Oskus veenma teised on väärtuslik oskus. See võib tähendada tohutut müüki, veenda inimesi järgima teie juhtimisvõimalusi, tõsta edutamist või lugematuid muid õnnestumisi ärivaldkonnas. Teie isiklikus elus võib see tähendada partneri võitmist, hästi käitunud lapsi, kes teevad nii, nagu neile öeldakse, ning sõpru ja pereliikmeid, kes aitavad näpist. Aga veenmine ei kehti ainult karismaatiliste tüüpide jaoks - igaüks võib paremini osata inimesi taotlustele jah öelda. Võta see Jephtha Tausig-Edwards , New Yorgis ja Massachusettsis praktiseeriv kliiniline psühholoog, kelle sõnul on teadus selle teema kohta avastanud hulgaliselt andmeid. Siin on tema nõuanded vastavalt veenmist uurivatele teadlastele.
1. Kasutage isiklikku märkust.
Texase osariigis Huntsville'is asuvas Sam Houstoni osariigi ülikoolis tehtud uuringust selgus, et uuringus osalejad, kes palusid uuringu täita, tegid seda oluliselt tõenäolisemalt, kui küsitlus sisaldas Post-it märget käsitsi kirjutatud sõnumiga, mis palus nende abi, sarnaselt teenusega . 'See räägib isikliku puudutuse tähtsusest,' ütleb Tausig-Edwards. 'Käsitsi kirjutatud märkus on oluline, eriti praegusel ajastul, kus nii palju suhtlemist kipub olema elektrooniline.'
2. Ole oma taotlusega ees.
Teadlased, kes avaldasid Eksperimentaalse sotsiaalpsühholoogia ajakiri leidis, et taotlus rahuldati tõenäolisemalt juhul, kui seda küsiti vestluse alguses, mitte selle lõppu. 'Juhtige taotlusega, selle asemel, et salvestada see suhtluse lõpuni [kui] keegi võib olla väsinud või tal võib olla tema tähelepanu suhtes konkureeriv nõue,' soovitab Tausig-Edwards.
mis on larenz tate'i netoväärtus
3. Kasuta süütunnet enda kasuks.
Stanfordi ülikoolis tehtud uuringute kohaselt tunnevad inimesed sama inimest korduvalt eitades end ebamugavalt. 'Kui keegi keeldub taotlusest ja siis pöördute tema poole hiljem mõne muu taotlusega, nõustub ta teie taotlusega tõenäoliselt mõne süütunde või tunde tõttu, et ta teid esimest korda alt vedas,' ütleb ta.
4. Kasutage õigeid sõnu.
Ühendkuningriigi teadlased leidsid, et taotluste esitamisel on keelel oluline roll. Nii et kui keegi ütleb esialgu ei või „mind ei huvita”, siis küsige: „Aga kas te kaalute XYZ-i?” või 'Kas oleksite valmis proovima XYZ-i?' Selline keel suurendab tõenäosust, et inimene vastab positiivselt. 'Kui räägite kellegi valmisolekust midagi teha või proovida, siis keskendute nüüd tema iseloomule inimesena, mitte nende eelistustele,' ütleb ta.
5. Keskenduge sellele, mida teine inimene võidab.
Saksa teadlased on leidnud, et inimesed on rohkem nõus millegagi nõustuma, kui sõnastate oma taotluse viisil, mis näitab, mida nad saavad. 'Selle asemel, et öelda:' Ma tahaksin, et maksaksite mulle millegi eest X-i ', on parem öelda:' Ma annan selle teile X-i eest 'või' Ma võiksin teile lubada seda sellise ja sellise hinnaga ' 'Tausig-Edwards ütleb. 'Ma arvan, et see on läbirääkimistel alati oluline, nii et see ei ole' pead võidan, sabad kaotate ', vaid kõik tunnevad, et nad on mingil viisil kasu teeninud.'
6. Tuletage inimesele meelde, et ta saab alati ei öelda.
Sellisel viisil taotluse esitamisel suureneb tõenäosus, et saate positiivse vastuse dramaatiliselt, avastasid Prantsusmaa teadlased. '[See] tuletab neile meelde, et nad pole pantvangid ja see ei ole survestatud olukord,' ütleb ta.
7. Asjakohane füüsiline puudutus võib aidata.
Leitud on käepigistus või õlgpuudutus, mis suurendab taotluse rahuldamise võimalust. Olge selle puhul siiski ettevaatlik. 'Kindlasti peate oma publikut tundma,' ütleb ta. 'Teatud kultuurides ja religioonides on vastassugupoolte vaheliste kontaktide keelamine keelatud.'
