Isegi rasketel aegadel ei jäta tark ingel võimalust paljulubavat äri toetada. See tähendab, et ärge oodake erilist sallivust väärastumiste suhtes. Kõik inglite väljaheitmise vanad reeglid kehtivad endiselt - olge napisõnaline, vältige kõnepruuki, omage väljumisstrateegiat -, kuid need vastavad nüüd veelgi enam. 'Sellised ajad eraldavad nisu sõkaldest,' ütleb ettevõtja ja Seattle'is asuva inglifondi Founder's Co-op liige Andy Sack. Sack kutsub idufirmasid üles olema oma väljavaadete suhtes realistlik. 'See on paganama raske aeg raha kogumiseks,' ütleb ta. Allpool mõned näpunäited potentsiaalsete investorite jaoks enda sisseelamiseks.
Lisage mõni kogemus
Kui näete oma juhtmeeskonnas mõningaid halli juukseid, aitab see leevendada investorite hirmu teie ettevõtte võimetega hakkama saada raske majandusega. 'Nüüd tahame rohkem kui kunagi varem pardal näha kedagi, kes on läbi elanud varasemaid tõuse ja mõõnu ning teab, kuidas sularahaga negatiivses olukorras hakkama saada,' ütleb John May. Isegi kui see isik on tasustamata nõustaja, lisab ta teie ettevõtte usaldusväärsust. 'Keegi, kes on 26-aastane ja ütleb' Ma tean, kuidas sellega hakkama saada ', puhub suitsu,' ütleb May. 'Nad pole kunagi majanduslangust läbi elanud.'
Vaadake üle oma mänguplaan
Majandus on muutunud. Ka teie pigi peab seda tegema. Sulatuseelsetel arvandmetel ja eeldustel põhinevad ettekanded tunduvad anakronismidena. May kohtus hiljuti idufirmaga, mis jättis tugeva mulje, esitades kaks äriplaani: ühe turuõnnetuse eelse ja uue. 'Nad näitasid mulle kava '08' ja ütlesid: 'Siin on uus visioon; siin on tulu uus kasutusotstarve, 'ütleb May. 'See näitas mulle tõesti, et nad olid sellega kaasas.'
Hoidke vagunist eemal
Tehke hinge otsimist. Kas asutasite oma ettevõtte sellepärast, et olete oma idee vastu tõeliselt kirglik või et soovite rahastada uusimat trendi? Inglid suudavad erinevust märgata ega pööra erilist tähelepanu neile, kelle ettevõtted on põhimõtteliselt rikkad-kiiresti-rikkad. 'Inimesed, kes tõesti usuvad sellesse, mida nad teevad, peaksid seda ka edaspidi tegema,' ütleb May. 'Kuid need, kes on viimase' ka mina 'idee alla haaratud, nagu näiteks suhtlusvõrgustikud või mobiilne meedia, peaksid tõesti kaaluma, kui palju ruumi on väiksema majanduse ja karmima krediidisituatsiooniga.'
Tea oma asju
See võib tunduda ilmselge, kuid noored entusiastlikud ettevõtjad ei saa käepidet, mille nad võisid paar aastat tagasi saada. 'Ettevõtjad, kes puutuvad kokku põhjendamata turuhinnangutega, konkurentsianalüüsi puudumise ning nõrkade turundus- ja müügiplaanidega, on kaotajad võidujooksus rahaga,' ütleb Warner. Noored ettevõtted peaksid suutma näidata nii asjatundlikke teadmisi turust, kuhu nad sisenevad, kui ka distsipliini, mida oma mänguplaaniga järgida. 'Võtke kõik, mida teate ettevõtte asutamise kohta, ja korrutage see suurusjärgu võrra,' ütleb Warner. Asjadele, nagu läbimõeldud äriplaan, rahavoogude juhtimine ja aeg tuludeni, pööratakse palju tähelepanu.
Ühe ettevõtte lugu
Brett Owens lõi ettevõtte, mis jälgib aega. Ingli rahastamise eesmärgil sai ta olulise õppetunni enda enda paremaks kasutamiseks. Owensi ettevõte Chrometa valmistab tarkvara, mis aitab advokaatidel ja teistel spetsialistidel registreerida nende arveldatavad tunnid. Tema ja tema partner, mõlemad esimest korda tegutsevad ettevõtjad, käivitasid ettevõtte 2007. aasta kevadel ja on ettevõtmist seni rahastanud ligi 80 000 dollari suuruse oma rahaga. Owens on ingliinvestoritega kohtunud enam kui aasta ilma suurema õnneta. 'Paljud investorid ütlevad, et nad rahastavad ainult tõestatud ettevõtjaid,' ütleb ta. 'See on meie esimene kord ja ma ei saa selle muutmiseks midagi teha.'
Nii et Owens on rahaliste vahendite kogumise praeguseks edasi lükanud ja keskendub hoopis oma äri ülesehitamisele. Sellised jõupingutused said hiljuti premeeritud, kui Chrometa sai maksva kliendi käest esimese tšeki. 'See ei olnud tohutu,' ütleb ta, 'kuid see tuletas mulle meelde, et pangakontol on tegelikult kaks võimalust.' Owens ei ole olnud häid uudiseid jaganud mõne ingliga, kellega ta on viimase aasta jooksul kohtunud. 'Püüame olla oma võrguga seotud, nii et saadame iga kuue kuni kaheksa nädala tagant e-kirja,' ütleb ta. Potentsiaalsete investorite hoidmine ajas ilma raha küsimata on muutnud tema suhte dünaamikat. Owensi sõnul on investorid tema edukuse vastu palju aktiivsemalt huvi tundnud; tõepoolest, nüüd helistavad talle ärinõu. 'Iga vestlus investoritega on nüüd muutunud nii palju produktiivsemaks - isegi peale selle, et nad võivad meid kunagi rahastada,' ütleb ta.
