Sõltumata teie arvamusest Donald Trumpist, ei saa eitada tema võimet heas või halvas mõttes köita publikut oma tavatu kõneviisi ja põletavate märkustega.
Tema oma tõus presidendiks oli täis kurikuulsaid meeleavaldusi, millest võtsid osa rahvahulgad, kes ootasid tunde, et tema sõna öelda.
Need rahvahulgad esindavad ka märkimisväärset majanduslikku väärtust - enne presidendiks saamist riisus Trump mõnda 1–1,5 miljonit dollarit õppematerjalilt iga kõne jaoks.
Mis on siis Trumpi ainulaadsed ja ebatraditsioonilised kõnemustrid, mis on viinud tema oratoorse eduni?
Räägi südamega ja ära mõtle seda üle
Trumpi kõneviis on muutunud kurikuulsaks - tema sõnavalik ja võitluslik retooriline stiil on idiosünkraatilised kaubamärgimärgid.
Tema kasutatavad lihtsad fraasid on poliitiku jaoks ebatüüpilised, kes soovib saada valitud ametikohale, mis nõuab nii palju jätkuvat keskendumist ja oratoorset nüanssi.
Ta apelleerib emotsioonidele enne mõistust ja tundub tahtmatult muretu, et tema hääletajad valitakse valijate ja asjatundjate poolt üle kogu maailma.
Trumpi režiim on müü tundeid . Neid rõhutavad ideed ja kontseptsioonid on enam-vähem ebaolulised, vähemalt kaaludes, kuidas tema sõnad publikule nii sügavalt kõlavad.
Müüjana on ta õppinud asju lihtsana hoidma, täitma oma kõned ühesilbiliste sõnadega ja vältima ülekoormatud lausestruktuure.
kui vana on marty lagina
Tema esinemine on performatiivne: see, mida ta ütleb, on sageli vähem oluline kui see, kuidas ta seda ütleb.
Näiteks räägib ta sageli lühikestes rütmilistes klauslites, mis lõpevad tema ühe lemmiksõna kasutamisega. 'Meil on tohutu probleem'; 'nad on raskelt vigastatud, meil on tõeline probleem.'
Lõpetades oma laused apokalüptiliste moesõnade kohta, saab Trump öelda asju, mida paljud inimesed nimetaksid ratsionaalselt kahtlaseks, mõjutades samal ajal tema publikut reageerima nii, nagu ta soovib.
Psühholoogia on avalike esinejate jaoks oluline
Trumpi kõne korduv olemus on „kognitiivse kadreerimise” vahend, keeleline protsess, mille kaudu meie teadvuseta aju mõjutab meie vastuvõttu ja kuuldud sõnade kategoriseerimist.
Korrates teatud fraase ja konnotatsioone - näiteks 'kõver Hillary' või 'Lyin' Ted Cruz '- manipuleerib ta teabekillude vaheliste sidemetega, et luua soovitud seosed.
Teisisõnu, kuna Trump ei sihi loogilist argumenti, pole oluline, kas Clinton on kõver või mitte.
Kõik, mida Trump peab oma kõnega kinnitama, on autoriteet nende väidete esitamiseks, taju võitjaks olemisest.
Korrates ennast tulihingeliselt ja ilmse veendumusega, tekitab ta oma publiku teadvuses teadvustamata seoseid - ja see on tema retooriline jõud lühidalt.
Inimeste afektiivsete soovidega rääkimine on palju võimsam kui nende mõistustundega rääkimine ja Trump on selle tänapäeva Ameerika ühiskonnas võib-olla kõige veenvam näide.
Isegi kui tema sõnad võivad olla tühjad, on Trumpi kõneviis autoriteetne ja tähelepanu köitev.
Ole kohal, ole autentne, ole ära kuulatud
Ühesõnaga, Trumpi retoorika on autentne. Tema sõnavõtud toovad avalikku sfääri eradiskursuse ja kui tema kõnemisstiili kriitikate seas on mõni ühine joon, siis see, et 'Donald' on lakkamatult tema ise.
Ta kaldub skriptidest pidevalt kõrvale, ta teeb ekstravagantseid žeste ja näoilmeid ning ei karda poleemikat (pehmelt öeldes).
Tema pomm ja kirg võimaldavad tal monopoliseerida oma vaatajate tähelepanu isegi siis, kui tema retoorika on faktidega vastuolus.
Kõik need tegurid aitavad kaasa Trumpi veetlusele. Ja hoolimata sellest, kuidas publik sellele reageerib, töötab see tähelepanu äratamise vahendina.
Trumpi sõnavõtud vaimustavad tema publikut, pöörates nende tähelepanu ja vähemalt enne riigiametisse valimist rahakotti.
