Kui oleksite kohtunud Fredrik Eklundiga, kui ta oli 25-aastane, ei oleks te kunagi osanud arvata, et temast saab peagi New Yorgi parim kinnisvaramaakler ja Bravo's staar Miljoni dollari noteerimine telesaade.
Pärast 2004. aastal Stockholmis ärikoolist väljalangemist saabus Eklund Manhattanile, kus oli tema nimele pisut rohkem kui paar peksetud tossu. Seejärel kolis ta kolme rootslasest kahetoalisse korterisse ja müüs turistidele paniine, piiksudes vaid 40 dollariga päevas.
Kui sõber mainis, et tema arvates oli Eklundil kinnisvaraäris õige isik, võttis Eklund nõu südamesse ja astus NYU kinnisvara litsentsimise klassi.
Pärast kursuse läbimist ja litsentsi saamist oli tema esimene mulje turust, et see andis 'rõve summa raha selle lõbu jaoks'. Sel esimesel aastal müüs ta vara üle 50 miljoni dollari väärtuses.
Sellest ajast alates on Eklundist saanud Douglas Elliman New Yorgi tipptootja, ta asutas oma firma Rootsis ja tegi tintmüügiga kokku 3,5 miljardi dollari suuruse korterimüügi. Ainuüksi möödunud jaanuaris sulges ta enam kui 200 miljonit dollarit. Temast on saanud New Yorgi kuulsuste valitud maakler, kes lõpetas Alec Baldwini, Jennifer Lopezi ja Justin Timberlake'i tehingud. Tema tausta hulka kuulub ka esinemine täiskasvanute filmides, mis ütles ta Huffington Postile polnud oma kinnisvarakarjäärile haiget teinud.
Nii ta seda tegi.
Ole sõbralik, kättesaadav ja vaata terav välja
Eklund sai alguse butiikbüroost, kus ta veetis varahommikud ja hilisõhtud ettevõtte portfelli iga noteerimise ja naabruskonna üksikasju meelde.
kes on enzo amore kohtamas
Väljuv isiksus - või vähemalt kindel katse potentsiaalseid ostjaid kaasata - oli Eklundi algusaegade jaoks oluline. Esimese müügi lõpetas ta pärast vestlust juhusliku möödujaga, kes oli peatunud oma kontori aknasse riputatud loendite tutvumiseks.
Eklundi raamatus Müük: kellelegi midagi müümise saladused , selgitab ta, et müügis edukas on midagi enamat kui lihtsalt tehnika ja visadus (ehkki ta ütleb, et need on olulised).
Tõeline müügioskus eeldab maailma tajumist kui võimalust täis ja tajumist iseendast kui oma ostjate võimaluste parimast hõlbustajast.
Selle maailmavaate kohaselt on Eklundi kõige omapärasem müügitaktika see, et ta lõpetab tehingud alati silmast silma.
Kui suudate oma ostjaid veenda, et teil on südames nende parimad huvid, tunnevad nad end tõenäoliselt üsna mugavalt, kui on aeg oma nimi punktiirile kirjutada. Nagu arvata võisite, on isiklikud läbirääkimised ja korteriekskursioonid suurepärased viisid näidata oma pühendumust ostjate rahulolule.
Veel üks Eklundi näpunäide: 'Kulutage 10 protsenti palgast oma garderoobi.' See on hea järg kleidi õnnestumiseks kõnekäändule, kuna potentsiaalse ostja esmamuljel on tõenäoliselt oluline mõju sellele, kas ta lõpuks teiega äri ajab.
Eklund ka nõuab endale rätsepa leidmise kohta, kui saate seda endale lubada: 'Õige rätsepa asjatundlikkusega saate teha 400-dollarise ülikonna nagu 4000-dollarise ülikonna.'
dorothea hurley sünniaeg
Kõige olulisem müük? Ise
Lisaks elule televisioonis on Eklund ka regulaarselt kõnetab suurt publikut ja tema üritused Austraalias, Rootsis ja USA-s müüvad tavapäraselt päevapiletite müüki.
Teleris ja trükis omistab Eklund oma edu ühe lihtsa näpunäite abil: lihtsalt ole sina ise.
'Kui olete töökohal alles uus,' selgitab Eklund, 'on suurim viga, mida saate teha, ümbritsevate inimeste kopeerimine. Ole ainulaadne, hull, ekstsentriline, keda armastavad su sõbrad ja perekond, ning inimesed tõmbuvad sinu poole ja usaldavad sind. '
Müüjana on teie isiksus üks võimsamaid tööriistu, mis teie käsutuses on. Eklund märgib mitte väheolulist vastumeelne kuidas ta kinnisvarakarjääri alguses oma elavat isiksust piiras ja teiste müügitehnikat kopeerida üritas.
Oluline on see, et ta tuletab meelde: 'Mida rohkem ma oma kaitset alla tõmbasin, seda edukamaks ma sain; [...] edukaks tundmiseks peate ennast ausalt esitama. ' Nagu iga müüja võib teile öelda, on edukas olemine (ja ennast sellisena esitlemine) kohustuslik samm oma tegeliku potentsiaali tegeliku realiseerimise suunas.
Eklundi isiklik 'autentne kaubamärk'? Tema suured löögid, värvikas välimus ja loomulik energia. Muidugi ei ole teie kaubamärk täpselt sama, kuid kui saate täpselt kindlaks teha, mis teid ainulaadseks teeb, ja kasutada seda enda kasuks, olete juba õigel teel.
Märge: Seda veergu on ajakohastatud, märkides, et Eklund oli esinenud täiskasvanute filmides.
