Jeff Maling ja Geoff Cubitt on mõlemad olnud ettevõtte töötajad Roundarch , digitaalsete lahenduste ja kogemuste pakkuja suurtele organisatsioonidele, kuna selle asutas Deloitte ja WPP 2000. aastal on Roundarchil kontorid Bostonis, Chicagos, Denveris ja New Yorgis. 2005. aastal otsustasid nad mõlemad ettevõtte otse osta ja kasvatada seda iseseisva varana. Sellest ajast alates on nende aastane kasvumäär olnud keskmiselt 35% lähedal, nende suurimate klientide hulka kuuluvad HBO, Avis, USA õhujõud ja viimati New York Jets.
Kuna ettevõte kasvas jätkuvalt, pidid nad kasvama ka töötajate arvus. Nagu Maling ütleb, peavad kõik uued töötajad lisaks igapäevaste kohustustega hakkama saama ka ettevõtte arengupotentsiaaliga. Ja 2009. aastal nägi juhtkond vajadust palgata täiskohaga äriarendusdirektor.
'Minu silmis peate arvestama ettevõtluse arendamise erinevate valdkondadega, et näha, kus vajate kõige rohkem abi,' ütleb Maling. 'Need valdkonnad on teadlikkus ja müügivihjete genereerimine, suhete hõlbustamine pärast tutvustamist, tehingu tegelikult sõlmimine ja muidugi ka tegelik kättetoimetamine. Noore organisatsioonina oli teadlikkus alati meie suurim probleem. Nii et me ei otsinud kedagi, kes meid müügi- või äritegevuse lõpetamisel juhendaks, vaid kedagi, kes mõistis meie ruumi, tundis meie ettevõtet ja suutis meile võimalikult palju koosolekuid ja tutvustusi korraldada ning seejärel lubada meie spetsialistidel seda teha mida nad teevad.'
Maling ütleb, et tegelikult sooviks, et kõik tema organisatsioonis tegeleksid ettevõtte arendamisega ühe inimese asemel, kuid kasvumustrid võivad seda vajadust muuta sõltuvalt tööstusest ja organisatsioonist. Roundarchi jaoks võtsid nad tööle Paul Tebsherany, inimese, kellel on sügavad teadmised oma ettevõttest ja keda nad olid konkurendi juures töötades kaks aastat tundnud ja töötanud, Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
'Paulil olid sügavad suhted erinevas võrgustikus kui meil,' ütleb Maling. 'Meie jaoks oli suurim asi leida keegi, kellel oleks erinev võrk, kes võiks meile tutvustada uusi kohti ja inimesi ning saada meile koosolekuid ja uksi, millest me muidu läbi ei pääseks. See on iga organisatsiooni jaoks erinev, kuid see oli meie vajadus. '
Õige inimese palkamine igale ametikohale on väikeses organisatsioonis hädavajalik, sest selle eesmärk on tagada inimese sobivus. Ja Malini arvates peaks iga teie organisatsiooni töötaja keskenduma oma ettevõtte arendamisele mingil määral.
Sõltuvalt sellest, kellelt küsite, võib keskmine värbamisviga ettevõttele igal aastal maksta 1,5 miljonit dollarit, rääkimata raisatud tundidest. Võib-olla on see arv veelgi šokeerivam, kui arvestada, et juhtide palkamise edukuse määr on umbes 50 protsenti. Kuid majandusarengu jaoks on õige inimese palkamine, kelle vastutus võib olla erinev, kuid keskendub sageli uue ettevõtte ligimeelitamisele ja olemasolevatele turgudele tungimisele, majanduskasvu jaoks veelgi olulisem.
Selles juhendis käsitleme, kuidas ettevõte teab, millal on õige aeg palgata äriarendusdirektor, milliseid suurimaid oskusi saate selles töölevõtmises otsida ja siis oma uuest palgast maksimumi võtta .
Ettevõtte arendusdirektori palkamine: mis on äriarendusdirektor
Ettevõtte arendusdirektor võib täita organisatsioonis erinevaid rolle ja see erineb kindlasti valdkonniti, kuid peamised kohustused hõlmavad tulevaste ärivõimaluste väljaselgitamist ja suhete haldamist olemasolevate või mitteolevate põhiklientidega.
Traditsiooniliselt annab ettevõtluse arendamise roll teie ettevõttele juurdepääsu uutele ärikontaktidele ja hindab, millistel turgudel te olete ja võib-olla peaksite olema. Nad kipuvad väga hästi hindama teie ettevõtet suuremahulises perspektiivis ja seejärel määrama, millised on parimad lähenemisviisid on nii turunduse, klienditeeninduse, halduse kui ka müügi osas. Need võivad olla kas müügile orienteeritud ja regulaarselt välisklientidega suhelda või operatiivsemad, sõltuvalt teie eelistustest. Ja kuigi parima sobivuse leidmiseks pole kindlat tausta, on oskused, mida soovite sellel inimesel omandada, müügi-, läbirääkimis-, finants- ja majanduskasvu oskused.
On hädavajalik, et teie ettevõtte arendusdirektor mõistaks mitte ainult teie tööstust, vaid ka seda, kuhu teie ettevõte sobib. Konkurentide ja klientidega peaks olema palju tuttavaid teadmisi, mis võivad omakorda kaasa aidata juhtpositsioonide genereerimisele ja lõpuks juhtimisele.
Kaevama sügavamalt: äriarendusdirektori ametijuhend
Ettevõtte arendusdirektori palkamine: millal on aeg palgata äriarendusdirektor
'Enamiku organisatsioonide jaoks on sageli liiga hilja, kui nad ütlevad, et on valmis palkama ettevõtluse arendamise inimest,' ütleb ettevõtte asutaja Karen Mattonen HireCentrix , inimressursside ja tööhõive agentuur Lõuna-Californias. 'Peate mõtlema edasi ja juhtima oma ettevõtte kasvu korralikult, nii et see inimene oleks pardal enne, kui teil neid tegelikult vaja on.'
Üks esmane võti selle inimese jaoks õige inimese palkamiseks on veenduda, et see on tõeline töö, mille peate täitma, mitte ainult rida erinevaid ülesandeid. Enne kui proovite leida parim rollile sobiv inimene, peate pikalt ja hoolikalt uurima, mida see töö täpselt tähendab inimesele, kes seda teeb, ja mida teie ettevõttena tahate sellest välja tulla roll.
Kaevake sügavamalt: milline on teie lähenemine äriarendusele?
Ettevõtte arendusdirektori palkamine: mis teeb heaks äriarenduse direktoriks
'Enamikus heades organisatsioonides peaksite eeldama, et kõik teie ärispetsialistid on tipptasemel äriarendajad ülalt alla,' ütleb Maling. 'Kõik on uhke selle üle, mida teete, vastutustundliku ja kasvu soodustava kultuuriga. Töötajad tunnevad end kindlamalt äri arendamise nimel.'
Puudub kindel taust või oskuste komplekt, mis muudaks ühe äriarendusdirektori teisest paremaks, kuid on ühiseid jooni, mida edukad sageli jagavad. Määrates täpselt, milliste rollide täitmiseks vajate uut töötajat, saate paremini mõista, kes teile kõige paremini sobib. Kuid olulised oskused, mida peaksite otsima, on üsna tavalised.
'See inimene peab tingimata olema ettevõtja ja omama ettevõtlikkust,' ütleb Mattonen. 'Võib-olla on nad hüpanud mõne erineva ettevõtte juurde või tundub, et neil on lihtsalt igav. Kuid just seda tüüpi inimesed, kes ei võta vastust ei ja on tõelised käivitajad. Kui nad hakkavad kuskil end mugavalt tundma, olenemata rollist, kipuvad nad end proovile panema mujalt. See on suurepärane kvaliteet. '
Ettevõtte arendamise eksperdid saavad kiiresti välja pesta, olgu see siis kultuuriline mittevastavus, kui neil pole välist võrku, et uues ettevõttes vajadusel edukalt hakkama saada või muudel põhjustel, mis pole teie kontrolli all. Kuid palgates kellegi, kes on müügikõnede ajal teie ettevõtte nägu ja kes sisuliselt esindab teie toodet nii palju kui mitte rohkem kui teie tippjuhid, peate kindlasti palgama õige inimese.
Kaevake sügavamalt: kõik töövahendid, mida vajate palkamiseks
Ettevõtte arendusdirektori palkamine: äriarendusdirektori maksimaalne ärakasutamine
Kui see inimene on palgatud, peate teda kiiresti kogu organisatsiooni kohta käima tõmbama. Sellepärast on suur samm õiges suunas palgata keegi, kes tunneb mitte ainult teie vertikaalselt, vaid ka teie ettevõtet ja mida teete. Kui uue rendi võtmine võtab aega, et aru saada, mida nad täpselt müüvad, on aeg kaotada, mida oleks võinud tegeliku müügi saavutamisele paremini pühendada. Samamoodi on aeg kaotada ka teie kui juhtivtöötaja või teised teie organisatsiooni töötajad, sest pühendate oma aja nende kiirendamiseks.
'Võib-olla peate rohkem kui ükski teine roll veenduma, et palgate selles rollis õige inimese,' ütleb Maling. 'Selle rolli täitmiseks võib kuluda kuus kuud ja mõnikord aasta. Ma arvan, et täiuslikus maailmas näeksid kõik kohe tagasitulekut, kuid see pole lihtsalt realistlik. Enne müümist peate veenduma, et see inimene teab teie äri seest ja väljast. Peamine põhjus on see, et nad ei võta nooremate inimeste aega, vaid kõrgema juhtkonna aega, mida võiks kulutada paljudes muudes ametites. '
Jim Collinsi sõnade järgi Hea kuni Suur , 'Ärimehed ei tee kõige olulisemaid otsuseid mitte milliste otsuste üle, vaid kes otsustab.'
Kaevake sügavamalt: kuidas parandada oma töövõtupraktikat
Toimetaja märkus: otsite oma ettevõtte töötajate taustakontrolli? Kui soovite, et teave aitaks teil valida endale sobiva, kasutage allolevat küsimustikku, et meie partner BuyerZone annaks teile teavet tasuta:
Toimetuse avalikustamine: Inc. kirjutab selles ja teistes artiklites toodetest ja teenustest. Need artiklid on toimetusest sõltumatud - see tähendab, et toimetajad ja reporterid uurivad ja kirjutavad nende toodete kohta turustus- või müügiosakondade igasuguse mõju alt. Teisisõnu, keegi ei ütle meie ajakirjanikele ega toimetajatele, mida kirjutada, ega lisage artiklisse nende toodete või teenuste kohta mingit positiivset või negatiivset teavet. Artikli sisu on täielikult reporteri ja toimetaja otsustada. Märkate siiski, et mõnikord lisame artiklitesse linke nende toodete ja teenustega. Kui lugejad klõpsavad nendel linkidel ja ostavad neid tooteid või teenuseid, võidakse Inc-le hüvitada. See e-kaubandusel põhinev reklaamimudel - nagu iga teine reklaam meie artiklilehtedel - ei mõjuta meie toimetuse kajastust. Reporterid ja toimetajad ei lisa neid linke ega halda neid. See reklaamimudel, nagu teisedki Inc-is nähtavad, toetab sellel saidil leiduvat sõltumatut ajakirjandust.
