google'i, Yahoo ja Yelpi sarnastele otsingutele nende võrgus. YP.com-is noteeritavad väikeettevõtted ei lase seal mitte ainult potentsiaalseid silmaringi, vaid ka muudel saitidel. Ja see on ettevõtte väärtust tugevdanud.
serge ibaka keri hilson lahkus
See kehtib ka teie ettevõtte kohta, eriti kui olete mõnda aega olnud. Sest võib-olla on sarnaselt kollastele lehtedele aeg teha muudatusi teie turunduskäsitluses.
Näiteks võib-olla on aeg nimevahetuseks. Mõni aasta tagasi muutis Yellow Pages enda nimeks YP. Ettevõte ei hüljanud kaubamärki - see oli selleks liiga tugev. Kuid kollased lehed mõistsid, et see vajab midagi uut, mis meeldiks teisele, nooremale publikule. Nii et ettevõte räägib 'YP'st ja' Yellow Pages'ist üksteise vastu. Veebisaidil on kiri „yellowpages.com”, kuid logo on „YP”. See on protsess, mis kestab tõenäoliselt aastaid ja võib lõppkokkuvõttes viia Kollased lehed nimi kokku. Või mitte. Ettevõte annab endale tulevikuvõimalusi. Kombineeritud nime väljamõtlemisega suudab ta edukalt hoida kinni oma vanemast kliendibaasist, olles samas uue rahvahulga jaoks atraktiivne.
Või on ehk aeg uute partnerluste loomiseks. Sel päeval tüüpiline väikeettevõte, mida reklaamiti kollastel lehtedel või ajalehes. Täna on meid valikud üle ujutatud. Kohalikult on suurepäraseid mängijaid nagu ReachLocal , Dex Media ja Yodle , rääkimata sadadest sõltumatutest konsultantidest, kes saavad kasutada mitmesuguseid ressursse, et teie ettevõttest teada saada. Isegi Google peab võistlema Yahoo ja Bingi vastu (ja kas teadsite seda 30 protsenti veebiotsingutest läbi Bingi tehnoloogia?). Nii et 2015. aastal olete teie partner. Leiate teisi mängijaid, kes saavad teid aidata. Jagate tulu. Seda tegid kollased lehed Google'i ja teistega. Ja seda peate võib-olla ka tegema. Asi pole ellujäämises. See seisneb strateegia muutmises ja ettevõtte laiendamises uute reeglite abil.
Lõpuks peate laiendama oma haaret. Enam ei piisa ainult toodete saatmisest. Peate lisama tugiteenuseid, hooldust, koolitust ja muid teenuseid, mis aitavad teie klientidel oma äri arendada. Ja siis peate valima mitu võimalust oma sõnumi edastamiseks. 'Me ei räägi ainult reklaamimisest kollastel lehtedel,' ütleb Checchi. 'Me räägime turunduskampaaniate haldamisest. Mobiilirakendused ja reklaam. Integreerimine kolmandate osapooltega, et broneerida laudu, broneerida pileteid, salvestada kohalikes poodides. Aitame klientidel e-posti, otsingu ja sotsiaalse meedia abil oma (ja meie) katvust laiendada. ' Ole aktiivne. Räägi. Kirjutage. Ole kogukonnas rohkem kaasatud. Alati on uudiseid. Heitke pilk kollastele lehtedele pressiteated ja näete, mida ma mõtlen - alati toimub midagi. Sa ei saa paigal seista.
Kas kollased lehed lähevad tarbijate ja väikeettevõtete jaoks vana kooli telefonikataloogiteenusest edukalt üle veebipõhisele kohaliku otsingu mängijale? Ma arvan, et juba on. Kas teie ettevõte teeb sama ülemineku? Loodame.
