Ühisrahastuse atraktiivsus on see, et kõik saavad sellega hakkama - Oculus Rift võib kampaania käivitada samal ajal kui teie naaber Janet, kes soovib raha kassitoidu jaoks. Ja kuna igaüks saab sellega hakkama, võib igaüks (teoreetiliselt) koguda palju raha. 2014. aastal, kaks aastat pärast Kickstarteri käivitamist, oli Oculus Rift ostis Facebook 2 miljardi dollari eest.
Teil on idee ja arvate, et see on hea. Kuid häid ideid on palju. Mis siis, kui sinu oma ei meeldi kellelegi? Mis siis, kui teie kampaania kaob rahva sekka?
Ühisrahastus ei tähenda edukalt raha küsimist. See tähendab oma kampaania ülesehitamist nii, nagu ehitaksite äri, ja võtaksite rahvahulga võimu enda kätte.
1. Mõelge välja, miks inimesed peaksid sellest hoolima
Ettevõtjad satuvad oma toodet ehitavasse umbrohtu nii sügavale, et sageli ei suuda nad täielikult kirjeldada, miks see tegelikult oluline on.
Sa pead suutma oma toodet selgelt ja lühidalt müüa, et suuta inimesi veenda sinu ideed rahastama. See ei tähenda ainult selle omaduste ja funktsioonide kokkuvõtet; see tähendab öelda midagi sellist, mis võimaldab kõrvalistel inimestel hoolida.
Inimesed peaksid Oculus Riftist hoolima, sest see toob mängimisse uue taseme. Oculuse sõnum 'samm mängu' räägib meile väga vähe sellest, kuidas peakomplekt tegelikult töötab, kuid see näitab meile täpselt, miks me peaksime sellest hoolima.
Pange oma lugu kokku, kuni teil on minimaalne elujõuline identiteet. Mis on vähimat, mida saate öelda oma toote kohta, edastades samal ajal selle olemust ostjale? Mõelge, et iPodi silt 'paneb taskusse 1000 lugu'. See on väärtuspakkumine, mis näitab korraga kõiki iPodi olulisi funktsioone. Mobiilne, kerge, mugav.
Ja kui teie toote nimi on piisavalt hea, pole teil isegi vaja silti. Näiteks plahvatavad kassipojad.
2. Leidke tegelik inimene, kes seda kasutab
Paljud rahvahulga rahastajad arvavad, et neil on suurepärane toode, kuid nad ei tea ühtegi inimest, kes seda kasutaks.
Oculus oli edukas, sest selle loojad teadsid juba, et neil on suurepärane toode - see oli juba VR-i foorumis Meant to Seen tõmmanud ja populaarse programmeerija John Carmacki poolt tunnustatud.
Kuid valideerimiseks pole vaja kuulsuste kinnitust. Kõige tõhusam viis teada saada, kas inimesed teie toodet kasutavad, on Küsi neilt.
Netflixi asutajad Reed Hastings ja Marc Randolph saatsid DVD-sid käsitsi postitades sõpradele, kes soovisid filme näha. Nad küsisid päris inimestelt ja toimetasid kohe. Nipp pole lihtsalt küsimine, vaid andmine. 'Kas soovite ühte neist uutest koogikestest?' - 'Kui palju soovite selle eest maksta?' - 'Olgu, anna mulle need kaks taala taskus ja siin ta on. Mida sa arvad?'
Enne kampaania käivitamist veenduge, et teie toode inimestele tegelikult meeldiks; kui keegi ei soovi seda otsese pakkumise korral kasutada, pole see teie jaoks vajalik rahastamine.
3. Küsi õiget rahasummat
Paljud Kickstarterid ebaõnnestuvad, sest nende asutajad lihtsalt ei saa aru, kuidas raha küsida. Küsige liiga palju ja hoolimata sellest, kui hämmastav toode on, seda ei rahastata. Küsige liiga vähe ja projekt näib olevat nali.
Kui palju vajate tegelikult raha (materjalide, turunduse, uuringute jaoks), et oma plaani järgmisi samme mobiliseerida? See peaks olema teie kampaania eesmärk. Oculuse 250 000 dollari eesmärk oli otstarbekas, arvestades mammutülesannet muuta „varajane arendajakomplekt“ tarbijavalmis VR-tooteks. Järelikult sai Oculus 100 protsenti sellest eesmärgist vähem kui 4 tunniga.
Inimpsühholoogiaga mängides kinnitage oma edukuse võimalusi. Uuringud näitavad, et inimesed annetavad suurema tõenäosusega, kui taotlus pöördub kas egoismi või altruismi poole. Kuid mitte mõlemad. Segasõnumitega päringud hoiatavad saajat veenmise eest.
Ja pidage meeles, et parem on saada raha rahva seast, mitte ühe muljetavaldava doonoriga, nii et lubage inimestel anneta väike.
4. Tehke hüvesid, mis ei ime
Teie toetajad on teie idee ostnud ja nüüd premeerite neid, pakkudes neile mõnda üldist märki, millel pole midagi pistmist teie brändiga?
Kampaania auhinnad on teie võimalus muuta ideed loendiks objektidest ja kogemustest, mida saate ja saate oma tulevasele kliendile edastada.
Nii et kasutage preemiaid, et muuta toetajad varajasteks kaubamärkide saadikuteks. See Andide talu pakkus toetajatele võimalust nimetada kana. Filmitegija Matt Porterfield premeeris tipptoetajaid tätoveerides nende nimed tema käsivarrele. Zack Danger Browni kartulisalati toetajate jaoks ületas annetamise kogemus toote enda väärtuse (kausitäis kartulisalatit), pööraste venituspreemiatega nagu: „rendin välja peosaali ja kutsun kogu interneti kartulisalati pidu. '
Minge kaugemale ja muutke toetajad meeskonnaliikmeteks; nende abiga oma toodet arendama. Oculus käivitas arenduskomplekti, et arendajaid meelitataks oma mänge Oculuse peakomplekti jaoks kohandama; Oculus sai rahastuse, arendades samal ajal oma toodet. Ja selleks, et julgustada terveid meeskondi osalema, oli eelviimane preemia nn stuudiokomplekt - kümnest arendaja komplektist koos loojate toega.
5. Saage oma hirmust üle ja rääkige inimestele
Paljud ettevõtjad ei räägi oma ideest isegi peredele. Nad kardavad olla „üks halbadest“. Sellest saab isetäituv ennustus; mida vähem räägite oma kampaaniast, seda vähem inimesi seda näeb ja teie võimalused saada raha kahanevad tühjaks.
Kui kardate läbikukkumist, ei saa te hinnata, kui hea teie idee on. On põhjust, miks FailCon on nii populaarne. Uberi tegevjuht Travis Kalanick on seal tavaline; varem kukkus ta nii palju läbi, nagu oleks ta seda tahtlikult teinud. Nüüd on tema ebaõnnestumise ja edu vahel otsene seos. Oma ideede jagamine ja ebaõnnestumiste avastamine õpetas teda tegema paremaid tooteid.
Ainult sellest rääkides saate oma toote kohta positiivset suminat luua. Robert Zajonci välja töötatud Mere Exposure Effecti järgi on nii, et mida rohkem keegi midagi näeb, seda sõbralikumalt ta selle vastu tunneb. See on sotsiaalmeediaturunduse jõud: paljudele inimestele õpitakse toodet meeldima lihtsalt sellepärast, et see saab neile tuttavaks.
Kasutage oma isiklikke võrke. Seejärel leidke oma karmim rahvahulk ja öelge ka neile. Andrew Jiang postitas oma Kickstarteri, Superbooki, arutelulõngadesse nagu r / Androidi subreddit. Ta kasutas seda tugevat Androidi-fännide rahvahulka mikrotasandi arutelu tekitamiseks, mis aitas tal Superbooki nende vajadustele vastavaks kohandada.
6. Valmistuge rohkem raha saamiseks
Halvim viga, mida saate teha, on valmistuda edukaks Kickstarteriks ja jätta see siis sinnapaika. Valmistuge kohe järgmiseks rahastamisetapiks või muidu näeb teie idee enamat kui ühisrahastuskampaania.
Muljetavaldavast varajasest prototüübist sõitis Oculus hoolikalt oma hoogu Kickstarterisse, mida toetas 9522 inimest, ja seejärel seemnevooru, mis kogus 2,55 miljonit dollarit (huvitaval kombel väga sarnane näitaja Kickstarteris teenitud arvuga) ja nii edasi, kuni nad ostis Facebook 2 miljardi dollari eest.
Teised edukad tooted otsustavad traditsioonilisest riskikapitalist loobuda. Orgaanilise šokolaadi kaubamärgi sweetriot algas Indiegogo 50 000 dollari suuruse kampaaniaga. Seejärel ühinesid nad kogenuma ja väljakujunenud ideena CircleUp, valikuline rahakogumisplatvorm, mis ühendab esilekerkivaid tarbebrände kogenud investoritega. Siin peavad ettevõtjad esitama avalduse ja investorid peavad olema akrediteeritud, välistades lörtsivaia efekti.
Mis siis, kui õnnestub?
Kui teie kampaania õnnestub, pole teil ainult raha - teil on oma ettevõtte esimene kordamine, sealhulgas rühm kliente, kes juba teie jaoks juurduvad. Valmistage ennast kohe ette, sest kui need kliendid vaatavad, pole enam tagasiteed.
