Sa võid juba teada Kiirpott - pöörane edulugu väikeselt Kanada ettevõttelt, mis on püsivalt üks Amazoni populaarseimaid tooteid.
Lihtsustamine müügiedetabelite tippu oli uskumatu saavutus, kuid osa sellest Instant Pot hoiab endiselt kõmu üles pole hästi aru saadud. Nii rääkisin hiljuti Instant Poti leiutaja, tegevjuhi Bob Wangiga, et avastada tema ettevõtte turundusstrateegia.
Lühidalt kaks sõna: Facebook ja kokaraamatud (sealhulgas mitmed mitmeaastased parimad müüjad Amazonis). Siit saate teada, kuidas see kõik tekkis, miks see töötab ja võib-olla saate jäljendada Instant Pot'i edu.
Arvutatud viirusnähtus
Instant Pot on tegelikult kaks asja: see on uuendatud, 21. sajandist pärit kiirkeetja ja see on ka arvutatud viirusnähtus. Saame selle ülieduka turundusstrateegia jagada kolmeks põhietapiks.
kus elab minibarbie
1. Ehitage suurepärane toode
Minnes ebullientide tohutu mahu järgi viie tärni arvustused Amazonis ja mujal on inimesed nõus, et see on päris murranguline toiduvalmistamise seade. (Tõsiselt, ükski ülejäänud osa ei toimiks, kui see toode inimestele tegelikult ei meeldiks.)
2. Esialgne odava turundusplaan
Veel 2010. aastal oli Wangi ettevõte saatis tasuta Instant Pots 200 toidublogijale ja mõjutajale. Neile kirjanikele meeldis see (pidage meeles sammu nr 1), blogisid sellest ja kirjutasid isegi kokaraamatuid. See lõi varakult suust suhu, mida teised turundajad sülitaksid.
3. Säilitage see kõrge kaasatuse tase
Käimasolevat pingutust toetab osaliselt a jõuline Facebooki grupp et Wangi ettevõte loodi mais 2015. Külvati Ontarios asuva Instant Pot peakorteri sisuga (kuid meelitati ka hulgaliselt kogukonna esildisi ja kommentaare), kasvas grupp 1,1 miljoni liikmeni. Enamik neist saab ideid Instant Poti kasutamiseks oma Facebooki voogudes iga päev.
'Tõeliselt suur valik'
Wang ütles mulle, et ettevõte otsustas pärast e-posti turunduse strateegia kaalumist ja tagasilükkamist keskenduda Facebooki gruppidele. Ajastus oli ideaalne, sest kui Facebooki grupid olid Facebookis unarusse jäetud funktsioonina närtsinud, käivitasid nad just siis, kui Mark Zuckerberg neid reklaamima hakkas.
Tutvuge kohe ametliku rühmaga ja näete palju postitusi (uusi iga paari minuti tagant) ja palju kaasamisi. Näiteks seda lugu kirjutades see postitus - kiirpoti kaunistamise kohta - on olnud üleval umbes 45 minutit. Sellel on juba üle 600 reaktsiooni.
'Ma arvan, et parem on lasta klientidel omavahel rääkida, mitte ainult oma klientidega rääkida,' ütles Wang mulle. 'See osutus tõesti suureks valikuks. Kui me oleksime e-posti teel turundanud, teab Jumal, kus me praegu oleksime. '
Kuid ka siin on veel üks tõeliselt suur tegur - üks, mida ma pole kindel, kas stardis oodati. See on see, et Wang näib olevat valmis laskma teistel rikkust jagada.
Rikkuse jagamine
Instant Poti kohta on Facebookis tegelikult üle 190 muu kogukonnagrupi. Nad pole ettevõttega seotud ja paljudel on konkreetsed fookused: rühm autoimmuunsete probleemidega Instant Pot'i fännidele, vanematele või inimestele, kes armastavad India toitu.
Kuigi mõned ettevõtted üritaksid teiste inimeste vastu oma kaubamärki kasutada gruppide loomiseks, tundub Wang sellega täiesti korras. Iga uus postitus ja liige tähendab rohkem tasuta turundust ning nende liikmeskond on kokku 3,4 miljonit.
'Me teame, et üks kogukond ei suuda rahuldada kõiki vajadusi,' ütles Wang. Samal ajal on olemas ka umbes 1500 Instant Potiga seotud kokaraamatut, sealhulgas paljud Amazoni bestsellerid, mis pakuvad ettevõttele tasuta pidevat turundust just sellel platvormil, kus ettevõte alustas müüki.
Näiteks võtsin ühendust autoriga Coco Morante, kelle raamat, Essential Instant Pot kokaraamat , oli Amazoni raamat nr 22, kui seda kirjutasin. Ta juhib eraldi Facebooki leht umbes 300 000 fänniga.
Minu parim oletus, teades natuke kirjastuse tööstusest on see, et Morante võib teenida 500 000 dollarit, kui tema müük püsib sellel tasemel aasta jooksul stabiilne.
'Ma ütlen, et ma arvan, et teie autoritasu hinnang võib olla natuke kõrge,' ütles ta mulle Facebooki sõnumis, kuid kiitis Instant Potit ja Wangi ennast, viidates tema 'vaimu heldus, suusõnalise reklaami ja sotsiaalmeedia jõu mõistmine ning tõeline soov kodukokkasid aidata. '
Pole eriti saladus
Värske profiil asukohas New York Times nimetas Wangi ettevõtet „uueks 21. sajandi idufirmaks”, kuna sellel on ainult 50 töötajat, ta ei kogunud riskikapitali ega kuluta reklaamile peaaegu mitte midagi - kuid ehitas hiiglasliku jälgija.
kui pikk on Alex Trebek
Ma tean, et on palju ettevõtjaid, kes sooviksid saada kümnendikku selle toote tähelepanust. Hea uudis on võib-olla see, et insenerina ei tundu Wang seda kõike nii üllatavana või keerukana.
See on peaaegu nagu oleks korratav valem, mida teised saaksid kasutada selle kliendi seotuse ja müügi suurendamiseks.
'Ma arvan, et seal pole palju saladust,' ütles ta mulle. Parandage toode õigesti, kohtlege klienti hästi ja laske neil rääkida. Ja see ongi kõik.'
