Sa tahad äri alustada. Teil on idee. Teil on äriplaan. Kuid vajate investoreid. Teil on vaja kliente. Peate esitama oma idee, oma äri - või isegi iseenda.
Niisiis, kuidas saate veenduda, et olete valmis pigi tegema?
Järgnev on maailma tippekspertide ja kasvavate idufirmade sisuturunduse konsultant Ryan Robinson.
Siin on Ryan:
Vabakutselise ettevõtja, ettevõtjana või muul moel trügijana ei tea kunagi, millal tekib võimalus idee välja käia. Ma tean, sest olen seal käinud.
See huvitav inimene, kellega kohvikus rääkisite, võib osutuda suureks investoriks.
Teie jõusaalipartner võib lõpuks olla täpselt seda tüüpi inimene, kellele olete üritanud müüa.
Või võite olla lõpuks kuulnud sellest käivituskiirendist, mida olete mitu kuud järjest seganud koosoleku korraldamise kohta.
Võimalused on kõikjal ja kahjuks ei saa me alati nende kontrollimisel kontrollida. Seetõttu peate alati olema valmis pigi tegema.
Täiskohaga konsultandina, kes juhib oma äri mitme kõrvalprojekti kõrval, ei saa ma isegi hakata väljendama, kui oluline on õppida ideed hästi välja pakkuma - nii potentsiaalsetele investoritele kui veelgi olulisem teie varajasele kliendile.
Oma lugematute väljakute kaudu olen õppinud, et edukal viskamisel on ajaproovide järgi testitud reeglid, mida peate järgima, et teil oleks kõige suurem võimalus suure kala püüdmiseks.
Mida me siis ootame? Vaatame edasi, kuidas uurida, meisterdada ja esitada nii investoritele kui ka klientidele võidukas pigi.
Enne konkreetsete teemade juurde asumist peame rääkima põhialusest, kui tuleb õppida õppima ideed - mis teeb pigi huvitavaks?
Nagu olete ilmselt juba ise õppinud, pole ühtegi pigi malli, kuhu saaksite lihtsalt oma teabe ühendada ja soovitud tulemused kätte saada. Idee esitamise kunsti õppimine on sellest palju nüansirikkam.
See aga ei tähenda, et peate alustama iga kord nullist. Headel väljakutel on teatud omadused, mida saate laenata, jäljendada või ignoreerida, sõltuvalt sellest, kellele teete ja mida otsite:
Hea pigi tasakaalustab äri- ja emotsionaalseid vajadusi. Ükskõik, kas teete mõne ettevõtte, investori, kliendi või potentsiaalse partneri poole, peate inimest lööma nii emotsionaalsel kui ka ärilisel tasandil. Ilma selleta langeb teie pigi peaaegu kindlasti tasaseks.
Hea pigi on napisõnaline. Enamasti on teil vaid mõni sekund aega, et kellegi tähelepanu köita ja oma seisukoht selgeks saada. Keskendumine ja hoog on teie sõbrad.
Hea pigi räägib loo. Inimesed on jutustanud tuhandeid aastaid. Seetõttu on suurepärane idee, et teie helikõrgus, nii verbaalselt kui ka slaiditekil, järgiks narratiivset mustrit.
Hea pigi keskendub eelistele. Väärtus ületab hinda iga kord. Selle asemel, et keskenduda kuludele või funktsioonidele, peab teie pigi keskenduma väärtusele, mida loote selle inimese jaoks, kelle teete.
Nüüd on aeg tulla veidi alla 30 000 jalga ja vaadata, kuidas seda teavet meie pigi kasutada.
1. Teadke, kellele te helistate (ja kohandage vastavalt oma helikõrgust)
Isegi kui pakute iga kord sama teenust või toodet, ei saa te lihtsalt paar rida meelde jätta ja sealt edasi minna.
Iga võimalus on erinev - peate kohandama oma pigi oma isikule, kellele teete, sotsiaalne olukord ning tema mõistmise ja huvi tase.
Autor ja ärietiketi ekspert Jacqueline Whitmore võrdleb helikõrgust pillimänguga: 'Sa tahad meloodia pähe õppida, et saaksid variatsioone improviseerida ja proovi asemel ikkagi autentsena kõlada.'
Jazz võib kõlada nii, nagu oleks see kohapeal välja mõeldud, kuid iga improviseeritud liini taga on aastaid teooriat ja õppimist. Idee esitamisel soovite sama tüüpi heli: selle inimese jaoks kohandatud, kuid tugeva mõtte ja tähelepanuga, mis põhineb teie kogemustel.
2. Mõista inimese vajadusi ja motivatsiooni
Emotsionaalse taseme saavutamiseks, mis paneb teie helikõrguse lendama, peate mõistma, mis lihtsalt motiveerib inimest, kelle juurde teete, ja millised on tema vajadused.
Asutaja või vabakutselisena armastate tõenäoliselt rääkida oma toote või teenuse omadustest. Kuid siin on asi: kliendid ja investorid ei hooli funktsioonidest tegelikult. Nad hoolivad tulemustest.
Kui teil on probleeme toote eeliste selgitamisega, on üks võimalus seda teha vaadates oma toodet metoodika „Tehtavad tööd” (JTBD) abil. Harvardi ärikooli professori Clayton Christenseni loodud JTBD ütleb, et selle asemel, et mõelda oma potentsiaalsele kliendile või investorile kui demograafilisele osale, peaksite mõtlema hoopis sellistele inimestele, kes soovivad kedagi või midagi palgata nende probleemide lahendamiseks.
Teie toodet on see, mida nad soovivad 'rentida'.
Nii et küsige endalt, millist „tööd” peab inimene, kelle te välja sunnite, tegema? Ja miks on teie lahendus õige? Nende oluliste detailide teadmine aitab teil keskenduda konkreetsele väärtusele, mida loote inimesele, kellele te seda välja tõstate.
3. Sügavalt uurige, milliste väljakutsetega teie publik silmitsi seisab
Kui saate aru oma vaatajaskonna vajadustest ja motivatsioonist, peate minema sammu edasi ja vaatama tegelikke väljakutseid, millega nad igapäevaselt silmitsi seisavad. Ärge saage sellest ainult pinnatasandil aru.
Nende väljakutsete tõeliseks mõistmiseks peate olema saapad kohapeal. Sest kui olete, saate rääkida enesekindlalt, kuidas neid lahendada.
Samuti muudab see, kui suudate autentselt kaasa tunda probleemidele, millega teie publiku liikmed silmitsi seisavad, nende silmis usaldusväärsemaks. Ja nagu ütleb autor ja pigi treener Michael Parker: 'Kui te neile ei meeldi, siis nad ei osta teid.' Inimesed tegutsevad emotsioonide järgi ja põhjendavad siis mõistusega.
Kui meie võistlusprotsessi 1. etapp oli kõrgetasemelise ülevaate saamine sellest, mis peaks meie helikõrgus olema, ja hakkasime tegema uuringuid, mida vajame, et see oleks veenev, on meie järgmine samm koguda ressursse ja tööriistu, mida vajame pani selle pigi tegelikult kokku.
Kuigi teie toode ja isikupära on teie suurimaks tööriistaks igas helikõrguses, pole me kõik kirglikud ja veenvad esinejad. Õiged tööriistad aitavad suurendada meie helikõrgust, võttes osa soojusest endast isiklikult maha ja lastes meie tootel rääkida.
Vaatame mõnda minu lemmikvahendit pigi jaoks:
4. Loo ilus ja võimas esitlus
Teie helikõrguse keskmes on esitlus või heliplaat.
Ja kuigi me kavatseme põhjalikumalt uurida, mis peaks hiljem teie esitluses olema, on tööriistad, mida kasutate esitluse koostamiseks ja näitamiseks, tohutult olulised.
PowerPoint on nii 90ndad. Kui müüte kaasaegset toodet teadlikule kasutajale või pange mis tahes VC-d, soovite midagi arenenumat nagu Slidebean. Mulle isiklikult meeldib Slidebean, sest see võimaldab teil mõne minuti jooksul luua visuaalselt atraktiivse ja professionaalse esitluse, kasutades kureeritud malle, mis on töötanud Guy Kawasaki, 500 Startupi, Airbnbi asutaja ja muu jaoks.
Kuna 65 protsenti suhtlemisest on mitteverbaalne, on Slidebean loonud viise, kuidas oma esitlust hõlpsalt ja kiiresti ilusaks ja brändil olevaks muuta, sealhulgas tohutu piltide, ikoonide, GIF-ide, diagrammide ja muu ressurss, et teie esitlus hüppaks.
Kuna pigi on alati pooleli olev töö, võimaldab Slidebean teil jälgida oma esitluse tegevust, et näha, kas teie väljavaated on sellega tõesti seotud ja kuhu nad kukuvad, nii et saate järgmise väljasaatmise jaoks kohaneda.
5. Tehke oma toote ajakohane renderdamine või makett
On põhjust, et Apple Stores lubab teil mängida iga kuvatud tootega.
Käitumuslikud psühholoogid on avastanud, et 'omandikogemuse' loomine, lastes potentsiaalsetel ostjatel enne ostmist proovida, on võimas viis müügi lõpetamiseks. Võite kasutada sama tehnikat oma helikõrguses.
Kui olete alles projekteerimisetapis, on prototüübi või traatvõrkude loomine selliste tööriistade abil nagu InVision, Marvel või RedPen suurepärane viis oma tööriistade funktsionaalsuse ja kujunduse näitamiseks ilma tegeliku kodeerimiseta.
Kui teete füüsilist toodet, kuid pole seda veel loonud, saate hõlpsalt minna vabakutselisele turule, näiteks 99designs, Crew, Fiverr või Upwork, ja leida disaineri, kes suudab teie jaoks teha kauni 3D-renderduse.
6. Paluge praeguste kasutajate või investorite iseloomustusi
Võimalus näidata oma idee jaoks sotsiaalset tõestust on uskumatu tööriist, mida pigi ajal kasutada.
See kannab teie toodet või teenust kasutava inimese mõjukuse teile üle ning näitab investoritele ja klientidele, et teie tegemistel on reaalne turuvajadus.
Kui teil on kliente, paluge neil kõigepealt helistada ja rääkida oma kogemustest. Või saatke Typeformi või Google Formsi kaudu kiire küsitlus, milles küsitakse, mida nad arvavad ja kas on OK jagada oma kommentaare investorite ja potentsiaalsete klientidega.
Mõned küsimused, mida võite esitada, on järgmised:
Nimi, pealkiri ja veebisait
Millist probleemi tahtsite lahendada, kui otsustasite proovida minu toodet / teenust?
Mis on minu toote / teenuse lemmikfunktsioon?
Kas on midagi, mida saaks parandada?
Kas soovitaksite seda sõpradele ja kolleegidele?
See annab teile mitte ainult olulise ülevaate selle kohta, kuidas reaalsed inimesed teie toodet kasutavad, vaid saate ka suurepäraseid helisignaale, mida saate oma helikõrguses jagada. Võtame näiteks selle iseloomustava video, mille filmisin hea mainega tegevjuhi juures ja rääkisin oma sisuturundusteenustest, kui inspiratsiooni kiire ja lihtsa iseloomustuse pildistamiseks.
Kui teil pole veel ühtegi klienti, võite ikkagi saada sotsiaalseid tõendeid, alustades lihtsalt sõprade ja töökaaslaste testgruppi. Las nad proovivad teie teenust ja annavad teile tagasisidet, mida saate jagada.
7. Filmige reklaam- või selgitusvideoid
Pilt on tuhande sõna väärt ja video võib olla lihtsalt 10 000 väärt.
Lühike, meelelahutuslik ja informatiivne video, mis näitab, kuidas teie toode lahendab teie vaatajaskonna väljakutseid, on veel üks uskumatult võimas tööriist, mida oma kõrgusele lisada.
Video võib olla nii lihtne kui salvestatud heliga ekraanisalvestus või sama keeruline kui täielik reaalajas toimuv produktsioon. Kuid teadke, et legitiimse video kokkupaneku kulud võivad muutuda järsuks. Nii et kui te alles alustate, ei pruugi teil olla vaja kõike välja teha või üldse teha. Enamasti on videod meeldivad.
Videoprodutsente, stuudioid või animaatoreid leiate ülaltoodud vabakutselistest saitidest või vaadake videopõhiseid turuplatse, nagu Videopixie või Veed.me.
Oleme oma uuringud teinud. Oleme kogunud oma tööriistad ja ressursid. Nüüd on aeg ehitada võitnud platvorm. Esiteks mõned põhitõed ...
Teie tekil on mitu slaidi, tavaliselt vahemikus 10 kuni 20, mis teevad kõik asjad, millest oleme seni rääkinud: need näitavad, et mõistate oma kliendi valupunkti. Et teate, et olete sellele parim lahendus. Ja et sa oled parem kui sealsed võimalused. See kõik räägib meelelahutuslikku ja kaasahaaravat lugu.
Alustamiseks on kõige lihtsam vaadata inimesi, kes on edukalt välja pannud või saavad igapäevaselt platse.
Mitmed autorid, riskikapitalistid, idufirmade asutajad ja evangelistid on loonud erinevad versioonid, mida nad peavad edukaks esitluseks vajalikeks elementideks. Tõesõna, see sõltub sageli palju ka teie äriidee eripäradest.
Olen läbi vaadanud mõned kõige populaarsemad ja tuntumad artiklid ja ressursid pigi tekkidel ning koostanud selle slaidide loendi, mille peate oma tekile lisama.
8. Meisterda põnev intro
Vaatajate tähelepanu äratamiseks peate alustama pauguga.
Ja nii peavad teie kaks esimest slaidi neid kiiresti kaasama. Alustage oma ettevõtte nimest, ühest kangelase kuvandist ja oma sildiliinist või lifti sammust - viie kuni seitsme sõna pikkune sõnum, mis destilleerib teie ettevõtte tegevust.
Kasutage kindlasti pilte, mis on otseselt seotud teie ettevõtte tegevusega või täiendavad seda, näiteks näitades kedagi, kes teie toodet või teenust aktiivselt kasutab, või olukorda, kus keegi seda kasutaks. Eesmärk on tuua publik siin oma maailma.
9. Selgitage ärivõimalusi
Järgmisena vähendame ettevõtte suuna ja vaatame turgu ennast.
Teie pigi teki ärivõimaluste jaotises on kolm peamist komponenti:
Probleem: siin algab jutuvestmine. Koostate status quo ja veenate oma publikut, et siin on tõeline probleem, mille saate lahendada. Pidage siin meeles kõiki uuringuid, mida teete nende vajaduste, motivatsiooni ja väljakutsete mõistmiseks. Ideaalis esitate „probleemi” ühe kuni nelja täpppunktina. Saage kiiresti asja juurde.
Lahendus / väärtuspakkumine: kui probleem on kindlaks tehtud, minge edasi sellele, kuidas teie toode või teenus selle lahendab! Loetlege kolm peamist eelist, mida teie lahendus pakub.
Turg: kui paljud inimesed vajavad teie lahendust? Siit saate rääkida oma toote tegelikust adresseeritavast turust ja sellest, kui suure protsendi turust soovite domineerida.
10. Tõstke esile ärimudel
See on teie väljakutses ülioluline hetk, kus paljud ettevõtjad ja vabakutselised teevad vea.
Teie ärimudel võib olla teie ettevõtte kõige huvitavam või igavam osa.
Pärast probleemi nägemise põnevust, lahenduse näitamist ja seejärel rääkimist potentsiaalselt miljonitest inimestest, kes soovivad kasutada seda, mis teil on, on üksikasjad selle kohta, kuidas teil läheb, võib olla väsitav ja põhjustada inimestele kaotada tähelepanu.
Selle asemel hoidke see jaotis lühike ja visuaalne. Selgitage oma ärimudelit võimalikult väheste sõnadega selgelt. Proovige oma tegemist ühendada tuntud ettevõttega, nii et sellest oleks lihtsam aru saada (nt: 'Me oleme koerte istujate Uber').
11. Vastake, miks saate turgu võita
Nüüd tuleb pöördeline hetk. Miks sina?
Siin peate suunama kogu oma enesekindluse ja kirgi, et oma publikule selgitada, et mõistate oma konkurente ja et teil on varrukas trikk, mis neid veest välja lööb.
Siin on kolm peamist punkti, mida soovite käsitleda:
Võistlus: kes on juba ringis? Konkurentsi tunnistamine ütleb investoritele, et olete turu tipus ja et teil on strateegiaid teiste võimaluste ületamiseks.
Patenteeritud tehnoloogia: millised ebaõiglased eelised, intellektuaalomand, tehnoloogiad ja uuendused on teie ettevõttele ainulaadsed ja kas need pakuvad konkurentsi?
Turundusplaan: kuidas kavatsete saada miljoneid kasutajaid või kliente? Tutvustage oma pikaajalist klientide omandamise plaani ja strateegiaid, mida kasutate selleks, et panna inimesed püsti seisma ja seda tähele panema.
12. Selgitage, kes te olete, ja kujundage oma lugu
Nüüd on aeg isikupäraseks saada.
Tutvustage põhimeeskonda kiiresti või kui see on ainult teie, rääkige endast. Mis paneb sind kõige paremini tegema kõiki asju, mida sa just ütlesid, et hakkad tegema?
Näidake kõiki oskusi, mis teie meeskonnal on ja kuidas nad üksteist täiendavad. Enamiku alustavate ettevõtete jaoks sobib ideaalselt Hackeri, Hustleri, Hipsteri kombo. Ja mentorid või nõustajad? Välja arvatud juhul, kui teil on raskeid lööjaid, ei tasu nad ilmselt siin liiga palju aega veeta.
13. Katke oma praegune veojõud
Kui teie ärivõimalused ja plaan olid jab ja teie turundusstrateegiad olid suur parempoolne konks, on teie veojõu liug KO punch.
Valige oma parim mõõdik ja näidake seda parimal võimalikul viisil - osa sellest sammust näitab lihtsalt seda, et teate, kuidas oma eesmärke sõnastada ja saate näidata nende poole liikumist.
Otsime sellist kasvu, mis paneb investorid karjuma: 'Võtke mu raha!' Nii et ärge häbenege.
14. Tee oma küsimus uskumatult selgeks
Lõpuks peate küsima, mida te taga ajate.
Kas see on investeering? Partnerlus? Kui jah, siis millised on selle üksikasjad? See ei pruugi tingimata olla slaid, kuid nii paljud inimesed kaotavad hoogu, kartes neid küsida.
Kui olete selle töö ära teinud, ei tohiks see olla mõttetu. Kuid te ei saa eeldada, et publik püsti tõuseb ja pakub teile seda, mida te taga ajate. Ole selge ja täpne.
15. Hoidke see lühike
See võib kõlada palju, kui toppida vaid 10 kuni 20 slaidi ja seda sellepärast, et see nii on.
Kõige raskem on kaasahaarava platvormi tekitamisel hoida seda lühikese ja armas.
Tahate, et teie publik tunneks, et nad mõistavad teie äri, kuid teil on siiski ruumi küsimuste esitamiseks. Pidage meeles, et Gettysburgi aadress kestis vähem kui kolm minutit.
Mida me just läbi elasime, on tüüpiline pigi tekk, mille panite kokku investorite koosolekul või potentsiaalse kliendi või kliendiga vesteldes. Kuid on ka teisi helistamise stsenaariume, kus soovite oma stiili vahetada.
Vaatame mõnda kõige tavalisemat:
Kliendi pigi
Erinevalt äsja näidatud investorite sammust, kui lähete välja ja proovite oma toodet või teenust kliendile müüa, soovite mõnda asja muuta.
Teie sissejuhatus ja probleem / lahendus on endiselt väga olulised, kuid tõenäoliselt võite turujutu koondada (klient on ju turg).
Ja kuigi teie ärimudel võib olla huvitav kliendile, kelle järele lähete, on ilmselt parem veeta enamik oma jõupingutustest, miks te konkurentidest parem olete.
Demopäeva pigi
Teine levinud idufirmade pigiolukord on Demopäev - kiirendusprogrammi lõpus toimuv üritus, kus 10–30 ettevõtet jõuavad lavalaudadele ja veedavad kolm minutit, et investoreid täis tuba neile raha visata.
Demopäeva lühikese ja kõrgsurvelise iseloomu tõttu peaksite oma helikõrguse kokku tõmbama mõneks lühikeseks osaks:
Püüdke tähelepanu küsimusega: investorite tähelepanu püüdmiseks on teil aega viis sekundit. Mis küsimus paneb neid telefonist üles vaatama ja nõjatuma?
Näidake, kui palju võite teenida: me ei hakka siin peensusteni jõudma. (Ärge unustage oma vaatajaskonda tundma: riskikapitalid hoolivad peaaegu ainult kasvust.) Rääkige kiiresti mõnest muljetavaldavast numbrist, nagu kasv kuust kuusse, kasutaja kogu eluea väärtus, kogu kasutajaskond või teie aastane töötempo.
Nüüd on aeg probleemi ja lahenduse leidmiseks: on ka aeg jutustamisrežiimi minna. Näidake oma probleemi ja lahendust läbi tegelikku kasutajat käsitleva loo. Näidake inimesel tekkinud probleemi, teie pakutavat lahendust ja kasu, mida ta selle tõttu sai.
Ärimudel, turg, kasv: siin on võtmetähtsusega hoog, nii et liikuge kiiresti, kuid enesekindlalt läbi oma mudeli, kui suur on turg (ja kui palju sellest saate realistlikult haarata) ja strateegiad, mida kavatsete kasvamiseks kasutada.
Meeskonna foto! Näidake toote taga olevaid ilusaid inimesi. Ilmselt on arukas jääda siinsete põhiasutajate juurde ega rääkida mentoritest või nõustajatest, kui see pole oluline.
Lõpuks soovite, et need slaidid oleksid palju visuaalsemad kui tavaline investorite tekk. Esitlete tervele saalile ja see, kui lasete inimestel teksti lugemiseks kissitada, kaotab huvi südamelöögi vastu.
Elevaatori pigi
Sa ei arvanud, et me unustame kõigi väljakute ema?
Kuigi oleme uurinud kõiki tekke, väljakuid ja tööriistu, mida saate oma idee esitamiseks kasutada, on alati hea kokku panna kindel liftikõrgus nendeks aegadeks, kui teil pole vangistatud publikut, kuid te ei soovi ei taha võimalust kasutamata jätta.
Teie 30–60-sekundiline helikõrgus peab tegema palju asju väga lühikese aja jooksul. Siin on mõned näpunäited:
Sul on selge eesmärk: sul pole aega poeetiliseks vahatada. Saage võimalikult kiiresti asja juurde.
Olge isikupärane ja loomulik: kuigi teil on ajapiirang, ei taha te kõlada nii, nagu oleksite lihtsalt meelde jätnud ridu. Me tahame jazzi, mitte klassikalist.
Keskenduge tulemustele ja eelistele: ärge tehke seda enda kohta. Näita eeliseid. Lugusid jutustama. Tõestage, et teil ja teie ideel on väärtus.
Lisage kutse tegevusele: pakkuge inimesele võimalust teiega hiljem ühendust võtta. Müügi saladus on jätta väljavaade soovida rohkem.
Pigi ei peatu pärast teie viimast slaidi.
Kui kõik läheb hästi, seisate silmitsi investorite ja klientide küsimuste ja kommentaaridega, kes soovivad teie müüdavaga kaasa minna. Pigi ettevalmistuse osana peate olema valmis küsimusteks, vastuväideteks ja tagasilöökideks.
16. Ennetage põhiküsimusi ja vastake neile (enne kui teie publik küsib)
'Ma tean, mida sa ilmselt praegu mõtled ...'
Teie publik soovib olla kindel, et olete oma idee läbi mõelnud. Nii et näidake neile, et olete jõudnud kõigi nurkade alt, ennetades nende küsimusi ja vastates neile oma kõlas. Selleks proovige oma esitlus läbi vaadata algaja meelega.
Unustage kõik, mida teate oma ettevõtte ja turu ning kasvu ja strateegiate kohta. Vaadake seda lihtsalt nii, nagu näeksite seda esimest korda.
Mis küsimused teil on? Pange need kirja ja vaadake, kas saate neile oma esitluse ajal kuidagi vastata.
17. Ole valmis vastulausete ja karmide küsimustega tegelema
Vastuväited ja karmid küsimused pole tingimata negatiivsed.
Tegelikult näitavad need, et olete pannud oma publiku kriitiliselt mõtlema, mida räägite ja mida pakute.
Kuid selleks, et neid jah-vastusele lähemale tuua, peate suutma nende vastuväidetega armu ja kergusega ümber käia. Nii et enne kui lähete seansile, proovige seda Close.io asutaja Steli Efti viiesammulist harjutust:
Pange kirja 25 kõige tavalisemat vastuväidet, millega oma turul kokku puutute.
Pange kirja oma parimad vastused igale vastuväitele.
Piirake vastuseid maksimaalselt kolme lausega.
Laske vähemalt kümnel inimesel teie vastused üle vaadata ja tagasisidet anda.
Pange ennast proovile, et teada neid vastuseid peast.
Kui olete üle käinud vastuväidetest, mis tõenäoliselt teie helina ajal ilmnevad, on nende publikuga reaalajas pöördumine imelihtne.
18. Proovi, proovi, proovi
Enesekindlus on pigi tegemisel võtmetähtsusega.
Enne kui astute oma esitlusega ükskõik millisele lavale või kontorisse, peaksite seda teadma ees-taga. Proovige seda oma töökaaslaste peal. Oma partneri peal. Vanemate peal. Pagan, proovige seda oma Starbucksi baristas. Mida rohkem kordi te seda läbite, seda loomulikum see on.
Ja kui kodus harjutate, rääkige valjusti. Salvestage ennast esitlemas ja esitage see uuesti. Mis kõlab imelikult? Kus sa vigu teed?
Vaikselt lugedes on lihtne nendest teemadest mööda minna, kuid neid kuuldes muutuvad need üha enam märgatavaks.
miks lõunamaa südames tühistati
