Unistusi täitvad ettevõtjad on need, keda me nimetame ikoonideks, ja me tunneme neid neid nähes: Barbara Corcoran, telesaate staar Hai paak , näiteks on selle tüki teema.
Pressi võim
Kui Barbara Corcoran 1973. aastal New Yorgis kinnisvaramaaklerit käivitas, ei hoolinud ta kinnisvarast nii väga. 'Ma teadsin, kuidas asju müüa,' selgitab naine. Ja mulle ei meeldinud teiste inimeste heaks töötada. Hea märk sellest, et peaksite olema ettevõtja, on see, kui see rikub teid kellegi teise heaks töötama. ' Corcoran mitte ainult ei osanud kortereid hästi müüa, vaid paistis silma ka iseenda turundamisega. Pärast seda, kui teda tsiteeriti a New York Times artikkel kinnisvara kohta mõistis Corcoran, et ajakirjanduse saamine oli ärile kasulik. 1981. aastal alustas ta tööd Corcorani aruanne kaks korda aastas uuritav New Yorgi kinnisvarastatistika ja suundumused. 'Reporterid sõltuvad lugude statistikast,' ütleb ta. 'Ma arvasin, et kui ma suudaksin need välja lüüa, saaksin alati hinnapakkumisi.'
Ka Corcoranil oli ammu enne trikkide oskus Hai paak . Kord lasi ta oma väidetavalt põlisameeriklaste raamatupidajal (ta oli tegelikult ungarlane) korteri määrida, et vabaneda halbadest viperustest. Kolm ajalehte kajastasid seda. Ja kui kaks Park Avenue ühistu juhatust algatasid lemmikloomade intervjuu, kutsus Corcoran ajakirjandust oma koertekoolituse kohta aru andma. 'Pilt, kus ma kätt surusin koeraga, keriti lehe esiküljele Igapäevased uudised ,' ta ütleb.
Aeg müüa
Tema otsus Corcoran Group müüa oli märkimisväärselt lihtne. Pärast seitsme aasta möödumist lapse eostamiseks sünnitas Corcoran oma poja Tommy, kui ta oli 45-aastane. Pärast tema sündi muutusid asjad. 'Hakkasin sisse tulema kell 8 hommikul kell 10,' selgitab Corcoran. 'Minu tippmaakler tungis minu kontorisse ja ütles:' Sa ei hooli minust enam! Sa hoolid sellest poisist lihtsalt! ' 'Vahepeal oli ettevõte saanud kaks aastat järjest tõsist kasumit. Corcoran arvas, et oleks aeg müüa. Tal oli aimdus, et kinnisvarahiiglane NRT - kes oli juba ostnud Century 21 ja Coldwell Banker - võib olla huvitatud. Nii kutsus Corcoran advokaadi, kes oli NRT juhatuses. Teesklesin, et ei tea oma juhatuse kohast, 'ütlesin:' Ma tahaksin oma ettevõtte müüa NRT-le, kuid pole aimugi, mida see väärt on, 'meenutab naine. 'Palusin, et ta oleks minu omandamisvolinik.' Corcoran oli suusapuhkusel ja tõstukis, kui ta 22 miljoni dollari suuruse pakkumisega naise tagasi kutsus. Kiirelt mõeldes vastas Corcoran: 'Öelge neile, et tahan 66 miljonit dollarit.' Ta oli numbri õhust välja tõmmanud. 'Ma arvasin, et võtan selle maha,' ütleb Corcoran. 'Iga kord, kui nad tagasi tulid, jäin selle juurde.' Tal polnud midagi kaotada - ja NRT andis Corcoranile lõpuks tema küsitud hinna.
Juan pablo di pace naine
Ujuvad aastad
Pärast oma ettevõtte müümist 2001. aastal mõistis Corcoran kiiresti, et mänguväljakute kuupäevad ja kokandustunnid pole talle piisavad. 'Ma arvasin, et tegin kohutava vea,' ütleb ta. 'Mul polnud isikut. Minu ego sai löögi. ' Corcoran kirjutas autobiograafia ja hakkas seejärel kinnisvaraasjatundjana telekanaleid saatma. Ta jõudis kontserdini Tere hommikust Ameerika ja siis kohapeal Täna näita tavalise kaastöötajana. Ta tegi CNBC-s ärinõuandeid Suur idee Donny Deutschiga . Kui Mark Burnett Productions helistas 2008. aastal, et teada saada, kas Corcoran on huvitatud veel nimetamata tõsielusaate tegemisest, kus ta annaks ärinõuandeid ja investeeriks oma raha, ütles ta: 'Põrgu, jah!' ja saatsid finantsaruanded tõestamaks, et tal on mängimiseks raha. Pärast lepingu saamist ostis ta Bergdorf Goodmanilt kolm uut rõivastust ja hakkas end ette kujutama, et ta kirjutab autogramme reaalsus-telestaarina. Siis helistas Mark Burnetti assistent, et ta ei saanud seda tööd. 'Ma olin vihane,' ütleb ta. 'Kirjutasin Burnettile e-kirja, kus palusin kuulamist, ja siis lubasin tema assistendil lubada, et naine printib selle e-kirja välja ja paneb teda seda lugema.' Corcoran sai loomulikult kuulamise - ja ka töö. 'Ettevõtjad saavad edukaks, kui nad on tungivad, eks?' ta ütleb. 'Seisin enda eest - ja sain tasu.'
Kasvavad hambad
Corcoran on olnud peal Hai paak kuueks hooajaks ja pikendas lihtsalt lepingut veel kolmeks. Keik võttis natuke harjumist. 'Kui ma Corcoran Groupi ehitasin, olid minu agendid andekad ja mina olin boss,' ütleb ta. 'Võiksin ülesandeid kellelegi teisele delegeerida. Nagu Hai paak kohtunik, ma olen talent. Ma ei saa oma rollist ühtegi osa delegeerida ja ma pole kindlasti boss. See on tohutult erinev. Mulle meeldib väga boss olla. ' Investeerimise osas otsib Corcoran „sugulasi, toredaid inimesi“. Kui ta pole kindel, selgitab ta: 'Ma ütlen endale:' Mis siis, kui me kasvatame selle 30 miljoni dollari suuruseks ettevõtteks - kas see inimene on tänulik? ' 'Kui vastus on eitav, ei investeeri ta. Corcoran on alates asutamisest raha paigutanud enam kui tosinasse ettevõttesse Hai paak ja asutajate peapildid ripuvad tema Manhattani kontoris seinal. Kaadrid neist, kellest ta on endiselt vaimustuses või keda ta edukaks peab, on paremal pool ja teised tagurpidi. (Märtsi seisuga oli tema seinal 15 fotot ja kõik peale viie olid paremal pool üleval.) Corcoran ütleb, et tal on õnnestunud paremini välja mõelda, kellest edukad saavad. 'Nad on alati suured riskivõtjad ja müüjad - ja väga organiseeritud,' ütleb ta. 'Nad ignoreerivad mind ka siis, kui ütlen neile, mida teha, mis mulle meeldib, sest see tähendab, et nad on tõepoolest ettevõtjad.'
