Kui soovite, et teie toode tõuseks, vajate kõigepealt muidugi publikut. Siis on ülioluline rääkida nendega mõistetavas keeles ja lüüa kujundeid elustiilist, millega nad saavad olla seotud.
Seda õppis UGG-i asutaja Brian Smith, proovides kõigepealt müüa lambanahast saapaid - oma ettevõtte firmatoodet ja ikooniks olevat põhitoodet, mis leiaks tee miljonitesse Ameerika teismeliste kappidesse. Smith surfas Malibus, kui ta mõistis, et erinevalt Austraaliast pole USA-s kellelgi lambanahast saapaid, kus ta ütleb, et neid oli igal teisel inimesel. Saapad olid mugavad ja surfaritele need meeldisid, sest rannas jahedamatel kuudel hoidsid nad jalgu soojas.
Ta kogus kohalike surfipoodide ainuüksi entusiasmilt 20 000 dollarit ja importis ettevõtte käivitamiseks 500 paari saapaid. Aastal 1979, ettevõtte esimesel müügiaastal, müüs UGG 28 paari saapaid kokku 1000 dollari eest. Kohalikud surfipoed ei tahtnud neid kaasas kanda, sest need ei sobinud lainelaudade, sandaalide ega muu kaubaga.
tiffany teeme kokkuleppe palga
Seejärel hakkas Smith Malibu Beachi parklas kaubikust saapaid müüma. Aastane müük kasvas 5000 dollarini, seejärel 10 000 dollarini, kuid toode ei haaranud.
Alles siis, kui Smith küsis mõnelt 12- ja 13-aastaselt surfarilt, mida nad arvavad UGG-dest, avastas ta oma aeglase müügi põhjuse. Nende arvates olid UGG-d võltsitud, sest Smithi reklaamides olevad mudelid ei osanud selgelt surfata. Tema sihtrühm ei olnud brändiga ühenduses, sest nende arvates oli turundus ebaautentne.
Joseph Gordon Levitt rassist etniline kuuluvus
'Valgus süttis kohe,' ütleb Smith Inc. video. 'Saadan vale sõnumi.'
Nii palus ta oma sõbral ühendada ta paari noore surfariga, Mike Parsonsi ja Ted Robinsoniga, kes läksid profiks. Nad käisid koos surfamas Black's Beachil ja Trestlesil, mis on Lõuna-Californias paar tuntud surfikohta. Smith tegi neist fotod, mis kõndisid surfile ja tagasi, ning esitas fotod reklaamides. Sel aastal kasvas müük 200 000 dollarini.
'Mõtlesin äkki, et peate sukelduma.' Smith ütleb. 'Kujutan ette, et iga väike laps, kes surfarite ajakirja loeb, sureb kõndides mööda neid radu, Trestlesi või Musta randa.'
Smith mõistis kiiresti, et toote turustamine ei tähenda enam täiusliku pildi kujundamist koos professionaalsete fotograafide ja modellidega ning rohkem elustiili tutvustamist - sellist, mis on kättesaadav, saavutatav ja kõlab soovitud publikuga.
kui pikk on Casper Lee
'See oli midagi, reklaamiteema, mille tõin järgmise 20 aasta jooksul kogu UGG programmi,' ütleb Smith. 'Ja ilmselt sellepärast on see tänapäeval miljard dollarit aastas.'
